長三角MOMO

勢能其實(shí)很重要，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度太快，騰訊、阿里、字節(jié)都有高光時(shí)刻，在這快速發(fā)展的過程中，品牌方自然是跟著風(fēng)口走，哪里有流量，哪里有交易機(jī)會，就去哪里發(fā)展。

作為一個(gè)品牌服務(wù)方，今年雙十一，我最大的感覺就是，陪老板來杭州走動的品牌人多了很多，飯局也多了很多，很多許久不來杭州走動的老朋友，今年都來了。

大家似乎有了一個(gè)共識，阿里的勢能回來了，淘天在持續(xù)發(fā)力，要加大溝通。

品牌方辦完正事之后，我們跟他們也有了一些交流的機(jī)會，話里話外的幾層意思也很明確，前些年的電商市場經(jīng)歷了幾次重要變化，拼多多的加入讓下沉市場成為熱點(diǎn)，直播電商的出現(xiàn)帶來新的銷售形式，抖音和快手也加入，還有美團(tuán)等平臺涉足即時(shí)零售，每一次的變化都促使品牌重新評估渠道布局，在多個(gè)平臺間分散精力尋找機(jī)會。

那么，為什么品牌方今年又開始重新把淘天列為“頭等大事”？

第一，品牌方能夠感覺到寬松和友好；

第二，淘寶閃購和AI帶來的勢能很猛；

第三，淘天要規(guī)模讓利潤的態(tài)度很明確；

第四，淘天現(xiàn)在的管理團(tuán)隊(duì)打法很清晰。

寬松和友好如何體現(xiàn)？

一個(gè)做飲品的公司創(chuàng)始人跟我說得很直白，最核心的是，你有沒有錢賺？第二點(diǎn)是，你的命在你自己手里，還是平臺手里？

各平臺都沒有全然放棄低價(jià)策略，品牌方需要在各大平臺中找平衡，對于品牌方來說，邏輯也很簡單，誰能給我賣更多的貨，誰就能獲得更好的合作條件，在這個(gè)過程中，需要處理定價(jià)權(quán)、流量分配、收入結(jié)算各種問題。

一個(gè)做寵物周邊的創(chuàng)業(yè)者表達(dá)了幾種擔(dān)憂，你的貨如果進(jìn)了別人的倉，本質(zhì)上，你的定價(jià)權(quán)就沒了，你的整個(gè)價(jià)格體系的命脈不掌握在自己手里，比如主播帶貨，很多主播會在直播間亂許諾，帶來很多麻煩，然后還有就是賬期的問題，現(xiàn)在很多平臺拖賬期也很嚴(yán)重，讓品牌方苦不堪言。

淘天在這個(gè)環(huán)節(jié)表現(xiàn)出來的寬松和友好，讓品牌方感覺到了安全感，貨、錢在自己手里，允許私域流量發(fā)展，算下來之后，交易額和利潤得到了雙重保障。

勢能對于一個(gè)企業(yè)有多重要？

勢能其實(shí)很重要，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度太快，騰訊、阿里、字節(jié)都有高光時(shí)刻，在這快速發(fā)展的過程中，品牌方自然是跟著風(fēng)口走，哪里有流量，哪里有交易機(jī)會，就去哪里發(fā)展。

大部分人可能會認(rèn)為小米是今年中概股中增長最多的企業(yè)，但事實(shí)上，阿里巴巴集團(tuán)近期港股已經(jīng)累計(jì)增長了103%。

這種增長的背后，其實(shí)是一個(gè)雙輪驅(qū)動的過程，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)之后，電商板塊整合了餓了么和飛豬，淘寶閃購快速崛起，拉動了整個(gè)淘寶的DAU數(shù)據(jù)，8月前三周的活躍用戶增長了25%，Qwen在AI領(lǐng)域的持續(xù)性進(jìn)化，讓阿里站穩(wěn)了行業(yè)的頭部位置。

閃購對于傳統(tǒng)電商的積極帶動，我們可以看幾個(gè)案例。

1919官方旗艦店打通閃購后，閃購訂單環(huán)比上月增長20倍，旗艦店進(jìn)店人數(shù)、瀏覽頻次同比去年雙11增長5倍，新客數(shù)量同比增長90%。

10月15日的首日數(shù)據(jù)顯示，淘寶閃購在全國270個(gè)城市夜宵訂單量同比增長超200%，超市便利訂單增長670%；3C數(shù)碼、個(gè)護(hù)、服飾等行業(yè)品牌的成交與去年同周期相比增長超290%。

10月20日晚，有39622個(gè)餐飲品牌、2215個(gè)非餐品牌成交額對比淘寶閃購上線之初增長超過100%。

再看一下阿里的AI板塊，除了自我造血之外，也在反哺電商業(yè)務(wù)。

平臺通過AI對20億商品進(jìn)行更精準(zhǔn)理解與組織，實(shí)現(xiàn)流量匹配效率雙位數(shù)增長：包括復(fù)雜語義下搜索相關(guān)性提升20個(gè)百分點(diǎn)，推薦信息流點(diǎn)擊量提升10%，商家廣告ROI提升12%。

AI美工月均生成2億張圖片/500萬個(gè)視頻，商品點(diǎn)擊率提升10%；AI數(shù)據(jù)分析累計(jì)生成超1000萬份報(bào)告，獲85%商家好評；AI客服店小蜜5.0幫助商家日均降本2000萬元，GMV增量1912萬元。

當(dāng)平臺要規(guī)模的時(shí)候，商家會不會更好過？

淘天為什么要整合餓了么和飛豬？其實(shí)邏輯很簡單，用高頻交易推動規(guī)模增長，這種打法在財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上很明顯，2026財(cái)年第一財(cái)季，阿里巴巴中國電商集團(tuán)的收入為1400.72億元，同比增長10%。

一個(gè)做美妝的品牌方老板跟我私下說，今年雙十一在淘天的利潤率創(chuàng)下了三年內(nèi)最好記錄，無論是廣告轉(zhuǎn)化，還是平臺傭金，以及退貨率，都比往年優(yōu)化了很多，去年同期的交易額大概是9000萬，今年做到了1.2億，利潤他說不方便透露，但是也增長了5%左右，不是凈利潤，是利潤率；另外平臺取消了滿減機(jī)制，考核機(jī)制上考核剔除退款的GMV，這對于商家來說，也是很大的減負(fù)作用。他一提到這個(gè)，就嘆氣，某頭部主播給自己帶貨，70%的退貨率，真的很要命。

品牌方現(xiàn)在接收到的信號其實(shí)很明確，阿里現(xiàn)在要加固自己電商老大的位置，愿意拿錢出來和品牌方一起做這個(gè)事，平臺要的是規(guī)模增長，利潤可以讓給大家。

最后，來到人這個(gè)最核心的層面看。

我們一個(gè)山東做家電的客戶的原話是這么說的，淘天現(xiàn)在的管理團(tuán)隊(duì)找到了破局的方向，就是做大增量。

一個(gè)個(gè)平臺，就像一個(gè)個(gè)商場，建造的再豪華，配套再齊全，沒有新的客流都無法發(fā)揮價(jià)值。

最近這場閃購大戰(zhàn)，解決掉的最核心問題，便是人流，淘寶閃購一下子激活了整個(gè)DAU，然后借助這個(gè)增長，加碼投入補(bǔ)貼，讓品牌方的銷量加大，建立信心，形成了一個(gè)正向循環(huán)。

在之前今年，平臺也經(jīng)歷了不同的發(fā)展階段，每個(gè)階段的策略有所不同，但是這一次，很顯然讓外界感覺到，方向?qū)α?，做正確的事。

其實(shí)很多品牌方前幾年都很期待阿里明確新的業(yè)務(wù)方向，戰(zhàn)略方向清晰了，戰(zhàn)術(shù)才能跟上，有一個(gè)老阿里人出去創(chuàng)業(yè)做酒類生意，最近正在著急布局淘寶閃購，在他看來，這是一次渠道的重大發(fā)展機(jī)遇，淘天新的管理層肯定是會持續(xù)性的投入，把這件事做成功。

我們有一個(gè)客戶，前幾年為了拓展直播電商，把杭州的團(tuán)隊(duì)從余杭EFC搬去了濱江，今年他跟我說，該考慮搬回余杭了。