"媽，這個(gè)主播比親兒子還親嗎？"

當(dāng)盧夢(mèng)看到外婆第13次給直播間"廖總"下單時(shí)，這句幾乎脫口而出的質(zhì)問，道出了千萬家庭的心酸。

那些對(duì)著屏幕親切喊著"干爸干媽"的主播，正用精心設(shè)計(jì)的溫情陷阱，掏空老人們的養(yǎng)老金。

從"領(lǐng)雞蛋"到買保健品的情感陷阱

超市門口的"掃碼領(lǐng)雞蛋"像一把鉤子，牢牢鉤住了老年人的心。這些看似無害的營銷手段，實(shí)則是精心布局的第一步。

就像盧夢(mèng)外婆的經(jīng)歷，從1元充值換10枚雞蛋開始，到每天觀看40分鐘直播再領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)，商家用持續(xù)的小恩小惠培養(yǎng)著老年人的參與習(xí)慣。

更可怕的是，這些直播刻意營造出"家人"般的親密氛圍。

主播們不叫"叔叔阿姨"，而是直接喊"干爸干媽"；不是推銷產(chǎn)品，而是"分享好物"；不是商業(yè)行為，而是"舍己為人"的善舉。

這種情感滲透比任何廣告都有效，讓孤獨(dú)的老人甘愿掏錢維系這份虛假的親情。

"劇本殺"式直播的三大套路

這些針對(duì)老年人的私域直播，早已形成標(biāo)準(zhǔn)化操作流程。首先是"情感鋪墊"，播放其他老人的感謝視頻，甚至展示手寫信件，建立可信度。

接著是"故事營銷"，講述產(chǎn)地風(fēng)土、老一輩奮斗史，用情懷包裝商品。

最后上演"砍價(jià)大戲"，廠商故作勉強(qiáng)，主播"據(jù)理力爭"，讓老人覺得不買就是辜負(fù)了主播的"好意"。

盧夢(mèng)外婆買到的過期面粉、生銹菜刀和三無保健品，都是這種套路的產(chǎn)物。

數(shù)據(jù)顯示，僅近期專項(xiàng)治理就查處4500起類似案件，罰沒金額近7000萬元，足見問題之嚴(yán)重。

更令人擔(dān)憂的是，這些違法行為正加速向監(jiān)管更難的私域直播轉(zhuǎn)移。

為什么老人寧信主播不信兒女？

當(dāng)勸阻無效時(shí)，很多子女都像盧夢(mèng)一樣困惑：為什么老人對(duì)素未謀面的主播言聽計(jì)從，卻對(duì)至親的勸告充耳不聞？這背后是老年人特殊的情感需求和認(rèn)知特點(diǎn)。

孤獨(dú)感是最深層的原因。數(shù)據(jù)顯示，我國空巢老人占比已超50%，他們渴望社交卻缺少渠道。

直播間里此起彼伏的"想買"彈幕，營造出虛假的熱鬧氛圍；主播親切的問候和專屬稱呼，填補(bǔ)了老人的情感空洞。

對(duì)很多老人來說，消費(fèi)不是為了商品，而是為了持續(xù)獲得這種被關(guān)注的感覺。

認(rèn)知特點(diǎn)也讓他們?nèi)菀字姓?。老年人更相信具象的故事而非抽象的?shù)據(jù)，更容易記住情緒化信息而非理性分析。

當(dāng)廠商講述"助農(nóng)""支持革命老區(qū)"的故事時(shí)，老人關(guān)注的是情節(jié)而非產(chǎn)品質(zhì)量；當(dāng)主播表演"砍價(jià)"時(shí)，他們感動(dòng)的是"付出"而非價(jià)格水分。

如何破解這場"情感圍獵"？

面對(duì)這場針對(duì)老年人的"情感圍獵"，單純攔截勸阻往往適得其反。子女需要理解老人的心理需求，用更有溫度的方式介入。

可以嘗試陪父母一起看直播，不是粗暴否定，而是溫和討論："這位主播為什么對(duì)您這么好？""這個(gè)價(jià)格真的合理嗎？"

更重要的是，用真實(shí)的陪伴替代虛擬關(guān)懷。盧夢(mèng)后來發(fā)現(xiàn)，當(dāng)她每周固定陪外婆買菜聊天后，老人對(duì)直播間的依賴明顯降低。

社區(qū)也應(yīng)建立更多適老社交活動(dòng)，讓老人獲得真實(shí)的人際聯(lián)結(jié)而非屏幕里的虛假親情。

技術(shù)手段同樣重要。幫助老人設(shè)置支付限額、開啟消費(fèi)提醒，都能有效降低風(fēng)險(xiǎn)。國家層面則需要加強(qiáng)對(duì)私域直播的監(jiān)管力度，平臺(tái)也應(yīng)建立針對(duì)老年人的特殊保護(hù)機(jī)制。

當(dāng)我們的父母在直播間尋找溫暖時(shí)，或許該反思：是不是我們給的陪伴太少，才讓那些"干爸干媽"有了可乘之機(jī)？

養(yǎng)老金的損失尚可計(jì)算，但親情的缺口，才是這個(gè)時(shí)代最昂貴的代價(jià)。