十月末的內(nèi)蒙古烏蘭察布，夜里氣溫已跌至零下4度，寒意沁潤(rùn)曠野。但在東北部的化德縣，一家占地4000多平方米的制衣工廠燈火通明。車間里，工人們坐在縫紉機(jī)旁，十指翻飛，機(jī)械的嗡鳴伴著駝絨毛和布料摩擦的聲音，一刻也不停歇。

雙十一購(gòu)物節(jié)正銷售火熱?！白罱?，我們工廠每天早晨五點(diǎn)多就開工了，一直生產(chǎn)到晚上十點(diǎn)左右?！闭f(shuō)話的是郝宇。他是一位85后，土生土長(zhǎng)的化德縣人。十年來(lái)，他在拼多多上創(chuàng)辦駝絨服品牌“牧駝人”，將一個(gè)“好多人都沒(méi)聽過(guò)”的冷門品類，做成了年銷超2000萬(wàn)元的大爆款?！邦A(yù)計(jì)整個(gè)雙十一期間，拼多多的銷量要比去年增長(zhǎng)70%—80%。”他說(shuō)。

▲工人在產(chǎn)線加工駝絨服。郝宇宙|攝

前端的銷售數(shù)據(jù)不斷攀升，后端車間里的薪資也水漲船高?；驴h目前從事服裝產(chǎn)業(yè)的人員約2萬(wàn)人，絕大多數(shù)是擁有十年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“棉服娘子軍”。在郝宇的工廠里，旺季的訂單需求讓女工們?cè)氯脒^(guò)萬(wàn)成為常態(tài)。

這座扎根化德縣的制衣廠，借著拼多多等電商平臺(tái)，在大草原的肌理間跑出了屬于自己的朝陽(yáng)速度。昔日的落后產(chǎn)業(yè)，插上電商的翅膀后，正在煥發(fā)新生。

草原漢子南下淘金，盯上銀發(fā)市場(chǎng)

駝絨服，并不是郝宇的第一次創(chuàng)業(yè)。他的第一桶金，源于“一件代發(fā)”的女裝電商生意。

2008年，從營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的郝宇，懷著對(duì)南方城市的向往奔赴深圳。很快，他在一家珠寶公司找到了薪資可觀的工作。敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，也讓他察覺(jué)到在線購(gòu)物模式的興起，便兼職做起了女裝網(wǎng)店?！澳菚r(shí)候，我床頭有一張 A4 紙，每天睡前記錄當(dāng)天盈利，紙還沒(méi)寫滿，就已經(jīng)有了100萬(wàn)元”，這筆錢為他后來(lái)創(chuàng)辦自己的服裝品牌奠定了資金基礎(chǔ)。

那時(shí)，郝宇偶然從網(wǎng)上看到一篇關(guān)于中國(guó)老齡化的文章，于是萌生了新的創(chuàng)業(yè)想法。而當(dāng)他從深圳回到內(nèi)蒙古后，這個(gè)想法逐漸清晰——瞄準(zhǔn)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，做中老年保暖服飾。

彼時(shí)的化德縣，服裝產(chǎn)業(yè)“家底頗豐”，起步于20世紀(jì)80年代，1984年全縣服裝銷量達(dá)6.6萬(wàn)件，1986年化德絮片服裝還被列入首批國(guó)家星火計(jì)劃，曾在北京王府井百貨大樓設(shè)專柜?！凹壹易雒扪?，戶戶聞機(jī)聲”曾是當(dāng)?shù)靥厣珗D景。

但郝宇的決定幾乎遭到所有親朋反對(duì)，“女裝做得好好的，為什么要去做老年棉服？”當(dāng)時(shí)，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的中老年棉服普遍面臨沒(méi)有銷路的問(wèn)題。

可郝宇憑著一股沖勁，堅(jiān)定地闖入了棉服賽道。初期采用代工模式，他在內(nèi)蒙古工廠下單拿貨，再通過(guò)深圳的電商公司售賣。

轉(zhuǎn)型之初，物流問(wèn)題就讓郝宇十分頭痛，“最開始內(nèi)蒙古這邊還沒(méi)有快遞公司，只能通過(guò)郵局，但是費(fèi)用很貴。我就把貨打包，通過(guò)物流公司發(fā)到深圳，然后再發(fā)貨給消費(fèi)者?！?/p>

這不僅推高了經(jīng)營(yíng)成本，還影響了銷售節(jié)奏?！澳菚r(shí)，一次物流要走至少10—15天，如果要補(bǔ)貨，就得再等15天。而我們經(jīng)營(yíng)的品類季節(jié)性很強(qiáng)，過(guò)了季，天熱了，就不會(huì)有人買了?！?/p>

連續(xù)幾個(gè)季度，郝宇都被物流效率和銷路問(wèn)題困住。一籌莫展之時(shí)，他關(guān)注到了快速發(fā)展的拼多多。

彼時(shí)，正處于快速發(fā)展期的拼多多，入駐門檻較低、運(yùn)營(yíng)操作簡(jiǎn)便，依托農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及拼團(tuán)模式，以黑馬之姿，打開了一片天地。

2017年4月，郝宇在拼多多上啟動(dòng)了自己的新生意，成為該平臺(tái)最早入駐的一批商家。他至今回憶起來(lái)仍難掩興奮，“剛開始，在沒(méi)有參加任何平臺(tái)活動(dòng)，僅靠自然流量的情況下，我們第一年就賣了4萬(wàn)多單，遠(yuǎn)超預(yù)期?！?/p>

2017年雙十一期間，郝宇團(tuán)隊(duì)在拼多多的銷量超過(guò)了所有其他平臺(tái)。2018年，鑒于棉服產(chǎn)品在線上的亮眼表現(xiàn)，郝宇決定在內(nèi)蒙古自建工廠，掌握生產(chǎn)主動(dòng)權(quán)。

▲郝宇的駝絨服加工廠生產(chǎn)線。郝宇宙|攝

郝宇認(rèn)為，品牌與平臺(tái)的契合度會(huì)極大程度影響生意發(fā)展走向，“我們的初衷就是‘做老百姓穿得起的保暖服裝’。以前羽絨服、羊絨衫，動(dòng)輒好幾千元，很多人負(fù)擔(dān)不起，我們就想做品質(zhì)好的平價(jià)產(chǎn)品，這和拼多多的定位高度契合。最初，我們的客群以中老年人為主，但現(xiàn)在，店鋪的消費(fèi)者中，年輕人的占比越來(lái)越高?！?/p>

自此，郝宇的生意步入快車道，從2018年起，銷售額每年保持150%至200%的增長(zhǎng)。2023年雙十一期間，店鋪在拼多多的銷量已經(jīng)達(dá)到往年同期的5到6倍。

百元一條的駝絨褲，在拼多多爆賣2000萬(wàn)元

從結(jié)果來(lái)看，郝宇的轉(zhuǎn)型決定無(wú)疑是正確的。他憑借大膽的定價(jià)策略和嚴(yán)格的質(zhì)量把控，從一眾駝絨產(chǎn)品中殺了出來(lái)：“我們很重視品質(zhì)，不參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，也不進(jìn)批發(fā)市場(chǎng)。創(chuàng)立初期，和代工廠談合作，我不怕成本高，面料、里料、填充物都要最好的?！?/p>

郝宇希望打造一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)、大眾買得起的好品牌?！拔也蛔鲭娚倘ΤＲ姷摹睢?，我要做的是經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)的‘常青款’，是靠品質(zhì)立足的衣服，而不是靠流量、營(yíng)銷堆砌的短期產(chǎn)品?！?/p>

拼多多的扶持政策，恰好為他構(gòu)想中的基業(yè)“常青”提供了土壤。早在2018年，拼多多就推出了一系列面向產(chǎn)業(yè)帶商家的扶持舉措；2023年又發(fā)布了“拼多多店鋪黑標(biāo)指南”；去年以來(lái)，助商惠商的力度繼續(xù)提升，“百億減免”“千億扶持”等政策紅利，進(jìn)一步降低了平臺(tái)商家的運(yùn)營(yíng)成本。

郝宇坦言，“拼多多堅(jiān)持消費(fèi)者導(dǎo)向，想做細(xì)水長(zhǎng)流的生意。平臺(tái)也支持優(yōu)質(zhì)供給、反對(duì)‘一錘子買賣’，這樣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是我們持續(xù)高速發(fā)展的保障。”

在品牌運(yùn)營(yíng)上，平臺(tái)小二的專業(yè)指導(dǎo)也讓他們少走了很多彎路。郝宇表示，“類目小二非常了解對(duì)應(yīng)行業(yè)的推廣需求、優(yōu)化方向，以及何時(shí)開始準(zhǔn)備基礎(chǔ)銷量、如何精準(zhǔn)定位推廣人群等具體細(xì)節(jié)，給了我們很多指引和培訓(xùn)。”

隨著拼多多的扶持政策層層遞進(jìn)，不斷深化，郝宇曾面臨的創(chuàng)業(yè)難題也逐一化解，尤其是物流痛點(diǎn)。

展業(yè)初期，郝宇要想把訂單發(fā)往西部省份等偏遠(yuǎn)地區(qū)，快遞首重需20元，續(xù)重15元，且物流時(shí)間至少需要一周。郵費(fèi)貴、快遞慢……這樣的履約體驗(yàn)勸退了很多西部用戶。

但從2022年起，拼多多首創(chuàng)中轉(zhuǎn)集運(yùn)模式，去年更宣布全額承擔(dān)西藏、內(nèi)蒙古、青海等偏遠(yuǎn)地區(qū)的物流中轉(zhuǎn)費(fèi)，大大降低了西進(jìn)商家的物流成本。“受益于此，我們發(fā)往西部地區(qū)的運(yùn)費(fèi)降到了一單幾塊錢，訂單量也較中轉(zhuǎn)費(fèi)減免政策落地之前增長(zhǎng)了50%?！焙掠钫f(shuō)。

▲倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，發(fā)往全國(guó)的衣服快件正在分揀。郝宇宙|攝

在平臺(tái)助力下，郝宇打造的“牧駝人”品牌開始被更多人記住，客戶范圍也從最初的西藏、內(nèi)蒙、東北，逐步擴(kuò)展到中部地區(qū)，如今已覆蓋江浙滬和云貴川。

“我們請(qǐng)了品牌代言人，嘗試多元化業(yè)務(wù)拓展，未來(lái)還想要走到線下。”郝宇透露，目前，工廠一年的產(chǎn)量可以達(dá)到100萬(wàn)件，公司整體年銷售額達(dá)4000多萬(wàn)元，其中，拼多多平臺(tái)占到2000萬(wàn)元。

女工月入過(guò)萬(wàn)，“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”跑出朝陽(yáng)速度

郝宇的創(chuàng)業(yè)故事，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶上千萬(wàn)拼多多商家的縮影。在他的家鄉(xiāng)化德縣，駝絨制衣產(chǎn)業(yè)早已撕掉“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”標(biāo)簽，被縣委縣政府稱作“富民產(chǎn)業(yè)”。

傍晚的“牧駝人”工廠門口，總有小商販聚集售賣水果、主食?！八麄冎牢覀儚S的女工消費(fèi)能力強(qiáng)，直接把貨車開過(guò)來(lái)，省得女工跑超市?！?/p>

近年來(lái)，隨著電商訂單不斷增長(zhǎng)，郝宇招聘的女工數(shù)量不斷增加，她們大多學(xué)歷不高，在照顧家庭之余，也渴望有一份收入可以補(bǔ)貼家用。

40多歲的河南人玲子，是廠里最年輕的女工。2019年入職時(shí)，玲子不會(huì)內(nèi)蒙古方言，連交流都成問(wèn)題。如今，好學(xué)的她成了加工線主力，負(fù)責(zé)褲片縫合這一關(guān)鍵工序。駝絨棉服季節(jié)性強(qiáng)，旺季集中在6至12月，玲子這半年就能賺到8萬(wàn)元左右。

61歲的劉姐比玲子晚一年進(jìn)廠，此前因小城市教培行業(yè)受限和年齡問(wèn)題，從招生老師崗位被辭退。孩子在外讀書，家庭開支大，郝宇的工廠讓她成功二次就業(yè)。如今她在生產(chǎn)線負(fù)責(zé)兩三個(gè)工序，收入高了，日子過(guò)得有聲有色。

50歲的孫大姐則在客服崗實(shí)現(xiàn)“跨界重生”，此前經(jīng)營(yíng)的幼兒園停辦，沒(méi)學(xué)歷、沒(méi)特長(zhǎng)的她抱著試一試的心態(tài)應(yīng)聘，負(fù)責(zé)人一句“會(huì)網(wǎng)購(gòu)就能勝任”給了她信心。因常在拼多多購(gòu)物，她能快速理解客戶需求，五年過(guò)去，已從新手變成能獨(dú)立處理售前售后的“老法師”，還負(fù)責(zé)新人培訓(xùn)。

這樣的故事在工廠并非個(gè)例，建廠多年來(lái)，這里接納了不少全職媽媽、下崗工人和創(chuàng)業(yè)失敗者等?！澳転榧亦l(xiāng)作貢獻(xiàn)，我很驕傲。”郝宇感慨。

公開資料顯示，目前，化德全縣各類絮片服裝生產(chǎn)廠家超過(guò)百家，所生產(chǎn)服裝包含6大系列、200多個(gè)品種，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國(guó)各地并出口俄羅斯、蒙古國(guó)等國(guó)家，年產(chǎn)量穩(wěn)定在1500萬(wàn)件左右，產(chǎn)值近12億元。據(jù)烏蘭察布日?qǐng)?bào)報(bào)道，截至今年7月24日，化德縣從事服裝產(chǎn)業(yè)的人員約2萬(wàn)人，絕大多數(shù)是女工，這些棉服娘子軍大多擁有十年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，年收入5萬(wàn)元。

在拼多多的電商生態(tài)圈，還有無(wú)數(shù)個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的“化德縣”。今年1月，中國(guó)社科院大學(xué)發(fā)布《電商生態(tài)高質(zhì)量發(fā)展與就業(yè)促進(jìn)研究報(bào)告》。該報(bào)告顯示，目前拼多多平臺(tái)商家數(shù)量已達(dá)到上千萬(wàn)。綜合商家端帶動(dòng)直接就業(yè)、倉(cāng)配物流端就業(yè)、平臺(tái)員工就業(yè)以及間接就業(yè)四個(gè)維度，拼多多在國(guó)內(nèi)累計(jì)激發(fā)就業(yè)崗位達(dá)到數(shù)千萬(wàn)個(gè)。

當(dāng)電商的觸角扎進(jìn)縣域土壤，更多像郝宇這樣的創(chuàng)業(yè)者帶著牧駝人同樣的夢(mèng)想啟程，讓更多地區(qū)的“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”煥發(fā)新生。這場(chǎng)逆襲從來(lái)不是某一方的“獨(dú)角戲”：平臺(tái)搭起了讓好產(chǎn)品走出去的橋，郝宇們架起了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的梁。

在這場(chǎng)雙向奔赴里，銷售額不再是冰冷的數(shù)字，而是讓堅(jiān)持有回響、付出有回報(bào)的溫暖載體，這也正是縣域振興最動(dòng)人的模樣。