說起小商品市場(chǎng)，大家第一個(gè)想到的通常是浙江義烏。

義烏有著“世界超市”之稱，你想要的任何小商品幾乎都能在這里找到，而且價(jià)格也便宜。

但現(xiàn)在，有一個(gè)地方的小商品比義烏還要便宜，銷量也遠(yuǎn)超義烏，甚至連義烏商家都會(huì)到那里進(jìn)貨，那就是河北。

不信你可以搜搜，同一款商品在同一個(gè)平臺(tái)上，發(fā)貨地在河北的往往價(jià)格更低。

2塊錢的洗發(fā)水，3元一斤的狗糧，1分錢的手機(jī)支架，50元的軍棉襖。縱觀全網(wǎng)，沒有比它價(jià)格更低的了。

就這樣，憑借著超出常理的高性價(jià)比，河北2024年網(wǎng)上零售額將近5000億元，其中實(shí)物商品銷售額高達(dá)4405億元，直接領(lǐng)先義烏。

今年更是厲害，光是年初快遞業(yè)務(wù)量就高達(dá)17.3億件，同比增長了41.8%，成功躋身全國四大快遞省份。

那么，河北是如何從默默無聞做到電商大省的呢？

電商興起的這些年，河北似乎一直躲在一個(gè)沉默的角落，說到小商品，很少有人會(huì)想到河北。

或許正是因?yàn)闊o人問津，河北電商才有了悄悄蓄力的空間。

在河北，大部分商品都來自當(dāng)?shù)貨]有牌子的小廠，商品沒有名氣，又想獲得流量，于是河北電商直接甩出“低價(jià)”。

很多人都說義烏的小商品價(jià)格實(shí)惠，那是沒見識(shí)過河北電商的價(jià)格到底能有多低。

在義烏，你可以買到性價(jià)比很高的洗發(fā)水。但是在河北洗發(fā)水是論斤來賣的，兩三塊一瓶的洗發(fā)水隨處可見。

在廣東，一個(gè)設(shè)計(jì)簡單的帆布包可能售價(jià)幾十元。但在河北白溝，十幾塊就能買到質(zhì)量不錯(cuò)的時(shí)髦包包。

那些你想象不到的，單價(jià)極低的家居小物件、塑料制品，清潔用品等，在河北價(jià)格沒有最低，只有更低。

有商家說這已經(jīng)不是簡單的薄利多銷了，河北電商這是在用低價(jià)搶占市場(chǎng)。

其他地方的商家還在計(jì)算毛利率，但河北的商家仿佛在進(jìn)行一場(chǎng)誰“更能虧”的競(jìng)賽。

以至于網(wǎng)友們調(diào)侃說：“河北的電商老板們不像是在做生意，倒像是在給全國網(wǎng)民撒錢，送福利。”

這種近乎瘋狂的“撒錢式”打法帶來的結(jié)果就是河北電商迎來了爆發(fā)式增長。

就拿今年年初來說吧，1、2月份河北的快遞業(yè)務(wù)量就已經(jīng)突破了17.3億件，這相當(dāng)于每1秒鐘都有超過200個(gè)包裹從河北發(fā)往全國各地。

這個(gè)數(shù)字，連浙江、廣東等傳統(tǒng)電商大省都不得不側(cè)目。

然而驚嘆之后，我們不得不提出疑問了，自古以來商業(yè)的本質(zhì)都是盈利，河北電商如此違背常理的低價(jià)背后，究竟隱藏著什么？

筆者曾收到過一個(gè)從河北發(fā)過來的28.8元的手機(jī)支架，這個(gè)支架能拉升到1.8米高，還能夾手機(jī)和平板，關(guān)鍵是它居然站得很穩(wěn)，一點(diǎn)都不晃，當(dāng)時(shí)我就驚呼：“這怎么可能賺錢？”

俗話說，虧本買賣誰都不愿意長期做。那河北電商是如何做到產(chǎn)品持續(xù)“白菜價(jià)”，質(zhì)量還不翻車的呢？

首先當(dāng)然是河北本土完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

與義烏作為“集散地”的貿(mào)易模式不同，河北電商最大的優(yōu)勢(shì)在于其本身就是“產(chǎn)地”，幾乎縣縣都有集群。

比如紙巾王國保定，滿城都是紙廠，從小作坊到現(xiàn)代化工廠，從原材料到生產(chǎn)、包裝出貨，早已形成造紙產(chǎn)業(yè)鏈。

再看看毛巾之鄉(xiāng)高陽，擁有百年制造歷史，從生產(chǎn)到銷售，形成了極致的專業(yè)化分工，一條毛巾的出廠價(jià)低到外人無法想象。

另外還有箱包之都白溝，方圓幾十公里內(nèi)就能找到所有制作箱包的配件和原料。

這些生產(chǎn)基地的核心邏輯就是“走量”，為了能夠清空產(chǎn)能，維持工廠運(yùn)轉(zhuǎn)，哪怕單品的利潤微薄，但只要規(guī)模足夠大，他們就能回本，實(shí)現(xiàn)總盤盈利。

除了產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)之外，河北電商另一個(gè)特點(diǎn)就是“前店后廠”，我們?cè)谥辈ラg里看到正在吆喝賣貨的主播，很可能就是工廠老板的兒子和女兒，或者就是老板本人。

傳統(tǒng)模式下，商品從工廠到我們消費(fèi)者手中，需要經(jīng)歷各級(jí)代理、零售終端等多個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都要留下利潤。

但河北電商讓商品從工廠抵達(dá)消費(fèi)者，直接砍掉了中間利潤，這也是他們價(jià)格偏低的一個(gè)很大原因。

銷量上來了，河北電商也就擁有了與快遞公司砍價(jià)的絕對(duì)資本，要知道，物流成本也是價(jià)格戰(zhàn)里的一個(gè)重要因素。

在義烏，發(fā)1單快遞的成本已經(jīng)被壓到了2元多。但在河北的一些核心產(chǎn)業(yè)帶，1單快遞的價(jià)格甚至被打到了1元多的超低價(jià)位。

在價(jià)格戰(zhàn)幾近飽和的電商市場(chǎng)中，河北硬是憑借著自身的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)用“低價(jià)”殺出一條血路，這條低價(jià)之路能走多遠(yuǎn)呢？

如果說“低價(jià)”是入場(chǎng)券，那么，河北電商想要站穩(wěn)腳跟持續(xù)發(fā)展，未來需要有更多的籌碼。

自2024年開始，河北大力發(fā)展 “跨境電商賦能產(chǎn)業(yè)帶” ，當(dāng)?shù)貙?duì)符合條件的跨境電商龍頭企業(yè)、園區(qū)、海外倉等給予大力支持。

一些河北電商開始將目光投向更廣闊的海外市場(chǎng)，比如唐山陶瓷、霸州家具等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群就迅速搭上了跨境電商的快車。滄州也緊隨其后推動(dòng)了市內(nèi)380家傳統(tǒng)企業(yè)出海。

河北的曹妃甸綜合保稅區(qū)，更是在2024年跨境電商單量突破296萬單，增幅達(dá)到了200%。

此外，很多工廠型賣家也意識(shí)到，低價(jià)策略雖然能快速占領(lǐng)市場(chǎng)，但從長遠(yuǎn)看不僅利潤微薄，還缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

他們很快發(fā)現(xiàn)自己的代理商和貼牌品牌商在跨境平臺(tái)上不但銷量很好，而且毛利率能達(dá)到50%甚至100%。

于是一些工廠型賣家也開始加入跨境電商，同時(shí)還建立了自己的品牌。

從“內(nèi)銷價(jià)格”到“出海價(jià)值”的轉(zhuǎn)變，河北電商正逐漸從單純的“商品出?！毕颉捌放瞥龊！边M(jìn)化。

除此之外，河北電商的轉(zhuǎn)型不僅體現(xiàn)在商業(yè)上的覺醒，更深入到了社會(huì)層面。

這兩年，河北開始推行“數(shù)商興農(nóng)” ，旨在讓老百姓的手機(jī)成為“新農(nóng)具”，直播成為“新農(nóng)活”。

在順平縣，“沐堯順平農(nóng)產(chǎn)”直播間在2小時(shí)內(nèi)吸引7000多人進(jìn)入，訂單額8000多元。

雞澤縣創(chuàng)新推出“一品一播”工作模式，累計(jì)開展特色直播9579場(chǎng)次，電商交易額突破6877萬元。

另外，河北當(dāng)?shù)剡€面向返鄉(xiāng)農(nóng)民工、大學(xué)生、退伍軍人、創(chuàng)業(yè)農(nóng)民等特定人群加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)直播培訓(xùn)，助力他們掌握新的生產(chǎn)和銷售方式。

去年，保定市就推出了電商培訓(xùn)免費(fèi)項(xiàng)目，全年培訓(xùn)經(jīng)營人員高達(dá)10萬多人次。

這些舉措不僅拓展了就業(yè)、創(chuàng)業(yè)空間，也為河北電商的未來培養(yǎng)了大量的后備力量。

從華北平原到全球市場(chǎng)，河北電商已悄悄開啟轉(zhuǎn)型之路。

河北電商的未來，已不再完全取決于價(jià)格戰(zhàn)，而在于其能否有擁抱變化的能力。

當(dāng)一批又一批河北商家從價(jià)格戰(zhàn)的“紅海”駛向品牌化、數(shù)字化、全球化的“藍(lán)?！?，河北電商的真正價(jià)值才剛剛開始顯現(xiàn)。

參考資料：

1.快刀財(cái)經(jīng)：《一年五千億，河北電商憑啥打敗義烏，成了“價(jià)格屠夫”？》

2.網(wǎng)經(jīng)社：《河北省直播電商發(fā)展全景分析報(bào)告2025》

3.正解局：《河北小商品比義烏還猛》

作者：陳璐

編輯：歌