作者 | 人力君來源 | 人力資源管理（ID：renliziyuanguanli）

有的人混職場總是順風(fēng)順?biāo)械娜酥荒苁耆缫蝗帐腔鶎訂T工，為什么呢？

然而在我和一位一路順利升職的年輕主管聊天后，這個困惑真的解開了。

當(dāng)我與他聊其中緣由的時候，他思考了一會，才認(rèn)真的回我：

“其實就是，終于弄明白了領(lǐng)導(dǎo)跟你談什么，直接決定了你在單位的真實‘地位’?！?/p>

在職場打拼這么多年，見過形形色色的領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)在回想起來，確實如此。

從未在這個方向觀察過，原來領(lǐng)導(dǎo)和不同的人，談?wù)摰膬?nèi)容是不一樣的的，他的話確實值得每一位職場人深思。

談情懷，是想利用你

“小王啊，這個項目雖然加班多，但是特別能鍛煉人。”

“小李，公司現(xiàn)在處在關(guān)鍵期，需要你們年輕人多擔(dān)當(dāng)?！?/blockquote>

這些話聽著是不是很耳熟？

上個月，我有個好友突然離職了。

他說，當(dāng)時他連續(xù)加班3個月，才把一個很重要的項目圓滿完成。

本以為終于可以獲得一筆不錯的項目獎金了，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)找他談話的時候說：“這樣的項目對新人成長幫助特別大，這種項目經(jīng)驗不是花錢就能買來的，你要好好珍惜”。

本以為領(lǐng)導(dǎo)這是看好他，夸贊他做得好。

結(jié)果，承諾的項目獎金只有一半了，領(lǐng)導(dǎo)回復(fù)說：“某某同事們沒少打下手，分他們一點，眼光放長遠(yuǎn)，下一個項目還讓你來主導(dǎo)。”

好友說，在獎金到賬的第二天，他就提了離職。

情懷本身沒有錯，但如果只談情懷不談回報，本質(zhì)上就是在利用你的熱情和理想。

同事們也付出了，為什么不從整體項目利潤中劃撥一些分給他們？偏偏要把承諾的獎金分一半出去？

反而是那些真正有格局的領(lǐng)導(dǎo)才懂得：員工越熱愛公司，越應(yīng)該用實實在在的利益去“捆綁”這份熱情。

只談奉獻(xiàn)不談收獲，再熱的心也會涼。

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)只談情懷時，一定要保持清醒：可以為了成長暫時接受，但一定要給自己設(shè)定期限。如果始終沒有實質(zhì)性的回報，就要考慮這份“情懷”是否值得。

談感情，是想忽悠你

“咱是一家人，有什么事好商量?！?/blockquote>

“我向來把你當(dāng)自己人，這個任務(wù)交給你最放心?！?/blockquote>

你有沒有發(fā)現(xiàn)， 有些領(lǐng)導(dǎo)最愛強調(diào)感情，但他們卻是最不講感情的人。

前同事林立的事情，讓我頓悟這一點。

他的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常把“咱是一個團(tuán)體，親如一家”掛嘴邊。

每次執(zhí)行項目時都會說，把你當(dāng)自己人，才交給你這么重要的事兒，你一定要把這件事做的漂亮些。

可是在績效考評和年終評優(yōu)時，領(lǐng)導(dǎo)總是把機會給了那個“會來事兒”且走得近的同事。

林立這才明白，所謂的“感情”，不過是讓他多干活的“包裝”而已。

也讓他明白曾經(jīng)是多么天真，職場本質(zhì)是價值交換的場所。

過分強調(diào)感情，往往是為了掩蓋價值交換的不對等。

成熟的職場人都懂得：職場可以有友誼，但工作的核心是契約精神。真正重視你的領(lǐng)導(dǎo)，會用規(guī)則和利益來明確你的價值，而不是用模糊的感情來綁架你的付出。

把利益擺在明面上談，反而能讓關(guān)系更純粹、更長久。

談利益，才是真的重視你

“這個項目至關(guān)重要，完成的漂亮，項目獎金池的30%分給你的團(tuán)隊”；

“能完成這個季度的目標(biāo)，下個季度就給你調(diào)整職級，薪資能提升10%?！保?/blockquote>

“作為負(fù)責(zé)人，你能帶領(lǐng)團(tuán)隊服務(wù)好這個大客戶，公司準(zhǔn)備給你們團(tuán)隊配股，具體分配方案你來提，我來幫你把關(guān)”。

這樣的談話，是不是聽起來沒那么“溫暖”，但卻格外讓人安心？

愿意跟你談利益的領(lǐng)導(dǎo)，才是真正重視你的領(lǐng)導(dǎo)。

有位高管說過很實在的一句話：“好的管理，就是要讓員工的付出得到相應(yīng)的回報。只談理想不談錢，那是耍流氓?！?/p>

他在分配重要任務(wù)時，總是先把獎勵機制講清楚：

“這個項目難度大，但完成后的獎金是這個數(shù)?！?br/>

“這個崗位壓力大，但晉升通道是這樣的?！?/p>

結(jié)果他的團(tuán)隊凝聚力最強，業(yè)績也最好。

談利益不是庸俗，而是成熟。

敢于談利益的領(lǐng)導(dǎo)，更能說明他尊重你創(chuàng)造的價值，尊重你這個人，更愿意為你爭取相應(yīng)的回報。

這樣的領(lǐng)導(dǎo)，才值得所有職場人追隨。

如何應(yīng)對不同類型的談話？

有的人已經(jīng)察覺領(lǐng)導(dǎo)有以上3種情況的一點，甚至全部。但暫時還無法及時抽身，那么，在實際工作中，我們該如何應(yīng)對這些情況呢？

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)只談情懷時：

一定要讓自己保持清醒，可以為了積累經(jīng)驗，讓自己成長而暫時接受，但要給自己設(shè)定明確的節(jié)點。

比如給自己半年時間，如果期間沒有實質(zhì)性的成長或回報，就開始重新規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展路徑。

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)總談感情時：

學(xué)會用專業(yè)的方式回應(yīng)，既不博領(lǐng)導(dǎo)的面子，又能盡力為自己爭取一下利益。

比如：“感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，我也很珍惜團(tuán)隊的溫暖氛圍。關(guān)于這個任務(wù)，我想了解一下具體的考核標(biāo)準(zhǔn)和獎勵機制?！?/p>

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)主動談利益時：

這說明你遇到了自己職場中的“伯樂型”領(lǐng)導(dǎo)。

此時要更專注、更努力地創(chuàng)造價值，用業(yè)績回報這份尊重以及領(lǐng)導(dǎo)給予的機會。

同時，也要坦誠地表達(dá)自己的訴求，建立良性互動。

不過，說到底，領(lǐng)導(dǎo)跟你談什么，都取決于你自身的價值。

當(dāng)你還是可有可無的角色時，領(lǐng)導(dǎo)自然只會用情懷和感情來激勵你。

但當(dāng)你成為團(tuán)隊中不可或缺的核心時，領(lǐng)導(dǎo)會主動跟你談利益，因為他知道不這樣做，留不住你。

當(dāng)你的能力足夠強，你會發(fā)現(xiàn)：

好的領(lǐng)導(dǎo)會主動跟你談利益，因為怕你離開；

而不好的領(lǐng)導(dǎo)，你已經(jīng)有底氣對他說“不”。

文末點個在看，愿大家都能遇到愿意談利益的好領(lǐng)導(dǎo)！

作者簡介：人力資源管理（ID：renliziyuanguanli），一個齊聚HR、職場、管理、招聘、獵頭等大咖于一體的優(yōu)質(zhì)平臺！轉(zhuǎn)載請聯(lián)系授權(quán)。

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