Hi，我是唐大業(yè)，盡說(shuō)大實(shí)話(huà)！

要說(shuō)最近一個(gè)月，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)最受關(guān)注的話(huà)題什么，那一定和雷軍與小米有關(guān)。

從小米格力之間的空調(diào)大戰(zhàn)，到小字營(yíng)銷(xiāo)被質(zhì)疑，再到小米SU7事故再度引發(fā)的安全爭(zhēng)議，曾經(jīng)以“性?xún)r(jià)比”著稱(chēng)的小米、以親和力受贊的霸總雷軍，一夜之間被流量反噬了。

盡管雷軍近期連續(xù)官宣小米集團(tuán)第三座現(xiàn)代化工廠正式投產(chǎn)、小米汽車(chē)第50萬(wàn)輛整車(chē)正式下線(xiàn)這兩件大事，可又傳來(lái)小米法務(wù)“背刺”雷軍，稱(chēng)其“不懂結(jié)構(gòu)，亂發(fā)微博”，小米汽車(chē)“未交付催收尾款”一案被判雙倍賠償兩起更具爭(zhēng)議的事件。

只能說(shuō)，近期的互聯(lián)網(wǎng)輿論環(huán)境，突出一個(gè)“吃飯、睡覺(jué)，上網(wǎng)罵雷軍和小米”的狀態(tài)，可唯獨(dú)董明珠這位曾經(jīng)最?lèi)?ài)噴雷軍和小米的鐵娘子，卻噤聲了很久。

那么董明珠最近在干嘛呢？沒(méi)想到竟然忙著直播帶貨，而且還是別人家的直播間。

01

董明珠直播間賣(mài)大衣，網(wǎng)友表示好看但太貴！

11月21日，服裝品牌“三只小山羊”官方微博發(fā)布視頻預(yù)告：“神秘大佬空降！國(guó)產(chǎn)羊絨竟被誤認(rèn)為國(guó)際大牌？”

視頻里，“三只小山羊”創(chuàng)始人楊玉勇親自出鏡向旁邊的同事透露：

“有位大佬要到我們企業(yè)來(lái)訪。這位大佬在行業(yè)內(nèi)影響力不用多說(shuō)，幾乎是家喻戶(hù)曉級(jí)的。前段時(shí)間，ta的助理給ta買(mǎi)了一件我們的羊絨大衣。這位大佬上身后直接問(wèn)助理‘這件大衣是不是要五六萬(wàn)’，這個(gè)質(zhì)感和這個(gè)版型，一定是哪個(gè)國(guó)際大牌?！?/p>

同時(shí)楊玉勇還表示：“ta沒(méi)想到我們這個(gè)國(guó)產(chǎn)的品牌，能做出這么好的品質(zhì)。大佬了解到我們20年只做高端羊絨大衣，而且堅(jiān)持終身包洗的品牌情懷以后，主要提出要到我們這考察?！?/p>

很明顯，這個(gè)視頻就是“三只小山羊”給自己打的廣告。雖然視頻沒(méi)有透露這位大佬是誰(shuí)，可很多人還是能從剪影猜出個(gè)大概。

沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)剪影基本一眼就能看出是格力集團(tuán)董事長(zhǎng)董明珠，沒(méi)想到她還有到其他品牌直播間帶貨的時(shí)候。

隨后“三只小山羊”又連續(xù)發(fā)了多條視頻官宣：“11月21日，董明珠驚現(xiàn)三只小山羊直播間！明珠共鑒，一場(chǎng)關(guān)于光的對(duì)話(huà)，期待您的參與?！?/p>

11月21的19點(diǎn)，商界鐵娘子準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在了“三只小山羊”的抖音直播間。她親自試穿展示了多款羊絨大衣，直播間也因她的到來(lái)人氣飆升，當(dāng)晚一度沖到了抖音女裝榜前十。

直播中，董明珠對(duì)“三只小山羊”純手工制作的羊絨大衣是贊不絕口。她表示“三只小山羊”的羊絨大衣精致到看不出是手工制作，所以這才是真正有水平的地方。

當(dāng)然，董明珠身為格力掌門(mén)人，做客其他品牌也是不忘宣傳自家產(chǎn)品。

“三只小山羊”創(chuàng)始人楊玉勇在直播中表示：“在你沒(méi)來(lái)之前，我們安徽的工廠全是格力的空調(diào)”。

而董明珠則稱(chēng)：“我們現(xiàn)在的空調(diào)更好了，并且做到了風(fēng)不吹人。同時(shí)最大的空氣清新都在里面了?！?/p>

公開(kāi)信息顯示：“三只小山羊”是一個(gè)創(chuàng)立于2021年的上海高端羊絨大衣品牌。前身品牌為2003年成立的羊絨大衣代工企業(yè)，曾為MaxMara、Armani等國(guó)際品牌提供生產(chǎn)服務(wù)。

盡管成立時(shí)間不長(zhǎng)，但其創(chuàng)始人楊玉勇已在羊絨大衣行業(yè)深耕超過(guò)20年，曾為多個(gè)國(guó)際一線(xiàn)品牌做設(shè)計(jì)和代工。

目前，“三只小山羊”品牌只專(zhuān)注于100%純羊絨大衣這一個(gè)品類(lèi)，主打高端市場(chǎng)。

他們選用西藏高海拔地區(qū)的小山羊絨，以其細(xì)膩的纖維（細(xì)度14.5微米） 為賣(mài)點(diǎn)，并提出“裸穿不扎人”的口號(hào)來(lái)體現(xiàn)其產(chǎn)品的舒適度。

該品牌最大的特色在于以線(xiàn)上直播銷(xiāo)售為主。品牌不設(shè)線(xiàn)下門(mén)店，主要通過(guò)抖音直播進(jìn)行銷(xiāo)售。自2021年開(kāi)啟首場(chǎng)直播以來(lái)，其銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅速，已成為純羊絨大衣全網(wǎng)銷(xiāo)售第一的品牌。

創(chuàng)始人楊玉勇創(chuàng)立品牌的初衷，是希望將中國(guó)優(yōu)質(zhì)羊絨原料和工藝，通過(guò)自己的品牌直接帶給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，打造能走向世界的中國(guó)羊絨大衣品牌。

既然以高端純手工制作為賣(mài)點(diǎn)，那價(jià)格自然不不會(huì)太便宜。

通過(guò)“三只小山羊”的抖音櫥窗可以看到，董明珠帶貨的羊絨大衣價(jià)格在1萬(wàn)元左右。其中有一款售價(jià)9980元的大衣，已經(jīng)售出了四千多件，GMV高達(dá)4456萬(wàn)元。

而在直播間的評(píng)論區(qū)里，不少網(wǎng)友也夸贊該品牌的羊絨大衣看起來(lái)不錯(cuò)，穿在董明珠身上，更是很好看，很有氣質(zhì)，但就是價(jià)格有點(diǎn)兒太貴了。

不過(guò)從直播時(shí)展現(xiàn)的內(nèi)容以及網(wǎng)友的評(píng)價(jià)來(lái)看，這家新晉服裝品牌的設(shè)計(jì)、做工和品質(zhì)的確不錯(cuò)。董明珠甚至表示，今天她帶著團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)，全部都下單了。

此次董明珠出人意料地做客“三只小山羊”，著實(shí)是個(gè)雙贏的局面。

“三只小山羊”借助董明珠的流量與影響力，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品牌出圈，讓更多人了解這個(gè)品牌的品質(zhì)、定位和理念，同時(shí)帶動(dòng)短期內(nèi)直播間銷(xiāo)量的突破。

而董明珠則利用這個(gè)機(jī)會(huì)，同樣對(duì)格力品牌拓展受眾起到了一個(gè)很好的宣傳作用。

而且，這不僅讓更多普通消費(fèi)者與企業(yè)客戶(hù)了解格力，還一改她過(guò)往強(qiáng)硬印象，向外界展示了自己有氣質(zhì)、有溫度的女企業(yè)家形象。

02

不再罵雷軍，董明珠專(zhuān)注品牌營(yíng)銷(xiāo)！

做客“三只小山羊”，這并非董明珠第一次涉足直播帶貨。早在今年5月、6月的時(shí)候，她便與昔日愛(ài)徒孟羽童破鏡重圓，來(lái)了一場(chǎng)“世紀(jì)大和解”。

5月20日，孟羽童突然在小紅書(shū)個(gè)人賬號(hào)發(fā)布了一篇博文，她表示收到了前老板董明珠的微信，不僅稱(chēng)這兩年關(guān)于她倆的輿論爭(zhēng)議為編排和誤解，更是對(duì)董明珠的栽培表達(dá)了感情之情。

同時(shí)孟羽童還配了一張微信聊天截圖，備注為董總的人表示：“我?guī)闳コ燥垺薄?/p>

而在這條博文下面，格力電器官方賬號(hào)也回復(fù)道：“歡迎回家吃飯”。

5月21日中午12點(diǎn)30分，微博“董明珠自媒體”發(fā)布了一張海報(bào)，配文：“好久不見(jiàn) 董明珠&孟羽童 5月23日見(jiàn)”。

誰(shuí)能想到，這對(duì)2022年雙十一合作創(chuàng)下3000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，隨后卻爆發(fā)種種矛盾爭(zhēng)議的師徒，竟然在三年后又要同框了。

5月23日，經(jīng)過(guò)520官宣的一番鋪墊后，董明珠和孟羽童準(zhǔn)時(shí)空降京東直播間。

被稱(chēng)為鐵娘子的董明珠，一改往日嚴(yán)肅人設(shè)，上來(lái)就和孟羽童來(lái)了個(gè)大大的擁抱。

在談到孟羽童離開(kāi)格力這件事時(shí)，董明珠身為前老板、師父，又是業(yè)內(nèi)有名的企業(yè)家，仍然對(duì)孟羽童展開(kāi)了一番說(shuō)教：

你喪失了一次最好的機(jī)會(huì)，格力的平臺(tái)很大，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光來(lái)看，你的路很長(zhǎng)。但是你經(jīng)不住社會(huì)上的表面的誘惑，你搞個(gè)代言、給別人做做廣告，好像收入有了一點(diǎn)，但是實(shí)際上呢你失去了更多。我們?nèi)松^要正，你不能說(shuō)她三觀不正，但是稍微打了個(gè)盹。

董明珠還直言：“孟羽童離開(kāi)的時(shí)候，確實(shí)是孟羽童犯了很大的錯(cuò)誤。工作中一定要講原則，情感是另一回事，情感是工作以外的時(shí)間要講的?！?/p>

或許在董明珠看來(lái)，哪怕如今破鏡重圓，孟羽童的錯(cuò)誤仍無(wú)法改變。她不該因?yàn)橥饨绲囊稽c(diǎn)誘惑，便放棄了格力這個(gè)平臺(tái)賦予她的機(jī)會(huì)。

孟羽童則回應(yīng)道：“我三觀挺正的，但是我會(huì)經(jīng)常回來(lái)給我們格力產(chǎn)品做廣告，讓我們很多別人不知道的格力好的產(chǎn)品傳遞出去，這才是社會(huì)正能量的表現(xiàn)?！?/p>

而這場(chǎng)直播呢，也算比較成功，當(dāng)晚“格力明珠精選”直播間觀看人次達(dá)到292萬(wàn)，巔峰在線(xiàn)人數(shù)超過(guò)3萬(wàn)人，帶貨銷(xiāo)售額高達(dá)500萬(wàn)元。帶貨成績(jī)一度登上“大家電榜”第1名。

眼見(jiàn)話(huà)題熱度飆升，董明珠選擇了趁熱打鐵。

6月9日，微博“董明珠自媒體”突然宣布：6月10日，全國(guó)首家超1000㎡“董明珠健康家”旗艦店將在長(zhǎng)沙萬(wàn)家麗廣場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè)！此外還表示董明珠將和孟羽童以及主持人杜海濤相約長(zhǎng)沙，一起見(jiàn)證格力智慧健康新篇章！

而孟羽童也發(fā)文呼應(yīng)：“從職場(chǎng)小白到并肩前行，感恩董姐與海濤哥一路指引！”

數(shù)據(jù)顯示，這次在“格力京東自營(yíng)旗艦店”直播間，超6萬(wàn)線(xiàn)上觀看，開(kāi)播僅65分鐘，玫瑰空調(diào)、冰箱等產(chǎn)品的銷(xiāo)售額突破了2000萬(wàn)元，位于空調(diào)榜第一名。

不過(guò)令人遺憾的是，此前董明珠親自代言力推的那款標(biāo)價(jià)9800元的“格力微電流美容儀”，最終卻只賣(mài)出了4臺(tái)。

由此可見(jiàn)，美容儀并非格力擅長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)賽道，與品牌調(diào)性也不符。另一方面則暴露出，當(dāng)晚聚集在直播間的觀眾，有很大一部分是吃瓜湊熱鬧的，并非美容儀的潛在用戶(hù)。

總的來(lái)說(shuō)，董明珠與孟雨童的“世紀(jì)大和解”，無(wú)論是熱度還是帶貨銷(xiāo)量，都取得了不錯(cuò)的效果。

而歸根結(jié)底，再度合體的本質(zhì)是商業(yè)利益驅(qū)動(dòng)下的破冰。

近些年來(lái)，格力是前有美的后有小米和海爾，面臨著營(yíng)收增長(zhǎng)壓力和空調(diào)業(yè)務(wù)縮水帶來(lái)的雙重嚴(yán)峻考驗(yàn)。需要借助孟羽童的年輕流量吸引消費(fèi)者；

而孟羽童則可以借此提升個(gè)人IP價(jià)值，進(jìn)一步穩(wěn)固自己的大女主人設(shè)和個(gè)人賬號(hào)的商業(yè)變現(xiàn)能力。

董明珠借勢(shì)化解輿論危機(jī)、推動(dòng)品牌轉(zhuǎn)型，孟羽童則通過(guò)格力平臺(tái)提升商業(yè)價(jià)值，雙方在流量紅利與利益訴求的驅(qū)動(dòng)下，共同演繹了一場(chǎng)兼具戲劇性與實(shí)用性的和解秀。

與此同時(shí)，董明珠身上還發(fā)生了另一個(gè)微妙的變化，自打和孟雨童破冰那時(shí)起至今，她再也沒(méi)在公開(kāi)場(chǎng)合炮轟過(guò)雷軍。

而在此前的一年多時(shí)間里，由于格力與小米在空調(diào)領(lǐng)域的正面沖突，董明珠不止一次向雷軍和小米開(kāi)炮。

她除了公開(kāi)diss小米是個(gè)全靠別的廠家做產(chǎn)品，沒(méi)有技術(shù)的組裝廠外，還曾赤裸裸地說(shuō)：“小米汽車(chē)燒死人，你們看到了吧！”

不再炮轟雷軍，而將注意力轉(zhuǎn)向直播間，標(biāo)志著董明珠的競(jìng)爭(zhēng)策略已從正面交鋒轉(zhuǎn)向了以個(gè)人IP為引導(dǎo)，向自身品牌導(dǎo)流。

這說(shuō)明，輿論環(huán)境已經(jīng)變了。哪怕小米負(fù)面纏身，大眾也會(huì)對(duì)企業(yè)間的口水戰(zhàn)感到反感。

與其糾纏于舊日恩怨，不如專(zhuān)注品牌營(yíng)銷(xiāo)和流量變現(xiàn)。

這種轉(zhuǎn)變，是一位成熟企業(yè)家更為務(wù)實(shí)和智慧的選擇。