去年底剛突破 5000 萬美金 ARR 拿下獨(dú)角獸估值的 Speak《》，今天宣布其 ARR 已經(jīng)突破了 1 億美金。

雖然與行業(yè)巨頭 Duolingo 年收入 10 億美金相比還有很大差距，不過這應(yīng)該是目前知道的 AI 語言學(xué)習(xí)領(lǐng)域的第一個 1 億美金 ARR 產(chǎn)品。

CEO Connor Zwick 說，Speak 的下載量超過了 1500 萬，日留存率在 40% 左右。而去年開始進(jìn)軍 B 端企業(yè)級市場以來，現(xiàn)在已經(jīng)有 500 多家企業(yè)成為其客戶，比方說畢馬威和韓國現(xiàn)代等。

而且與 C 端用戶大部分在韓國一樣，B 端企業(yè)大部分也都是在韓國的企業(yè)為其員工購買這項(xiàng)服務(wù)。Connor Zwick 聲稱人們在 Speak 上說話的次數(shù)是其他語言學(xué)習(xí)應(yīng)用的 5 到 10 倍，在韓國、日本和臺灣取得成功后，他們現(xiàn)在打算大力進(jìn)軍美國市場。

自從 AI 大模型爆發(fā)后，幾乎所有的語言學(xué)習(xí)類產(chǎn)品都差不多基于 AI 來做了，特別是用 AI 來練習(xí)口語這塊，比方說我在 5 月份才介紹過的這個核心主打 AI 練口語的產(chǎn)品《》，當(dāng)時其 ARR 還 100 萬美金左右，現(xiàn)在已經(jīng)超過 500 萬美金了。

從這里就能感受到市場的需求是多么的強(qiáng)烈，不過與 Speak 等產(chǎn)品面向普通用戶稍微不同的是，其定位的是具有非常強(qiáng)支付能力、高要求和本身語言能力達(dá)到了中高級的專業(yè)職場群體，特別是個人專業(yè)人士和企業(yè)客戶，這也是 Speak 的企業(yè)版正在做的市場。

最近還有一個印度的 AI 英語學(xué)習(xí)產(chǎn)品 Supernova，推出的同樣是一款 AI 英語口語導(dǎo)師應(yīng)用，目前也接近 1000 萬美金的 ARR。而它面向的則又是另一個群體：印度二三線城市用戶的英語口語需求。

這些用戶在學(xué)習(xí)英語口語時核心面臨的是自信心不足和缺乏練習(xí)機(jī)會，因此它核心解決的是提供了一個可負(fù)擔(dān)、無壓力、隨時可用的 AI 英語口語練習(xí)環(huán)境。

其產(chǎn)品的核心特點(diǎn)包括提供 24/7 AI 導(dǎo)師，讓用戶可以隨時隨地與 AI 進(jìn)行口語對話練習(xí)，無需擔(dān)心時間限制或人為評判的壓力；其次是母語支持，其AI 導(dǎo)師能夠理解并使用多種印度本土語言（如泰米爾語、印地語）進(jìn)行教學(xué)和解釋，這極大地降低了學(xué)習(xí)門檻，讓初學(xué)者感到更舒適。

還有就是幾乎所有產(chǎn)品都在強(qiáng)調(diào)的個性化學(xué)習(xí)，它會根據(jù)用戶的熟練程度和學(xué)習(xí)進(jìn)度，提供個性化的練習(xí)路徑和即時反饋，幫助用戶快速提高口語能力。

所以即使是練習(xí)口語這一個細(xì)分領(lǐng)域，每個產(chǎn)品面向的用戶群體、解決的核心訴求以及產(chǎn)品切入點(diǎn)和方式都有很大不同，而每個創(chuàng)始人經(jīng)歷和認(rèn)知的不同，即使面向同一個方向做出來的產(chǎn)品也會有很大差異。

與此同時，最近讓我覺得很有意思并且非常看好的一個產(chǎn)品，被稱為正在重構(gòu) AI 時代的電話，主要做的事情是用 AI 幫你接電話看短信，并將那些有價(jià)值的信息轉(zhuǎn)化為你潛在的客戶和收入。

有點(diǎn)類似接線員的角色，只不過是 AI，其面向一個單一場景的 AI 接線員就做到了 400 萬美金的 ARR。但和那些 AI 客服類產(chǎn)品解決批量比較雷同的需求不同，它解決的是那些大量依賴電話或者短信進(jìn)行業(yè)務(wù)往來的……

全 文 共2346字

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