近幾年，全球零售市場(chǎng)正經(jīng)歷一場(chǎng)靜悄悄的“反轉(zhuǎn)”——折扣零售正從 “邊緣業(yè)態(tài)” 逐漸變身為 “主流消費(fèi)”。數(shù)據(jù)顯示，2024 年，全球折扣零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 3.9 萬(wàn)億美元，增速 8.2%，成為全球第三大增長(zhǎng)最快的零售渠道；中國(guó)市場(chǎng)同樣保持快速增長(zhǎng)，規(guī)模已突破 1.8 萬(wàn)億元。

可以說(shuō)，如今的折扣零售早已不是大家印象中的小眾業(yè)態(tài)了，而是演變?yōu)槌墒斓纳虡I(yè)模式。當(dāng)下全球折扣業(yè)態(tài)呈現(xiàn)三大特點(diǎn)：首先就是規(guī)模激增，2024 年全球折扣超市、倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店等業(yè)態(tài)持續(xù)擴(kuò)張，像歐洲 “硬折扣” 超市阿爾迪、Lidl 就在不斷新增門(mén)店，美國(guó) Costco 會(huì)員店全球更是突破 800 家。

其次便是模式升級(jí)，如今“硬折扣”正在成為主流，—— 通過(guò)精簡(jiǎn) SKU、規(guī)?；少?gòu)、極致供應(yīng)鏈壓縮與自有品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的低價(jià)。像京東、阿里等巨頭都在持續(xù)布局硬折扣超市，通過(guò) “鏈 - 商 - 品” 協(xié)同機(jī)制，確保商品比市面同類(lèi)便宜 10%-30%。

最后就是消費(fèi)者消費(fèi)心態(tài)的轉(zhuǎn)變，折扣零售的火爆背后，是消費(fèi)者從 “價(jià)格敏感” 到 “價(jià)值敏感” 的升級(jí)。尼爾森 IQ 調(diào)研顯示，全球超三成消費(fèi)者會(huì)更頻繁光顧折扣店，中國(guó) “精打細(xì)算型” 消費(fèi)者占比已升至 30%，且快消市場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)渠道價(jià)格敏感度達(dá) 80%，“性?xún)r(jià)比至上” 已成為消費(fèi)新主流。

值得一提的是，在這場(chǎng)折扣浪潮中，還有一家特賣(mài)電商唯品會(huì)，也憑借“品牌+折扣”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，交出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單。從平臺(tái)最新季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，第三季凈營(yíng)收214億元，同比增長(zhǎng)3.4%。訂單1.66億單，同比增長(zhǎng)1.5%。SVIP活躍用戶(hù)數(shù)同比保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，貢獻(xiàn)線(xiàn)上銷(xiāo)售的51%，表現(xiàn)出了較高的用戶(hù)粘性。

粘性主要來(lái)源于兩個(gè)方面，其一便是平臺(tái)憑借1000多名買(mǎi)手與深耕多年的供應(yīng)鏈建立的常態(tài)化折扣體驗(yàn)，在價(jià)格上打出了優(yōu)勢(shì)。就比如原價(jià)5300的COACH斜掛手提琴譜包，僅需1329就能到手，僅為專(zhuān)柜價(jià)的2.5折左右。

其次，便是解決了消費(fèi)者正品擔(dān)憂(yōu)。唯品會(huì)全面接入了中國(guó)中檢正品管理庫(kù)，由中國(guó)中檢派駐專(zhuān)業(yè)鑒定師入住奢侈品倉(cāng)，對(duì)奢侈品、高端美妝等商品進(jìn)行 100% 全檢，逐步實(shí)現(xiàn) “一物一鑒一碼” 全覆蓋。這種做法也從源頭上解決了消費(fèi)者對(duì)于正品問(wèn)題的顧慮，提升了購(gòu)物體驗(yàn)。

總的來(lái)說(shuō)，真正的折扣零售，不止于 “便宜”，更是對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守、對(duì)效率的追求和對(duì)消費(fèi)者價(jià)值的尊重。當(dāng) “性?xún)r(jià)比至上”成為新的消費(fèi)信仰，折扣零售的春天才剛剛開(kāi)始。