AM易道設(shè)備分享

11月18日法蘭克福，當(dāng)盈普三維發(fā)布CF200+PPS200時(shí)，AM易道站在這套占地不足1㎡的系統(tǒng)前面，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)與市場(chǎng)主流不太一樣的產(chǎn)品哲學(xué)。

在現(xiàn)場(chǎng)與盈普?qǐng)F(tuán)隊(duì)深入交流后，AM易道發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的事實(shí)：

他們做這套緊湊型SLS系統(tǒng)，本質(zhì)上并不是要進(jìn)入消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，而是要用更小的設(shè)備、更優(yōu)惠的價(jià)格，把工業(yè)級(jí)的品質(zhì)帶給更多用戶。

當(dāng)我們關(guān)注了設(shè)備的細(xì)節(jié)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一條比單純做小難不少的路。

第一個(gè)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)吸粉上粉的緊湊型SLS

CF200+PPS200最容易被忽視，但最能體現(xiàn)產(chǎn)品思路的，是它的自動(dòng)吸粉上粉系統(tǒng)。

在桌面級(jí)SLS市場(chǎng)，大多數(shù)設(shè)備采用手動(dòng)或半自動(dòng)的粉末處理方式。

用戶需要手動(dòng)篩粉、稱重、混合新舊粉末，再倒回打印機(jī)。

還記得我們?cè)?jīng)分享過(guò)的被Formlabs收購(gòu)的桌面機(jī)嗎？

手動(dòng)取送粉問(wèn)題多多：

這個(gè)過(guò)程不僅繁瑣，更關(guān)鍵的是，每一次人工操作都會(huì)引入不確定性：

混粉比例是否準(zhǔn)確？粉末有沒(méi)有受潮？有沒(méi)有異物混入？

這些不確定性在消費(fèi)級(jí)應(yīng)用中或許可以容忍，但在工業(yè)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)下，任何一個(gè)變量都可能導(dǎo)致整批次零件報(bào)廢。

如果我們現(xiàn)場(chǎng)聊完理解無(wú)誤的話，PPS200通過(guò)封閉盒體轉(zhuǎn)運(yùn)粉包加負(fù)壓系統(tǒng)，自動(dòng)完成零件清理、粉體回收、配比混合、向打印機(jī)供粉。

這不只是自動(dòng)化，更重要的是可控性和可追溯性。

每一次粉末循環(huán)的比例、溫度、濕度都被記錄，每一批零件的工藝參數(shù)都能追溯。

這是工業(yè)級(jí)和消費(fèi)級(jí)的本質(zhì)區(qū)別：

不是設(shè)備能不能用，關(guān)鍵是每次都能穩(wěn)定輸出相同的質(zhì)量。

盈普應(yīng)該是是第一個(gè)在緊湊型設(shè)備上實(shí)現(xiàn)完整粉末閉環(huán)的廠商。

這個(gè)選擇，透露了他們的底層邏輯：

設(shè)備可以做小，標(biāo)準(zhǔn)不能降低。

妥協(xié)與不妥協(xié)：一個(gè)20年工業(yè)級(jí)廠商的選擇

跟盈普?qǐng)F(tuán)隊(duì)聊得越深，AM易道越能感受到他們的思考邏輯。

盈普?qǐng)F(tuán)隊(duì)自1999年開始從事工業(yè)級(jí)3D打印業(yè)務(wù)，2007年成為亞洲較早掌握激光燒結(jié)核心工藝的3D打印科技企業(yè)。

20年時(shí)間，他們服務(wù)的客戶都是對(duì)品質(zhì)有極致要求的工業(yè)用戶：

汽車、醫(yī)療、航空航天。

這些客戶要的不是便宜，而是可靠。

AM易道曾經(jīng)在北京與盈普的高管聊過(guò)：

當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)桌面級(jí)SLS的熱潮時(shí)，盈普面臨一個(gè)選擇：

是跟隨市場(chǎng)做一款性價(jià)比產(chǎn)品，還是堅(jiān)持用工業(yè)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)做一款緊湊型設(shè)備？

前者在市場(chǎng)上已經(jīng)有成功案例可以參考，技術(shù)路線清晰，成本可控。

后者可能更難，意味著在有限的空間和成本約束下，還要保持工業(yè)級(jí)的性能指標(biāo)。

盈普選擇了后者。

這個(gè)選擇體現(xiàn)在很多細(xì)節(jié)上。

比如成型缸尺寸，200×200×320mm，這個(gè)尺寸和對(duì)應(yīng)的設(shè)備尺寸都不是最小的。

但盈普認(rèn)為，太小的成型缸會(huì)限制實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，200mm是能夠滿足大部分工業(yè)零件需求的最小尺寸。

比如激光功率，30W光纖激光器，這個(gè)配置不是最便宜的。

市場(chǎng)上有用更低功率激光的方案，成本可以降低不少。

但激光功率直接影響打印速度和材料兼容性，盈普認(rèn)為30W是保證工業(yè)級(jí)打印質(zhì)量的底線。

比如材料兼容性，CF200兼容PA11、PA12、TPU等聚合物材料。

他們針對(duì)每一種材料，在新的設(shè)備平臺(tái)上重新優(yōu)化工藝參數(shù)。

這些選擇，都讓CF200的成本比純粹追求性價(jià)比的方案高。

但盈普的邏輯很清晰：

他們要做的不是最便宜的桌面級(jí)SLS，而是最可靠的緊湊型工業(yè)級(jí)SLS。

市場(chǎng)真正需要的是什么？

這個(gè)邏輯對(duì)嗎？市場(chǎng)會(huì)為工業(yè)級(jí)的堅(jiān)持買單嗎？

AM易道認(rèn)為，這取決于你問(wèn)誰(shuí)。

如果你問(wèn)一個(gè)想買3D打印機(jī)玩玩的愛(ài)好者，他要的可能就是便宜、好玩、能出作品就行。

但如果你問(wèn)一個(gè)做醫(yī)療器械原型的研發(fā)工程師，他要的是每一個(gè)原型的尺寸精度比較高，材料的生物相容性有完整的測(cè)試報(bào)告，設(shè)備的每一次打印都有可追溯的工藝記錄。

前者是消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，后者是我們理解的專業(yè)級(jí)市場(chǎng)。

過(guò)去幾年，以美國(guó)某知名品牌的緊湊型SLS打印機(jī)為例，憑借更小的成型尺寸、緊湊設(shè)計(jì)和易用性獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。

但這些設(shè)備的用戶中，我們觀察，有相當(dāng)一部分其實(shí)是專業(yè)用戶。

他們買桌面級(jí)設(shè)備，不是因?yàn)椴恍枰I(yè)級(jí)品質(zhì)，而是因?yàn)轭A(yù)算或地方放不下傳統(tǒng)工業(yè)級(jí)設(shè)備。

這些用戶的痛點(diǎn)一直存在：

現(xiàn)有的桌面級(jí)SLS，性能和穩(wěn)定性都達(dá)不到他們的要求;

傳統(tǒng)的工業(yè)級(jí)SLS，價(jià)格和占地又超出了他們的預(yù)算和空間。

盈普要做的，就是填補(bǔ)這個(gè)空白：

用接近桌面級(jí)的價(jià)格和占地，提供接近工業(yè)級(jí)的性能和可靠性。

220V民用電的背后是什么？

表面上看，設(shè)備支持220V民用電源只是一個(gè)便利性的改進(jìn)。

不需要380V工業(yè)電，意味著更多場(chǎng)所可以部署。

但AM易道認(rèn)為，這個(gè)選擇背后是對(duì)使用場(chǎng)景的深刻理解。

SLS設(shè)備需要高溫?zé)Y(jié)，傳統(tǒng)工業(yè)級(jí)設(shè)備要達(dá)到這個(gè)溫度，需要大功率加熱系統(tǒng)，因此需要380V工業(yè)電源。

要在220V電源下實(shí)現(xiàn)同樣的溫度控制，需要更高效的加熱系統(tǒng)、更好的保溫設(shè)計(jì)、更精確的溫度管理算法。

除了電源適配，意味著需要對(duì)設(shè)備整個(gè)熱管理系統(tǒng)進(jìn)行重新考量。

盈普做這個(gè)選擇，不是為了讓設(shè)備可以放進(jìn)辦公室：

從安全和健康的角度，AM易道認(rèn)為，SLS設(shè)備即使再小也應(yīng)該放在有專業(yè)通風(fēng)的獨(dú)立空間。

他們要解決的是部署靈活性的問(wèn)題：

很多中小企業(yè)、研發(fā)實(shí)驗(yàn)室有獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)室或工作間，但沒(méi)有380V工業(yè)電源。

改造電力系統(tǒng)的成本和周期，往往成為部署SLS設(shè)備的最大障礙。

220V民用電，意味著這些用戶可以在現(xiàn)有電力條件下直接部署設(shè)備，大大降低了使用門檻。

占地不足1㎡：空間優(yōu)化還是場(chǎng)景重構(gòu)？

CF200主機(jī)占地面積僅0.48㎡，整套設(shè)備總占地不超過(guò)1㎡。

這個(gè)數(shù)字很吸引眼球，但AM易道更關(guān)心的是：

盈普為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)緊湊度，在工業(yè)級(jí)性能上做了哪些取舍？

答案讓人意外：幾乎沒(méi)有。

成型缸尺寸200×200×320mm，保留了工業(yè)級(jí)應(yīng)用所需的零件尺寸。30W激光功率，保證了打印速度和材料兼容性。

PPS200的負(fù)壓清粉技術(shù)和自動(dòng)供粉系統(tǒng)，保證了粉末管理的工業(yè)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

那緊湊度是怎么實(shí)現(xiàn)的？

首先是集成化設(shè)計(jì)。

傳統(tǒng)工業(yè)級(jí)SLS設(shè)備，打印主機(jī)、供粉系統(tǒng)、清粉系統(tǒng)、氮?dú)獗Ｗo(hù)系統(tǒng)往往是獨(dú)立的模塊，占地動(dòng)輒5-10㎡。

CF200把這些功能集成在主機(jī)內(nèi)，PPS200把后處理的所有環(huán)節(jié)整合在一個(gè)工作站里。

其次是立式布局。

很多桌面級(jí)SLS為了操作方便，采用臥式或半臥式布局，這會(huì)增加占地面積。

CF200采用立式結(jié)構(gòu)，在垂直方向充分利用空間。

第三是智能化控制。

通過(guò)精確的溫度傳感、實(shí)時(shí)的功率調(diào)節(jié)、動(dòng)態(tài)的氮?dú)饬髁靠刂�，在更小的空間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)設(shè)備需要更大空間才能保證的溫度均勻性和環(huán)境穩(wěn)定性。

這些優(yōu)化的背后，需要對(duì)SLS工藝的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有深刻理解，知道哪些可以優(yōu)化，哪些絕不能妥協(xié)。

一個(gè)更大的思考：工業(yè)級(jí)品質(zhì)的價(jià)值

跟盈普?qǐng)F(tuán)隊(duì)聊完，AM易道一直在思考一個(gè)問(wèn)題：

在這個(gè)追求性價(jià)比、追求快速迭代的時(shí)代，工業(yè)級(jí)品質(zhì)的堅(jiān)持還有多大價(jià)值？

表面上看，市場(chǎng)在呼喚更便宜、更好用的桌面級(jí)SLS。

但深層次的需求是什么？

一個(gè)做無(wú)人機(jī)的研發(fā)主管曾告訴過(guò)AM易道說(shuō)，他們需要用SLS打印功能性測(cè)試件，這些測(cè)試件要經(jīng)過(guò)各種極端環(huán)境試驗(yàn)。

在專業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景下，工業(yè)級(jí)品質(zhì)不是錦上添花，而是基本要求。

設(shè)備便宜了、小巧了，但如果品質(zhì)不穩(wěn)定，反而會(huì)增加整體成本。

浪費(fèi)的材料、重復(fù)的打印、延誤的項(xiàng)目周期。

盈普的選擇，本質(zhì)上是在判斷：

在小型化SLS市場(chǎng)，有足夠多的用戶需要工業(yè)級(jí)品質(zhì)，并且愿意為這個(gè)品質(zhì)支付合理的溢價(jià)。

這個(gè)判斷會(huì)贏嗎？

答案可能不在今天

消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，中國(guó)品牌已經(jīng)證明了自己。

工業(yè)級(jí)市場(chǎng)，哪怕是小型化的工業(yè)級(jí)設(shè)備，考驗(yàn)的是更深層次的技術(shù)積淀、品質(zhì)控制和服務(wù)能力。

站在Formnext的展臺(tái)前，看著這套占地不足1㎡但承載著工業(yè)級(jí)堅(jiān)持的系統(tǒng)，AM易道唯一關(guān)心的問(wèn)題是：

價(jià)格到底能定在多少？

現(xiàn)場(chǎng)并沒(méi)有公布答案。

讓我們拭目以待。

關(guān)注AM易道，讀懂3D打印的變化之道。

本文內(nèi)容基于AM易道對(duì)設(shè)備的現(xiàn)場(chǎng)觀摩、與盈普?qǐng)F(tuán)隊(duì)的深度訪談，以及對(duì)其歷史產(chǎn)品和技術(shù)成果的經(jīng)驗(yàn)性評(píng)價(jià)，并未對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)際測(cè)試。文中觀點(diǎn)為行業(yè)分析與思考，不構(gòu)成設(shè)備的采購(gòu)建議。用戶在做出購(gòu)買決策前，建議進(jìn)行實(shí)地考察、樣件測(cè)試及充分的技術(shù)評(píng)估。