做了十年招生，見(jiàn)過(guò)太多“自毀前程” 的民辦校

招生季結(jié)束，總能聽(tīng)到兩類聲音：一類是“今年又沒(méi)招滿，生源越來(lái)越難搶”，另一類是 “根本不用愁，家長(zhǎng)擠著來(lái)報(bào)名”。

看似是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的差距，本質(zhì)上是對(duì)招生邏輯的認(rèn)知鴻溝。民辦普高招生哪有什么玄學(xué)？無(wú)非就是“讓家長(zhǎng)知道你、愿意走進(jìn)你、最終選擇你”這三件事。

但太多校長(zhǎng)和創(chuàng)始人犯了致命錯(cuò)誤：

招辦主任“自帶生源”，不愿花錢(qián)做品牌宣傳，招生季結(jié)束就裁掉整個(gè)招辦團(tuán)隊(duì)；

開(kāi)放日敷衍潦草，家長(zhǎng)逛一圈沒(méi)看到任何特色，轉(zhuǎn)身就選了隔壁學(xué)校；

家長(zhǎng)進(jìn)校就穩(wěn)，后續(xù)溝通斷聯(lián)，開(kāi)學(xué)前毫無(wú)準(zhǔn)備，把到手的生源拱手讓人。

今天就把這十年摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)掰開(kāi)揉碎，告訴你“知校、進(jìn)校、留校”的正確打開(kāi)方式，避開(kāi)那些能讓學(xué)校萬(wàn)劫不復(fù)的

一、知校：“臨陣磨槍”還是“長(zhǎng)期種草”

?最致命的誤區(qū)：招生是“短期任務(wù)”

見(jiàn)過(guò)太多學(xué)校，平時(shí)對(duì)宣傳不聞不問(wèn)，招生季才急著印招生簡(jiǎn)章、發(fā)騷擾短信，結(jié)果家長(zhǎng)要么沒(méi)聽(tīng)過(guò)這所學(xué)校，要么被高頻轟炸惹得反感。

離譜的是，有些校長(zhǎng)（創(chuàng)始人）覺(jué)得“招生成敗全看招辦主任”，既不投入資金做品牌，也不搭建長(zhǎng)期招生體系，招生季結(jié)束就把招辦團(tuán)隊(duì)解散 —— 仿佛招生是 “一錘子買(mǎi)賣(mài)”，明年的生源能憑空掉下來(lái)。

校寶智慧校園 2025 年的數(shù)據(jù)顯示，民辦高中總體招生計(jì)劃完成率僅 60.4%，那些 “臨時(shí)抱佛腳” 的學(xué)校，完成率更是不足 30%。教育行業(yè)品牌認(rèn)知，不是短期突擊能建立形成的，招生季才想起宣傳，家長(zhǎng)的心智早已被提前布局的學(xué)校占據(jù)。

? 正確做法：把 “知?！?做成 “日常工程”

1.9-12月布局宣傳：別等中考才行動(dòng)，年初立即啟動(dòng)品牌滲透，方式方法很多，分享課堂日常、升學(xué)案例、師資優(yōu)勢(shì)，讓家長(zhǎng)在擇校前就對(duì)你有好感；

2. 拒絕“給招辦畫(huà)餅”：搭建“招生主任 + 顧問(wèn)” 的固定團(tuán)隊(duì)，有底薪有績(jī)效，不要給招辦團(tuán)隊(duì)畫(huà)餅，畫(huà)的太多，招辦讓“聰明的校長(zhǎng)和創(chuàng)始人”吃個(gè)大餅更香，招生圈子很小，學(xué)校亂來(lái)會(huì)反噬；校長(zhǎng)不要總覺(jué)得自己是大聰明！

3.真誠(chéng)感動(dòng)目標(biāo)家長(zhǎng)：“有用的內(nèi)容” 代替硬廣，讓家長(zhǎng)主動(dòng)記住你，你名校長(zhǎng)有毛用？校長(zhǎng)能教每一個(gè)孩子？校長(zhǎng)最終要落地到班主任的，用精準(zhǔn)去感動(dòng)家長(zhǎng)。

二、進(jìn)校：開(kāi)放日不是“逛校園”，而是 “秀實(shí)力”

? 最可惜的誤區(qū)：開(kāi)放日做得 “敷衍隨意”

10分鐘、校園參觀純屬浪費(fèi)時(shí)間

有校長(zhǎng)找我吐槽“家長(zhǎng)進(jìn)校后轉(zhuǎn)化率低”，我去看了他們的開(kāi)放日流程：家長(zhǎng)跟著導(dǎo)游走一圈校園，聽(tīng) 10 分鐘校長(zhǎng)講話，再吃個(gè)食堂就結(jié)束了。

為什么是導(dǎo)游？因?yàn)閰⒂^的時(shí)候就講了這里是宿舍、這里是食堂！咋滴你家床用的席夢(mèng)思啊，你家餐廳是米其林啊！

高高在上的校長(zhǎng)不能出來(lái)和大家講一講？

我反問(wèn)他：“家長(zhǎng)能看到什么？是你的課堂特色？還是師資優(yōu)勢(shì)？是宿舍管理？還是升學(xué)保障？” 他啞口無(wú)言。

開(kāi)放日是家長(zhǎng)考察學(xué)校的“核心窗口”，你敷衍的不是活動(dòng)，是家長(zhǎng)的信任。連開(kāi)放日都不上心的學(xué)校，只能說(shuō)明領(lǐng)導(dǎo)層缺乏精細(xì)化管理能力，家長(zhǎng)用腳投票太正常了。

? 正確做法：把開(kāi)放日做成 “沉浸式體驗(yàn)劇”

1. 設(shè)計(jì)“有邏輯” 的流程：別讓家長(zhǎng)瞎逛！按“課堂體驗(yàn)→師資面談→宿舍參觀→升學(xué)分享→答疑互動(dòng)” 的順序安排，每個(gè)環(huán)節(jié)都有明確的 “展示重點(diǎn)”—— 比如讓家長(zhǎng)旁聽(tīng)真實(shí)課堂，而不是排練好的 “表演課”；

2. 突出“不可替代的特色”：如果是藝體特色校，就安排學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)展演；如果是升學(xué)強(qiáng)校，就請(qǐng)高三班主任分享提分案例；如果是管理嚴(yán)格的學(xué)校，就展示宿舍內(nèi)務(wù)、作息表，讓家長(zhǎng)直觀感受到你的優(yōu)勢(shì)；

3. 細(xì)節(jié)見(jiàn)真章：提前培訓(xùn)接待老師，讓他們能準(zhǔn)確回答家長(zhǎng)的問(wèn)題；準(zhǔn)備個(gè)性化資料包，包含學(xué)校亮點(diǎn)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)學(xué)金政策；甚至可以安排在讀學(xué)生和家長(zhǎng)交流，“真實(shí)的口碑” 比校長(zhǎng)說(shuō)十句都管用。

提前培訓(xùn)，精心準(zhǔn)備不是為了敷衍家長(zhǎng)，事為了更好體現(xiàn)學(xué)校的管理能力！

拒絕大聰明校長(zhǎng)！

三、留校：不是“簽完約就結(jié)束”，而是 “服務(wù)到開(kāi)學(xué)”

? 最致命的誤區(qū)：覺(jué)得 “家長(zhǎng)進(jìn)校就穩(wěn)了”

太多學(xué)校犯了一個(gè)低級(jí)錯(cuò)誤：家長(zhǎng)交了定金，就覺(jué)得“生源到手”，后續(xù)再也不跟進(jìn)。結(jié)果家長(zhǎng)在等待開(kāi)學(xué)的幾個(gè)月里，被其他學(xué)校的精細(xì)化服務(wù)打動(dòng)，最終退費(fèi)轉(zhuǎn)校。

教育行業(yè)的招生，從來(lái)不是“一簽了之”。家長(zhǎng)交定金只是 “初步信任”，能不能讓這份信任延續(xù)到開(kāi)學(xué)，關(guān)鍵看你后續(xù)的 “留?！?動(dòng)作。

? 正確做法：“高粘度服務(wù)”陪家長(zhǎng)度過(guò)升學(xué)段

1. 建立“一對(duì)一溝通” 機(jī)制：給每位已報(bào)名的家長(zhǎng)分配專屬顧問(wèn)，每周同步學(xué)校動(dòng)態(tài)（比如新師資入職、課程升級(jí)），每月做一次“個(gè)性化升學(xué)規(guī)劃” 溝通，讓家長(zhǎng)覺(jué)得 “你很重視我的孩子”；

2. 搭建“家長(zhǎng)社群” 閉環(huán)：把已報(bào)名的家長(zhǎng)拉進(jìn)群，分享新生銜接課程、暑期預(yù)習(xí)資料，組織家長(zhǎng)線上交流會(huì)，讓家長(zhǎng)之間互相交流、增強(qiáng)信任；

3. 開(kāi)學(xué)前做好“銜接準(zhǔn)備”：提前通知入學(xué)須知、軍訓(xùn)安排，組織新生破冰活動(dòng)，甚至安排班主任提前和學(xué)生視頻溝通—— 讓家長(zhǎng)和孩子在開(kāi)學(xué)前就對(duì)學(xué)校有歸屬感，自然不會(huì)輕易退費(fèi)。

有的學(xué)校就離譜了，家長(zhǎng)報(bào)名結(jié)束什么都沒(méi)有了，開(kāi)學(xué)時(shí)間不通知，開(kāi)學(xué)細(xì)節(jié)不通知！這種大聰明學(xué)校真的是靠運(yùn)氣在續(xù)命！也就是老板高香燒的好。

招生的本質(zhì)，是“真誠(chéng) + 系統(tǒng)”

做了十年招生，我見(jiàn)過(guò)太多“靠運(yùn)氣招滿” 的學(xué)校，但運(yùn)氣終會(huì)用完；也見(jiàn)過(guò)太多 “靠系統(tǒng)取勝” 的學(xué)校，越做越穩(wěn)。

民辦普高招生的核心，從來(lái)不是“耍小聰明”，而是把 “知校、進(jìn)校、留?！?這三步做深、做細(xì)、做長(zhǎng)久：

? 知校，是讓家長(zhǎng)“主動(dòng)想了解你”；

? 進(jìn)校，是讓家長(zhǎng)“實(shí)地認(rèn)可你”；

? 留校，是讓家長(zhǎng)“堅(jiān)定選擇你”。

你要知道學(xué)校真的是最良心的地方，你做好了以上，家長(zhǎng)會(huì)給你介紹更多學(xué)生過(guò)來(lái)！大聰明們用真誠(chéng)去換真心吧！

那些覺(jué)得“招辦能自帶生源”“開(kāi)放日隨便搞搞”“簽完約就不管” 的校長(zhǎng)，本質(zhì)上是不懂教育行業(yè)的邏輯 —— 招生不是 “一錘子買(mǎi)賣(mài)”，而是 “招生 - 育人 - 口碑 - 再招生” 的良性循環(huán)。

希望這篇文章能點(diǎn)醒那些還在走彎路的民辦校：與其抱怨生源難招，不如沉下心搭建招生體系。當(dāng)你把每一步都做到位，生源自然會(huì)主動(dòng)來(lái)找你。

??如果你是民辦校校長(zhǎng)或招辦負(fù)責(zé)人

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