萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，這些年來(lái)標(biāo)榜自己是豪宅專家的偉星房產(chǎn)，這些天真的火上天了！

就在11月14日下午，偉星在南京打造的豪宅長(zhǎng)江之歌“火”了，

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)上視頻顯示，滾滾黑煙夾從一建筑里往天空噴涌，很遠(yuǎn)都能看到！

也有人評(píng)論，經(jīng)過(guò)這么一火，豪宅可能更難賣了。這也真的讓人對(duì)于偉星的項(xiàng)目管理和安全管理問(wèn)題產(chǎn)生了質(zhì)疑。

不得不承認(rèn)，偉星這些年來(lái)確實(shí)成為了民營(yíng)房企中的典型，開(kāi)啟了它的“邪修”之路——

民營(yíng)房企收縮拿地之時(shí)，它卻在土拍市場(chǎng)殺伐決斷，激情拿地；

央國(guó)企在一線城市制造豪宅之時(shí)，今年它卻在合肥主戰(zhàn)場(chǎng)，祭出兩大豪宅，狂轟濫炸輸出“豪宅專家”品宣，力圖刷新大家的固有認(rèn)知；

市場(chǎng)進(jìn)入深水期之時(shí)，它卻用一個(gè)個(gè)澎湃的數(shù)字，一張張耀眼的海報(bào)，告訴大家自己的項(xiàng)目非常緊俏熱銷。

在殘酷的市場(chǎng)環(huán)境中，殺出了一條屬于它的康莊大道。

偉星酷愛(ài)搞燈光秀，前些日子，它又在合肥為自己今年的重磅豪宅項(xiàng)目，搞了一場(chǎng)燈光秀。

似乎在宣告它就是民營(yíng)房企中最耀 眼的一顆明星。

今天，艷姐就的大家聊聊這顆閃光的民營(yíng)房企之星。也歡迎大家在文末留言評(píng)論， 發(fā)表您的看法和觀點(diǎn)。

01

熱銷體質(zhì)背后

今年，偉星似乎是吃下了大力神丸。

當(dāng)大多數(shù)民企推出豪宅的速度是0時(shí)，它一口氣在合肥推出了兩大豪宅項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了遙遙領(lǐng)先：

一個(gè)是偉星·ONE139，另一個(gè)則是偉星T10。

乍 一看，這兩個(gè)項(xiàng)目案名，就已經(jīng)可以看到背后的操盤手，估計(jì)從小英語(yǔ)和數(shù)學(xué)成績(jī)就很好。

取名偉星T10，是因?yàn)椤癟”代表“Top”，意為“頂級(jí)”，而“10”在中國(guó)文化中象征“十全十美、完美無(wú)缺”，所以也明示這個(gè)項(xiàng)目就是最頂級(jí)、最完美的項(xiàng)目。

偉星·ONE139也比較好理解，因?yàn)轫?xiàng)目悉心打造139席珍貴戶型，每一戶都是精心之作，所以項(xiàng)目案名 取“ 139 ”。

領(lǐng)略了取名者的才華后，艷姐也是更感受到的是項(xiàng)目營(yíng)銷者的超能力！

在今年5月底6月初，偉星T10首開(kāi)5號(hào)樓30套房源，官方宣傳售罄，還發(fā)布了海報(bào)，分享自己的喜悅心情。

圖片來(lái)源：官微

而在8月，項(xiàng)目又加推6號(hào)樓，賣了3.7個(gè)小目標(biāo)，而偉星對(duì)此次銷售的定義也是興高采烈，用了——

“熱銷狂攬”這4個(gè)非常亮眼的字眼。

圖片來(lái)源：官微

只是有點(diǎn)可惜的是，前些天廣州某豪宅項(xiàng)目單天狂銷100多億，讓艷姐重新認(rèn)識(shí)了什么叫“熱銷狂攬”。

當(dāng)然對(duì)于項(xiàng)目售罄熱銷一事，有很多人說(shuō)有水份，甚至還有傳聞?wù)f，此前首開(kāi)售罄真正市場(chǎng)化的客戶大概占一半，剩下的是內(nèi)部高管及供應(yīng)商買的。

不管有沒(méi)有水分，第三方數(shù)據(jù)最能說(shuō)明事實(shí)。然而，艷姐在合肥官方網(wǎng)簽網(wǎng)站輸入項(xiàng)目備案名“星璇里”的時(shí)候，居然查無(wú)此盤。

圖片來(lái)源：合肥住房保障和房產(chǎn)管理局

到底是網(wǎng)站人員疏忽和還是另有隱情，就不得而知了。不過(guò)對(duì)于偉星T10來(lái)說(shuō)，可能心里不知有多歡喜了。

而另外一個(gè)豪宅盤 偉星·ONE139，同樣也是嗨翻天，在前不久首開(kāi)入市，官方同樣也是非常會(huì)營(yíng)造氣氛，原文是這么說(shuō)的：

首開(kāi)狂攬5億+，最高一套成交總價(jià)近2900萬(wàn)，一舉拿下合肥2000萬(wàn)級(jí)頂豪市場(chǎng)銷量TOP1，斷層領(lǐng)先！

但后來(lái)艷姐又去查了一下，艷姐還去了官方網(wǎng)簽網(wǎng)站看了一下，有分幢成交信息的情況，顯示2、3、7、8幢的成交情況：

圖片來(lái)源：合肥住房保障和房產(chǎn)管理局

最終經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，這幾幢樓房源的去化率不足4成。當(dāng)然，也不排除相關(guān)數(shù)據(jù)滯后的可能性。

說(shuō)實(shí)話，經(jīng)過(guò)今年偉星房產(chǎn)不斷向大家灌輸熱銷訊息，以及自己做豪宅的超級(jí)能力后，偉星房產(chǎn)的品牌影響力和關(guān)注度確實(shí)上升了很多。

02

偉星的不違心

偉星房產(chǎn)對(duì)于自己的品牌包裝，還是非常有一套的。

曾幾何時(shí)，星河灣、龍湖這些房企被稱作豪宅專家，而如今，偉星房產(chǎn)要接棒，成為新一代的豪宅專家，在近期的官微上，已經(jīng)有明顯的露出。

但是，誰(shuí)沒(méi)有個(gè)過(guò)去呢？豪宅專家，也不是一蹴而就的，這里就必須要提到偉星房產(chǎn)最開(kāi)始的發(fā)展路徑。

在于過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，偉星房產(chǎn)身上有一大非常明顯的光環(huán)——

蕪湖光環(huán)

在很多人眼中，偉星房產(chǎn)在蕪湖就是“yyds”！

偉星房產(chǎn)在2000年左右就進(jìn)入蕪湖市場(chǎng)，多次成為蕪湖銷冠，打造了諸多爆款項(xiàng)目，市場(chǎng)占有率10多年維持在35%-60%左右。

事實(shí)上，在房地產(chǎn)的黃金時(shí)代，偉星房產(chǎn)并沒(méi)有盲目在全國(guó)進(jìn)行大規(guī)模的布局，就在發(fā)家的浙江臨海以及安徽蕪湖等三線城市進(jìn)行深耕。

在最開(kāi)始的階段，在這些城市打造的樓盤，大多數(shù)都是剛需或者改善型樓盤，所以在房地產(chǎn)黃金時(shí)代，偉星房產(chǎn)也無(wú)緣成為豪宅專家。

大概在2018年左右，偉星房產(chǎn)才開(kāi)始向合肥發(fā)展；2020年左右，才徹底決定“走出去”，逐步進(jìn)軍到武漢、南京、杭州等熱點(diǎn)二線城市。

這些年來(lái)，諸多民營(yíng)房企退場(chǎng)，而偉星房產(chǎn)因?yàn)楸晨總バ羌瘓F(tuán)大山，堅(jiān)挺的活了下來(lái)，當(dāng)龍湖開(kāi)始在郊區(qū)打造剛需產(chǎn)品，當(dāng)仁恒陷入信任危機(jī)之時(shí)，偉星房產(chǎn)的機(jī)會(huì)來(lái)了，他很想成為民營(yíng)房企中的豪宅“盟主”。

從近期打造的作品，也看到了偉星房產(chǎn)下的狠心：

比如偉星ONE139，做到罕見(jiàn)的一層一戶，凝練出更極致的純粹圈層。

偉星ONE139實(shí)景圖

偉星ONE139通過(guò)超高挑高立體空間設(shè)計(jì)，形成垂直縱深感，約6.2米墅廳+空中花園，以向上一倍的高度營(yíng)造視覺(jué)延伸，創(chuàng)造“墅居”生活感受。

偉星ONE139實(shí)景圖

再比如偉星T10，采用360°環(huán)幕全景艙建筑立面，超大落地玻璃+亮銀色曲面鋁板線條+YKK AP系統(tǒng)門窗，還是帶來(lái)比較震撼的視覺(jué)盛宴。

偉星T10實(shí)景圖

偉星T10還專門打造了回遷房，部分回遷房業(yè)主在看了回遷房后，內(nèi)心發(fā)出了由衷的贊嘆：

這哪是回遷房啊，這簡(jiǎn)直就是混進(jìn)了哈佛的旁聽(tīng)生，出門都能跟人說(shuō)自己是哈佛的。

據(jù)說(shuō)回遷房和偉星T10豪宅，就隔著一堵“墻”，甚至共享大部分園林景觀。

從上述幾大作品中，真的能看到偉星做豪宅，一點(diǎn)也不違心，即使自己最開(kāi)始不是做豪宅出身，如今也要把自己視作豪宅專家，為客戶打造他們心目中的豪宅。

只是很可惜的是，艷姐在地產(chǎn)圈這么多年，還沒(méi)有機(jī)會(huì)去這兩大頂豪項(xiàng)目參訪一番，沒(méi)辦法切身和大家分享更多產(chǎn)品細(xì)節(jié)。大家有什么想和艷姐說(shuō)的，也歡迎大家在文末留言告訴艷姐。

03

高管團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)和壓力

一方面，艷姐也是非?？隙▊バ墙跒樾袠I(yè)貢獻(xiàn)了產(chǎn)品力提升案例；但不可否認(rèn)的是，在另一方面，偉星有著它的B面。

譬如此前的偉星在全國(guó)部分項(xiàng)目降價(jià)，遭到業(yè)主維權(quán)，甚至合肥某項(xiàng)目售樓處也被迫關(guān)閉，讓偉星的品牌口碑，一度遭遇挑戰(zhàn)。

更讓人糟心的是網(wǎng)絡(luò)上頻現(xiàn)的交付兌現(xiàn)問(wèn)題，比如合肥偉星東新壹號(hào)交房即維權(quán)事件，在當(dāng)?shù)匾l(fā)了一定的關(guān)注，還有人把問(wèn)題上報(bào)到領(lǐng)導(dǎo)留言板。

圖片來(lái)源：領(lǐng)導(dǎo)留言板

不得不承認(rèn)，偉星對(duì)于產(chǎn)品品牌宣傳是一把好手，但在公關(guān)危機(jī)問(wèn)題的處理上，還是欠缺一些火候和手段。

當(dāng)然，在民營(yíng)房企大面積暴雷、躺平的現(xiàn)實(shí)下，偉星房產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)進(jìn)階，終究依靠的還是“人”。

偉星房產(chǎn)的高管團(tuán)隊(duì)非常穩(wěn)定，大部分都是跟隨企業(yè)一起成長(zhǎng)起來(lái)的。

偉星房產(chǎn)總經(jīng)理姜禮平，早在2001年左右，其就成為了偉星集團(tuán)的投資人。作為偉星集團(tuán)副總裁，姜禮平大約在2017年左右出任偉星房產(chǎn)的總經(jīng)理。

還有偉星房產(chǎn)常務(wù)副總經(jīng)理盧韜，畢業(yè)于浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院（現(xiàn)浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)），1992年盧韜辭掉國(guó)企工作并加盟偉星，浙江偉星房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司銷售部經(jīng)理；2000年盧韜轉(zhuǎn)戰(zhàn)安徽蕪湖，肩負(fù)深耕安徽的重任，并最終成為安徽偉星總經(jīng)理、東部區(qū)域總經(jīng)理；2021年晉升為偉星房產(chǎn)常務(wù)副總經(jīng)理。

而今年偉星房產(chǎn)的戰(zhàn)略陣地合肥，則由合肥偉星置業(yè)總經(jīng)理何立豐執(zhí)掌，此前他還參加了一場(chǎng)訪談，談到了他對(duì)于偉星團(tuán)隊(duì)的看法：

偉星團(tuán)隊(duì)中不少都是跟著偉星一同成長(zhǎng)起來(lái)的，總經(jīng)辦領(lǐng)導(dǎo)有二十多年司齡，一級(jí)部門負(fù)責(zé)人基本上都是十幾年的老員工，這樣落地過(guò)程中執(zhí)行就不會(huì)變形。

艷姐覺(jué)得偉星房產(chǎn)的高管們一直都比較低調(diào)，在圈內(nèi)的知名度并不大，但他們的經(jīng)驗(yàn)還是非常豐富的，經(jīng)歷了企業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段和行業(yè)的不同周期，非常了解企業(yè)的特質(zhì)和風(fēng)格。

也相信在他們的帶領(lǐng)下，偉星房產(chǎn)會(huì)正視相關(guān)的挑戰(zhàn)和壓力，繼續(xù)帶領(lǐng)偉星創(chuàng)造出更多標(biāo)桿項(xiàng)目和亮眼的業(yè)績(jī)。

主編：張艷

責(zé)編：marl

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