《易經(jīng)》中說：“至哉坤元，萬物資生”。這是說，大地默默承載萬物，并孕育無限生機(jī)。

“坤” 自古便是大地的代稱，而華為坤靈的品牌也是因此得名：以華為三十余年積淀的技術(shù)與實(shí)踐為“大地”，為遍布天下的中小企業(yè)，打造出富有“靈氣”的產(chǎn)品和解決方案。

將復(fù)雜的ICT能力化為輕盈的“靈氣”，并不是簡(jiǎn)單的概念，而是體現(xiàn)在產(chǎn)品特質(zhì)的靈活安裝、便捷應(yīng)用、省心易維。

四川全省擁有超過兩百萬家中小企業(yè)，它們?nèi)缤蜕绞袼g的繁星，共同構(gòu)成了這片區(qū)域經(jīng)濟(jì)的毛細(xì)血管。華為坤靈走進(jìn)四川，便是要讓這份“靈氣”溢滿川蜀大地，滋潤(rùn)每一家中小企業(yè)，讓智能化不再是遙不可及的夢(mèng)想，而是觸手可及的現(xiàn)實(shí)。

01

為川蜀中小企業(yè)下一場(chǎng)“及時(shí)雨”

四川素有“天府之國(guó)”的美譽(yù)，不僅是地理上的膏腴之地，更是中小企業(yè)成長(zhǎng)的沃土。數(shù)據(jù)顯示，四川擁有260多萬家中小企業(yè)，它們?cè)陔娮有畔�、裝備制造、文旅餐飲、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域，既是經(jīng)濟(jì)活力的“毛細(xì)血管”，也是穩(wěn)就業(yè)、促創(chuàng)新的基石。

但在全面推進(jìn)企業(yè)智改數(shù)轉(zhuǎn)的過程中，四川中小企業(yè)顯露出諸多轉(zhuǎn)型困境。不少企業(yè)對(duì)AI、云計(jì)算等新技術(shù)一知半解，陷入“不會(huì)轉(zhuǎn)”的迷茫；部分企業(yè)敢于嘗試，卻顧慮投入成本高、落地周期長(zhǎng)，擔(dān)憂試錯(cuò)成本拖累經(jīng)營(yíng)，面臨“不敢轉(zhuǎn)”的困境；還有一些企業(yè)因方案不匹配、服務(wù)不到位，陷入“用不起來，用不順暢”的尷尬，遭遇“不能轉(zhuǎn)”的阻礙。

工信部數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)中小企業(yè)數(shù)量已突破5800萬家，貢獻(xiàn)了全國(guó)50%以上的稅收、60%以上的GDP、70%以上的技術(shù)創(chuàng)新成果和80%以上的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)。然而，中小企業(yè)的數(shù)字化滲透率仍不足30%，這意味著挑戰(zhàn)，更蘊(yùn)含著發(fā)展機(jī)遇�！�

華為中國(guó)政企業(yè)務(wù) CMO 郁賽華

華為中國(guó)政企業(yè)務(wù) CMO 郁賽華指出，“針對(duì)中小企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型過程中面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)，我們必須賦能中小企業(yè)，在邁向智能世界的進(jìn)程中，不讓任何一個(gè)中小企業(yè)掉隊(duì)。”

華為坤靈的到來恰如一場(chǎng)“及時(shí)雨”。作為華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)“一個(gè)深耕、兩個(gè)擴(kuò)張”戰(zhàn)略的重要落子，分銷業(yè)務(wù)被提升至戰(zhàn)略高度，華為坤靈正是解決中小企業(yè)智能化難題的重中之重。

華為川藏政企業(yè)務(wù)部總經(jīng)理車德勝

華為川藏政企業(yè)務(wù)部總經(jīng)理車德勝坦言：“四川現(xiàn)有的260多萬家企業(yè)主體當(dāng)中，目前華為僅服務(wù)了3萬多家。在中小企業(yè)市場(chǎng)上，我們的路還很長(zhǎng)，機(jī)會(huì)還有很多�！币虼�，華為坤靈順勢(shì)落地成都，以成都為核心支點(diǎn)輻射全川中小企業(yè)市場(chǎng)、挖掘業(yè)務(wù)增量。不同于面向大型企業(yè)的厚重方案，華為坤靈摒棄了復(fù)雜冗余的設(shè)計(jì)，通過適配中小企業(yè)的輕量化產(chǎn)品，旨在將華為坤靈的“靈氣”注入整個(gè)四川。

02

華為坤靈的“靈”氣，全在細(xì)節(jié)處

華為“坤靈”的品牌哲學(xué)，是華為將技術(shù)的厚重積淀，轉(zhuǎn)化為中小企業(yè)觸手可及的靈活解決方案。這一轉(zhuǎn)化過程的核心，便是華為坤靈精心打造的“易買易賣、易裝易維、易學(xué)易用”六易能力特征。

可以說，華為坤靈那潤(rùn)物細(xì)無聲的“靈氣”，全在這些產(chǎn)品能力的細(xì)節(jié)處。

首先，“易買易賣”著眼于供應(yīng)鏈的優(yōu)化。如四川地域遼闊，從成都平原到川西高原，物流與供貨效率曾是縣域中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的阻礙。郁賽華說：“我們參考電商模式，打造庫(kù)存可視、現(xiàn)貨/非現(xiàn)貨訂單分流、付款后揀料即發(fā)、訂單履行端到端可視的現(xiàn)貨供應(yīng)體驗(yàn)，華為全國(guó)4大RDC（北京、上海、成都、東莞）自動(dòng)排產(chǎn)啟動(dòng)揀料，訂單小時(shí)級(jí)交單，無縫銜接快速發(fā)貨。經(jīng)過兩年的努力，平均供貨周期從22天改善至7天。” 這意味著位于涼山州的工程商下單后，一周內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品到貨，無需漫長(zhǎng)等待影響實(shí)施進(jìn)度。

其次，“易裝易維”是通過技術(shù)創(chuàng)新極大降低了部署和維護(hù)門檻。車德勝說：“從網(wǎng)絡(luò)的連接到存儲(chǔ)，到攝像機(jī)，通過掃描App就能夠?qū)崿F(xiàn)一鍵開局。后期運(yùn)營(yíng)維護(hù)時(shí)，也可以通過App實(shí)現(xiàn)，而不需要安裝人員去爬梯子這不僅讓客戶省心，更讓負(fù)責(zé)安裝的工程商減少了上門次數(shù)，顯著降低了運(yùn)維成本。目前，華為坤靈平臺(tái)上的工程商用戶已突破 28 萬，足以證明“易裝易維”的實(shí)用性。

最后，“易學(xué)易用”體現(xiàn)了產(chǎn)品組合的便利性。比如，針對(duì)小微企業(yè)的智能辦公場(chǎng)景，華為推出了“初創(chuàng)空間辦公方案”，只需1臺(tái)整合了路由、交換、Wi-Fi、VPN等8大功能的AR180，和1塊IdeaHub B3屏幕，就可以滿足小型團(tuán)隊(duì)辦公的所有要求。再有針對(duì)酒店場(chǎng)景的防偷拍攝像頭檢測(cè)AP，針對(duì)門店的光網(wǎng)絡(luò)與安防合一的“門店寶”，這些以“小而美”著稱的好產(chǎn)品無一不符合了中小企業(yè)最核心的需求。

我們認(rèn)為，這些細(xì)節(jié)之處的設(shè)計(jì)，正是華為坤靈“靈氣”的真正體現(xiàn)，它不僅是華為產(chǎn)品技術(shù)能力的“極致”體現(xiàn)，更是對(duì)每一個(gè)中小企業(yè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景的貼心考量。

03

攜手伙伴，讓“靈”氣潤(rùn)川蜀

當(dāng)然“坤靈”的這股源自大地的“靈氣”，不僅要滋潤(rùn)中小企業(yè)，也要滋養(yǎng)連接企業(yè)與技術(shù)的伙伴體系，而4+10+N 中小企業(yè)智能化方案和“百&萬計(jì)劃”均是為此而來。

郁賽華指出，“中小企業(yè)市場(chǎng)具有高度分散、需求多元、預(yù)算有限等特點(diǎn)，傳統(tǒng)的直銷和定制化模式難以實(shí)現(xiàn)規(guī)�；采w。所以華為將過去的產(chǎn)品分銷模式升級(jí)為一站式場(chǎng)景化方案的分銷模式，圍繞場(chǎng)景打造方案，基于場(chǎng)景定義產(chǎn)品，為中小企業(yè)提供一站式的場(chǎng)景方案�！�

這就是4+10+N中小企業(yè)智能化方案：以4 大核心場(chǎng)景涵蓋智能辦公、智能商業(yè)等領(lǐng)域，這些場(chǎng)景基本可以覆蓋 95% 以上的中小企業(yè)；10 大一站式方案則精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)中小企業(yè)辦公、智能酒店等高頻商業(yè)場(chǎng)景，而 N 款系列化明星產(chǎn)品，則為場(chǎng)景落地提供堅(jiān)實(shí)支撐。

而“百&萬計(jì)劃”，則是指華為坤靈將發(fā)展100家分銷鉆石伙伴與上萬家精英工程商，形成“骨干+毛細(xì)血管”的伙伴服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。深圳市三卓光電科技有限公司成都分公司作為四川首家分銷鉆石伙伴，成為華為坤靈在川內(nèi)落地的核心力量。

同時(shí)，華為推進(jìn)分層賦能，通過展車參觀體驗(yàn)等方式提升中層精英工程商的能力，并構(gòu)建 “星星點(diǎn)燈” 計(jì)劃，目前已覆蓋四川80% 以上的區(qū)縣。車德勝?gòu)?qiáng)調(diào)：“我們將持續(xù)打造產(chǎn)品、完善渠道網(wǎng)絡(luò)，幫助分銷伙伴、工程商一起發(fā)展好中小企業(yè)智能化業(yè)務(wù)�！�

坤承厚土，靈潤(rùn)天府，當(dāng)“靈氣”溢滿川蜀大地，智能化的種子勢(shì)必在每一個(gè)區(qū)縣生根發(fā)芽，助力中小企業(yè)在四川這片沃土上百花齊放。