清晨五點，當(dāng)初升的陽光穿透薄霧，灑在諸暨趙家鎮(zhèn)的萬畝榧林上，65歲的榧農(nóng)宣大伯已經(jīng)開始了一天的勞作。“這棵香榧樹是我爺爺?shù)臓敔敺N下的，已經(jīng)守護(hù)了我們家五代人?！彼p撫著粗糙的樹干，眼中閃爍著希望。

三十公里外，紹興黃酒釀造非遺傳承人陳師傅正打開一壇陳年花雕，醇厚的酒香瞬間彌漫整個車間。“這壇酒，已經(jīng)沉睡了整整十年?！?/p>

香榧與黃酒，這一山一水、一木一谷，同為紹興千年產(chǎn)業(yè)的“雙生花”，如今正迎來一場深刻的變革。在這場變革中，浙江稠州商業(yè)銀行（以下簡稱：稠州銀行）如春風(fēng)化雨，悄然浸潤著古老的產(chǎn)業(yè)根基。

一棵香榧樹的十五年守望

香榧，這個被稱為“千年珍果”的物種，生長周期漫長得令人卻步——從幼苗到掛果需要十五年，進(jìn)入盛果期更要二十年之久。

“種香榧就像在跟時間賽跑?！毙蟛懔艘还P賬：一畝榧林的前期投入就要上萬元，這還不包括每年數(shù)萬元的管護(hù)費(fèi)用，很多農(nóng)戶等不到果樹掛果，就被資金壓力壓垮了。

趙家鎮(zhèn)是中國香榧的原產(chǎn)地和主產(chǎn)區(qū)，擁有百年以上香榧樹3.7萬棵，千年以上古榧樹2700棵，全鎮(zhèn)香榧種植面積達(dá)3.5萬畝，年產(chǎn)量占全國60%以上，因此被聯(lián)合國糧農(nóng)組織選為全球重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)。在趙家鎮(zhèn)，像宣大伯這樣的榧農(nóng)有近萬戶，全鎮(zhèn)三分之一的人口從事香榧產(chǎn)業(yè)。然而，這個哺育了當(dāng)?shù)匕傩战甑膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)也遇到了發(fā)展瓶頸。生長周期漫長、產(chǎn)業(yè)鏈附加值不足、深加工開發(fā)落后、資金投入大等問題一直制約著這個產(chǎn)業(yè)的深化發(fā)展。

圖為稠州銀行香榧金融服務(wù)隊調(diào)研趙家鎮(zhèn)香榧產(chǎn)業(yè) 陳丹陽/攝

轉(zhuǎn)機(jī)始于去年春天。稠州銀行紹興分行的客戶經(jīng)理們開始翻山越嶺，穿梭在趙家鎮(zhèn)的山間小路上?！拔覀兘M建了‘香榧金融服務(wù)隊’，用了三個月時間，走遍了趙家鎮(zhèn)的每一個村落，逐村走訪、逐戶摸底?！痹撔朽l(xiāng)村振興部負(fù)責(zé)人介紹，“有時候為了一戶榧農(nóng)的授信，要在山路上徒步兩小時。”

這種“笨辦法”帶來了意想不到的成效，該行通過前期入戶調(diào)查加后期智能線上化“整村授信”模式，為榧農(nóng)們量身定制“榧農(nóng)貸”，重點支持古樹保護(hù)、產(chǎn)業(yè)自動化設(shè)備購置、精深加工技術(shù)升級和品牌建設(shè)等方面。截至目前，趙家鎮(zhèn)10個村4000多戶榧農(nóng)獲得授信超4000萬元，“掃碼填信息、資金秒到賬”的簡化流程，讓榧農(nóng)不用跑銀行、不找擔(dān)保，在家門口和榧林里就能獲得這筆“及時雨”，榧農(nóng)們真切感受到了普惠金融的便利。

一個產(chǎn)業(yè)帶頭人的創(chuàng)新之路

趙家鎮(zhèn)的香榧產(chǎn)業(yè)圈里，何偉錄是個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?。這位高級農(nóng)藝師從2009年開始規(guī)模種植香榧，如今已建成數(shù)千畝基地。2024年，他的基地收青果15萬斤，銷售額達(dá)350萬元，還帶著周邊農(nóng)戶搞“統(tǒng)收統(tǒng)銷”，但香榧加工、倉儲的持續(xù)投入，即便是這樣的產(chǎn)業(yè)帶頭人，也常常陷入資金周轉(zhuǎn)的困境。

“香榧這個產(chǎn)業(yè)，最大的特點就是投入大、周期長。”何偉錄坦言，“特別是深加工環(huán)節(jié)，一套設(shè)備動輒數(shù)十萬元。”稠州銀行了解這一困境后，在原“整村授信”的基礎(chǔ)上，實行“一戶一策”二次賦能，為其匹配了100萬元專項貸款，定向用于生產(chǎn)線升級?！斑@筆錢來得太及時了！”何偉錄興奮地說，“以前我們只能賣原料，現(xiàn)在可以深加工，生產(chǎn)禮盒裝榧仁，附加值翻倍，產(chǎn)業(yè)鏈又拉長一截?！?/p>

通過“整村授信+一戶一策”雙組合的模式，趙家鎮(zhèn)的榧農(nóng)們?nèi)缃耖_始了“二次創(chuàng)業(yè)”，不僅搞起了深加工，還打造了集古樹觀光、香榧采摘、加工體驗于一體的文旅項目。“一片榧林、多重收益”，實現(xiàn)著從“賣原果”“賣農(nóng)產(chǎn)品”到“賣文化”“賣體驗”的轉(zhuǎn)型升級。

一壇黃酒的數(shù)據(jù)化新生

如果說香榧結(jié)果要十五年，一壇上好的紹興黃酒陳釀也至少需整十載。這兩個產(chǎn)業(yè)，都是時間的藝術(shù)，也都是資金的考驗。

夏制酒藥、秋制麥曲、立冬開釀、立春榨酒，循著千年古法，黃酒在陶壇中歷經(jīng)四季沉淀，待時光醞釀，方成酒盅里醇厚綿長的陳年佳釀。作為紹興特色產(chǎn)業(yè)的“金名片”，紹興黃酒釀制技藝早已列入國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。如今站在時代浪潮中，這一古老產(chǎn)業(yè)正積極破局，打響一場關(guān)乎傳承與新生的“戰(zhàn)役”。

圖為稠州銀行調(diào)研紹興太釀酒廠倉儲現(xiàn)場 富詩依/攝

在柯橋蘭亭，擁有近30年歷史的老牌黃酒企業(yè)太釀酒廠便走在這場“戰(zhàn)役”的前沿。近年，太釀酒廠“子承父業(yè)”的企業(yè)負(fù)責(zé)人陳凱繼承祖?zhèn)鞯尼勗旒妓嚭螅恢眽粝胫茏尅袄暇啤薄盁ㄐ隆?，他的夢想版圖里包含升級智能釀造生產(chǎn)線、完善倉儲物流設(shè)施、開拓線上銷售渠道等一系列措施，面臨著不小的資金缺口。傳統(tǒng)銀行貸款需要固定資產(chǎn)抵押，而這家酒廠最值錢的就是那些正在發(fā)酵的酒壇?！耙粔觋愥勈袌鰞r可能上萬元，但在銀行眼里，這些都不能作為抵押物?！标悇P無奈地說。

稠州銀行紹興分行在了解情況后，啟動了一套全新的授信流程。依托全國中小微企業(yè)資金流信用信息共享平臺，對該酒廠進(jìn)行了全方位的“數(shù)據(jù)畫像”：通過梳理該酒廠與上游糯米供應(yīng)商的長期穩(wěn)定結(jié)算記錄，到下游經(jīng)銷商的及時回款流水，再結(jié)合納稅申報、水電費(fèi)繳納等關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)勾勒出一個真實、立體的企業(yè)經(jīng)營狀況。基于這些數(shù)據(jù)分析，該行最終為這家酒廠精準(zhǔn)匹配了400萬元授信。利用這筆資金，這家老牌黃酒廠完成了智能化改造，實現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，既保留了傳統(tǒng)風(fēng)味，又保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定?！皼]想到，數(shù)據(jù)成了我們最寶貴的資產(chǎn)”陳凱感慨道，“我們不僅要保住老祖宗的手藝，還要讓它在新時代煥發(fā)新光彩?！标悇P一席話道出了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新生代繼承人的心聲。

借助資金流平臺的“透視”能力，該行不僅實現(xiàn)了對中小企業(yè)信用狀況的精準(zhǔn)識別與風(fēng)險管控，更成功將數(shù)據(jù)要素轉(zhuǎn)化為企業(yè)實實在在的融資能力。據(jù)了解，自2025年7月該平臺上線以來，稠州銀行已為超100戶企業(yè)構(gòu)建“數(shù)據(jù)畫像”，破解傳統(tǒng)盡調(diào)可能存在的盲點和信息不對稱難題，為“有活力但缺抵押”的中小企業(yè)“活血造血”。

一條千年產(chǎn)業(yè)的共贏之道

金融活水的注入，讓兩大千年產(chǎn)業(yè)煥發(fā)出新的生機(jī)，更深遠(yuǎn)的影響正在產(chǎn)業(yè)鏈上蔓延……從種植到加工，從產(chǎn)品到文化，從生產(chǎn)到體驗，一條更加完整、更具價值的產(chǎn)業(yè)鏈正在形成，為鄉(xiāng)村振興和農(nóng)民增收開辟了新的空間，為千年香榧產(chǎn)業(yè)的“二次創(chuàng)業(yè)”注入了新的活力。而黃酒企業(yè)的智能化改造和線上化運(yùn)營，不僅帶動銷售額的增長，也間接為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了無數(shù)就業(yè)崗位，讓古老釀酒技藝得以薪火相傳。

“金融不僅要‘錦上添花’，更要‘雪中送炭’”稠州銀行紹興分行行長徐敏燕表示，“我們將繼續(xù)深化‘整村授信+一戶一策+數(shù)據(jù)授信’三軌服務(wù)模式，讓紹興的千年產(chǎn)業(yè)在新時代贏得新的機(jī)遇?！?/p>

香榧結(jié)新果，黃酒釀新篇。在紹興這片古老的土地上，兩個千年產(chǎn)業(yè)雙翼齊飛，在金融春風(fēng)的托舉下，向著更加美好的明天翱翔。