文：志剛@互聯(lián)網(wǎng)江湖

最近這半年，電商行業(yè)比過去三年變化都快。

即時零售大戰(zhàn)不可開交，“雙十一”大模型帶貨又上頭條，從AI帶貨到外賣大戰(zhàn)，電商行業(yè)“風(fēng)口”不斷。

行業(yè)“風(fēng)風(fēng)火火”，可這半年對拼多多來說卻是很“平淡”。

不追風(fēng)口，半年來拼多多反倒做了一件很“笨”的事兒：千億扶持。

相比即時零售的“流量戰(zhàn)”、AI帶貨的“市夢率”，在市場眼里，“千億扶持”這件事兒看起來一點(diǎn)也不性感。

不過，在拒絕了諸多誘惑，本本分分地投入半年之后，這個“不性感”的事業(yè)也有了階段性成果：

上半年，拼多多平臺優(yōu)質(zhì)商品SKU同比增長51%；“95后”“00后”商家數(shù)量同比增長42%；內(nèi)蒙古、甘肅等西部偏遠(yuǎn)地區(qū)納入包郵區(qū)。

俗話說：“頭三腳難踢，開鑼戲難唱?！?/strong>

持續(xù)投入了半年，拼多多終于還是贏下了這招“起手式”：從助農(nóng)的出發(fā)點(diǎn)，到千億扶持這條線，再到帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本面。千億扶持產(chǎn)業(yè)升級的“點(diǎn)、線、面”已有燎原之勢。

“包郵區(qū)”擴(kuò)大，拼多多加速“西進(jìn)”

今年4月份，拼多多推出了“千億扶持”計(jì)劃，以千億級別的資金、資源投入，希望構(gòu)建一個用戶、商家及平臺多方共贏的商業(yè)生態(tài)。

半年時間過去了，投入的資源、資金都花在了哪？

兩份報告，給出了答案。

根據(jù)拼多多發(fā)布的《2025農(nóng)產(chǎn)品上行半年報》《新質(zhì)供給一周年發(fā)展報告》，錢和資源投在了兩個方面：農(nóng)業(yè)、制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶。

為推動農(nóng)產(chǎn)品上行，“千億扶持”啟動了“多多好特產(chǎn)”專項(xiàng)，深入到產(chǎn)地源頭，助力農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)增收。

數(shù)據(jù)顯示，在“多多好特產(chǎn)”的加碼扶持下，平臺農(nóng)產(chǎn)品銷量同比增長47%；00后農(nóng)貨商家數(shù)量增長超30%，優(yōu)質(zhì)品種、新質(zhì)商品等SKU增長54%。

而拼多多發(fā)布的《新質(zhì)供給一周年發(fā)展報告》顯示，“新質(zhì)供給”賦能下，產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量快速增長，95后商家數(shù)量同比增長31%，00后商家數(shù)量同比增長44%。

此外，4月初，“千億扶持”加碼“電商西進(jìn)”，拼多多通過物流中轉(zhuǎn)費(fèi)等系列減免，推動優(yōu)質(zhì)供給向西部地區(qū)加大供應(yīng)。內(nèi)蒙古根河市、甘肅省白銀市靖遠(yuǎn)縣等更多偏遠(yuǎn)地區(qū)納入包郵區(qū)。

雖然助農(nóng)、賦能產(chǎn)業(yè)這兩件事兒，拼多多一直在做，但千億扶持計(jì)劃推出之后，拼多多對農(nóng)產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶的投入更深了。

而“電商西進(jìn)”，持續(xù)擴(kuò)大“包郵區(qū)”，目的也在于降低中間成本，把更多的好貨帶到西部地區(qū)。

簡而言之，“千億扶持”連通供給，“電商西進(jìn)”打通市場。

歷史上，曾經(jīng)有過兩次重要的“西進(jìn)”，美國“西進(jìn)運(yùn)動”、中國“西部大開發(fā)”。

美國的“西進(jìn)運(yùn)動”，催生了“淘金熱”，把美國的消費(fèi)市場，從東部13個州，延展到中部和西海岸，為后來美國西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)的繁榮埋下伏筆。

中國的西部大開發(fā)，縮小了沿海地區(qū)與西部省份的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差距，大幅提升了西部地區(qū)人民的生活水平、消費(fèi)水平。由此，消費(fèi)拉動經(jīng)濟(jì)的動能增強(qiáng)，為今天推進(jìn)建設(shè)統(tǒng)一大市場，打下了基礎(chǔ)。

兩次“西進(jìn)”，都是重要的轉(zhuǎn)折，也有著相似的邏輯：投資基建——拉動市場——形成消費(fèi)——拉動增長的循環(huán)。

拼多多千億扶持加碼“電商西進(jìn)”也是同樣的內(nèi)核邏輯。

半年來，“千億扶持”“電商西進(jìn)”的成效表明，千億扶持不是簡單的資源投入，而是產(chǎn)業(yè)帶新質(zhì)轉(zhuǎn)型、附加值升級的“嬗變”。

一場拼多多式的反傳統(tǒng)的增長敘事，就此展開。

過去電商行業(yè)的增長，要么投廣告，要么給用戶發(fā)券。是“分蛋糕”邏輯。這個邏輯在即時零售上，體現(xiàn)得更明顯。

拼多多的增長敘事是，從發(fā)現(xiàn)商品，到培育產(chǎn)業(yè)，從關(guān)注需求，到培育供給。是從最初一公里開始的“做蛋糕”邏輯。

以云南咖啡產(chǎn)業(yè)為例，云南擁有全國98%的咖啡產(chǎn)量，但由于缺少品牌和市場話語權(quán)，貼著“廉價原料”標(biāo)簽的云南咖啡，售價始終無法覆蓋種植成本，咖農(nóng)甚至不得不砍掉咖啡樹，改種蔬菜。

▲在云南普洱的咖啡莊園，咖啡正在進(jìn)行日曬處理。

千億扶持計(jì)劃下，“多多好特產(chǎn)”深入云南扶持“四只貓”“花田萃”等國產(chǎn)咖啡品牌迅速成長，打開云南咖啡知名度，帶動咖農(nóng)增收，由此，“中國味”咖啡在國內(nèi)市場逐漸占據(jù)主導(dǎo)。

“千億扶持”為什么能夠把云南咖啡產(chǎn)業(yè)帶動起來？

我的理解是，拼多多的一個特點(diǎn)是，總是擅長錨定被忽視的要素。

在每個電商周期中，拼多多看似做出了不同的選擇，但其實(shí)一直都在做自己最擅長的事兒。

過去電商行業(yè)流行消費(fèi)升級、國潮消費(fèi)，拼多多卻扎根縣域市場。當(dāng)大家開始轉(zhuǎn)向縣域經(jīng)濟(jì)，拼多多則高舉百億補(bǔ)貼大旗，開進(jìn)五環(huán)。

今天，當(dāng)電商行業(yè)聚焦流量、聚焦AI，拼多多又開始做“千億扶持”投入產(chǎn)業(yè)帶。

今天的電商行業(yè)，被忽視最多的不是某個新市場、某個新技術(shù)，而恰恰是產(chǎn)業(yè)帶，是中小商家。

“千億扶持”落地半年來，拼多多培育產(chǎn)業(yè)帶、扶持商家的成功經(jīng)驗(yàn)表明，只有把真金白銀的補(bǔ)貼、資源投入到源頭，降低流通成本，才能給用戶帶來新價值，給商家?guī)硇碌脑隽俊?/p>

薩伊經(jīng)濟(jì)學(xué)表明，好的供給是能帶來增量的。

“千億扶持”對農(nóng)產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶持續(xù)投入，最關(guān)鍵要素就是挖掘新質(zhì)供給。拼多多走的，也是一條重塑產(chǎn)業(yè)供給的增長之路。

千億扶持，為基本面注入更多確定性

不只是拼多多，不少行業(yè)的玩家都意識到了“產(chǎn)地”的重要性。

比如，直播帶貨，也越來越強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地要素。

我發(fā)現(xiàn)，一些主播經(jīng)常會到新疆等地直播帶貨，比如董宇輝，再比如一些東北主播，也會在各大平臺帶貨土特產(chǎn)。

直播電商越來越多地開始深入農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地、深入到源頭工廠。

直播、達(dá)人帶貨，看似是流量邏輯，本質(zhì)上是產(chǎn)業(yè)邏輯。而今天的電商行業(yè)，也正在從“貨架模式”轉(zhuǎn)為“產(chǎn)業(yè)模式”。

“貨架模式”下，思考增長問題，總會更多地運(yùn)用市場思維、流量思維。

比如，一個品牌能不能爆，銷量能不能起來，很多時候想的不是把好的產(chǎn)品賣到合適的市場，而是會考慮：要不要簽一個當(dāng)紅的代言人？怎樣才能搞一個炸裂的營銷方案？

產(chǎn)業(yè)模式下，思考增長問題，更多的是考慮第一性原理，是一種“生存思維”。

比如，造新能源汽車，第一性原理是鋰和鋁的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，因?yàn)橹挥袖嚭弯X的生產(chǎn)規(guī)模上來了，才能支撐起汽車行業(yè)每年巨大的消耗，成本才能降得下來。

再比如，電商行業(yè)的第一性原理，其實(shí)是‘農(nóng)業(yè)+制造業(yè)’。

電商平臺上買的哈密瓜質(zhì)量好不好，味道甜不甜，不在于主播有沒有流量，而在于種植環(huán)節(jié)是否優(yōu)化。你買到的衣服質(zhì)量好不好，不在于品牌廣告好不好看，而取決于工廠車間的品控質(zhì)量。

這也是電商要到產(chǎn)地源頭、到工廠車間的原因之一。

“千億扶持”之所以能持續(xù)落地，原因在于拼多多不追求形式，但總能抓住內(nèi)核，始終遵循電商的根本在于“農(nóng)業(yè)+制造業(yè)”這個第一性原理。

存量時代，農(nóng)業(yè)、制造業(yè)增長不易，商家生存很難。

過去，工廠承接外貿(mào)、線下經(jīng)銷商的訂單，附加值不高，而農(nóng)業(yè)產(chǎn)品非標(biāo)，上行更是困難，要生存，就必須盡快完成產(chǎn)業(yè)升級。

也因此，挖掘新質(zhì)生產(chǎn)力的主場，不僅在無人工廠，也在田間地頭。

在貴州，曾經(jīng)爛在山里無人問津的刺梨，通過拼多多助農(nóng)直播、“千億扶持”成長為撐起當(dāng)?shù)匕賰|產(chǎn)值的產(chǎn)業(yè)新貴；在舟山，拼多多“千億扶持”投入下，“船二代”轉(zhuǎn)型賣帶魚也能年銷千萬；在威海，“千億扶持”下，釣具產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新生機(jī)，新品牌創(chuàng)立首年便創(chuàng)下了上千萬的銷售業(yè)績。

“千億扶持”的最終目的，本質(zhì)上就是為了加速農(nóng)業(yè)、制造業(yè)的升級迭代，挖掘“新質(zhì)供給”。

產(chǎn)業(yè)帶是中國制造發(fā)展的樣本。

而今天各地區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶，都到了舊模式向新模式迭代的時候。

“千億扶持”在承接“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型空窗期”的同時，不僅解決了需求與供給的匹配問題，也解決了舊模式向新模式迭代的問題。

例如，過去，浙江平湖曾憑借毗鄰上海的區(qū)位優(yōu)勢，承接了大量海外羽絨服代工訂單，借此成長出完備的羽絨服產(chǎn)業(yè)帶。2024年，這里羽絨服出貨量超3億件，產(chǎn)值突破500億元。

▲在浙江平湖，不少羽絨服工廠正借助拼多多的賦能全面向線上銷售轉(zhuǎn)型。

產(chǎn)業(yè)要升級，就不能只做代工，更要有自己的品牌。

如今，借助拼多多對營銷、產(chǎn)品的賦能，當(dāng)?shù)毓S重構(gòu)運(yùn)營模式，不只從傳統(tǒng)批發(fā)轉(zhuǎn)型線上直營銷售，更借助產(chǎn)品創(chuàng)新強(qiáng)化品牌，完成了轉(zhuǎn)型升級。

放在時代的語境中看，這樣的轉(zhuǎn)型升級，意味深長。

一方面，農(nóng)業(yè)和制造業(yè)，是我們最大的兩個基本面。

當(dāng)某個產(chǎn)業(yè)帶完成轉(zhuǎn)型升級，也就意味著，我們社會經(jīng)濟(jì)的基本面，就多注入了一份確定性。這也是“千億扶持”投入農(nóng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)帶的時代意義所在。

另一方面，今天，我們有世界上最大的全產(chǎn)業(yè)鏈，也有工藝成熟、產(chǎn)業(yè)鏈完備的優(yōu)勢，但也有轉(zhuǎn)型發(fā)展的結(jié)構(gòu)性問題。

越是要解決結(jié)構(gòu)性的問題，就越是要穩(wěn)住基本面。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)也好，AI也好，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的未來圖景越是美好，基本面就需要打得越牢。

從這個角度看，也許在某種意義上，“千億扶持”不只是在創(chuàng)造增長賦能產(chǎn)業(yè)，也同樣是在書寫我們創(chuàng)新發(fā)展的歷史。

注入確定性也好，穩(wěn)住基本面也罷?？梢院V定的一點(diǎn)是，“千億扶持”才剛剛開局，而中國農(nóng)業(yè)、中國制造的價值躍升之路，也才剛剛開始。