“做生意就像穿鞋子，合腳才走得遠(yuǎn)，過時(shí)就得換”——2021 年鏈動(dòng) 2+1 模式在新零售圈一露面，就像夏天的冰鎮(zhèn)汽水，解渴又受歡迎。由美麗天天秒首創(chuàng)的這個(gè)模式，沒搞復(fù)雜套路，就靠 “消費(fèi)入門、簡(jiǎn)單分潤(rùn)”，十幾天銷售額破七百萬，月流水最高沖到 2 億，不少企業(yè)都跟著學(xué)。但再好的模式也經(jīng)不住 “用久了出小毛病”，2+1 的痛點(diǎn)慢慢冒頭，鏈動(dòng) 3+1就成了 “修修補(bǔ)補(bǔ)” 的優(yōu)化款。

鏈動(dòng) 2+1：紅過但也 “卡過殼”

鏈動(dòng) 2+1 的邏輯簡(jiǎn)單到 “老人小孩都能懂”：花點(diǎn)錢獲得參與資格，推薦朋友來，就能拿點(diǎn)相應(yīng)回報(bào)，而且只設(shè)二級(jí)分潤(rùn)，合規(guī)又不繞彎。它能火，說白了就是 “門檻低、不麻煩”—— 一次消費(fèi)就能入局，推薦幾個(gè)人就回本，提現(xiàn)快還沒手續(xù)費(fèi)，正好戳中普通人 “不想折騰” 的心思。

可紅火勁兒過了，倆 “小疙瘩” 就顯出來了。一是 “貢獻(xiàn)位鬧心”：模式里得把前期推薦的人算成 “貢獻(xiàn)位” 給上級(jí)，不少人想不通 “我拉來的人，憑啥給別人干活？”，越想越?jīng)]勁兒，好多貢獻(xiàn)位就成了 “躺平族”，后續(xù)不發(fā)力了；二是 “復(fù)購沒動(dòng)力”：就像逛廟會(huì)，熱鬧一陣就散了，沒人愿意持續(xù)消費(fèi)，資J池留不住錢，團(tuán)隊(duì)慢慢就沒活力了。

鏈動(dòng) 3+1：不搞顛覆，只搞 “對(duì)癥吃藥”

“好模式不是一刀切，而是縫縫補(bǔ)補(bǔ)更合身”，鏈動(dòng) 3+1 沒把 2+1 推翻重來，就盯著痛點(diǎn)改了四樣，一下子順溜多了：

• 滑落機(jī)制：新推薦的人會(huì)自動(dòng)滑到團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?nèi)醯牡胤剑拖窠o弱隊(duì) “補(bǔ)人手”，不讓強(qiáng)的一直吃撐、弱的餓肚子，團(tuán)隊(duì)整體更均衡；
• 輪動(dòng)機(jī)制：每周自動(dòng)換一次貢獻(xiàn)位和獲利位，不搞 “一次定終身”，以前總當(dāng)貢獻(xiàn)位的，說不定這周就能拿好處，公平性拉滿；
• 關(guān)系機(jī)制：不管是滑落還是貢獻(xiàn)，都和自己的權(quán)益掛鉤，徹底解決 “拉人給別人沒好處” 的嘀咕，大家才愿意真心實(shí)意帶團(tuán)隊(duì)；
• 復(fù)購機(jī)制：設(shè)了資J池留存規(guī)則，還搞 “復(fù)購續(xù)權(quán)益”，不讓人 “拿完好處就跑”，鼓勵(lì)長(zhǎng)期參與。

鏈動(dòng) 3+1：玩法不繞彎，誰都能上手

鏈動(dòng) 3+1 沒搞 “高大上” 的套路，核心就是 “簡(jiǎn)單上車、踏實(shí)參與”：

1. 兩步解鎖身份，不壓貨不費(fèi)勁

• 當(dāng)代理：花 1000 塊買產(chǎn)品就行，既是消費(fèi)也是拿 “入場(chǎng)券”，不用囤貨壓錢，輕松起步；
• 升權(quán)限：推薦 3 個(gè)朋友當(dāng)代理，就能解鎖更高級(jí)的參與資格，相當(dāng)于 “組隊(duì)一起干”，不搞單打獨(dú)斗。

2. 倆機(jī)制保公平，沒人吃虧

• 滑落機(jī)制：解鎖高級(jí)權(quán)限后，推薦第 4 個(gè)人開始觸發(fā)，后續(xù)拉來的人優(yōu)先去業(yè)績(jī)?nèi)醯膮^(qū)域，資源不浪費(fèi)；
• 輪動(dòng)機(jī)制：推薦 4 個(gè)人就能激活，每周換位置，誰也別想 “占著好處不挪窩”，大家機(jī)會(huì)均等。

3. 權(quán)益實(shí)打?qū)?，不畫大?/strong>

權(quán)益設(shè)計(jì)也直白，比例能按產(chǎn)品情況調(diào)，都是看得見的：

• 直推權(quán)益：推薦朋友成功參與就有，推得多拿得多，不搞 “空頭支票”；
• 見點(diǎn)權(quán)益：團(tuán)隊(duì)里只要有人來，不管是不是自己推的，都能沾光，團(tuán)隊(duì)大了好處也多；
• 平級(jí)權(quán)益：推薦的朋友也解鎖高級(jí)權(quán)限，自己還能多拿一份，鼓勵(lì) “互幫互助帶徒弟”；
• 貢獻(xiàn)權(quán)益：為團(tuán)隊(duì)做了貢獻(xiàn)，就能拿專屬好處，以前 “不情愿的活兒” 現(xiàn)在也有動(dòng)力；
• 滑落權(quán)益：自動(dòng)滑來的人產(chǎn)生業(yè)績(jī)，自己也能拿權(quán)益，相當(dāng)于 “團(tuán)隊(duì)幫襯著賺”。

4. 復(fù)購定規(guī)矩，長(zhǎng)久穩(wěn)當(dāng)

復(fù)購也不搞強(qiáng)制：沒推薦人的話，回本后權(quán)益就暫停；推薦 4 個(gè)人能恢復(fù)；達(dá)到復(fù)購額度，接著買就能續(xù)權(quán)益，不買就停，既穩(wěn)資J池，也不綁著人。

其實(shí)從 2+1 到 3+1，沒什么 “驚天動(dòng)地的創(chuàng)新”，就是商家懂了 “做生意得聽反饋”—— 不是以前的模式不好，而是用著用著得調(diào)，讓參與的人舒服，團(tuán)隊(duì)才能長(zhǎng)久。畢竟做生意就像開船，風(fēng)向變了，帆就得調(diào)，這樣才能走得遠(yuǎn)。

注明：小編不參與任何分析的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，也不投資參與任何項(xiàng)目，也不收費(fèi)推廣項(xiàng)目，不做項(xiàng)目私下評(píng)估，玩家勿擾。（以上分析不構(gòu)成任何投資建議）