小外丨Lifestyle story

寶山入場(chǎng)

808萬(wàn)上車(chē)——

也是海宸元境獻(xiàn)給寶山入場(chǎng)者，

一個(gè)極致誠(chéng)意的價(jià)格。

◎小外敘事集之 海宸元境

作者 | 小外

一

世事洞明皆學(xué)問(wèn)——人情練達(dá)即文章。

你生而有翼，為何甘居于泥沼。別讓不敢困住翅膀。你生而有翼，該去觸碰云端的光，而非在原地研磨時(shí)光。

話(huà)說(shuō)，小外在地產(chǎn)圈二十年，寫(xiě)了上千篇地產(chǎn)品牌文章——忽然某天，在熱河聽(tīng)著小河流水，發(fā)現(xiàn)沒(méi)人找我寫(xiě)稿了。

定睛一看，原來(lái)地產(chǎn)商都暴雷了......

于是盼星星盼月亮，好容易等到國(guó)之子上場(chǎng)，結(jié)果熟悉的品牌人都不見(jiàn)了，改營(yíng)銷(xiāo)人掌權(quán)了。夜深人靜的時(shí)候，小外翻了一下朋友圈——不認(rèn)識(shí)幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人呀——

這才有了朋友圈那一幕——

去年的一天，我坐在張寶全柿子林大大落地窗的大客廳里，忽然，有一點(diǎn)傷感的說(shuō)——

“寶哥。當(dāng)年在報(bào)社時(shí)候，我是地產(chǎn)一支筆，風(fēng)頭兩無(wú)，一邊寫(xiě)文章一邊拉廣告……

十年。報(bào)社黃了，又轉(zhuǎn)型做自媒體。一鼓作氣做到頭部……遇見(jiàn)一個(gè)個(gè)老大，寫(xiě)下一篇篇地產(chǎn)小史記——

十年之后，又開(kāi)始流行短視頻……我也不是不能轉(zhuǎn)型。而是覺(jué)得，寫(xiě)來(lái)寫(xiě)去，古今多少事，不就是希望遇見(jiàn)幾個(gè)真人 懂你嗎？”

傷感歸傷感。有網(wǎng)友說(shuō)過(guò)——小外也是一枚“騎馬能征戰(zhàn)，卸甲可歸田”的人。于是搖身一變，從“寫(xiě)不完的品牌文章從天安門(mén)排到上海灘”——

到變身一枚最佳推銷(xiāo)員。

底層邏輯還是——沒(méi)有金剛鉆，不攬瓷器活兒。

去年，小外找兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總吃了個(gè)便飯，三言?xún)烧Z(yǔ)，把一年的單盤(pán)主義文章訂完了——圈子還是那個(gè)圈子，敘事主講不一樣了。

作為一個(gè)專(zhuān)注于講好故事的人，自然是——

你有故事我有酒——

坐等一出好戲，開(kāi)演。

二

地是萬(wàn)物之本——人是萬(wàn)物之源。

我勸天公重抖擻，不拘一格降人才。

2025年，地產(chǎn)算是開(kāi)始暖了。

尤其是到年末，北京地產(chǎn)圈屬實(shí)有點(diǎn)忙。一邊是越秀和中建智地打成一團(tuán)，一邊是北京潤(rùn)園美得一匹。此外，寶山這邊兩小只，也躍躍欲試，摩拳擦掌——箭在弦上了。

前天半夜，q忽然發(fā)信——“小外老師，明天到寶山，碰碰稿子呀。營(yíng)銷(xiāo)部想一起對(duì)故事線(xiàn)?！?/p>

我說(shuō)行——“一個(gè)開(kāi)盤(pán)稿，這么重視的嗎?！?/p>

他偷笑了一下——“是?！?/p>

第二天，跑到座無(wú)虛席的海宸元境售樓聊故事線(xiàn)。

一個(gè)容貌姣好的姑娘進(jìn)來(lái)，有點(diǎn)不好意思的說(shuō)，外總，我們開(kāi)盤(pán)前一天600組客戶(hù)，現(xiàn)在一天300組，90多平的戶(hù)型定差不多了，139也很火爆——連樣板間都沒(méi)來(lái)得及做......寶山市場(chǎng)比我們預(yù)想的還高漲很多......

我一聽(tīng)——小姐姐，這也太凡爾賽了吧。

“妥妥一個(gè)紅盤(pán)，好寫(xiě)?！?/p>

于是，話(huà)題自然轉(zhuǎn)到寶山營(yíng)銷(xiāo)天團(tuán)上——“操盤(pán)手感極好，出手不凡......”。

行家一出手，便知有沒(méi)有。話(huà)說(shuō)，很多人行走一生，攢下金幣，也不是為了邂逅一位旌旗招展的操盤(pán)手，手一揮——

買(mǎi)下一座熠熠生輝的好房子嗎？

所謂“天下誰(shuí)人不識(shí)君”，就是這種感覺(jué)。

“我們不想把海宸元境寫(xiě)成說(shuō)明書(shū)......不用面面俱到，抓住最打動(dòng)你的幾個(gè)點(diǎn)就好?！?/p>

三言?xún)烧Z(yǔ)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)很懂內(nèi)容，審美在線(xiàn)，操盤(pán)手感也相當(dāng)?shù)轿弧环勗?huà)下來(lái)，可以說(shuō)是刷新了小外的地產(chǎn)認(rèn)知。

地是萬(wàn)物之本，人是萬(wàn)物之源。

那天，站在西四環(huán)邊，海宸元境售樓處前，看著來(lái)來(lái)往往的買(mǎi)房人，終于明白中建壹品，在寶山拿地之后，沒(méi)有例行公事——因?yàn)?，看?jiàn)了熱愛(ài)這片土地的寶山入場(chǎng)者，帶著他們殷殷的囑托、信任——便早早率領(lǐng)一眾營(yíng)銷(xiāo)人，指揮若定，擲地有聲——

給寶山這片土地——

注入無(wú)可估量的價(jià)值與能量。

小外常說(shuō)，一個(gè)項(xiàng)目的操盤(pán)團(tuán)隊(duì)特別特別特別重要。通常，買(mǎi)房拿不定主意的時(shí)候，盯著主操盤(pán)手照片看幾分鐘，內(nèi)心會(huì)有一個(gè)判斷——

你更喜歡誰(shuí)——

那就是誰(shuí)。

就這么簡(jiǎn)單。

三

房地產(chǎn)不僅僅是投資屬性——更重要的是改善需求與價(jià)值。

“房地產(chǎn)不僅僅是投資屬性——

更重要的是改善需求與價(jià)值。”

坦白講。在寶山，我們看到了太多改善需求者，智慧的目光。2025年年末，北京市場(chǎng)上，很多開(kāi)發(fā)商還在一板一眼的重復(fù)著“老三樣”，中建壹品營(yíng)銷(xiāo)天團(tuán)上場(chǎng)，“啪”一槍——

便把寶山的價(jià)值與熱情點(diǎn)亮了。

這是什么精神——

寶山激發(fā)、盼望來(lái)的精神與能量場(chǎng)。

就是這樣一種感覺(jué)。

這是一只有著絕對(duì)直覺(jué)和判斷力、決策力的團(tuán)隊(duì)——一面之，三言?xún)烧Z(yǔ)，真誠(chéng)到你走出售樓處很遠(yuǎn)——還久久不能釋?xiě)?.....說(shuō)起寶山買(mǎi)房人，一字一句都是敬意。因?yàn)闆](méi)有把139戶(hù)型樣板間，馬上部署了各種形式的視頻樣板間菜單——完美鎖住139的客戶(hù)的目光。

在這個(gè)世界上，還有什么比真誠(chéng)更重要的嗎——

不存在了。

“人一旦，擁有極致心流，能量就會(huì)涌向你?！?br/>

這是我不到一個(gè)小時(shí)，感受到的中建壹品在寶山的故事畫(huà)面。很多人傾其所有，買(mǎi)下一生之城，不是就希望遇見(jiàn)這樣的團(tuán)隊(duì)，托舉出這樣一個(gè)理性與感性兼而有之的房子嗎？理性層面，咱十八般武藝，做足功課。

感性層面，直接給您一場(chǎng)來(lái)自靈魂的對(duì)話(huà)。

他與她們，清流如許，帶著尊重與熱情，細(xì)細(xì)尋找每一個(gè)業(yè)務(wù)條線(xiàn)中，值得尊重值得合作的人。憑著多年積累的直覺(jué)與判斷，迅速趟出一條寶山入場(chǎng)者的希望之路。

每一位來(lái)到海宸元境的人，都會(huì)注意到，洗手間整齊擺放了漱口水、牙線(xiàn)、濕紙巾......一應(yīng)具全。這可是skp-s才能看見(jiàn)的洗手間場(chǎng)景——

這，也是一位極致溫柔的——

女性操盤(pán)手才有的售樓處視角。

所以，你沒(méi)有理由不相信海宸元境的底層邏輯。當(dāng)然，808萬(wàn)上車(chē)——請(qǐng)注意，不是908萬(wàn)，而是808萬(wàn)——更是海宸元境獻(xiàn)給寶山入場(chǎng)者，一個(gè)極致誠(chéng)意的價(jià)格——

此刻的中建壹品，你仔細(xì)品。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)的做派，可以說(shuō)是行業(yè)的一股清流——

海宸元境開(kāi)局提出了“陽(yáng)光案場(chǎng)”——“率先開(kāi)創(chuàng)了新的營(yíng)銷(xiāo)打法——1V1全程服務(wù)、絕密隱私保護(hù)、60天超長(zhǎng)保護(hù)期、7*24小時(shí)陽(yáng)光服務(wù)大使、閃電結(jié)傭、反洗客 嚴(yán)懲處等?！薄?/p>

引得頭部房企紛紛學(xué)習(xí)中。

我們都知道，做企業(yè)的高手，都是選人的高手。千里馬不用鞭策，天然有一種自驅(qū)力。智者擇人而用，賢人擇鄰而棲——

每一位寶山入場(chǎng)者，應(yīng)該是看懂了這個(gè)道理，才下定的。

萬(wàn)物皆待尋覓。恭喜每一位——寶山入場(chǎng)者。

尾聲｜寶山的希望

愛(ài)出者愛(ài)返，福往者福來(lái)。

沒(méi)錯(cuò)，地產(chǎn)永不落幕......

以前，接到項(xiàng)目稿，小外都會(huì)和品牌負(fù)責(zé)人蛐蛐——“我寫(xiě)品牌的，別老讓我寫(xiě)那些項(xiàng)目，大材小用?！焙髞?lái)，房地產(chǎn)下行，品牌崗大都消失不見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)天團(tuán)上場(chǎng)后，寫(xiě)項(xiàng)目都搶不到了。

小外一邊和營(yíng)銷(xiāo)人對(duì)稿子寫(xiě)著單盤(pán)主義，一邊心存疑惑，這些眼里只有現(xiàn)金流的營(yíng)銷(xiāo)人懂內(nèi)容嗎——

但內(nèi)心也清楚，房地產(chǎn)確實(shí)應(yīng)該回歸到營(yíng)銷(xiāo)敘事邏輯了——因?yàn)?，地產(chǎn)行業(yè)最重要的條線(xiàn)是營(yíng)銷(xiāo)崗——

營(yíng)銷(xiāo)崗——

營(yíng)銷(xiāo)崗——

重要的事情說(shuō)三遍。

因?yàn)椋鞘钦娼鸢足y給老板賺回來(lái)錢(qián)的崗位。一個(gè)好的品牌人不難。但沒(méi)有十年八年，很難誕出一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)奇才。

寫(xiě)作一年來(lái)，幾個(gè)眼明心亮的營(yíng)銷(xiāo)人硬是把小外心中的問(wèn)號(hào)打消了。因?yàn)樗麄兪钦嬗杏泄适卵?，而不是那些虛頭巴腦的——

以海宸元境為例，他們不是傳統(tǒng)地產(chǎn)的復(fù)讀機(jī)，而是一個(gè)個(gè)開(kāi)拓者——他們用多年的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，細(xì)細(xì)的梳理每一個(gè)業(yè)務(wù)條線(xiàn)，產(chǎn)品條線(xiàn)，用獨(dú)特的視角重新定義和解讀這個(gè)行業(yè)——

這是我十分驚訝的。

44歲的宋佳二度斬獲白玉蘭獎(jiǎng)，她的獲獎(jiǎng)詞是——“我們選擇站在這里，不是因?yàn)槲覀冇卸嗄贻p漂亮，也不是因?yàn)槲覀儼咽聵I(yè)家庭平衡的很好，而是因?yàn)槲覀冇袆?chuàng)作和成就作品的能力——”

就是這樣。2025年的一天，我們得以在海宸元境遇見(jiàn)這樣一群人——談及寶山的理想。

對(duì)買(mǎi)房人來(lái)講——在這個(gè)世界上，還有什么比——我在找你，你也在找我，又在人生的一個(gè)轉(zhuǎn)角忽然遇見(jiàn)——更讓人驚喜的事情呢？

這就是我眼里的寶山故事——

想必，看到海宸元境那一刻，你們的感受，和我如出一轍。

那天，聊到專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注，聊到地產(chǎn)的底層邏輯，聊到房子的精神性，我們一臉的相見(jiàn)恨晚。

王石說(shuō)得好，春天不春天放在一邊，房地產(chǎn)有投資屬性不假，但現(xiàn)在很重要的一件事是——人們需要改善住房。在改善住房這件事情上，海宸元境可以說(shuō)是拿出了百分之百，直達(dá)物質(zhì)與精神的雙重誠(chéng)意——

“清華附----兩個(gè)硬核中軸——兩個(gè)完整的元?dú)鉂M(mǎn)滿(mǎn)的內(nèi)生公園——全洋房社區(qū)，盡可能實(shí)現(xiàn)樓宇獨(dú)棟化......”

“西山雅集·宸居之境：一場(chǎng)現(xiàn)代東方美學(xué)的當(dāng)代復(fù)興——以宋代建筑規(guī)劃為藍(lán)本，將中軸對(duì)稱(chēng)的禮制秩序、板點(diǎn)結(jié)合的虛實(shí)空間，與西山雅集的文人精神相融合，把傳統(tǒng)都城的空間智慧轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代社區(qū)的營(yíng)造法則。它不僅是對(duì)物理空間的規(guī)劃，更是一場(chǎng)關(guān)于文化記憶的喚醒?！?/p>

“中軸為骨，禮序天成—空間秩序的東方基因——從《營(yíng)造法式》到當(dāng)代社區(qū)的‘禮制轉(zhuǎn)譯’。板點(diǎn)相生，雅集成章—虛實(shí)相生的空間哲學(xué)?！?/p>

“現(xiàn)代東方建筑追求‘徹上明造’的通透感，在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹休S框架下，創(chuàng)新采用“板點(diǎn)結(jié)合”的空間策略?！?/p>

“禮制滲透，西山雅集—從空間到生活的文化敘事——以《西園雅集圖》為藍(lán)本，重構(gòu)文人雅士的社交劇場(chǎng)，將禮制秩序轉(zhuǎn)化為居民可感知的空間體驗(yàn)。”

"從東方園林到社區(qū)—文明基因的當(dāng)代延續(xù)——規(guī)劃的最高境界，是讓空間成為文化的載體。"

幾乎是傾其所有——有關(guān)一個(gè)好房子的元素——物質(zhì)性與精神性的表達(dá)。

“低谷見(jiàn)真情，謝謝你，一直在?！?/p>

那天，周日，車(chē)子行駛在安靜又適意的西四環(huán)上，我眼前展開(kāi)一幅畫(huà)面——中建壹品在北京，拿下寶山這塊地那一刻，站在這片土地上——就沒(méi)有停止過(guò)忐忑與思考——要拿出怎樣一個(gè)作品出來(lái)，才對(duì)得起這片土地的入場(chǎng)者。

發(fā)自?xún)?nèi)心的真誠(chéng)溝通、準(zhǔn)備，本身就是對(duì)這片土地的敬畏。

我想，他們一定是聽(tīng)到了寶山入場(chǎng)者內(nèi)心的呼喚，才喚來(lái)這樣一眾營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)——一群專(zhuān)業(yè)選房師，積極敘事的策劃，面帶微笑的，帶大家有條不紊的入場(chǎng)，下定——

選中各自的一生之城。

再安居樂(lè)業(yè)——

在寶山開(kāi)始詩(shī)意的棲居......寶山這片熱土，因?yàn)樗麄円查_(kāi)始變得不一樣了。

認(rèn)真，只能把事情做對(duì)。用心，才能把事情做好?！靶∨硬徊牛忻晒雍駩?ài)。”接下來(lái)，讓我們?cè)诤ｅ吩抽_(kāi)盤(pán)前一天，安靜又熱烈的——期待每一位寶山海宸元境入場(chǎng)者——

開(kāi)啟他們美好家的敘事之旅吧。

作者｜小外

攝影 ｜海宸元境提供

微信 ｜xiaowaibiji

2025.11.25