九學王集團創(chuàng)始人、董事長劉衍兵在GET2025教育科技大會演講

11月17日，芥末堆在北京舉辦以“教育有AI，學習無界”為主題的GET2025教育科技大會。在領(lǐng)袖論壇上，九學王集團創(chuàng)始人、董事長劉衍兵以《AI時代教育終端的九大發(fā)展趨勢》為題進行了分享。

以下為演講實錄，經(jīng)編輯：

尊敬的各位來賓，大家下午好！我是九學王的劉衍兵，今天在這里很榮幸和大家來做這樣一個分享，這也是今年第一次把分享的主題回歸到教育終端相關(guān)。

我們對教育終端的理解有非常多的點，由于時間原因，也由于九學王中“九”字的淵源，我們精選了九個點，從行業(yè)、產(chǎn)品以及應(yīng)用的趨勢等方面對教育終端進行理解。

首先，給大家分享一個數(shù)據(jù)，今年2月14日，搭載了我們學王課堂OS的教育終端出貨數(shù)突破3000萬臺，到了9月17日，出貨數(shù)已經(jīng)達到4000萬臺，今年全年整體的出貨量預(yù)計在1400萬臺左右。

基于我們原來基石的業(yè)務(wù)——教育終端解決方案，我們目前是國內(nèi)第一的位置。給大家分享一個數(shù)據(jù)，我們每天基于九學王課堂交互產(chǎn)生的學情數(shù)據(jù)有接近5億左右，那也就是說經(jīng)過這幾年的積累，我們積累了差不多接近5000億條的學情數(shù)據(jù)。基于這些學情的數(shù)據(jù)，我們能夠?qū)@個行業(yè)的各種終端以及未來行業(yè)重大發(fā)展趨勢會做出迅速以及準確的行業(yè)判斷，所以說今天在這里給大家進行教育終端在AI時代的趨勢分享。

我們首先來看一下第一個趨勢——形態(tài)。行業(yè)的從業(yè)者都知道，現(xiàn)在的教育終端已經(jīng)形成了一個超級終端+多個品類單一功能的終端并存的局面，那是怎么發(fā)展到超級終端？

目前的超級終端就是學習平板，學習平板的優(yōu)勢是聚集了原來從復讀機到點讀機包括電子詞典等一系列的功能，再結(jié)合硬件的優(yōu)勢，發(fā)展到超級終端學習機。同時由于細分場景的需求，我們同時有類似于掃描筆、聽力寶等各類分品類的終端并存的局面，未來超級終端是不是繼續(xù)以學習平板的形式存在尚未知曉，但大概在5年之內(nèi)學習平板依舊會占據(jù)超級終端的位置。

下面看一下第二大趨勢——品牌。

目前主流入局的品牌，我們總結(jié)下來，按照產(chǎn)品終端的特性主要分為硬件、軟件和技術(shù)。對一個教育終端來講，硬件是基石，軟件技術(shù)是驅(qū)動，內(nèi)容是靈魂。學習終端從傳統(tǒng)的品牌開始有了這樣一個品類，到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)品牌的加入，這是以技術(shù)為驅(qū)動的，也就是我們早些時候以算法為驅(qū)動入局的品牌。

到了雙減之后，以內(nèi)容驅(qū)動的品牌迅速進入到目前的主力賽道?，F(xiàn)在我們又發(fā)現(xiàn)一個非常大的趨勢，有了技術(shù)和內(nèi)容的加持，我們現(xiàn)在迎來一批以硬件為優(yōu)勢的企業(yè)，再結(jié)合目前細分產(chǎn)業(yè)鏈，會迅速進入到這個賽道。

在整個過程中，我們有很多ODM的品牌，以及各類IP品牌，其實是一直貫穿了品牌邊界的過程，確實九學王得益于ODM品牌，以及各類硬件廠商的品牌對我們的支持，因為我們的核心競爭力有兩個，第一個是內(nèi)容的制作能力，第二個就是產(chǎn)品的定義能力。

第三個趨勢，我們來看一下渠道。

終端銷售的趨勢，從原來的傳統(tǒng)渠道，即有代理商到店面的傳統(tǒng)銷售的方式；又經(jīng)歷了貨架電商，又到了私域電商，到了現(xiàn)在非?；鸬闹辈ル娚獭瓘膫鹘y(tǒng)的線下到目前傳統(tǒng)的線上。

線上銷售渠道的數(shù)據(jù)化，在另外一個維度來講，是加速了品牌之間的競爭。所以我們可以看到現(xiàn)在有越來越多的線上的品牌，又反過來去線下開設(shè)更多的門店來平衡銷售渠道單一的問題。

還有運營商對教育終端產(chǎn)品的觸達是越來越多的，我們也參與了中國移動、中國電信以及中國聯(lián)通對教育終端產(chǎn)品的定義，我們也可以感受到運營商接下來會成為教育終端銷售非常大的渠道，我們已經(jīng)從原來傳統(tǒng)的線下把主要銷量渠道轉(zhuǎn)移到線上，隨著競爭的加劇，數(shù)據(jù)的精準計算，我們又發(fā)現(xiàn)了線下的渠道在一定程度上其實是比線上的渠道會更加有性價比。

第四大趨勢——產(chǎn)品開發(fā)。

基于產(chǎn)品的開發(fā)，原來傳統(tǒng)的教育終端品牌的廠家可能從PCBA開始，從PCBA的設(shè)計貼片到硬件的生產(chǎn)，軟件技術(shù)的研發(fā)，內(nèi)容的生產(chǎn)，更多的是一條龍全部由品牌方自己全流程、全過程的全方位自研體系。我們現(xiàn)在是明顯看到一個趨勢，這樣一種產(chǎn)品開發(fā)的方式已經(jīng)從封閉式的自研，已經(jīng)到了效率優(yōu)先的供應(yīng)鏈生態(tài)的模式。

供應(yīng)鏈生態(tài)的模式就是以品牌特色自研為主導，結(jié)合優(yōu)勢供應(yīng)鏈為輔的產(chǎn)品開發(fā)模式，這個里面不僅僅是基于硬件的開發(fā)，它更多的也是會基于軟件的開發(fā)，基于內(nèi)容的開發(fā)，這樣才能夠比較有效率的或者是更快的能符合當前競爭的環(huán)境。

我們再看一下產(chǎn)品里面技術(shù)的應(yīng)用，其實我們喊AI，可以總結(jié)為從AI口號逐漸到了真AI，這個過程是我們經(jīng)歷了從原來的數(shù)字化到算法加入后的信息化，再到從今年開始從開源的DeepSeek以后，以及到各家算法模型開源之后，其實真正的可以肉眼預(yù)見到的AI的應(yīng)用會變得越來越觸手可得，從今天開始真正誕生了一系列AI的應(yīng)用。

所以我們說在今年之前原來很多喊AI更多的是口號、理念，從今年開始以后，我們慢慢把口號把理念變成了真正的AI應(yīng)用。產(chǎn)品里面內(nèi)容是靈魂，我們也可以非常清晰的感受到教育終端里面內(nèi)容的變遷，從最早教育終端里面內(nèi)容都是以同步學為主的內(nèi)容體系，它是以滿足學生預(yù)習和復習的核心場景，但是隨著校外學習服務(wù)培優(yōu)的理念加入，教育終端越來越多加入了培優(yōu)的概念，可以說現(xiàn)在的學習終端如果說不帶培優(yōu)的概念都不好意思出門。

我們還要看到一個更大的趨勢是，越來越多的互動的方式進入到終端里面來，原來我們做一個互動的課，我們對一堂課進行手動人工的打點，基于打點來做題的交匯也好，語音的交匯也好，但是在AI的加持下，所有的行為，所有的打點，所有的交互行為全部可以用多模態(tài)的技術(shù)來方便、快捷的實現(xiàn)，那也就是說在今年之前其實已經(jīng)有很多企業(yè)上了所謂的AI一對一擬人化的交互，可以看到現(xiàn)在AI一對一，基于真正AI加持下的交互已經(jīng)變得越來越趨向于真人的效果。

我們在做內(nèi)容的過程中，也是看到了這樣一點，所以九學王基于高質(zhì)量、標準化的數(shù)據(jù)化的同步內(nèi)容、培優(yōu)內(nèi)容，并結(jié)合垂類模型，在不久的未來會發(fā)布自己真正的AI垂類模型老師。

我們再看一下——屬性。我們可以看到，從屬性的角度，原來所有的教育終端都只是家庭里面或者在書桌上進行使用，隨著工具的屬性在AI加持下，它已經(jīng)從真正的工具屬性慢慢延伸到教育全產(chǎn)業(yè)鏈學習服務(wù)的賦能，這也是我們?nèi)ツ晏崃擞厕D(zhuǎn)服概念之一，怎么把工具的屬性延伸到學習服務(wù)里面，對工具來講商業(yè)化的價值更多是一次性的，但是對服務(wù)來講一定是可延續(xù)以及可持續(xù)商業(yè)化的過程。

我們可以看到，原來在家庭里面實現(xiàn)的終端已經(jīng)被密集應(yīng)用到了校外，不管是比較火的自習室，還是現(xiàn)在各個培訓的機構(gòu)，不管是學而思也好，新東方也好，他們已經(jīng)把大小屏聯(lián)動非常深入到了平時的教學活動當中。校內(nèi)，我們看到巨大的機會。

原來我們做教育信息化的時候，可能更多的是以政策的導向去完成應(yīng)用，導致產(chǎn)品的應(yīng)用其實并不是沒有形成一個常態(tài)化的應(yīng)用。我們現(xiàn)在所有的出發(fā)點，包括我們現(xiàn)在接觸到的所有還在做解決方案的，大家都是以真正使用為導向在做業(yè)務(wù)。

我們再看一下應(yīng)用的領(lǐng)域，可以看到，從K12已經(jīng)到多元化專屬的設(shè)備，以學習平板為例，從原來的通用平板到學習平板，只是一個K12領(lǐng)域的應(yīng)用。我們今年已經(jīng)陸續(xù)出來了各種各樣的學習終端，我們有考公的，有炒股的，我們也有成人學習類的，出了一款學習設(shè)備?？梢灶A(yù)見在不久的將來，專業(yè)的學習終端，一定會延伸到各行各業(yè)，形成一個專屬的學習終端。專屬的學習終端會遠遠超越我們原來所謂的手機也好，通用平板也好，因為我們可以結(jié)合AI的技術(shù)，讓它變成一個更加專業(yè)、更加封閉、更加垂類的學習設(shè)備。

最后看一下突破性的趨勢，也是最近我們感受比較深，也是我們今年整整一年已經(jīng)做了很深探索的教育終端的應(yīng)用趨勢。一個是出海，一個是入校。

出海，現(xiàn)在是企業(yè)出海的大航海時代，我們要抓住目前的風口，把我們國內(nèi)先進的技術(shù)、完善的供應(yīng)鏈，以及我們先進的產(chǎn)品輸出到全球。我們九學王在這個過程中是以中文學習為載體，為核心業(yè)務(wù)線，逐漸延伸到以國家為區(qū)域的數(shù)字化戰(zhàn)略。

入校，我們怎么會從一個做家庭教育終端解決方案為主的公司做到了AI自習室的方案，又做到了AI入校？這個業(yè)務(wù)是我們真正把終端和服務(wù)結(jié)合起來之后，我們對入校的場景有了非常非常深的理解。再結(jié)合整個政策的影響，學校對個性化的學習已經(jīng)有了非常大的訴求。我們從今年8月份開始，收到了國內(nèi)上百所學校的需求，結(jié)合我們目前的同步培優(yōu)以及學習服務(wù)的體系，我們也打造了一套非常適合當下情況下的入校方案，陸陸續(xù)續(xù)在一些學校開始試點。

最后總結(jié)一下，在AI時代，終端將在教育全場景承擔一個更重要的角色，AI越火終端越火，AI應(yīng)用的越多，我們終端能夠去賦能的場景就越多。因為AI是虛擬的，我們終端是實物的，只有虛實結(jié)合才能更好服務(wù)場景需求。