其實，旁光一直都很好奇

品牌人喜歡讀兵法，到底是從什么時候流行起來的

這種喜歡，并不是隨手翻翻那種，

而是深度研究、深度沉浸。

朋友圈、文章、分享會，

到處是“聲東擊西的傳播策略”“圍魏救趙的營銷打法”“田忌賽馬的產(chǎn)品矩陣”

仿佛品牌部一開會，下一秒就要去長坂坡了。

兵法當(dāng)然能讀，讀書這事聽?wèi){喜好

說實話，兵法能不能看？當(dāng)然能！

講謀略、講布局、講人性、講博弈

放在哪個行業(yè)都能悟出點東西。

品牌人讀兵法，也完全合理。

畢竟“商場如戰(zhàn)場”嘛，

大家都想看看古人到底是如何打出勝仗的

并且，兵法確實能讓人腦子一亮：

你能從里面看到戰(zhàn)略縱深、資源配置、心理博弈，

甚至能悟出一些團(tuán)隊管理的道理。

這當(dāng)然沒錯。但問題是，

如果把兵法當(dāng)成《品牌運營手冊》來看

這事兒聽起來，總感覺怪怪的

兵法確實能啟發(fā)，但比喻不能代替

“我們的傳播要聲東擊西！”

“這個產(chǎn)品矩陣就像田忌賽馬！”

“我們要圍魏救趙，先打競品七寸！”

聽起來挺戰(zhàn)略，但其實是修辭

我們可以通過借喻的手法，來幫助理解

但是用兵法來借喻，不能等同于代替

雖然“商場如戰(zhàn)場”，但是商場畢竟不等于戰(zhàn)場

如果把競品看成對手的話，

那消費者可以被看成是戰(zhàn)利品嗎？

所以，兵法能讓解釋更生動，

但卻不能直接取代，去搭建品牌方法論

這兩件事，還是得分清。

品牌領(lǐng)域，一直都有自己的專業(yè)理論

關(guān)鍵，品牌領(lǐng)域是有自己一整套“兵法”的。

品牌資產(chǎn)、品牌關(guān)系、品牌人格、品牌聯(lián)想、品牌社群、品牌忠誠……

這些概念背后，是幾十年學(xué)術(shù)研究、成千上萬個品牌案例、無數(shù)次受眾實驗得出來的

可惜，它們有一個致命弱點：不好懂。

讀兵法像看爽文，

“以正合，以奇勝”，氣勢一上來，血都熱了。

但讀品牌理論，必須要閱讀大量枯燥的專業(yè)論文，

你讀三遍都不知道是該點頭還是該喝咖啡。

于是，它們就被冷落了，被放在無人問津的角落

這大概也是“商戰(zhàn)文學(xué)”比“品牌科學(xué)”更容易火的原因。

結(jié)語：兵法能看，別忘了還有“品牌學(xué)”

做品牌畢竟不是打仗。

近百年來，人們對品牌的理解是不斷在加深的

品牌是標(biāo)識、是賣點、是資產(chǎn)、是關(guān)系、是效果……

讀兵法沒問題，但別被“戰(zhàn)場”的隱喻帶偏了。

真正厲害的品牌人，不靠謀略贏，

而是誰對品牌本質(zhì)有更深刻的理解。

畢竟，戰(zhàn)場上靠專業(yè)，品牌上也要靠專業(yè)。