2025 年 11 月 17-18 日，工業(yè)品牌營(yíng)銷高研院（IMI）創(chuàng)始人杜忠博士受邀赴安徽合肥，為中國(guó)叉車行業(yè)龍頭企業(yè)合力叉車營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，量身打造《三維營(yíng)銷增長(zhǎng)新模式》戰(zhàn)力提升訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。本次訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)以 “實(shí)戰(zhàn)落地” 為核心，圍繞 “銷售賦能、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、品牌定位” 三維協(xié)同體系，通過(guò)理論講解、案例復(fù)盤(pán)、沙盤(pán)推演等多元形式，助力合力叉車營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建 B2B 業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)系統(tǒng)。

作為深耕工業(yè)品牌營(yíng)銷領(lǐng)域二十余年的實(shí)戰(zhàn)專家，杜忠博士結(jié)合合力叉車所處行業(yè)特性與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)核心需求，將三維營(yíng)銷理論與叉車行業(yè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景深度融合。訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)開(kāi)篇即聚焦行業(yè)共性痛點(diǎn)，剖析當(dāng)前工業(yè)營(yíng)銷中 “產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營(yíng)銷體系協(xié)同不足、銷售人員能力亟待升級(jí)” 三大挑戰(zhàn)，明確三維營(yíng)銷 “以品牌為燈塔、市場(chǎng)為根基、銷售為尖刀” 的核心邏輯，為后續(xù)課程奠定實(shí)踐導(dǎo)向基礎(chǔ)。

一、銷售賦能：構(gòu)建業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)雙引擎

訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)中，杜忠博士詳解銷售增長(zhǎng)的 “存量挖潛 + 增量開(kāi)拓” 雙引擎模式。針對(duì)存量市場(chǎng)，重點(diǎn)講解老客戶分級(jí)管理、客戶份額提升策略，通過(guò)客戶份額矩陣分析工具，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)識(shí)別沉默損失、深化客戶信任，推動(dòng)從交易關(guān)系向戰(zhàn)略伙伴關(guān)系升級(jí)；針對(duì)增量市場(chǎng)，系統(tǒng)拆解 “精準(zhǔn)獲客 36 招” 與顧問(wèn)式銷售 7 步法，從客戶畫(huà)像繪制、信任建立、需求洞察到價(jià)值塑造、異議處理、關(guān)系升級(jí)，形成全流程實(shí)戰(zhàn)方法論。同時(shí)，融入 AI 賦能銷售的核心場(chǎng)景，包括銷售話術(shù)訓(xùn)練、客戶決策鏈分析、價(jià)值量化表生成等，助力團(tuán)隊(duì)提升營(yíng)銷效率。

二、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)：搭建全域營(yíng)銷增長(zhǎng)體系

圍繞市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)維度，杜忠博士提出 “從打獵式獲客到種地式經(jīng)營(yíng)” 的轉(zhuǎn)型理念。通過(guò)市場(chǎng)資源九宮格模型，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)盤(pán)點(diǎn)轄區(qū)內(nèi)主管部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、高校設(shè)計(jì)院、意見(jiàn)領(lǐng)袖等核心資源，繪制細(xì)分市場(chǎng)沙盤(pán)圖；詳解 “天地人網(wǎng)” 全域營(yíng)銷矩陣搭建，涵蓋 PC 端互聯(lián)網(wǎng)推廣、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、線下活動(dòng)策劃等多元渠道，以及內(nèi)容定制、媒介投放、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等關(guān)鍵動(dòng)作。結(jié)合核工色選機(jī)等行業(yè)案例，演示如何通過(guò)技術(shù)培訓(xùn)會(huì)、行業(yè)研討會(huì)等活動(dòng)深化客戶信任，實(shí)現(xiàn)從流量獲取到業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

三、品牌定位：打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在品牌定位模塊，杜忠博士以河南金太陽(yáng)精密鑄業(yè)從區(qū)域廠商成長(zhǎng)為行業(yè)排頭兵的案例為藍(lán)本，講解 “品牌金三角” 定位工具 —— 通過(guò)明確品類界定、角色定位、核心價(jià)值點(diǎn)，在客戶心智中建立差異化認(rèn)知。引導(dǎo)合力叉車營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)圍繞自身核心優(yōu)勢(shì)，探討品牌定位落地路徑，強(qiáng)調(diào)品牌不僅是符號(hào)與產(chǎn)品，更是涵蓋功能、情感、價(jià)值觀的綜合價(jià)值傳遞，通過(guò) “公關(guān)定高度、傳播定廣度”，實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)凝聚人心、對(duì)外形成共識(shí)的燈塔效應(yīng)。

四、沙盤(pán)推演：實(shí)戰(zhàn)落地三維增長(zhǎng)方案

訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)核心環(huán)節(jié)聚焦 “三維營(yíng)銷增長(zhǎng)沙盤(pán)” 實(shí)戰(zhàn)演練，杜忠博士指導(dǎo)合力叉車營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)分組制定 2026 年度增長(zhǎng)方案。各小組圍繞品牌定位關(guān)鍵舉措、市場(chǎng)布局與推廣策略、老客戶深挖與新客戶轉(zhuǎn)化機(jī)制等核心內(nèi)容，完成目標(biāo)分解、資源盤(pán)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判及落地規(guī)劃，通過(guò)小組展示、交叉點(diǎn)評(píng)、導(dǎo)師指導(dǎo)的方式，確保方案兼具戰(zhàn)略高度與實(shí)操性。

合力叉車營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，本次訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)打破了傳統(tǒng)培訓(xùn) “重理論、輕落地” 的局限，三維營(yíng)銷體系與行業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例、沙盤(pán)推演的結(jié)合，為團(tuán)隊(duì)提供了可直接應(yīng)用的營(yíng)銷工具與增長(zhǎng)路徑，有效提升了團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力與市場(chǎng)開(kāi)拓信心。

工業(yè)品牌營(yíng)銷高研院（IMI）始終以 “賦能工業(yè)企業(yè)業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)” 為使命，此次與合力叉車的合作，是高研院三維營(yíng)銷理論在裝備制造行業(yè)的又一成功實(shí)踐。未來(lái)，高研院將持續(xù)深耕工業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域，為更多行業(yè)龍頭及專精特新企業(yè)提供定制化訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)服務(wù)，助力中國(guó)制造業(yè)在數(shù)智化時(shí)代實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷升級(jí)與品牌突圍。

【杜忠博士個(gè)人簡(jiǎn)介】

工業(yè)品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，工信部工業(yè)品牌培育專家組成員，巴黎高商 ISTEC 工商管理博士，北京師范大學(xué) MBA 校外導(dǎo)師，中德制造業(yè)研修院實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷總顧問(wèn)。

曾任中核集團(tuán)核理化院光電所西北大區(qū)銷售經(jīng)理、加拿大蕭愛(ài)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，深耕工業(yè)營(yíng)銷一線二十余年。曾服務(wù)中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)、徐工集團(tuán)、中石油、中海油、攀鋼集團(tuán)、包鋼集團(tuán)、新興鑄管、中國(guó)西電集團(tuán)、武漢長(zhǎng)飛光纖等行業(yè)龍頭企業(yè)，長(zhǎng)期擔(dān)任河南金太陽(yáng)精密鑄業(yè)、深圳拓邦股份、上海銘誠(chéng)錦新材料等多家專精特新企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷顧問(wèn)。出版《成長(zhǎng)型企業(yè)銷售部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》《成長(zhǎng)型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌》工業(yè)品牌營(yíng)銷三部曲，形成 “理論有體系、落地有方法” 的三維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方法論。