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上午文末的時(shí)候，我說(shuō)那個(gè)小店主，他不是做超市生意的，他是做大數(shù)據(jù)的。

有些讀者沒(méi)聽(tīng)懂這個(gè)梗，留言請(qǐng)我展開(kāi)下。

十幾年前，我第一次創(chuàng)業(yè)的那個(gè)年代，馬老師講過(guò)一句話，未來(lái)是數(shù)據(jù)的時(shí)代。

不是IT，是DT，Data的那個(gè)D。

Data就相當(dāng)于什么呢？就相當(dāng)于石油。人類的財(cái)富錨定物從石油，到數(shù)據(jù)，這是一個(gè)過(guò)程。

這句話，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得應(yīng)該有1/10的商人是聽(tīng)得懂的。

你注意我的措辭，我是說(shuō)商人里面有1/10，大眾不一定明白他在說(shuō)什么，因?yàn)闆](méi)人給你做這個(gè)翻譯工作。

如果翻譯翻譯，他的完整表述，或者說(shuō)科普版，應(yīng)該是下面這樣：

首先，十多年前，他意識(shí)到生產(chǎn)力快要邁過(guò)臨界點(diǎn)了。

也就是說(shuō)，未來(lái)的世界，不是說(shuō)你生產(chǎn)出來(lái)就是財(cái)富，你生產(chǎn)出來(lái)也可能是庫(kù)存。

被需要的那部分庫(kù)存，才是財(cái)富。

所以商業(yè)游戲就變成了，我怎么知道別人需要什么？

很簡(jiǎn)單，人類一切的提前知道，都源自一件事，數(shù)據(jù)。

就像我們小時(shí)候，天氣預(yù)報(bào)完全不靠譜，今天幾乎可以準(zhǔn)確的告訴你每個(gè)地區(qū)下一個(gè)小時(shí)下不下雨。

這里面的核心突破就在于我們掌握了足夠的數(shù)據(jù)。

石油，是工業(yè)化社會(huì)的能量，數(shù)據(jù)，是信息化社會(huì)的能量。

有了足夠的數(shù)據(jù)，生意是隨便你做的。

你想象下，如果你提前知道大家會(huì)從喜歡紅木，切換到喜歡拉布布，你想賺錢(qián)，還不容易么？

但你怎么才能提前知道呢？你需要足夠的數(shù)據(jù)。

從十幾年前，馬老師的那句話開(kāi)始，你就看到各個(gè)大廠，開(kāi)打，你以為百億補(bǔ)貼，人家要的是銷量？

不，人家要的是你的數(shù)據(jù)。

你購(gòu)物偏好的數(shù)據(jù)，你瀏覽偏好的數(shù)據(jù)，包括你的聊天內(nèi)容，你的想法，你的行走路徑，你一切的一切。

這個(gè)東西足夠的時(shí)候，就是可以像天氣預(yù)報(bào)一樣，把你整個(gè)人都數(shù)字模擬出來(lái)。

你下一秒的需求，系統(tǒng)會(huì)先一秒知道。

這就是大廠們想要做的事情，開(kāi)采數(shù)據(jù)，人身上的數(shù)據(jù)。

有了你的數(shù)據(jù)，想要生產(chǎn)是很容易的，到處都是過(guò)剩的生產(chǎn)線，只要有訂單，還怕沒(méi)貨么？

重點(diǎn)在于這個(gè)訂單要和你這個(gè)人匹配。

好，科普結(jié)束，我剛剛講的這一段，在十幾年前，在部分商人群體里，是明鏡一樣的。

大家早就分析到這個(gè)層面了，何況我們當(dāng)年創(chuàng)業(yè)是做云計(jì)算的，我們就是干數(shù)據(jù)分析這活兒的。

那么在這個(gè)認(rèn)知基礎(chǔ)上，為什么會(huì)討論到小區(qū)門(mén)口一個(gè)小店主身上了呢？

這事兒是有源淵的。

我13，14年，見(jiàn)過(guò)好幾百個(gè)廠商，都是做應(yīng)用的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們想要讓他們接入我們。

而當(dāng)時(shí)，產(chǎn)品部門(mén)是我在負(fù)責(zé)。

所以那段時(shí)間，我就對(duì)于小企業(yè)的商業(yè)生態(tài)很感興趣，這才是我留意到小區(qū)門(mén)口小超市的原因。

那么我看著看著，就發(fā)現(xiàn)很有意思，交流幾次，更有意思。

我瞬間就明白，那個(gè)小區(qū)門(mén)口的超市老板，他實(shí)際上是做數(shù)據(jù)的。

這件事，從我都還沒(méi)有搬進(jìn)那個(gè)小區(qū)，從他最初給家家戶戶送鮮牛奶就開(kāi)始了。

通過(guò)送牛奶那件事，他實(shí)際上等于和整個(gè)小區(qū)大部分有孩子，有老人的家庭都處成了朋友。

所以慢慢地，這個(gè)小區(qū)多數(shù)居民家庭的人口組成，生活習(xí)慣，作息安排，購(gòu)物偏好，他都掌握了。

他手里握著的這個(gè)東西叫Data，就是馬老師嘴里的Data。

只不過(guò)范圍不一樣。

馬老師講的相當(dāng)于整個(gè)石油行業(yè)，這個(gè)小店主，相當(dāng)于他是一個(gè)小油礦的礦主。

在這個(gè)小區(qū)的范圍內(nèi)，需求誰(shuí)知道？他知道。

他知道，他想怎么做生意，其實(shí)已經(jīng)不重要了。

所謂開(kāi)超市，只是一種滿足需求的形態(tài)而已。

他把超市關(guān)了，經(jīng)營(yíng)水果單項(xiàng)，可不可以？

可以。

水果是時(shí)鮮品，最怕什么？最怕對(duì)需求估不準(zhǔn)。

進(jìn)少了，不夠賣(mài)，你賺少了；進(jìn)多了，或者進(jìn)錯(cuò)了品種，賣(mài)不掉，爛了，都是成本。

如果你卡牢了需求，進(jìn)多少立刻賣(mài)掉多少，那你就是這個(gè)品類里的王者，沒(méi)法和你競(jìng)爭(zhēng)了。

他甚至可以把水果店也關(guān)掉，不要實(shí)體都可以有108種辦法賺錢(qián)，因?yàn)樗罩鳧ata。

Data本身就是石油。就像中東可以做石油關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，也可以啥都不做。

你聽(tīng)不懂上面這段話不稀奇，你不是商人。

那天我講要把學(xué)到的知識(shí)，轉(zhuǎn)換成賺錢(qián)的本事時(shí)，還有讀者留言說(shuō)，什么應(yīng)付各種檢查，辦各種執(zhí)照是最復(fù)雜的。

說(shuō)明你不懂商業(yè)。

一個(gè)商業(yè)游戲里面，那些都是最淺層的，類似于公司里的掃地阿姨，沒(méi)有技術(shù)含量的。

最難的是什么？就是需求的數(shù)據(jù)。

你握著這個(gè)，你已經(jīng)贏了，就像你知道國(guó)人啥時(shí)候喜歡房子，啥時(shí)候喜歡拉布布。

你要是提前知道大家的需求，你想來(lái)錢(qián)還不容易。

所以馬老師沒(méi)有講錯(cuò)，Data本身就是石油，你有了Data，就是家里有礦。

但是你注意，我講這一切，并不是告訴你們知識(shí)不重要。

你像我那天第三部分里面，講那個(gè)小店主，他自己也沒(méi)有跳出來(lái)，包括他對(duì)他娃的教育。

這就說(shuō)明，知識(shí)本身，還是很有用的，它的用處，在于傳授。

我們想像一下，一個(gè)文盲，無(wú)意識(shí)學(xué)會(huì)了開(kāi)車(chē)，他怎么才能教給自己的孩子呢？

對(duì)不起，教不了。茶壺里有餃子，他倒不出來(lái)。

以至于他家里明明有礦，他都不知道如何讓自己的孩子變成礦二代。

我作為一個(gè)外人，一個(gè)消費(fèi)者，瞅了兩眼，就能把他做的事情的前因后果，來(lái)龍去脈，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，核心競(jìng)爭(zhēng)力復(fù)原出來(lái)，還能形象的表達(dá)給你們看。

這就是知識(shí)的作用。

所以我那天講的是小店主式教材，和前蘇聯(lián)進(jìn)修班式教材的區(qū)分，不是沒(méi)知識(shí)的純實(shí)踐和有知識(shí)的區(qū)分。

這一點(diǎn)，務(wù)必搞清楚。

我們默認(rèn)絕大多數(shù)讀者都是知識(shí)過(guò)剩型的，我們的讀者里面很少初中生，大部分都受過(guò)高中教育，乃至高等教育。

所以你們和那個(gè)小店主不一樣就在這里。

你有足夠的知識(shí)，你只是沒(méi)礦，或者說(shuō)，你只是不知道自己的知識(shí)，該怎么運(yùn)用在賺錢(qián)這件事上。

所以我那天才講，如何把學(xué)到的知識(shí)，變成賺錢(qián)的本事。
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