過去十年，中國護膚市場經(jīng)歷了一場深刻的“范式轉(zhuǎn)移”。流量紅利見頂，故事敘事疲軟，市場的競爭焦點已從“誰的聲量大”徹底轉(zhuǎn)向“誰的技術硬”。在這場由“成分”主導的新戰(zhàn)爭中，消費者手持放大鏡，審視每一個配方的科學背書，追問每一個活性成分的實效證據(jù)。

在煙酰胺、玻色因等國際明星成分之后，哪些源于中國的成分真正具備持續(xù)演進、能被不斷挖掘其科學價值與產(chǎn)業(yè)潛力？

碧綻美品牌用“山椒素”這一成分給出了答案。

近日，經(jīng)由國內(nèi)獨立咨詢機構尚普咨詢集團的系統(tǒng)性評估，碧綻美一舉獲得三項權威市場地位認證：“山椒素護膚品開創(chuàng)者”“山椒素修護領導品牌”“山椒素緊致抗皺領導品牌”。

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這不僅僅是對碧綻美過往成績的肯定，更意味著：由碧綻美所引領的“山椒素”護膚理念，其技術路徑與市場價值，已獲得來自產(chǎn)業(yè)側(cè)的認可。

山椒素研發(fā)體系與產(chǎn)學研網(wǎng)絡

一切的起點，源于臨床醫(yī)學的敏銳洞察。資料顯示，四川大學華西醫(yī)院皮膚科專家團隊歷時6年基礎研究，首次系統(tǒng)性地揭示了山椒素在對抗光損傷方面的強大功效：從清除紫外線誘導的氧自由基（抗氧化），到抑制炎癥反應，再到促進細胞自噬與修護，山椒素展現(xiàn)出“全鏈式”對抗光損傷的潛力，并在2018年申請國家專利。

碧綻美并沒有簡單地購買這項技術，而是選擇了深度捆綁的“醫(yī)研共創(chuàng)”之路。品牌創(chuàng)立初期，便與四川大學華西醫(yī)院建立深度合作，旨在構建完整的、科學的山椒素研發(fā)體系。

2023年10月30日，「羥基-α-山椒素」作為化妝品新原料，在國家藥品監(jiān)督管理局成功備案（國妝原備字20230043），這也是《化妝品監(jiān)督管理條例》新規(guī)實施后，四川省注冊/備案人首個成功備案的本土新原料。

從實驗室的“研究樣本”正式成為可合規(guī)用于化妝品的原料，這為碧綻美乃至整個行業(yè)，打開了山椒素規(guī)模應用的政策大門。

一路走來，碧綻美選擇了一個開放協(xié)同的研發(fā)生態(tài)，例如與貴州省天然產(chǎn)物研究中心簽署協(xié)議，依托其豐富的中草藥資源與研究底蘊，對花椒及山椒素進行更深入的開發(fā)，從源頭夯實成分的資源與制備基礎。

此外，2024年6月，碧綻美還與美國羅德島大學達成科研合作，旨在推動山椒素研究的國際化與前瞻性探索，為成分走向全球市場鋪墊科學語言。

近日，碧綻美與深圳杉海創(chuàng)新技術有限公司共建“超分子山椒素聯(lián)合研發(fā)實驗室”，是研發(fā)體系中的關鍵一步。超分子技術能有效解決成分的溶解性、穩(wěn)定性及透皮吸收率問題，是提升山椒素最終功效表達的“技術放大器”。

研發(fā)投入的最終價值，體現(xiàn)在知識產(chǎn)權的沉淀上。截至目前，碧綻美已獲得11項山椒素相關國家專利，其中包括6項發(fā)明專利和5項實用新型專利。

“光損傷管理”領域的系統(tǒng)布局

落在市場端，碧綻美將目光對準了光損傷領域進行布局，同時扮演起了市場的“教育者”和“基建者”。

傳統(tǒng)的護膚觀念中，“防曬”幾乎等同于“光損傷防護”的全部。然而，前沿的皮膚學研究表明，紫外線造成的損傷是累積性且多層次的。即使嚴格防曬，部分紫外線仍會穿透皮膚，引發(fā)氧化、炎癥、膠原降解等一系列內(nèi)在的“隱形損傷”。

消費者端也開始出現(xiàn)認知升級：“防曬是預防，那已經(jīng)造成的損傷該如何修護”這一需求催生了一個更具縱深的細分市場——“光損傷管理”。

2024年9月于成都舉辦的第一屆皮膚光損傷高峰論壇上，碧綻美在四川省化妝品質(zhì)量發(fā)展促進會、四川大學華西醫(yī)院化妝品評價中心等機構的共同見證下，重磅發(fā)布了國內(nèi)首部《皮膚光損傷研究白皮書》，首次系統(tǒng)性地對皮膚光損傷的機理、表現(xiàn)、評估方法和護理策略進行了梳理，為行業(yè)提供了權威、科學的理論框架和市場教育工具。

賽道布局的根基，在于產(chǎn)品本身能否提供獨特的科學解決方案。碧綻美將其核心成分——山椒素，精準地定義為“光保護因子”，并系統(tǒng)地闡述了其對抗光損傷的作用機制：提升細胞活性、抗氧化、抗炎、促自噬、抑制基質(zhì)金屬蛋白酶 （MMP）。這五大作用機制，并非簡單的功效疊加，而是構成了一個從預防、干預到修護的“全鏈式”對抗邏輯。

正如四川大學華西醫(yī)院化妝品評價中心王曦副教授所指出的，“山椒素可以從抗氧化、抗炎、減少膠原蛋白流失等通路來修護已造成的光損傷，不僅如此，它還可以通過提升細胞活力、促進細胞自噬主動提升皮膚光保護力?！?/p>

這為碧綻美構建“光損傷修護+屏障修護”的完整產(chǎn)品思路，提供了堅實的理論核心。

從“產(chǎn)品力”到“品牌信任”

在功效護膚領域，所有信任的起點都是切實的產(chǎn)品效果。碧綻美的產(chǎn)品力構建在兩個無法被快速復制的核心之上。

首先是“山椒素”本身的科學價值。其功效并非品牌自說自話，而是根植于四川大學華西醫(yī)院團隊長達6年的基礎研究，這賦予了品牌天然的公信力。

二是“可感知的功效體驗”。據(jù)山椒素相關研究文獻顯示，通過四川大學華西醫(yī)院皮膚科蔣獻教授團隊的實驗發(fā)現(xiàn)，添加山椒素的護膚品可以顯著減輕由紫外線帶來的光損傷、改善魚尾紋等，且具有良好的安全性。這份來自臨床的實證，成為產(chǎn)品打動專業(yè)渠道與理性消費者的關鍵。

在此基礎上，品牌信任需要在與用戶的每一個接觸點上被建立和強化。碧綻美選擇的“線上+線下醫(yī)院渠道+CS渠道”策略，巧妙地構建了一個立體化的信任場域。

例如，在線下醫(yī)院渠道，信任來自于“安全”與“有效”。代理商代表的反饋明確指出，碧綻美的醫(yī)研背景和原料創(chuàng)新是其核心優(yōu)勢。而對于線上渠道，通過深度內(nèi)容與科學傳播，碧綻美將山椒素的科研故事、光損傷的管理邏輯，直接、透明地傳遞給新一代理性消費者。讓產(chǎn)品力在公共領域接受檢閱，并轉(zhuǎn)化為持續(xù)的復購與推薦。

回顧碧綻美的路徑，它沒有選擇追逐流量爆款的速成模式，而是選擇了一條更慢、更硬、也更長的路：從一顆中國特色的花椒出發(fā)，深耕一個名為“山椒素”的成分，定義一條“光損傷管理”的賽道。