“大道之行也，天下為公”，商業(yè)生態(tài)的良性發(fā)展，從來不是零和博弈，而是各取所長。

微信和蘋果達(dá)成合作

“天下之至柔，馳騁天下之至堅(jiān)”，在商業(yè)世界的博弈中，剛性對抗往往難成正果，柔性協(xié)作卻能打破僵局。

近日，微信與蘋果在小程序支付領(lǐng)域突然達(dá)成一致，微信通過“微信公開課”公眾號發(fā)布公告，宣布iOS端小程序、小游戲?qū)⒅С纸尤胩摂M支付，蘋果同步推出“小程序合作伙伴計(jì)劃”，二者聯(lián)動震驚行業(yè)，為持續(xù)多年的生態(tài)博弈畫上了階段性句號。

圖源：微信

回溯過往，這場合作的種子早有伏筆。

2025年第三季度財報電話會上，騰訊總裁劉熾平對于“蘋果和騰訊同意對購買微信小游戲收取15%的費(fèi)用”表示，“騰訊與蘋果關(guān)系良好，正探討激活小游戲生態(tài)，未來或有正式批準(zhǔn)”，沒想到這一“批準(zhǔn)”來得如此迅速。

而合作的根源，可追溯至2017年——彼時蘋果App Store已支持基于HTML5、JavaScript技術(shù)的小程序與小游戲，這類輕量化產(chǎn)品依托微信、抖音等宿主應(yīng)用快速崛起，卻因支付通道歸屬引發(fā)矛盾：蘋果堅(jiān)持對應(yīng)用內(nèi)數(shù)字交易收 30%傭金，小程序卻能借第三方分發(fā)漏洞，通過外部支付逃避抽傭，2024年這一問題集中爆發(fā)，蘋果要求騰訊、字節(jié)跳動封堵漏洞，開發(fā)者陷入“合規(guī)與收益”兩難，平臺面臨生態(tài)平衡壓力，三方博弈讓小程序商業(yè)化停滯。

“單絲不成線，獨(dú)木不成林”，商業(yè)合作的核心始終是價值互補(bǔ)。此次15%傭金共識的達(dá)成，是多方需求的必然結(jié)果。

對蘋果而言，小程序市場內(nèi)購規(guī)模激增，30%高傭金因漏洞難以落地，降低至15%既能吸引開發(fā)者接入蘋果內(nèi)購、轉(zhuǎn)化 “潛在收益”，又與小型企業(yè)優(yōu)惠抽成、訂閱服務(wù)次年傭金標(biāo)準(zhǔn)一致，兼顧規(guī)則連貫與生態(tài)扶持；

對微信來說，化解了長期合規(guī)風(fēng)險，避免應(yīng)用下架危機(jī)，15%的傭金也降低了開發(fā)者成本，能吸引優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者豐富內(nèi)容，提升用戶粘性；

對開發(fā)者群體，無論規(guī)模大小，符合條件即可享15%傭金，打破了不公平競爭，無需再擔(dān)違規(guī)引流風(fēng)險，還能借蘋果內(nèi)購的查詢、退款功能降低運(yùn)營成本，提升用戶信任。

當(dāng)然了，合作落地離不開明確的技術(shù)與規(guī)則支撐。

蘋果“小程序合作伙伴計(jì)劃”要求開發(fā)者接入四項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)：“聲明年齡范圍API”保障用戶安全，“高級商務(wù)API” 打通內(nèi)購?fù)ǖ?，“蘋果內(nèi)購系統(tǒng)” 提供便捷支付體驗(yàn)，“消費(fèi)API” 支撐退款審核；交易范圍則覆蓋消耗性商品（虛擬貨幣、游戲生命值）、非消耗性商品（永久解鎖功能）及兩類訂閱服務(wù)，清晰界定讓合規(guī)有章可循。

值得關(guān)注的是，15%傭金并非蘋果 “讓步”，而是基于小程序生態(tài)的精準(zhǔn)定價。

相較于獨(dú)立App，小程序依托宿主應(yīng)用獲客，開發(fā)者成本更低、生態(tài)依賴更強(qiáng)，蘋果以“讓利”換支付通道獨(dú)家性與規(guī)則統(tǒng)一性，既守住了生態(tài)底線，又為小程序商業(yè)化掃清障礙，最終形成“開發(fā)者-平臺-蘋果-用戶”的多方共贏格局。

微信動作不斷

值得一提的是，近日，騰訊旗下TenPay Global與中國銀行新加坡分行簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，聚焦旅游、留學(xué)等場景打造跨境支付聯(lián)動體系。

中國旅客可在新加坡通過微信支付消費(fèi)，境外來華人士也能享受掃碼支付便利，雙方計(jì)劃進(jìn)一步探索華僑華人匯款、跨境結(jié)算等領(lǐng)域合作，強(qiáng)化“微信支付+銀行網(wǎng)絡(luò)”的跨境服務(wù)能力。

此外，據(jù)披露的數(shù)據(jù)顯示，微信小店已打通視頻號、公眾號等10余個生態(tài)入口，推出“一起買”“定時開售”等新功能，帶貨者月動銷數(shù)量與成交額同比均漲超100%，首月GMV破萬的帶貨者數(shù)增長超70%。以東方甄選為例，其中秋送禮專區(qū)GMV環(huán)比增長219%，展現(xiàn)出“內(nèi)容+社交”電商模式的潛力。

平臺延長優(yōu)質(zhì)短視頻推流至7天以上，強(qiáng)化長尾帶貨價值；實(shí)現(xiàn)小程序與微信小店的會員、營銷數(shù)據(jù)互通，配合“電商羅盤工具”精準(zhǔn)挖掘潛力商品。

同時推出新客補(bǔ)貼、服務(wù)商激勵等政策，優(yōu)質(zhì)服務(wù)商月均激勵收入達(dá)100萬元，核心服務(wù)商3年留存率達(dá)64%，構(gòu)建起商家-服務(wù)商共贏生態(tài)。

與此同時，值得注意的是，微信近期在電商領(lǐng)域的動作呈現(xiàn)“存量優(yōu)化”與“增量探索”雙線并進(jìn)的態(tài)勢，從既有合作調(diào)整到跨界聯(lián)動磋商，彰顯其構(gòu)建開放電商生態(tài)的決心：

9月30日，微信“發(fā)現(xiàn)-購物”的京東一級入口正式關(guān)閉，這一調(diào)整源于2022年雙方簽署的三年戰(zhàn)略合作協(xié)議到期。

圖源：IT之家

此前，該入口已歷經(jīng)階段性過渡：7月起逐步從網(wǎng)頁灰度切換為“京東購物”小程序，8 月底啟動“小程序搬家”提醒，目前僅保留“服務(wù)-京東購物”二級入口及獨(dú)立小程序服務(wù)。

從戰(zhàn)略邏輯看，此次調(diào)整并非合作終結(jié)，而是雙方從流量綁定到價值共創(chuàng)的升級。

京東方面表示將持續(xù)加碼微信生態(tài)，深化廣告、會員、數(shù)據(jù)等領(lǐng)域合作，探索AI與供應(yīng)鏈協(xié)同新方向；微信則借此完成電商戰(zhàn)略躍遷——不再局限于“流量出租”，轉(zhuǎn)而將頂級入口資源向視頻號等自有電商體系傾斜。

就在京東入口調(diào)整落地后不久，市場流傳重磅消息：微信正與阿里巴巴就深度合作展開磋商，核心方向?yàn)樘詫氃谖⑿派鷳B(tài)內(nèi)上線官方小程序，實(shí)現(xiàn)商品瀏覽、下單、支付的全流程閉環(huán)交易；作為對等條件，淘寶或?qū)⑾蛭⑿胖Ц堕_放“免密支付”功能，以簡化操作步驟提升轉(zhuǎn)化效率。

圖源：小紅書

若合作落地，將成為阿里電商生態(tài)與微信社交生態(tài)首次在核心交易鏈路上的“雙向打通”——微信開放超12億月活的流量入口，淘寶讓渡部分支付主導(dǎo)權(quán)，打破此前“社交流量-電商交易-支付工具”間的壁壘。

但目前合作仍存多重不確定性：數(shù)據(jù)共享邊界、交易分傭機(jī)制、風(fēng)險防控責(zé)任等核心條款尚未披露，“免密支付”涉及的資金安全與合規(guī)設(shè)計(jì)需嚴(yán)格遵循監(jiān)管要求，支付寶在阿里電商體系中的角色調(diào)整也待明確。

截至目前，雙方均未作出官方回應(yīng)，市場正密切關(guān)注進(jìn)展。

有意思的是，騰訊2025年第三季度財報顯示，微信及WeChat合并月活躍賬戶數(shù)達(dá)14.14億，同比微增2%，用戶規(guī)模的持續(xù)穩(wěn)固為各項(xiàng)新動作提供了流量基礎(chǔ)。

這一數(shù)據(jù)解釋了微信為何能快速推進(jìn)電商升級與支付合作——龐大的用戶池既吸引開發(fā)者接入小程序支付，也支撐微信小店的GMV爆發(fā)，不斷形成“用戶增長-功能優(yōu)化-生態(tài)繁榮”的正向循環(huán)。

不難看出，微信正在逐步優(yōu)化自身生態(tài)，或?qū)⒃谖磥沓掷m(xù)發(fā)力，讓我們拭目以待。

作者 | 李新