伴隨著政策紅利與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷加速，比亞迪、奇瑞、長(zhǎng)城、吉利、廣汽傳祺、極氪等中國(guó)品牌汽車（燃油與電動(dòng)汽車）正在涌入馬來(lái)西亞市場(chǎng)。

最新數(shù)據(jù)顯示，截至2025年11月，比亞迪及其旗下品牌在馬來(lái)西亞市場(chǎng)的累計(jì)銷量已突破11097輛，同比增速約70%。這一數(shù)字不僅顯示出中國(guó)汽車廠商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的強(qiáng)勢(shì)滲透，也預(yù)示著馬來(lái)西亞電動(dòng)汽車市場(chǎng)正在形成全新競(jìng)爭(zhēng)格局。

隨著頭部汽車廠商匯聚馬來(lái)西亞市場(chǎng)，單純依賴車輛硬件已難以構(gòu)成差異化壁壘。真正的競(jìng)爭(zhēng)正在向“軟件+生態(tài)”的方向蔓延。而處于這一風(fēng)口浪尖的比亞迪，憑借其軟件實(shí)力與品牌規(guī)模，已經(jīng)占據(jù)了難得的先發(fā)位置。

馬來(lái)西亞電動(dòng)車市場(chǎng)進(jìn)入快車道

根據(jù)馬來(lái)西亞道路運(yùn)輸署2025年10月發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，馬來(lái)西亞電動(dòng)汽車注冊(cè)數(shù)量創(chuàng)下月度新高：

2025年10月，電動(dòng)汽車注冊(cè)總量為4345輛，同比增長(zhǎng)177%，而2024年同期僅為1569輛。

2025年1月至10月累計(jì)注冊(cè)電動(dòng)車31273輛，超過(guò)2024年全年21789輛，預(yù)計(jì)全年注冊(cè)量將超過(guò)35000輛。

在所有燃料類型車輛注冊(cè)中，電動(dòng)汽車增長(zhǎng)率最高，為177%，混合動(dòng)力汽車增長(zhǎng)55%。電動(dòng)車占行業(yè)總量的5.34%，汽油混合動(dòng)力汽車占3.44%。

這些數(shù)據(jù)表明，在政策紅利、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和消費(fèi)者認(rèn)知同步推進(jìn)下，電動(dòng)汽車滲透率正從低基數(shù)快速抬升。

馬來(lái)西亞政府為推動(dòng)電動(dòng)車發(fā)展，針對(duì)進(jìn)口整車和本地組裝車型提供關(guān)稅、消費(fèi)稅和銷售稅優(yōu)惠，大幅降低購(gòu)車成本。同時(shí)，眾多廠商啟動(dòng)電動(dòng)車裝配與生產(chǎn)能力建設(shè)，產(chǎn)業(yè)鏈加速集結(jié)。

在政策刺激、產(chǎn)品供給提升與消費(fèi)者認(rèn)知改善三輪驅(qū)動(dòng)下，馬來(lái)西亞的電動(dòng)汽車市場(chǎng)正從“補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)”向“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”階段邁進(jìn)。

軟件與服務(wù)成下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)

隨著市場(chǎng)規(guī)模初步建立，車企競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)也在悄然轉(zhuǎn)移。硬件配置、續(xù)航里程已成為基本門(mén)檻，而軟件體驗(yàn)與服務(wù)生態(tài)則是未來(lái)差異化的核心。

在馬來(lái)西亞市場(chǎng)，我們觀察到三大趨勢(shì)：

智能化體驗(yàn)成為標(biāo)配：智能座艙、OTA（空中升級(jí)）、能耗優(yōu)化算法、充電規(guī)劃及車機(jī)-充電樁互聯(lián)等能力，正成為用戶選擇電動(dòng)車的新標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)于剛起步的馬來(lái)西亞電動(dòng)車市場(chǎng)，用戶痛點(diǎn)仍包括充電樁可用性不穩(wěn)定、導(dǎo)航規(guī)劃不精準(zhǔn)、遠(yuǎn)程診斷服務(wù)缺乏以及售后網(wǎng)絡(luò)尚不完善。成熟的軟件與服務(wù)體系不僅提升用戶信任，還縮小了電動(dòng)車與傳統(tǒng)燃油車的心理差距。

車輛+服務(wù)+生態(tài)的閉環(huán)模式：通過(guò)車機(jī)系統(tǒng)收集駕駛數(shù)據(jù)、用車習(xí)慣和充電行為，再通過(guò)后臺(tái)軟件提供增值服務(wù)、會(huì)員體系及社交或積分體系，可顯著提升用戶黏性。這種以軟件為核心的運(yùn)營(yíng)模式，將成為馬來(lái)西亞市場(chǎng)下一個(gè)價(jià)值高地。

本地化迭代能力至關(guān)重要：誰(shuí)能在本地?cái)?shù)據(jù)積累、軟件迭代速度和服務(wù)響應(yīng)能力上做得更快，誰(shuí)就能將軟件優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為乘數(shù)效應(yīng)。相比依賴硬件的競(jìng)爭(zhēng)者，本地化迭代能力將成為未來(lái)市場(chǎng)的制勝點(diǎn)。

比亞迪的獨(dú)家先發(fā)優(yōu)勢(shì)

在這一背景下，比亞迪無(wú)疑已經(jīng)脫穎而出。根據(jù)馬來(lái)西亞道路運(yùn)輸署數(shù)據(jù)，2025年1月至10月，比亞迪在馬來(lái)西亞電動(dòng)車注冊(cè)量中表現(xiàn)突出，其中多個(gè)車型分別占據(jù)市場(chǎng)第二、第三名，以及第六至第八名和第十五名的位置，整體優(yōu)勢(shì)明顯。

其實(shí)，比亞迪優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)在車型豐富、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力上，更在于軟件和生態(tài)能力上的積累。

首先，軟件基礎(chǔ)成熟可復(fù)制。比亞迪在中國(guó)及全球市場(chǎng)已構(gòu)建成熟的DiLink車機(jī)生態(tài)，智能座艙、OTA升級(jí)、能耗優(yōu)化算法等系統(tǒng)經(jīng)過(guò)反復(fù)驗(yàn)證。在導(dǎo)入馬來(lái)西亞市場(chǎng)后，這一成熟能力自然形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

其次，生態(tài)聚合力強(qiáng)。通過(guò)車機(jī)系統(tǒng)、充電服務(wù)平臺(tái)、會(huì)員體系及金融產(chǎn)品的融合，比亞迪不僅賣(mài)車，更布局“服務(wù)+生態(tài)”。在起步階段的馬來(lái)西亞市場(chǎng)，這種生態(tài)閉環(huán)能夠快速鎖定用戶，形成數(shù)據(jù)壁壘。

截至2025年10月，比亞迪在馬來(lái)西亞注冊(cè)量已突破10000輛。這不僅帶來(lái)了豐富本地使用數(shù)據(jù)，也加快了軟件優(yōu)化與迭代。規(guī)模效應(yīng)還推動(dòng)經(jīng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，進(jìn)一步提升售后體驗(yàn)和軟件更新效率。

中國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局正在重塑

從全局來(lái)看，比亞迪的先發(fā)優(yōu)勢(shì)意味著：

硬件競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻降低。在續(xù)航和配置基本標(biāo)準(zhǔn)化后，軟件體驗(yàn)和生態(tài)服務(wù)成為決定用戶選擇的關(guān)鍵因素。

市場(chǎng)格局加速分層。比亞迪憑借軟件生態(tài)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)占據(jù)上風(fēng)，而奇瑞、吉利、廣汽傳祺、極氪等品牌需要尋找差異化策略，例如更本地化的服務(wù)體驗(yàn)、金融方案或充電生態(tài)創(chuàng)新。

未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是數(shù)據(jù)與服務(wù)。軟件與生態(tài)不僅能提升用戶黏性，還能將使用數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為運(yùn)營(yíng)決策和商業(yè)收益。誰(shuí)能快速建立本地化數(shù)據(jù)體系，誰(shuí)就能在馬來(lái)西亞電動(dòng)車市場(chǎng)的下一個(gè)階段搶占制高點(diǎn)。

軟件革命下的市場(chǎng)機(jī)遇

馬來(lái)西亞電動(dòng)車市場(chǎng)正從“硬件革命”走向“軟件革命”。未來(lái)3–5年，政策紅利、基礎(chǔ)設(shè)施完善和消費(fèi)者認(rèn)知提升將推動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模快速擴(kuò)張。

比亞迪憑借先發(fā)規(guī)模和軟件生態(tài)，有望在以下方面繼續(xù)占據(jù)優(yōu)勢(shì)：

用戶生命周期管理：通過(guò)車機(jī)和后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)和增值服務(wù)。

本地化服務(wù)迭代：快速響應(yīng)本地需求，提高用戶體驗(yàn)，形成服務(wù)壁壘。

生態(tài)閉環(huán)建設(shè)：車機(jī)+充電+金融+會(huì)員體系形成數(shù)據(jù)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

可以預(yù)見(jiàn)，在馬來(lái)西亞電動(dòng)車市場(chǎng)，真正的勝負(fù)將不再單純依賴硬件，而是軟件、生態(tài)和服務(wù)的綜合能力。比亞迪作為中國(guó)品牌的代表，正憑借獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，在這場(chǎng)“軟實(shí)力競(jìng)賽”中贏得先機(jī)。