一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人際。

2006年，還沒有創(chuàng)立拼多多的黃崢與著名企業(yè)家段永平一起出席了巴菲特的午餐聚會。

彼時原本只是浙江大學(xué)一名普通畢業(yè)生的黃崢，還是個無名小卒。

為何他能獲得這個特殊的機會？又是什么樣的契機讓段永平這樣的傳奇人物，愿意栽培黃崢？

《自適力》一書將黃崢的這種機遇歸結(jié)為創(chuàng)業(yè)者的人際資源。

從書中我們可以知道，黃崢是先認(rèn)識網(wǎng)易的丁磊，并且獲得了丁磊的賞識，恰好丁磊又和段永平有交往，于是黃崢進(jìn)一步贏得了段永平的青睞。

本書作者吳世春，著名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、天使投資人、梅花創(chuàng)投基金創(chuàng)始人，成功投資過大掌門、唱吧、趣分期、蜜芽寶貝等300多個項目，有豐富創(chuàng)業(yè)和投資經(jīng)驗。

在《自適力》這本書中，吳世春將自己多年創(chuàng)業(yè)和投資經(jīng)驗總結(jié)為六項持續(xù)進(jìn)化的法則：戰(zhàn)略、心力、任職、格局，連接和成長。

書中提出創(chuàng)業(yè)者以及企業(yè)經(jīng)營者需要永遠(yuǎn)擁抱變化、順應(yīng)變化，及時調(diào)整經(jīng)營策略和措施，以此實現(xiàn)自我進(jìn)化。

對普通人來說，書中關(guān)于“連接”的內(nèi)容，即人際關(guān)系拓展，非常具有參考價值。

《自適力》從3個方面提出了提升個人“連接”、拓展個人圈層的辦法：提升自我價值，利他，成功連接上下層。

01

提升自我價值，建立真實有效的連接。

如果我們從黃崢的例子中進(jìn)一步深挖，會發(fā)現(xiàn)黃崢能同時獲得丁磊和段永平的賞識，本身就意味著黃崢是一個非常優(yōu)秀的人。

真正有價值的人際關(guān)系，不是你認(rèn)識多少人，而是多少人認(rèn)可你。

黃崢能被丁磊認(rèn)可，被引薦給段永平，并被段永平帶著參加巴菲特的午餐，最重要的原因就是這兩個大人物都認(rèn)可他。

真實有效的鏈接，需要以個人的能量和魅力來吸引，而不是討好和祈求。

電視劇《歡樂頌》五美之一的樊勝美，自身的工作是外企HR，憑借美貌吸引了富二代曲連杰的注意。

一天，她跟著曲連杰去參加宴會，想在宴會上結(jié)識更多有錢人，拓展自己的人際關(guān)系，幫助自己事業(yè)提升。

但是宴會現(xiàn)場，大家都把她當(dāng)成是曲連杰的附庸，眼光戲謔，并不尊重。

反觀《風(fēng)吹半夏》中的許半夏，母親早逝，父親將她扔在爺爺奶奶家，不聞不問。她小小年紀(jì)就跟著就舅舅學(xué)做生意。

后來許半夏憑借靈活的商業(yè)頭腦和敢打敢拼的勇氣，獲得了大公司總經(jīng)理趙壘和行業(yè)協(xié)會會長高會長的賞識，獲得好幾次絕處逢生的機會，改變了公司的發(fā)展前景。

人際關(guān)系的要點，不在于你認(rèn)識多少人，而在于有多少人能夠真正為你帶來價值。但在此之前，你首先需要成為一個有價值的人。

老話說：“自助者天助”。扶爛泥上墻，幫咸魚翻身，雕朽木成才，是慈善，不是人際。

如果現(xiàn)在的我們還很弱小，那就表現(xiàn)出自己的潛力，讓別人看到我們能行；如果我們已經(jīng)有了一定的成績，那就讓對方看到我們能做得更好。

只有這樣，我們想連接的人才會看到我們，愿意和我們連接。

02

在利他基礎(chǔ)上，建立成功大廈

你能給他人創(chuàng)造的價值，其實在一定程度上決定了你在人際關(guān)系中能夠獲取的最大價值。

知乎上有個問題：“為什么很多公司寧愿花高薪招新人，也不愿給老人漲工資？”

其中有個回答提到：”高薪招新人，是因為老板對新人能創(chuàng)造的價值預(yù)期更高，所以愿意支付更好的薪酬，而老員工能創(chuàng)造的價值已經(jīng)可以看見，失去了預(yù)期。”

求職者想要獲得一份高薪工作，就需要為公司創(chuàng)造價值。這是我們生活中最常見的利他現(xiàn)象。

好的人際關(guān)系，不在于一時一地的得失，而是一種長期的互惠互利。

書中提到著名的連鎖超市COSTCO，當(dāng)同行都在想辦法提升毛利率的時候，它卻反其道而行之，壓壓低利率，讓利消費者。

Costco要求自家所有上架商品的毛利率都不得超過14%，所有供應(yīng)商必須以最低的價格給Costco供貨，否則不能進(jìn)入供應(yīng)鏈。

此外，Costco還允許顧客隨意退換貨，并以此作為倒逼供應(yīng)商提升產(chǎn)品質(zhì)量的抓手。

因此，很多人說“Costco完全不靠賣東西賺錢”。2019年8月Costco中國首店在上海開業(yè)當(dāng)天，吸引了6萬人光顧，凌晨五點就排起了長隊。

這是企業(yè)在利他基礎(chǔ)上，建立的成功范例。

稻盛和夫先生說：“以利他之心發(fā)起的行動，早晚會結(jié)出善果，并返回到自己身上?！?/strong>

稻盛和夫剛畢業(yè)開始工作時，他的一位同事在生活上遇到困難。

初來乍到的稻盛和夫了解情況后，并沒有單純旁觀，而是用好不容易攢下來的錢，幫助同事解決了問題。

這位同事非常感激稻和盛夫的幫助，他下決心要回報稻盛和夫。

在此后的工作中，這位同事成為了稻和盛夫的得力干將，為后來稻和盛夫管理的京瓷公司做出了卓越的貢獻(xiàn)。

今日為他人點亮一盞燈，明日他人就能照亮自己一段路。

利他，為他人創(chuàng)造價值，也是自我價值的一種提現(xiàn)。

利他是最快拉近人與人距離的方式，能幫助我們更全面、更正確地認(rèn)識世界、理解世界。

03

成功連接上下層，形成勢能

“一個人在向上成長的同時，也要向下賦能，這就是創(chuàng)業(yè)者的勢能?！?/strong>

書中這樣解釋道：“水從高處流向低處的過程中，會釋放大量的能量，吳世春管這種有著千鈞之力的能量叫做勢能。

人際關(guān)系中的勢能則是前輩的能量向后輩流動，公司的上層能量向下層流動，大咖帶小兵的傳幫帶精神。”

丁磊向段永平推薦黃崢時，黃崢還只是個無名之輩，而段永平已經(jīng)是當(dāng)之無愧的商界翹楚。

但是丁磊發(fā)揮自己的能量，提攜后輩，積極與段永平互動，成功連接上下層，讓黃崢獲得了機會，也進(jìn)一步鞏固自己的人際資源。

人際關(guān)系是個圈，要實現(xiàn)有效拓展，并且形成良性互動的勢能，需要做好上下串聯(lián)。

放到職場中，則是做好上通下達(dá)，才能讓團隊內(nèi)外暢聯(lián)，發(fā)揮出團隊優(yōu)勢，獲取有益的成績。

朋友秋紅工作第二年，她的部門主管離職了。因為個人能力突出，秋紅被公司提拔為部門新負(fù)責(zé)人，管理一個10個人的小團隊。

但是剛剛從初級崗位升上來做基層管理的秋紅，在工作中經(jīng)常無法很好地做到連接上下層。

她安排工作時被團隊成員抵觸，上級領(lǐng)導(dǎo)對她也不太滿意，經(jīng)常把她叫到辦公室去訓(xùn)話。

上任幾個月，團隊成績一直沒有大的進(jìn)步和起色。

后來，秋紅調(diào)整了工作流程。

在安排工作前，她先和領(lǐng)導(dǎo)溝通自己發(fā)現(xiàn)的問題和解決的建議，再邀請領(lǐng)導(dǎo)在部門會議發(fā)言，并順勢提出整改要求。

然后，自己再和團隊成員一起討論優(yōu)化方案。整體工作推進(jìn)順利很多，秋紅也得到領(lǐng)導(dǎo)的贊賞和同事的認(rèn)同。

身在職場，我們只有仔細(xì)發(fā)掘上下能量，成功連接上下層，才能讓能量流動起來，才能讓自己獲得更大的勢能，爆發(fā)出更為強大的戰(zhàn)斗力。

04

《自適力》雖然是寫給創(chuàng)業(yè)者的書，但是其中很多觀點，對于個人發(fā)展也同樣具有參考意義。

人是最為特殊的要素資源，無論何時，保持與他人的連接，都必不可少。

做一個有價值的人，才能夠創(chuàng)建一個可以和他人互利互惠的前提，才能幫助我們建立真實有效的鏈接。

做一個利他的人，不局限于當(dāng)下的個人得失，以更加寬廣的胸懷和長遠(yuǎn)的眼光來接人待物，才能為人際關(guān)系的拓展打下堅實的基礎(chǔ)。

做一個成功連接上下層的人，在個人不斷成長、進(jìn)步的同時，將能夠幫助自己成長進(jìn)步的力量傳遞給更多人，才能獲得更加磅礴的力量。

愿你我都能擁有更多的人際關(guān)系資源和能力來面對多變、復(fù)雜的環(huán)境！也祝愿各位讀者都可以有一個和諧、美好、舒適的生活狀態(tài)！

作者：拾光，弘丹寫作年度會員，悅讀拾光公眾號主理人，讀書博主，以讀攻獨，以寫止懈，讀寫連接我與世界。

寫作，是對自己最好的投資，寫作能夠產(chǎn)生復(fù)利的效果，你所付出的努力，時光都能看得見。

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