“做媽的咪，你無需自卑。”

貓貓狗狗們在購物節(jié)的存在感，越來越明顯。在一篇篇“貓咪囤糧”“小狗囤貨”“窮養(yǎng)自己富養(yǎng)毛孩子”的雙11大促曬單戰(zhàn)績帖中，足以窺見“養(yǎng)寵大軍”的消費實力。

“愛是常覺虧欠，除了吃的喝的，還給它買了新衣服、新玩具和寵物推車?！?/p>

對于已經(jīng)養(yǎng)狗兩年的小白而言，在確認(rèn)了自家小狗能吃好喝好的基礎(chǔ)之上，他更希望能盡自己所能地讓小狗感受到幸福，“想為它創(chuàng)造更好的生活空間和體驗。”

這樣的想法并非個例。《2025天貓雙11寵物消費報告》也顯示，在過去三年天貓寵物行業(yè)規(guī)模與寵物食品成交額持續(xù)攀升的背景之下，天貓雙11寵物恩格爾系數(shù)（寵物食品支出總額占寵物消費支出總額的比重）下降了2.93%。

提高寵物的生活品質(zhì)，已經(jīng)成為寵物主們的重要訴求，更強大的寵物消費力也在逐漸顯現(xiàn)。

據(jù)最新發(fā)布的《2025年中國寵物行業(yè)白皮書(消費報告)》，截至2024年，中國城鎮(zhèn)寵物(犬貓)數(shù)量超過1.2億只，同比增長2.1%；寵物主人數(shù)已達(dá)7689萬人，同比增長2.4%；消費市場規(guī)模達(dá)到3002億元，同比增長7.5%；預(yù)測2028年，中國寵物行業(yè)市場規(guī)?？蛇_(dá)1.15萬億元。

作為年度最重要的消費節(jié)點，寵物消費在雙11的爆發(fā)更為明顯。據(jù)淘天寵物行業(yè)統(tǒng)計，今年雙11預(yù)售啟動僅半小時，天貓寵物預(yù)售金額已超去年預(yù)售首日全天。開賣1小時，皇家、弗列加特、大寵愛、許翠花等18個寵物品牌成交破千萬，587個寵物品牌成交實現(xiàn)同比翻倍增長。

僅是在貓砂這一細(xì)分品類，頭部品牌許翠花在今年雙11預(yù)售開啟1分鐘，達(dá)到的預(yù)定金額就超過了去年雙十一全周期，同比增長超過500%。高爺家&許翠花創(chuàng)始人彭瀚告訴「電商在線」，這一成績遠(yuǎn)超預(yù)期，團(tuán)隊正在加快新產(chǎn)線的搭建速度。

當(dāng)越來越多細(xì)分需求迸發(fā)出強勁的消費潛力，寵物賽道吸引的玩家也越來越多，就連娛樂圈的明星們都前來入局——陳冠希的潮流服裝品牌“CLOT”推出寵物服飾系列，趙露思打造寵物文化品牌“ROSYDOEDIAN”，售賣寵物時裝、配飾。

除了明星跨界的寵物服飾之外，更進(jìn)階的，還有寵物攝影、寵物療愈、寵物殯葬、寵物親子教育等新興細(xì)分賽道。“所有能在人身上做的生意，都能在寵物身上再做一遍”的商業(yè)邏輯，正在重塑更多消費生態(tài)。

“給它更好的生活”

“努力工作就是為了讓我的貓過得比我幸福?！?/p>

養(yǎng)貓4年的95后小九，已經(jīng)褪去了新手“鏟屎官”的懵懂，她更關(guān)注品牌們在宣傳口號下的實際功效，以及自家貓咪的真實需求。“對于我們家這種接近13斤的小貓而言，一些過于滋補的食物就不太適合長期投喂了，現(xiàn)在需要為它挑選健美或者不增肥的相關(guān)產(chǎn)品?！?/p>

像小九這樣對于養(yǎng)寵認(rèn)知不斷提升的年輕寵物主還有很多，據(jù)《2025年淘寶天貓寵物消費趨勢洞察白皮書》觀察，35歲以下養(yǎng)寵人群占比達(dá)到67%。

這些年輕的寵物主，擁有更科學(xué)的養(yǎng)寵觀念，愛嘗試新的寵物品類，新的寵物用品，對產(chǎn)品效果、成分安全、健康化的關(guān)注度極高，他們也更加尊重寵物的獨立意識，把寵物當(dāng)作自己的朋友、家人。

這也讓不少能夠抓住年經(jīng)人“精細(xì)化養(yǎng)寵”需求的細(xì)分品牌，有了快速成長的機會。

以貓咪每天都需要接觸和使用的貓砂為例，早年主要以膨潤土和豆腐砂為主，雖然可以滿足基礎(chǔ)的掩蓋排泄物的需求，但粘底、不易結(jié)團(tuán)、殘留臭味、粉塵健康隱患等痛點也無法讓人忽略。

同為“鏟屎官”的彭瀚在日常養(yǎng)護(hù)貓咪中發(fā)現(xiàn)了這些問題，并在2022年正式研發(fā)出了“許翠花”品牌，憑借“快速結(jié)團(tuán)”“不粘底”“植物成分”等優(yōu)勢，迅速成長為頭部領(lǐng)導(dǎo)品牌。2024年，上線僅2年的許翠花就已經(jīng)在雙11期間穩(wěn)居品類第一的位置。

對寵物滿懷著一腔愛意的寵物主們，也想讓“毛孩子”擁有智能化的全新體驗。

從吃喝拉撒到居家陪伴，智能用品正全面融入養(yǎng)寵生活。從天貓雙11成交增速來看，追蹤器等智能穿戴設(shè)備同比增長1560%，智能玩具同比增長1470%，智能飲水機同比增長250%，智能碗同比增長超160%，智能儲糧桶同比增長超160%。

另一方面，寵物消費的“跨界融合”也正在創(chuàng)造新增量。

今年7月，adidas Originals首個寵物系列在天貓官方旗艦店開啟線上首發(fā)，僅3個多月后，該系列就在雙11開賣首日天貓寵物服飾TOP3。身處日用消費品類的滴露也成功跨界寵物清潔用品賽道，其單品成為今年雙11品類TOP1。

久謙咨詢發(fā)布的《雙十一大促分析》顯示，和平銷期相比，今年天貓雙11寵物商品爆發(fā)系數(shù)已接近服飾大類，“它經(jīng)濟”徹底告別小眾時代。

全方位的創(chuàng)新

諾貝爾獎得主芝倫茲在《寵物的歷史》中曾寫道：“人類愈都市化，離開自然愈遠(yuǎn)，寵物在人類生活里的重要性也愈增加。”

寵物主對寵物方方面面的關(guān)心，也已經(jīng)讓一些表面看似與寵物毫無關(guān)聯(lián)的傳統(tǒng)品類，因被賦予“適寵設(shè)計”的概念迎來新的增長。

為了方便小體寵物和老年寵物在家中的日常活動，不少寵物主還會在床邊、沙發(fā)邊、餐桌邊等地方，擺上寵物臺階，避免其骨骼不當(dāng)受力而導(dǎo)致受傷。數(shù)據(jù)顯示，寵物臺階這一品類已從早期的簡易木質(zhì)款，演進(jìn)為塑料、布藝、可折疊、便攜式等多材質(zhì)、多功能形態(tài)，并保持著年均20%以上的增速。

此外，「電商在線」還注意到，越來越多寵物主會選擇在裝修階段融入諸如貓門、狗窩、磨爪柱、貓步道等便于寵物進(jìn)出、玩耍、休息的區(qū)域設(shè)計。這些新的設(shè)計需求，也在悄然撬動家裝家居市場的新增長。

除了在寵物主的家中，寵物經(jīng)濟也正在與更多新的場景融合。

今年4月8日，高鐵寵物托運服務(wù)啟動試點，在試運行半年之后，10月15日起，鐵路部門再度擴大高鐵寵物托運服務(wù)試點。新增北京豐臺、天津西、重慶西等15座車站，辦理該業(yè)務(wù)的高鐵站總數(shù)達(dá)40個，高鐵列車由38趟增至54趟。

商場、公園等場所也走向“寵物友好”趨勢，不少商場還配置了寵物專屬電梯、飲水點、寄存區(qū)與小推車，并積極策劃寵物主題快閃活動。酒店行業(yè)也在加速擁抱這一變化，攜程數(shù)據(jù)顯示，2025年全國寵物友好酒店數(shù)量擴容近20%，今年“五一”期間寵物友好酒店訂單量實現(xiàn)超3成增長。

聚焦在寵物基礎(chǔ)需求的品牌們，在產(chǎn)品力之外，也在通過從運營思維、售后服務(wù)等角度切入，尋求更多創(chuàng)新點，為消費者提供更多解決方案。

今年雙11，許翠花推出了“貓砂卡”產(chǎn)品，通過“卡”的形式解鎖了一次購買、分批兌換、履約送貨的連鎖服務(wù)體驗。在滿足了讓用戶能在雙十一以全年最優(yōu)惠的價格囤夠貨的基礎(chǔ)上，解決了貓砂量大占空間的困擾。

據(jù)彭瀚介紹，該卡分為24包貓砂6期卡、40包貓砂10期卡兩種規(guī)則，消費者可以按需分期兌換，“貓砂卡開售當(dāng)天就售出了近7萬件，消費者特別買單?！?/p>

不難看出，在人寵關(guān)系越發(fā)緊密的趨勢下，只要能夠抓住“鏟屎官們”的任何一個細(xì)分需求，都能爆發(fā)出不小的潛力。

探索新的邊界

火熱的“它經(jīng)濟”，早已成為各路玩家共同瞄準(zhǔn)的方向。

三只松鼠、巴比食品、煌上煌、貝因美、得利斯等食品飲料行業(yè)的上市公司在今年上半年陸續(xù)通過成立子公司、收購股權(quán)等方式，切入寵物食品賽道。新寶股份、康佳集團(tuán)、永利股份等家電制造上市公司也在積極試探，持續(xù)加大寵物電器開發(fā)，將成熟的“人用電器” 改造成 “寵物友好版”。

就連在聚光燈下的明星們，也開始選擇從生活方式切入寵物賽道，試圖實現(xiàn)粉絲經(jīng)濟與寵物經(jīng)濟的雙重爆發(fā)。

今年11月初，陳冠希的品牌CLOT推出涵蓋T恤、荊棘衛(wèi)衣、中國絲綢外套、方巾及寵物碗等單品的寵物系列產(chǎn)品。還與說唱歌手馬思唯主理的AFGK合作推出了“A FEW GOOD DOGS”聯(lián)名系列，打造兩款限量寵物與成人服飾，吸引雙方粉絲群體的關(guān)注。

演員趙露思則在今年10月中旬的一場直播中，向粉絲展示其個人創(chuàng)立的寵物文化品牌“ROSYDOEDIAN”，并進(jìn)行了產(chǎn)品的開箱介紹。據(jù)悉，該品牌名中的 “ROSY”取自她的英文名，“DOE”和“DIAN”則是她兩只臘腸犬的名字，目前該店鋪主要上架了寵物地毯、寵物服裝等產(chǎn)品。

面對愈發(fā)擁擠的賽道，專注于寵物賽道多年的上市公司們，則將目光望向了海外。

今年8月，中寵股份的墨西哥工廠已正式建成，其海外生產(chǎn)基地已達(dá)到9間。另外，費列加特母公司乖寶寵物也在泰國布局了生產(chǎn)研發(fā)中心；佩蒂股份在新西蘭也投資建設(shè)了寵物主糧工廠；主做寵物用品的天元寵物則在柬埔寨布局生產(chǎn)基地。

除了生產(chǎn)基地外，這些老牌寵物頭部企業(yè)也在通過收購海外當(dāng)?shù)氐某墒炱放?，進(jìn)行本土化生產(chǎn)和渠道滲透。比如乖寶寵物收購美國中端寵物零食品牌Waggin’ Train，中寵股份收購了新西蘭寵物食品品牌ZEAL（真致）。

不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個行業(yè)越來越壯大的時候，不同的玩家群體都分別進(jìn)化出了各自不同的玩法。而一個擁有明顯增長潛力的賽道，也必將迎來越來越多的跨界選手，在“跟風(fēng)”之后，只有真正洞察消費者需求、持續(xù)創(chuàng)新的玩家才能真正獲得長期價值。

“從用戶需求出發(fā)，圍繞養(yǎng)寵場景做自然延伸?！泵鎸ξ磥淼奶魬?zhàn)和機遇，彭瀚認(rèn)為，品牌除了要在供應(yīng)鏈、品牌運營等綜合能力上持續(xù)精進(jìn)，最為關(guān)鍵的仍是硬核的產(chǎn)品力。

不過，將目光放寬至世界范圍，中國寵物市場的想象空間依舊非常大。

據(jù)海通國際數(shù)據(jù)，2024年美國、中國、巴西貢獻(xiàn)了全球?qū)櫸锪闶凼袌黾s42%、6.5%和4.8%。其中，美國在過去十年的寵物產(chǎn)業(yè)復(fù)合增速為9.6%，遠(yuǎn)超美國同期GDP增速，其中寵物食品、用品、醫(yī)療、服務(wù)四分賽道分別占比36%、24%、28%和12%。

事實上，寵物經(jīng)濟之所以能爆發(fā)出如此大的潛力，歸根結(jié)底來源于寵物主對于“毛孩子”的愛。品牌們最需要做的就是不斷修煉內(nèi)功、不辜負(fù)用戶的信任，讓這份愛通過更好的產(chǎn)品在寵物與寵物主之間，持續(xù)地流轉(zhuǎn)。