文｜《財經》雜志執(zhí)行主編 謝麗容

過去二十年的中國電商革的是傳統(tǒng)零售的命、渠道的命。今天，一場更為深刻的變革正在發(fā)生。

這場變革本質是消費市場從“規(guī)模擴張”轉向了“體驗與價值升維”，并非簡單的線上線下融合，而是一場深刻的權力轉移和價值重構。呈現(xiàn)出兩個趨勢：其一，線上流量紅利見頂，消費者追求“馬上買到”和“確定性服務”；其二，消費結構向服務型轉變，產品創(chuàng)新從功能向體驗與情緒價值延伸。

怎么轉移和重構？消費的定價權正在從品牌方轉移到用戶手里。“生活場景”正在成為新的流量入口和定價中心。線上與線下、平臺與平臺、實物電商與服務電商的邊界正以前所未有的速度模糊、融合。

各大電商平臺處于這場變革的核心。過去，消費發(fā)生在明確的購物場景里（無論是線上店還是線下商場）。電商平臺的核心價值在于高效地“分發(fā)商品”。但現(xiàn)在越來越明確的趨勢是，消費的起點將是消費者某個具體的生活場景。

線下價值的“再發(fā)現(xiàn)”不是體驗，而是“服務履約的確定性”。

很多人將線下回暖簡單歸因于體驗，但這不夠深刻。線下實體（包括本地生活）的核心新價值在于，它提供了“服務履約的確定性”，這是純線上電商無法逾越的鴻溝。

你可以在網上看100個家電測評，但“明天就能上門安裝調試好”，是平臺到家業(yè)務和線下店提供的確定性。

這種“馬上就能享受到”的確定性，成為新消費方向。電商的線下整合，本質是在搶奪和布局這些“確定性履約”的終端節(jié)點。但從市場全局的視角來看，這是存量市場蛋糕的競爭和整合，并非增量。

增量是服務電商的崛起，它標志著消費從“資產占有”向“能力租賃”的范式轉移。

比如，流感高發(fā)季，你可以在線上買藥，但前提是確診，線上就醫(yī)平臺從病原體檢測、線上醫(yī)生問診、開藥、醫(yī)保報銷一條龍服務，是線上平臺和線下檢測機構提供的確定性。

今年以來各大電商平臺轟轟烈烈的整合和競爭行為，都是為了適應這一新規(guī)則，不得不進行的重構——從圍繞“貨”組織，轉向圍繞“人的生活場景”來組織。

這已不再是電商平臺之間的競爭，而是“定義用戶生活方式”的生態(tài)位競爭。

規(guī)模經濟的神話正在讓位于網絡協(xié)同效能，流量紅利的時代其實基本終結，中國消費服務市場正在從青春期的高速野蠻生長，步入成熟期的精耕細作，底層驅動從“人口的增量”徹底轉向“人心的增量”。

這場宏大的變革，對產業(yè)鏈上每一個“人”的要求都發(fā)生了根本性的改變。

對政府和監(jiān)管者而言，角色從裁判員升級為“生態(tài)規(guī)劃師”。過去，關心社會零售總額、招商引資規(guī)?；騁MV數(shù)字，便足以勾勒出政策的成績單。如今，政府監(jiān)管目標必須更為深遠——構建一個公平、有韌性、鼓勵創(chuàng)新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。這要求管理者必須前瞻性地布局數(shù)字基建（如5G、數(shù)據中臺），為數(shù)據確權與流通制定清晰的規(guī)則，在鼓勵平臺企業(yè)創(chuàng)新的同時，通過反壟斷維護公平競爭，為萬千中小商戶留下生存與創(chuàng)新的土壤。他們的新KPI，是整個生態(tài)的健康度與可持續(xù)性。

對平臺型企業(yè)來說，新的競爭方向要從“收割交易量”轉變?yōu)椤白甜B(yǎng)土壤”。阿里、京東、抖音、美團等平臺，曾憑借流量分配成為商業(yè)系統(tǒng)的“超級地主”。接下來它們的核心價值不再是能圈占多少用戶時長，而在于能否成為商業(yè)社會普惠的“價值水電煤”。

對品牌商、零售商或服務商來說，核心能力要從“渠道掌控力”蛻變?yōu)椤坝脩舳床炝Α?。成功的品牌一度依賴于強大的渠道分銷網絡與猛烈的廣告營銷。今天，它們最大的資產，是能與用戶建立直接、深度關系體系。

至于個體創(chuàng)業(yè)者與小商戶，生存法則要從“單打獨斗”切換為“網絡共生”，考驗的是它們作為毛細血管深度嵌入價值網絡的能力。

正在進行的這場零售變革是一場商業(yè)邏輯的底層重置。它不再獎勵那些只會遵循舊地圖的跋涉者，而是青睞那些能敏銳感知新大陸氣候，并迅速調整自身技能的新移民。