前段時(shí)間，有一個(gè)新盤悄悄轟動(dòng)了，首開火速秒光，甚至：

短短10秒時(shí)間，就賣出了至少7-8個(gè)小目標(biāo)的銷售額。

經(jīng)常關(guān)注我們的朋友應(yīng)該知道，即便在豪宅遍地走、單價(jià)動(dòng)輒20萬(wàn)左右一平的上海，成績(jī)可以排在第一梯隊(duì)的頂級(jí)項(xiàng)目，一分鐘平均下來(lái)也不過就能賣出1-2個(gè)億。

算下來(lái)10秒時(shí)間，也就是兩三千萬(wàn)的流速。

但這個(gè)創(chuàng)下了上海爆火頂豪盤幾十倍流速的項(xiàng)目，卻并不在上海，甚至不在北京深圳廣州任何一座一線城市，而在：

市場(chǎng)常年算不得景氣的天津。

更驚人的是，這個(gè)項(xiàng)目的套均價(jià)格不過200多萬(wàn)。

而10秒的時(shí)間，也是其首開推出的3棟樓、共計(jì)284套房源：

從開盤到售罄的全部時(shí)間。

這個(gè)勁爆程度該怎么形容呢？

超市搞大促時(shí)，大爺大媽搶雞蛋的速度，都不帶這么快的。

這個(gè)項(xiàng)目的名字叫龍曜城·鳳鳴，開發(fā)商是天津本土的民企華北集團(tuán)。

沒錯(cuò)，這是由一家民企開發(fā)的項(xiàng)目，甚至還是一家很多人大概頭一次聽說(shuō)的民企。

龍曜城·鳳鳴雖然并非是今年天津的第一個(gè)日光項(xiàng)目，但論推盤量和去化速度，就像我們說(shuō)的：即便是市場(chǎng)最好的上海也無(wú)人能及。

那么這到底是如何做到的？華北集團(tuán)又是何方神圣？

01

10秒光速售罄后

“搶房黃牛”或許也快上場(chǎng)了？

10秒搶購(gòu)一空的消息雖然很驚人，但華北集團(tuán)自然也是用了些“手段”的。

比如其搶購(gòu)方式，就為這個(gè)速度貢獻(xiàn)了最大的助推力量。

據(jù)艷姐所知，龍曜城·鳳鳴首開直接開通了線上選房通道，搶購(gòu)的人雖然都來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，但搶房全靠手里的手機(jī)，一開盤，直接狂點(diǎn)開搶：

沒有搖號(hào)排序、沒有任何技巧、拼的全是手速。

沒有體驗(yàn)過的朋友可以對(duì)標(biāo)一下?lián)屟莩獣?huì)門票的狀況，大部分線上選房簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是可以自己“選座”的版本，誰(shuí)先鎖定這個(gè)座位先付款就歸誰(shuí)。

但就是這樣284套房源一搶而空也只用了10秒，簡(jiǎn)言之，大多數(shù)人，幾乎沒有經(jīng)過任何猶豫和思考，搶到就秒付了。

艷姐估摸著，在場(chǎng)的搶到房的人，搶演唱會(huì)門票時(shí)，大概都沒有過這么快的手速。

眾所周知大熱的演唱會(huì)好票都得靠“黃?！?，而按這個(gè)熱度和勢(shì)頭下去，如果等龍曜城·鳳鳴二批次加推現(xiàn)場(chǎng)，說(shuō)不準(zhǔn)就需要“搶房黃牛”上場(chǎng)了。

如果初次看到這個(gè)消息的朋友應(yīng)該會(huì)相當(dāng)震驚，這可不是直播間搶200多塊的東西，而是價(jià)值兩三百萬(wàn)的不動(dòng)產(chǎn)，現(xiàn)場(chǎng)的人到底為何如此“沖動(dòng)”？

02

逆天操作1+1

買房給補(bǔ)貼還終身包退？

艷姐去仔細(xì)研究了下這個(gè)項(xiàng)目從開盤前開始的一系列操作，也有點(diǎn)驚嘆于這家房企的眼見和魄力。

比如，龍曜城·鳳鳴，是天津首個(gè)響應(yīng)號(hào)召、主動(dòng)給購(gòu)房開補(bǔ)貼的項(xiàng)目。

買房后一直到交房日，所有產(chǎn)生的貸款利息都將由華北集團(tuán)全額補(bǔ)貼，相當(dāng)于給業(yè)主變相做了些折扣。

再比如，天津樓市前段時(shí)間曾因“鋼渣房”事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，華北集團(tuán)當(dāng)機(jī)立斷白紙黑字蓋了公章，公開承諾將組織業(yè)主簽署《房屋專項(xiàng)保證協(xié)議》，如果出先鋼渣房問題，交付后的一年內(nèi)，業(yè)主都有權(quán)依法退房。

而這個(gè)承諾書的覆蓋范圍是：

銷售已經(jīng)接近尾聲的龍曜城，以及當(dāng)時(shí)還未開賣的龍曜城·鳳鳴。

華北集團(tuán)這個(gè)承諾出了沒兩天，就又重新出了一個(gè)補(bǔ)充承諾：

將一年的退房期限調(diào)整至了業(yè)主終身。

簡(jiǎn)言之，即便是業(yè)主住了幾十年之后，但凡出現(xiàn)鋼渣房的問題，業(yè)主都可以正當(dāng)退房。

你很難想象，這種承諾是出現(xiàn)在一家民企身上的。

要知道但凡出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò)，開發(fā)商這么做無(wú)疑就是在給自己挖坑了。

雖然不是無(wú)理由無(wú)期限退房，但在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，也已經(jīng)彌足珍貴了。

這種十足的魄力，無(wú)疑給見多了套路的購(gòu)房者，打足了雞血。

尤為難能可貴的是，龍曜城·鳳鳴11月首開，但早在10月25日，其中的12號(hào)樓，作為首開的三棟樓之一，主體結(jié)構(gòu)就已經(jīng)完成：

還沒首開，首開樓棟就封頂了。

說(shuō)白了，如今很多人之所以都在持幣觀望，就是因?yàn)樾判牟蛔悖蠹叶己ε庐吷睦^續(xù)買到了鋼渣房這樣的劣質(zhì)品，更害怕開發(fā)商干著干著就沒了、房子爛尾了。

退一萬(wàn)步講，如今的C端，需要的只是一些足夠有誠(chéng)意的表態(tài)、希望開發(fā)商可以給到他們信心。

畢竟，如果開發(fā)商自己都信心不足，又如何讓市場(chǎng)堅(jiān)定選擇？

華北集團(tuán)，這兩招留足了退路、亦是給足了安全感，還將售后保障蔓延至終身，所以很多買房的顧慮，就完全不是顧慮了。

最終反饋到首開現(xiàn)場(chǎng)就是：

管他三七二十一，搶就完了。

從終身的售后到獨(dú)特的搶房模式，一一點(diǎn)燃了市場(chǎng)，造就了10秒清盤奇跡。

贏得了口碑、贏得了市場(chǎng)、也靠驚人得成績(jī)引爆了流量——好一個(gè)名利雙收。

怎么看，這個(gè)在地產(chǎn)行業(yè)低調(diào)無(wú)比的華北集團(tuán)，都有些讓人刮目相看了。

03

華北集團(tuán)的底氣

當(dāng)然，華北集團(tuán)敢做出這一切的動(dòng)因，說(shuō)白了就是對(duì)自己產(chǎn)品足夠有自信。

過去幾年，龍曜城三個(gè)字，在天津，是相當(dāng)有說(shuō)法的。

龍曜城最早在天津亮相，是在2年前，它代表的是：

過去2年來(lái)，天津北辰板塊、甚至是全天津的流量王。

艷姐梳理了下龍曜城過去在天津的成績(jī)，可以說(shuō)是橫跨了三個(gè)年度持續(xù)在天津霸榜的超級(jí)紅盤：

2023年年底，首開入市，就問鼎了當(dāng)月銷冠，并在次月蟬聯(lián)。 2024年，網(wǎng)簽面積位列天津第二、全年到訪量排天津第一。 2025年3月，再次登頂天津主城區(qū)網(wǎng)簽套數(shù)與面積雙第一。

雖然目前看龍曜城一期大概還未全部清盤，但是也賣得七七八八了，預(yù)計(jì)這個(gè)月底就將迎來(lái)首批次交付。

而就像艷姐前面說(shuō)的，所有的龍曜城業(yè)主，擁有著一樣的“終身售后”權(quán)益，包括即將迎來(lái)收房的一期業(yè)主。

這不僅是開發(fā)商的誠(chéng)意，也是產(chǎn)品自信。

自信于：即便是一個(gè)快交房、很難從源頭有轉(zhuǎn)圜的項(xiàng)目，質(zhì)量也絕對(duì)是抗打的。

要知道以前的北辰在天津算是個(gè)產(chǎn)品洼地，但在過去兩年卻被華北集團(tuán)靠著龍曜城一手扭轉(zhuǎn)了。

在過去，龍曜城一期的熱賣出圈，很大程度上就是靠?jī)?yōu)秀的產(chǎn)品表現(xiàn)——從區(qū)域首個(gè)做鋁板玻璃幕墻的3.0產(chǎn)品到后來(lái)環(huán)城首個(gè)配置外掛陽(yáng)臺(tái)的3.5代產(chǎn)品，不斷迭代，也在天津積攢了非常強(qiáng)勁的口碑。

龍曜城一期實(shí)景圖

而這次龍曜城·鳳鳴，作為龍曜城的二期產(chǎn)品，也不負(fù)眾望做了全面升級(jí)，直接躍升做了四代宅。

這個(gè)足有約12萬(wàn)方體量的全架空4.0社區(qū)中，有著城門級(jí)的門頭

投入達(dá)億級(jí)的約2600㎡頂級(jí)會(huì)所，甚至還是頂豪御用的室內(nèi)設(shè)計(jì)專家吳濱大師大師操刀的

同頻“運(yùn)河龍脈”精髓的立體園林

約100%出房率、全系3-3.5米層高的戶型……基本都在天津非常開創(chuàng)。

139㎡戶型效果圖

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，過去龍曜城積攢的口碑+龍曜城·鳳鳴遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出200-300萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目水準(zhǔn)的超配產(chǎn)品力，也在很大程度上，助推了龍曜城·鳳鳴的成績(jī)。

艷姐仔細(xì)觀察了下過去華北集團(tuán)基于龍曜城的相關(guān)動(dòng)作，更覺詫異的是，圍繞著龍曜城，華北集團(tuán)基本是真的造了一座城。

比如項(xiàng)目隔壁約17萬(wàn)方的龍曜城體育公園就是華北集團(tuán)投資建設(shè)的，甚至早在去年上半年就已經(jīng)投入使用并免費(fèi)開放。

是的，你沒看錯(cuò)，這個(gè)公園中居然還非常大手筆地停放了一架退役飛機(jī)……

更牛的華北集團(tuán)背后提供的服務(wù)，艷姐翻了下官微，在過去小幾個(gè)月的時(shí)間里，就請(qǐng)業(yè)主體驗(yàn)了全真飛行模擬艙、帶業(yè)主免費(fèi)看了京劇、連包十場(chǎng)看了新上的電影……

此外，華北集團(tuán)甚至還專門采購(gòu)了一輛紅旗國(guó)悅豪華版17座商務(wù)客車，作為龍曜城業(yè)主出行的接駁車，可以通向一些主要的城市配套節(jié)點(diǎn)。

艷姐咨詢了下度娘，華北集團(tuán)這把又是直接給業(yè)主整上了國(guó)賓級(jí)待遇。

還是蠻難想像的，這些高品質(zhì)的服務(wù)內(nèi)容，居然是出現(xiàn)在一個(gè)均價(jià)才2萬(wàn)/㎡左右的項(xiàng)目之上。

實(shí)話說(shuō)，從產(chǎn)品到服務(wù)，都完全顛覆了艷姐對(duì)這個(gè)價(jià)位段產(chǎn)品的認(rèn)知。

也足以想象，帶給天津的市場(chǎng)沖擊力會(huì)有多強(qiáng)。

04

代建行業(yè)背后的實(shí)干派大金主

華北集團(tuán)的名號(hào)，過去之所以在地產(chǎn)圈不顯，是因?yàn)?strong>其主業(yè)并非地產(chǎn)開發(fā)。

華北集團(tuán)董事會(huì)主席周文起，1969年生，是一位土生土長(zhǎng)的天津人，曾服役于天津邊防部隊(duì)，退伍后又投身于天津的實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)。

華北集團(tuán)的前身就是當(dāng)時(shí)周文起供職的華北電纜廠，在其1999年改制時(shí)，周文起聯(lián)合全廠工人、自籌資金，收購(gòu)了原國(guó)有股份并以此創(chuàng)立了華北集團(tuán)。

或許也是因?yàn)檫@樣的背景，華北集團(tuán)的眼界和魄力，都要高于一般開發(fā)商。

華北集團(tuán)在過去這些年的發(fā)展下，作為一家多元化發(fā)展的綜合性民企、也是一家往智能化發(fā)展的實(shí)業(yè)公司，目前也已經(jīng)穩(wěn)居中國(guó)民企500強(qiáng)。

而其相對(duì)出名的生意就是冶金、電纜等實(shí)業(yè)，整體以制造業(yè)為核心，發(fā)展出了智能制造、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、智慧物流、數(shù)智科技四大業(yè)務(wù)航道。

值得劃重點(diǎn)的是，華北集團(tuán)有自己的商業(yè)銀行、資管平臺(tái)、投資機(jī)構(gòu)、票據(jù)中心。

10年前成立的天津首家民營(yíng)銀行——天津金城銀行，華北集團(tuán)就是第一大股東，華北集團(tuán)董事會(huì)主席周文起作為主要發(fā)起人，目前也是這家銀行的副董事長(zhǎng)。

說(shuō)白了，華北集團(tuán)，是有技術(shù)專利支撐的實(shí)干派，也是不差錢的大金主。

據(jù)相關(guān)資料顯示，華北集團(tuán)大約從2003年開始發(fā)力做地產(chǎn)，不過早期更多地聚焦在做外資工業(yè)園、商業(yè)地產(chǎn)等項(xiàng)目，也曾在天津做過文旅，在三亞亞龍灣、海棠灣亞特蘭蒂斯做過高端酒店……艷姐觀察下來(lái)，其此前在地產(chǎn)開發(fā)上經(jīng)驗(yàn)并不多。

而眼尖的朋友應(yīng)該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，龍曜城背后，除了華北集團(tuán)，還站著一個(gè)大家非常熟悉的身影：

龍湖龍智造——也就是龍湖的代建平臺(tái)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，華北集團(tuán)是背后出錢拿地的開發(fā)商，并由龍湖龍智造做代建，負(fù)責(zé)建造管理、到營(yíng)銷、物業(yè)。

目前看來(lái)，華北集團(tuán)在天津拿下的地，核心模式基本都是自主拿地+代建開發(fā)。

簡(jiǎn)言之，將專業(yè)的事交給專業(yè)的人干。

對(duì)于在地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)上尚未擁有完整體系的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這也是比較明智的決定。

這也不難理解，在這個(gè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇同在的時(shí)代，想要相對(duì)輕松、又有保障地在地產(chǎn)賽道中分到更多蛋糕，最簡(jiǎn)單的模式就是自己出錢拿地、再對(duì)外找專業(yè)代建。

華北集團(tuán)和龍湖龍智造的合作，從龍曜城一期開始，并延續(xù)到了龍曜城·鳳鳴這個(gè)新作之上。

而華北集團(tuán)合作的代建方，除了龍湖龍智造，還有代建一哥綠城管理。

在天津口碑不錯(cuò)、同在北辰的綠城錦玉蘭，就是由綠城管理代建的，華北集團(tuán)隱在幕后，借助綠城的招牌打產(chǎn)品口碑。

綠城錦玉蘭實(shí)景圖

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，華北集團(tuán)也可以說(shuō)是如今代建行業(yè)的大金主。

并且觀察下來(lái)，也是一位雖處于幕后，卻又并未真正只做甩手掌柜的金主。

說(shuō)白了，即便是選擇了全委托式的代建，很多事情、很多投入，如果不是背后真正的金主開了綠燈、去助推落地，那么代建方再有想法也是很難實(shí)施的。

也正因?yàn)轫?xiàng)目真正的歸屬者足夠用心，所以才有了這么多自己全程操盤的開發(fā)商都做不到的特質(zhì)。

怎么說(shuō)，還是非常值得同行學(xué)習(xí)的。

結(jié)語(yǔ)

華北集團(tuán)是過去兩年來(lái)，在天津同期拿地總建筑面積最多的民企。

而這位金主，如今似乎已經(jīng)并不甘心只隱于幕后、時(shí)有對(duì)外基于其地產(chǎn)征途發(fā)聲。

那么未來(lái)，華北集團(tuán)是否會(huì)長(zhǎng)期以對(duì)外找代建的形式來(lái)攻略地產(chǎn)，就要打上個(gè)問號(hào)了。

其最新一次拿地是在今年6月，后面顯然會(huì)接棒龍曜城·鳳鳴，且看這塊地是會(huì)再選擇代建合作方？亦或是華北集團(tuán)自己親自出手？

前者，對(duì)華北集團(tuán)來(lái)說(shuō)，無(wú)論誰(shuí)來(lái)參與，大概都是一種安全模式。

后者，或許將是一場(chǎng)挑戰(zhàn)。

但觀察華北集團(tuán)目前的動(dòng)向，或許也遲早會(huì)接過這個(gè)挑戰(zhàn)。

早在以前，華北集團(tuán)探索地產(chǎn)征途時(shí)就邁向過全國(guó)市場(chǎng)，而未來(lái)，這家不差錢的民企，或許也會(huì)再一次走出北辰、走出天津，進(jìn)一步擴(kuò)大版圖、甚至是自己真正開始親手做開發(fā)……

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主編：張艷

責(zé)編：Nanako

本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，部分圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，不為商業(yè)用途，如果侵犯，敬請(qǐng)作者與我們聯(lián)系

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