在云南昆明滇池國(guó)際會(huì)展中心附近，一家經(jīng)營(yíng)了十年的合資品牌4S店悄然關(guān)張，取而代之的是一家新能源汽車城市展廳。這不是孤例，從麗江到西雙版納，從曲靖到大理，傳統(tǒng)4S店正在經(jīng)歷一場(chǎng)無(wú)聲的撤退。

根據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)最新數(shù)據(jù)，2025年上半年全國(guó)4S店數(shù)量已從3.2萬(wàn)家縮減至3.14萬(wàn)家，凈減少約650家，預(yù)計(jì)全年經(jīng)銷商數(shù)量將凈減少近1500家。而在云南，這一趨勢(shì)更加明顯——2025年前三季度，全省4S店關(guān)停數(shù)量同比上升18%，遠(yuǎn)超全國(guó)平均水平。光鮮的展廳、專業(yè)的售后團(tuán)隊(duì)、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程，這些曾經(jīng)讓4S店引以為傲的優(yōu)勢(shì)，如今在云南年輕消費(fèi)者眼中卻成了“過(guò)時(shí)”的代名詞?！拔胰ツ暝诶ッ髻I了一輛新能源車，從選車到訂車全部在手機(jī)完成，只去實(shí)體店試駕了一次。相比之下，父母十年前買燃油車時(shí)，跑了四五家4S店比價(jià)，感覺(jué)完全不是一個(gè)時(shí)代的消費(fèi)方式?！?7歲的昆明程序員小張如是說(shuō)。這場(chǎng)變革的背后，是汽車消費(fèi)邏輯的根本性轉(zhuǎn)變。

2025年1—10月，全國(guó)新能源車零售量達(dá)1027萬(wàn)輛，滲透率已達(dá)53%。在云南，這一數(shù)字更為驚人——昆明、大理等城市新能源滲透率已突破60%，其中25-35歲年輕消費(fèi)者貢獻(xiàn)了超過(guò)七成的銷量。“油車吃不到肉了，和它緊密連接的傳統(tǒng)4S店自然不會(huì)好過(guò)?！逼囆袠I(yè)分析師指出。同一時(shí)間，消費(fèi)者的買車邏輯也完全不同了。以前買車，還需要挨個(gè)去4S店看車詢問(wèn)價(jià)格，而現(xiàn)在年輕人在踏進(jìn)4S店之前，就在線上完成了車型對(duì)比、參數(shù)查詢乃至價(jià)格摸底。這種信息獲取方式的變革，徹底瓦解了4S店曾經(jīng)的信息優(yōu)勢(shì)。

況且在云南，地域特點(diǎn)更加速了這一進(jìn)程?！霸颇仙絽^(qū)多，城市分布分散，以前地州消費(fèi)者要專程來(lái)昆明看車選車，現(xiàn)在通過(guò)直播就能詳細(xì)了解車型，甚至直接下單?！币晃焕ッ髌嚱?jīng)銷商坦言，“我們自然到店的客戶量，這兩年下降了四成以上。”更為嚴(yán)峻的是，經(jīng)銷商的新車銷售已大面積虧損，普遍處于現(xiàn)金流赤字經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。2025年上半年，超過(guò)半數(shù)（52.6%）的經(jīng)銷商陷入虧損，僅29.9%實(shí)現(xiàn)盈利。

再者由于運(yùn)輸成本更高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈，這一數(shù)據(jù)更加不容樂(lè)觀。麗江一家合資品牌4S店銷售經(jīng)理算了一筆賬：“我們店每月固定成本約40萬(wàn)元，但現(xiàn)在新車銷售基本都是虧本的，僅靠售后業(yè)務(wù)勉強(qiáng)支撐。而售后客戶也在流失，越來(lái)越多過(guò)保車輛選擇第三方維修平臺(tái)?！边@種流失并非沒(méi)有原因?！耙郧霸?S店做個(gè)小保養(yǎng)要800塊還得等3小時(shí)；現(xiàn)在手機(jī)下單，附近修理廠20分鐘上門，材料透明才花300塊?！币晃槐本┸囍鞯慕?jīng)歷，同樣在云南年輕人中引發(fā)共鳴。數(shù)字化平臺(tái)不僅帶來(lái)了價(jià)格透明，還實(shí)現(xiàn)了服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化——輸入車型就能看到明細(xì)價(jià)格，實(shí)時(shí)查看維修進(jìn)度，甚至通過(guò)攝像頭監(jiān)督施工過(guò)程。

就在此時(shí)，新能源汽車與直銷模式的“降維打擊”也在云南顯現(xiàn)威力。特斯拉、蔚來(lái)、理想等新勢(shì)力摒棄了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，選擇在昆明順城、大理古城等核心商圈開(kāi)設(shè)直營(yíng)體驗(yàn)店。這不僅截流了最具購(gòu)買力的客群，更用“透明定價(jià)”重新定義了汽車消費(fèi)體驗(yàn)?！霸趥鹘y(tǒng)4S店，最討厭的就是比價(jià)、議價(jià)環(huán)節(jié)，不同銷售能給不同折扣，感覺(jué)永遠(yuǎn)拿不到最低價(jià)。”28歲的昆明教師李女士如是說(shuō)，“而直營(yíng)店全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格，省去了這些煩惱，這正是我們年輕人喜歡的消費(fèi)方式。”

因此，這也直接證明云南年輕人的選擇理性且務(wù)實(shí)。一方面，他們?cè)缭谔みM(jìn)4S店大門之前，就在抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)完成了車輛信息的收集和對(duì)比?！岸嚨鄣膶I(yè)橫評(píng)、小紅書(shū)的真實(shí)車主反饋、B站的深度長(zhǎng)測(cè)報(bào)告，這些內(nèi)容比銷售的話術(shù)更有參考價(jià)值?！本妥x于云南大學(xué)的00后學(xué)生王同學(xué)表示。另一方面，4S店自身的服務(wù)問(wèn)題也加速了年輕人的逃離。質(zhì)保推諉、過(guò)度維修、配件以次充好等問(wèn)題屢見(jiàn)不鮮。有車主反映，在4S店付費(fèi)購(gòu)買的“終身質(zhì)保”服務(wù)，具體條款模糊不清，店家掌握最終解釋權(quán)。當(dāng)車輛電池意外損壞后，商家以“非自然損壞”為由拒絕理賠。即便是在質(zhì)保期內(nèi)的免費(fèi)維修，也暗藏著“以次充好”的陷阱。車主宋先生在售后更換車窗配件后，發(fā)現(xiàn)4S店在自己不知情的情況下，竟將配件換成了副廠件。面對(duì)質(zhì)疑，店家竟回復(fù)：“免費(fèi)換了就別在意這些細(xì)節(jié)了”。這些行業(yè)亂象背后，是廠家監(jiān)管漏洞、有關(guān)部門監(jiān)管短板和消費(fèi)者維權(quán)困境等多重因素共同作用的結(jié)果。浙江大學(xué)教授指出：“部分車企對(duì)經(jīng)銷商的考核側(cè)重銷量和售后營(yíng)收，缺乏對(duì)服務(wù)質(zhì)量的嚴(yán)格約束；對(duì)經(jīng)銷商的配件渠道管控松散，導(dǎo)致副廠件流入售后體系?！?/p>

面對(duì)行業(yè)寒冬，云南的經(jīng)銷商們也在積極尋求轉(zhuǎn)型。不少傳統(tǒng)經(jīng)銷商紛紛投向了新能源的懷抱?！疤貏e是豪華經(jīng)銷商們，開(kāi)始轉(zhuǎn)向同等價(jià)位的華為系銷售?！痹诶ッ鳎?jīng)偌大的BBA 4S店，現(xiàn)在可能已經(jīng)變成了鴻蒙智行門店。除了轉(zhuǎn)型新能源經(jīng)銷商外，更徹底的轉(zhuǎn)型或許就是把門店改造為智能體驗(yàn)中心，從“賣硬件”轉(zhuǎn)向“賣軟件與服務(wù)”。包括充電設(shè)施、軟件訂閱、智能座艙體驗(yàn)等等，將重心放在了消費(fèi)者身上。

與此同時(shí)，數(shù)字化賦能也成為云南汽車后市場(chǎng)服務(wù)商的重要武器。途虎養(yǎng)車在云南的工場(chǎng)店數(shù)量已突破50家，覆蓋了昆明、曲靖、玉溪等主要城市?！巴净瞬健睒?biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程——從線上預(yù)約、實(shí)時(shí)查看工位與技師狀態(tài)，到服務(wù)進(jìn)程直播、電子化服務(wù)報(bào)告，全流程實(shí)現(xiàn)了可視化與可追溯。對(duì)于云南的山區(qū)特點(diǎn)，一些智慧平臺(tái)還推出了“移動(dòng)服務(wù)車”，為偏遠(yuǎn)地區(qū)車主提供上門檢測(cè)、維修服務(wù)?！霸颇虾芏嘀菘h距離中心城市遠(yuǎn)，車主維修保養(yǎng)不便，移動(dòng)服務(wù)可以有效解決這一痛點(diǎn)。”途虎養(yǎng)車云南區(qū)域負(fù)責(zé)人表示。然而，轉(zhuǎn)型之路并非一帆風(fēng)順?！靶履茉椽?dú)立品牌經(jīng)銷商確實(shí)是行業(yè)為數(shù)不多的盈利亮點(diǎn)。”但售后產(chǎn)值低、客戶粘性差等問(wèn)題依然存在。特別是對(duì)于云南的中小經(jīng)銷商，資金實(shí)力有限，轉(zhuǎn)型難度更大。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)肖政三直言，中國(guó)廣大汽車經(jīng)銷商正經(jīng)歷“前所未有的生存和發(fā)展考驗(yàn)”。他表示，以壓庫(kù)或被迫降價(jià)方式換取市場(chǎng)份額和銷量增速的模式，以及固有產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)合作模式、供應(yīng)鏈體系結(jié)構(gòu)，已經(jīng)無(wú)法完全適應(yīng)汽車市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)代要求。

站在昆明長(zhǎng)水國(guó)際機(jī)場(chǎng)的出發(fā)大廳，迎面而來(lái)的是一塊塊新能源汽車廣告牌。這些曾經(jīng)陌生的品牌，如今已成為云南年輕人購(gòu)車清單上的首選。它不是簡(jiǎn)單的新舊替代，而是一種消費(fèi)理念、服務(wù)模式和產(chǎn)業(yè)邏輯的全面升級(jí)。當(dāng)年輕一代用指尖在屏幕上輕輕一劃，就能完成父輩需要奔波數(shù)月才能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想時(shí)，我們看到的不僅是一種商業(yè)模式的終結(jié)，更是一個(gè)全新消費(fèi)時(shí)代的開(kāi)始。而這種選擇，也正推動(dòng)著整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)向著以用戶為中心的方向疾馳而去，再無(wú)回頭路。