芥末堆創(chuàng)始人梅初九在GET2025大會(huì)上分享

11月17日，芥末堆在北京舉辦以“教育有AI，學(xué)習(xí)無(wú)界”為主題的GET2025教育科技大會(huì)。在領(lǐng)袖論壇上，芥末堆創(chuàng)始人梅初九以《AI、對(duì)公、出海，中國(guó)教育科技的大未來(lái)》為題進(jìn)行了分享。

梅初九分別分享了關(guān)于AI、對(duì)公和出海，中國(guó)教育科技正在發(fā)生的趨勢(shì)和啟發(fā)。“這些不是我們描繪的藍(lán)圖，而是已經(jīng)發(fā)生的事情，行業(yè)正在以一種不可見(jiàn)的方式開始新十年的洗牌。”她說(shuō)，“前人種樹，后人乘涼。為了下個(gè)十年，你真的可以開始了?！?/p>

AI在教育里的正在發(fā)生ing

大概三年前，我們還在討論AI到底是什么，那時(shí)候好像只有李一舟靠賣AI課程賺到了錢。三年以后的今天，我們看見(jiàn)AI對(duì)于效率和效果的提升是可行的，但是我認(rèn)為效率和效果如果不加上商業(yè)化進(jìn)程是沒(méi)有任何意義的。

夢(mèng)想是很遠(yuǎn)的，也是很近的，AI的能力很遠(yuǎn)，也很近，但如果AI對(duì)于實(shí)際的生產(chǎn)和工作，對(duì)于客戶、用戶和孩子們的效果沒(méi)有提升，對(duì)公司的內(nèi)部管理效率也沒(méi)有提升，那么AI對(duì)我們來(lái)說(shuō)就沒(méi)有任何意義。我一直持有一個(gè)觀點(diǎn)，教育行業(yè)不是任何一個(gè)科技創(chuàng)新領(lǐng)域，卻是對(duì)科技創(chuàng)新應(yīng)用最好的領(lǐng)域之一，而且這個(gè)“之一”至少排在Top 3。

當(dāng)我們?cè)谡務(wù)揂I是什么、AI有沒(méi)有價(jià)值的時(shí)候，已經(jīng)有人把AI商業(yè)化了。李一舟賣AI課是第一個(gè)商業(yè)化，他賣的是認(rèn)知。只有當(dāng)AI真正融入工作和生產(chǎn)效率，以及客戶及用戶的結(jié)果，并且能賣得上價(jià)格的時(shí)候，才是真正的商業(yè)化。

我特別喜歡的一家公司直接說(shuō)自己賣的是AI老師，另外一家更有意思，他們直接告訴老師，我們提供的是在線大班課，我賣的就是AI老師。這家公司也確實(shí)告訴用戶：“你好，你買的就是AI老師”，AI老師只比真人老師便宜幾百塊錢，確實(shí)也賣出去了。

這意味著家長(zhǎng)和市場(chǎng)比我們接受AI的速度要快。我想告訴大家的是，效率和效果一定要賣渠道，一定要匹配商業(yè)化進(jìn)程。

AI的啟發(fā)之一：知識(shí)會(huì)以不可思議的方式進(jìn)入腦子

有沒(méi)有想象過(guò)一個(gè)場(chǎng)景，在線下和在線的時(shí)候，我們永遠(yuǎn)說(shuō)學(xué)習(xí)是痛苦的，是反人性的。那么AI能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價(jià)值體現(xiàn)在哪兒呢？其實(shí)在于無(wú)論孩子有多么千奇百怪的理由，AI憑借高度便捷和靈活性，可以以孩子能夠接受且喜歡的方式，讓知識(shí)以不可思議的方式進(jìn)入到腦子。

個(gè)性化原來(lái)受制于書、視頻和直播等載體，這些主要靠人來(lái)調(diào)動(dòng)。但是AI的生產(chǎn)效率可能會(huì)帶來(lái)一個(gè)非常大的變化，無(wú)論孩子、家長(zhǎng)長(zhǎng)什么樣，AI都可以很快、很方便地即時(shí)生產(chǎn)和輸出一個(gè)讓你喜歡的方式，讓知識(shí)進(jìn)入到腦子，而不再是：“好的，同學(xué)們今天翻開這頁(yè)書”，“好的，同學(xué)們，我們今天打開這個(gè)視頻”。

今天，AI一個(gè)最大的可能是我們不用把單一和固定的產(chǎn)品方式提供給每一個(gè)小朋友和每一個(gè)成年人，有的時(shí)候知識(shí)會(huì)以不可思議的方式進(jìn)入腦子。這句話來(lái)自B站用戶和抖音用戶，最早的時(shí)候，在B站和抖音上看視頻的人，不用常規(guī)的方式來(lái)講知識(shí)，最后用戶看完之后，留言說(shuō)：知識(shí)以不可思議的方式進(jìn)入到腦子里了。

AI的啟發(fā)之二：不可能三角正在變成一個(gè)更可能被實(shí)現(xiàn)的公式

“不可能三角”是說(shuō)大規(guī)模、個(gè)性、高質(zhì)量難以兼得。為什么教育行業(yè)那么多年沒(méi)有發(fā)生任何變化？這個(gè)“不可能三角”難題到底如何解開？

我認(rèn)為接下來(lái)會(huì)出現(xiàn)解法，AI出現(xiàn)后，三角形開始變成一個(gè)等式，這個(gè)等式分成兩個(gè)部分。如果在“大規(guī)模”的基礎(chǔ)上加一定的“個(gè)性化”，會(huì)有高質(zhì)量?！皞€(gè)性化”和“高質(zhì)量”，同樣也能帶來(lái)“大規(guī)模”。

AI的啟發(fā)之三：生產(chǎn)力正在影響行業(yè)生產(chǎn)資料與生產(chǎn)關(guān)系的重組

我經(jīng)常想，做媒體做久了會(huì)有點(diǎn)封閉。尤其是這些年，行業(yè)里還是那些人，厲害的越來(lái)越厲害，不厲害的或者新人就沒(méi)有太多可能性。上升通道越來(lái)越少，可被顛覆和改變的東西越來(lái)越少。

AI出來(lái)早期到整個(gè)科技行業(yè)進(jìn)化到中期的時(shí)候，我一度持悲觀態(tài)度。我認(rèn)為大哥們擁有了絕大部分生產(chǎn)資料，以及擁有用生產(chǎn)資料變現(xiàn)的能力。但是今年我發(fā)現(xiàn)一個(gè)改變我的想法，其實(shí)AI平權(quán)是存在的。AI本身是一個(gè)生產(chǎn)力，相當(dāng)于給每個(gè)人送了一個(gè)鏟子，當(dāng)一個(gè)人鏟的時(shí)候或許不知道會(huì)發(fā)生什么結(jié)果，但是當(dāng)一萬(wàn)個(gè)人或者更多的人都拿著這個(gè)鏟子，這個(gè)行業(yè)根基上的東西會(huì)發(fā)生一些變化，有可能會(huì)改變教育行業(yè)的下個(gè)十年的格局。

不變的是人本位

說(shuō)完變化和啟發(fā)之后，再來(lái)說(shuō)什么不變。人永遠(yuǎn)是不變的，我們發(fā)明一些東西是為了過(guò)得更好，而不希望看到有一天我的機(jī)器人掀桌子說(shuō)，“初九你滾吧，你下去，我上來(lái)”?？萍既招略庐悾蛱炜梢允窃诰€，十幾年前是廣播，今天可以是AI，明天是AR，但唯獨(dú)不變的是人。

教育科技出海的正在發(fā)生ing

出海啟發(fā)之一：先從大的和門檻最高的開始

出?？此齐x很多人很遠(yuǎn)，其實(shí)一點(diǎn)都不遠(yuǎn)，一些人已經(jīng)入海了。在這里分享幾個(gè)我看到的幾個(gè)大的出?？赡苄院蜋C(jī)會(huì)，先從大的和門檻最高的開始。

“一帶一路”里有巨大的教育出海新基建的機(jī)會(huì)。我們必須和國(guó)運(yùn)在一起，當(dāng)我們的國(guó)家和政府走得越來(lái)越遠(yuǎn)的時(shí)候，我們也可以跟著走得越來(lái)越遠(yuǎn)。船就在這里，海就在這里。我們的路已經(jīng)修完了，無(wú)人機(jī)和新能源都送過(guò)去了，但我們的教育和文化在哪里？我們這些搞教育的人有沒(méi)有跟上國(guó)家戰(zhàn)略和時(shí)代戰(zhàn)略，向海外輸出。

不要去對(duì)抗它，跟著大海和大船的方向走，去把這個(gè)巨大的缺補(bǔ)和迷失補(bǔ)上。也不要嫌棄某個(gè)國(guó)家或市場(chǎng)太小。中國(guó)市場(chǎng)是大，但中國(guó)市場(chǎng)是一萬(wàn)個(gè)加油站，你現(xiàn)在是出海，可能那個(gè)地方你就是第一個(gè)加油站，自己的船在哪里，海在哪里，就到哪里。

出海啟發(fā)之二：這個(gè)也不小

這兩年在全球教育科技的Top APP中，一度瘋狂的時(shí)候中國(guó)占六家，這意味著什么呢？To C業(yè)務(wù)取得的成就和成果是最快的，APP霸榜意味著中國(guó)的產(chǎn)品和方式被更多的全球用戶所認(rèn)可接受，商業(yè)化、影響力都會(huì)隨之而來(lái)。

出海啟發(fā)之三：這個(gè)可大可小

教育本身是個(gè)“心”，本身是有溫度的，但是同時(shí)在某種程度上也是一個(gè)資產(chǎn)，也是一種價(jià)值觀，也是可流動(dòng)的。我們所有這些東西既向發(fā)達(dá)國(guó)家流動(dòng)，更向“一帶一路”國(guó)家流動(dòng)。這意味我們可能真的變強(qiáng)大了，從另外一個(gè)純粹的商業(yè)圖譜角度來(lái)說(shuō)，也意味著無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是不怎么發(fā)達(dá)的國(guó)家，都有大量的資產(chǎn)還沒(méi)有被我們拿到。資產(chǎn)就是商業(yè)價(jià)值，它正在加速流動(dòng)。

不變的是什么？

關(guān)于出海這件事，別管To B、To G、To C，無(wú)論做大、做中、做小，不管是白貓、黑貓，能抓到老鼠都是好貓，這是個(gè)大機(jī)會(huì)，也是正在發(fā)生的。

教育科技的對(duì)公的正在發(fā)生ing

關(guān)于對(duì)公，有一個(gè)超級(jí)大的正在發(fā)生的機(jī)會(huì)，叫AI小屏進(jìn)校。目前為止，教培行業(yè)的現(xiàn)狀是，整個(gè)市場(chǎng)從存量到縮量，正在急速變化。

當(dāng)被問(wèn)到下一個(gè)市場(chǎng)在哪里？很多人會(huì)悲觀地說(shuō)經(jīng)濟(jì)下行、少子化和老齡化，但中國(guó)有這么大的盤子，人再少，能少到哪去？經(jīng)濟(jì)下行，需求在那，又能怎么樣？當(dāng)校外市場(chǎng)急劇收縮的時(shí)候，大規(guī)模和個(gè)性化帶來(lái)的高質(zhì)量，是校內(nèi)最需要的，其中最優(yōu)的解決方案就是AI小屏進(jìn)校。

2024年中國(guó)教育智能硬件總出貨量超千萬(wàn)臺(tái)。校內(nèi)目前最大的場(chǎng)景就是電子白板。三年后，校內(nèi)的小屏保有量做到30%，是可期的還是不可被期待的？30%意味著什么？這個(gè)錢不管是來(lái)自教育財(cái)政，還是來(lái)自家庭支出，都是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)，這給教育科技人提供了一個(gè)新的啟發(fā)和一條新的路。

關(guān)于對(duì)公，我只有一句話，AI小屏進(jìn)校是目前為止我們能夠看到的普惠、公平與高質(zhì)量的最優(yōu)解決方案。

不變的是什么呢？有兩點(diǎn)：教育必須得有溫度的，越AI越要人本位；永遠(yuǎn)做好有益的補(bǔ)充。

AI、對(duì)公，出海，不是我們描繪的藍(lán)圖，而是已經(jīng)發(fā)生的事情，行業(yè)正在以一種不可見(jiàn)的方式開始新十年的洗牌。

前人種樹，后人乘涼。當(dāng)已經(jīng)發(fā)生的時(shí)候，意味著你可以在其中找到模板，今年所有的GET嘉賓，都是模板，他們?cè)谀撤N程度上都是先行者。