作者 | 張帆

編輯 | 陳維賢

設(shè)計(jì) | 蝶哥

提起麻將館，很多人腦海里浮現(xiàn)的還是煙霧繚繞的房間、此起彼伏的喧嘩和中老年熟客的身影。

但運(yùn)營社發(fā)現(xiàn)，近兩年有一個(gè)名為“四個(gè)朋友”的新品牌，打破刻板印象，將面向年輕人的 24 小時(shí)自助棋牌室 開遍全國各地，深得年輕“麻友”的喜愛。

這是一個(gè)什么樣的品牌呢？

品牌方數(shù)據(jù)顯示，四個(gè)朋友自助棋牌室在全國各地的門店總數(shù)量已經(jīng)超過 10000 家，成為與蜜雪冰城、正新雞排比肩的“隱形巨頭”。

而且運(yùn)營社發(fā)現(xiàn)他們的生意規(guī)模比想象中更大。其官網(wǎng)顯示，品牌目前已經(jīng)服務(wù)年輕消費(fèi)者超過 1 億人次。

在此基礎(chǔ)上，今年上半年四個(gè)朋友在美團(tuán)渠道的營業(yè)額就突破了 1 億元，再疊加抖音、小程序等其它渠道，四個(gè)朋友自助棋牌室的年?duì)I業(yè)額超 12 億元人民幣。

自助棋牌室真的這么賺錢？“四個(gè)朋友”又是如何精準(zhǔn)捕獲1億年輕人，把傳統(tǒng)麻將生意做成新風(fēng)口的？

01

1 年狂攬 12 億元

全國開店 10000+ 家的麻將室“殺瘋了”

如果你身邊有一位愛打麻將的朋友，一定不會對“四個(gè)朋友”感到陌生。這個(gè)成立于 2017 年的長沙品牌，核心業(yè)務(wù)是無人自助棋牌室。

運(yùn)營社觀察到，四個(gè)朋友正以燎原之勢火遍全國。

他們究竟有多火呢？打開手機(jī)定位，這種熱度肉眼可見，把定位改到北京朝陽區(qū)，四個(gè)朋友的門店星羅棋布，可選擇門店近 30 家。

在麻將熱度更高的四川成都，熱門商圈春熙路附近，同樣扎堆了 15 家門店，步行 5~10 分鐘內(nèi)總能找到一家。

這種高密度布局并非一二線城市專屬，在很多三四線城市四個(gè)朋友的身影也隨處可見。比如湖北某人口百萬級的縣城，足足開了十幾家門店，每到周末和節(jié)假日，熱門時(shí)段的包廂往往需要提前預(yù)訂。

四個(gè)朋友官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，品牌在全國 30 多個(gè)省份的簽約門店達(dá)到了 14000+ 家，且每月仍以 500 家的速度新增門店，擴(kuò)張勢頭迅猛。

能吸引大量年輕人為其買單，四個(gè)朋友的迅速擴(kuò)張絕非偶然，深入了解后運(yùn)營社發(fā)現(xiàn)，他們精準(zhǔn)踩中了年輕人的消費(fèi)痛點(diǎn)。

首先是價(jià)格足夠親民，完美契合年輕人的性價(jià)比需求。

對于習(xí)慣“精打細(xì)算”的年輕人來說，娛樂消費(fèi)既要盡興，也要?jiǎng)澦恪?/p>

在國內(nèi)大部分城市，四個(gè)朋友都推出了不同價(jià)位的棋牌團(tuán)購券，四個(gè)小時(shí)的價(jià)格大多在 40~60 元之間，平均下來每人每小時(shí)的花費(fèi)不到 4 元。在一些低線城市，團(tuán)購券甚至只要三十多元，大約是兩杯喜茶的價(jià)格。

即便在北京、上海等高消費(fèi)城市，四個(gè)小時(shí)的棋牌團(tuán)購券也能控制在 80~90 元之間，人均消費(fèi)依然只有十幾元錢。

這種“低門檻”定價(jià)，讓年輕人無需猶豫就能開啟一場休閑聚會，也讓“打麻將”從偶爾的消遣變成了高頻的日常娛樂。

其次是位置足夠方便，無縫銜接年輕人的社交場景。

據(jù)運(yùn)營社觀察，四個(gè)朋友門店的選址邏輯極具針對性，門店大多布局在城市熱門商圈、寫字樓、大型社區(qū)周邊以及大學(xué)城附近。

對很多年輕人而言，聚餐結(jié)束后，步行幾分鐘就能走進(jìn)棋牌室開啟“下一趴聚會”，這種“就近可達(dá)”的便利性，讓娛樂場景與生活場景實(shí)現(xiàn)了無縫銜接。

在上述基礎(chǔ)上，運(yùn)營社還發(fā)現(xiàn)，越來越多年輕人喜歡上麻將這項(xiàng)休閑娛樂活動(dòng)。在小紅書內(nèi)，“麻將”相關(guān)話題的內(nèi)容有 50+ 億瀏覽量和近 1500 萬討論。在抖音，麻將相關(guān)的視頻甚至達(dá)到了 1754 億次播放，堪稱超級熱門活動(dòng)。

麻將這項(xiàng)“國粹”活動(dòng)在 90后、00后 年輕群體中流行開，為四個(gè)朋友在全國遍地開花做好了前置鋪墊。

數(shù)據(jù)顯示，截至 2025 年，四個(gè)朋友累計(jì)服務(wù)的年輕消費(fèi)者超過了 1 億人次，僅小程序會員就超過了 1700 萬。

四個(gè)朋友官網(wǎng)還顯示，他們在全國的門店每月累計(jì)營業(yè)額超 1 億元，也就是說年?duì)I業(yè)額超 12 億元，他們再次詮釋了那句名言，“得年輕人者得年下”。

02

累計(jì)消費(fèi)用戶超 1 億人次

四個(gè)朋友憑什么成棋牌室Top1？

盡管，四個(gè)朋友的成功與棋牌娛樂行業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，但運(yùn)營社也發(fā)現(xiàn)，該品牌能迅速脫穎而出，在運(yùn)營上也有不少值得借鑒的亮點(diǎn)和干貨。

具體而言，他們是如何討年輕人歡心的？

1）數(shù)字化服務(wù)，把麻將館打造成用戶的“快樂老家”

為什么傳統(tǒng)的麻將館都是中老年人，四個(gè)朋友的用戶卻都是年輕人？

核心邏輯在于，當(dāng)代年輕人社交非常注重“邊界感”，大多偏愛小圈子的私密互動(dòng)，反感嘈雜環(huán)境中的打擾，所以打麻將時(shí)需要一個(gè)“無壓力的私密娛樂社交空間”。而傳統(tǒng)麻將館里服務(wù)員頻繁進(jìn)出、鄰桌喧嘩議論的場景，很容易讓年輕人反感。

前文已經(jīng)提到，以四個(gè)朋友為代表的新銳棋牌室，主要采用無人自助的模式。也就是說，消費(fèi)者可以通過手機(jī)小程序完成預(yù)定、支付、“一鍵開門并使用棋牌設(shè)備”，全程無需與服務(wù)員溝通，24 小時(shí)隨時(shí)都能享受棋牌娛樂服務(wù)。

在此基礎(chǔ)上，四個(gè)朋友的棋牌室大部分都采用獨(dú)立包廂設(shè)計(jì)，這種“零接觸”模式，讓年輕人徹底擺脫了“打麻將被圍觀議論”“被服務(wù)員催促買單”的尷尬，朋友間就算玩得放肆喧鬧，也不用擔(dān)心影響他人。

另外，運(yùn)營社還發(fā)現(xiàn)，不少年輕人還把自助棋牌室開發(fā)出了一些新用途，比如朋友約著一起在包廂內(nèi)打游戲開黑，讓棋牌娛樂場變成了多功能的社交據(jù)點(diǎn)，甚至有人形容四個(gè)朋友是年輕人的“快樂老家”。

2）線下海量投放+線上內(nèi)容種草，輻射億級消費(fèi)者

對于年?duì)I收超 12 億元的“四個(gè)朋友”而言，持續(xù)搶占年輕消費(fèi)者心智、擴(kuò)大用戶基本盤，是其萬店規(guī)模的核心支撐。

運(yùn)營社觀察發(fā)現(xiàn)，品牌早已構(gòu)建起“線下海量滲透+線上精準(zhǔn)種草”的全域營銷體系，通過雙線協(xié)同實(shí)現(xiàn)億級用戶覆蓋。

線下端，“四個(gè)朋友”以“飽和式投放”實(shí)現(xiàn)高頻曝光，將廣告植入年輕人的生活場景，從高鐵站內(nèi)的大型燈箱，街邊巷角的門頭海報(bào)，再到小區(qū)停車場的欄桿、寫字樓的電梯廣告，品牌視覺無處不在。

據(jù)品牌公眾號推文披露，2024 年其線下媒體廣告投放金額已突破 1 億元，這種“地毯式”布局很容易就讓年輕人對四個(gè)朋友有了具象化的品牌認(rèn)知。

與此同時(shí)，線上端四個(gè)朋友則精準(zhǔn)錨定年輕人的注意力聚集地，將抖音、小紅書、美團(tuán)等平臺作為營銷主陣地，以“內(nèi)容種草+低價(jià)轉(zhuǎn)化”的組合策略快速破圈。

其中，抖音渠道的運(yùn)營尤為亮眼，自 2022 年入駐以來，品牌通過“矩陣賬號自產(chǎn)內(nèi)容+達(dá)人聯(lián)動(dòng)+品牌直播”的模式，累計(jì)收獲了 1.4 億帶品牌標(biāo)簽的視頻閱讀量，成為流量爆發(fā)的關(guān)鍵引擎。

在內(nèi)容創(chuàng)作上，品牌沒有局限于“教打麻將”的傳統(tǒng)思路，而是緊扣年輕人的興趣點(diǎn)，比如在抖音上贊助“黃金麻將爭霸賽”，邀請頭部麻將博主參賽，通過全程直播賽事、剪輯高光胡牌鏡頭等形式，打造自帶話題屬性的內(nèi)容。這類內(nèi)容既展現(xiàn)了棋牌娛樂的趣味性，又自然植入品牌信息，極易在年輕“麻友”圈層中形成二次傳播。

賬號矩陣的精細(xì)化運(yùn)營讓流量價(jià)值最大化，四個(gè)朋友在抖音創(chuàng)建了大量不同類型的賬號，粉絲約 6.7 萬的 @四個(gè)朋友官方號 以真人出鏡為主，聚焦“到店體驗(yàn)”，重點(diǎn)推薦抖音專屬團(tuán)購套餐，直接指向消費(fèi)轉(zhuǎn)化；

粉絲超 30 萬的 @四個(gè)朋友官方 則主打“創(chuàng)業(yè)賦能”，持續(xù)輸出棋牌行業(yè)創(chuàng)業(yè)干貨，通過短視頻與直播雙重形式吸引潛在加盟商，為品牌擴(kuò)張儲備力量。

總體看來，線下的場景滲透構(gòu)建認(rèn)知基礎(chǔ)，線上的精準(zhǔn)種草完成流量轉(zhuǎn)化，這種雙線協(xié)同的營銷邏輯，不僅讓“四個(gè)朋友”成功觸達(dá)億級年輕消費(fèi)者，更助推其從眾多自助棋牌室品牌中脫穎而出，坐穩(wěn)行業(yè)頭部位置。

3）抖音+美團(tuán)低價(jià)團(tuán)購引流，收獲 1700 萬小程序會員

內(nèi)容和投放吸引到流量后，四個(gè)朋友又立刻用“超低價(jià)團(tuán)購”完成轉(zhuǎn)化。

據(jù)觀察，抖音、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評是四個(gè)朋友布局團(tuán)購的核心陣地。在這些平臺他們巧妙地設(shè)置了不同價(jià)格的團(tuán)購套餐，以抖音渠道舉例，四個(gè)朋友上架了近 10 種不同類型的團(tuán)購。

其中 1~2 種團(tuán)購為引流款，強(qiáng)調(diào)“性價(jià)比”，目的是促進(jìn)成交，比如“4 小時(shí)閑時(shí)券”售價(jià)僅 37.9 元，但限制消費(fèi)者只能在上午八點(diǎn)到下午六點(diǎn)間使用，熱銷了 20 萬單，銷售額超 758 萬元。

其中有 6~7 款團(tuán)購為常規(guī)產(chǎn)品，價(jià)格相對適中，比如“4 小時(shí)特惠包”“4 小時(shí)舒適中包”售價(jià)分別為 52 元和 66 元。

還有 1~2 款為高價(jià)產(chǎn)品，高價(jià)格高利潤，一般銷量較低，但能幫助商家塑造品牌檔次和“逼格”，比如“6 小時(shí)高級大包”售價(jià) 112 元，提供的包間空間明顯更大，也更高端舒適，僅賣出 2000 多單。

另外，值得留意的是，在很多城市無論是抖音、美團(tuán)還是大眾點(diǎn)評，這些平臺上團(tuán)購套餐的售價(jià)明顯比四個(gè)朋友微信小程序的同產(chǎn)品售價(jià)更低。

運(yùn)營社推斷，目前四個(gè)朋友還處于高速擴(kuò)張的階段，將更多團(tuán)購交易留在抖音、美團(tuán)等生活服務(wù)類平臺有利于品牌形象的塑造，也方便品牌后續(xù)在平臺撬動(dòng)更多流量和消費(fèi)者。

核心邏輯在于，面對同類棋牌團(tuán)購產(chǎn)品，平臺會優(yōu)先推薦銷量更高、評分更佳的商家。

另外，四個(gè)朋友在店內(nèi)長期設(shè)置有“團(tuán)購好評免費(fèi)延長 1 小時(shí)”的福利，目的也是為了提高門店在第三方平臺的搜索排名。有數(shù)據(jù)顯示，四個(gè)朋友在美團(tuán)、抖音等平臺積累了 20 萬+ 條好評。

這些真實(shí)好評不僅能提高搜索排名，還能成為新用戶的“決策依據(jù)”。很多年輕人在選擇棋牌室時(shí)，會優(yōu)先看“好評里提到的私密環(huán)境”“免費(fèi)延長的福利”，這些細(xì)節(jié)評價(jià)比品牌廣告更有說服力，從而幫助門店低成本吸引新客流。

03

結(jié)語

12 億年?duì)I收、1 萬+門店、1 億人次到店消費(fèi)，四個(gè)朋友用一組硬核數(shù)據(jù)，重新定義了棋牌室的商業(yè)價(jià)值。

他們的成功看似借助了“國粹”年輕化的“東風(fēng)”，實(shí)則每一步都踩中了運(yùn)營的關(guān)鍵點(diǎn)，先用數(shù)字化解決體驗(yàn)痛點(diǎn)，再用全域營銷解決流量難題，最終靠分層定價(jià)解決轉(zhuǎn)化問題。

文章看到最后，你們?nèi)绾慰创膫€(gè)朋友自助棋牌的規(guī)?；罚?/strong>

注：本文僅分析四個(gè)朋友的商業(yè)模式運(yùn)營思路，不提供任何投資、加盟建議。

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