等雨來(lái)

40歲轉(zhuǎn)型銷售第124天，經(jīng)歷了三次競(jìng)標(biāo)。

沒有任何僥幸可言，也沒有新手大禮包，全在意料之中。

第一次競(jìng)標(biāo)，無(wú)奈棄標(biāo)

生平第一次競(jìng)標(biāo)，歷經(jīng)波折。

這次標(biāo)一個(gè)多月前開過，不知道什么原因，中標(biāo)者棄標(biāo)。

第二次開標(biāo)，我算是撿到機(jī)會(huì)，得以參與。

本著抓住機(jī)遇的原則，加之人生首次參與競(jìng)標(biāo)，打起萬(wàn)分精神準(zhǔn)備。

得益于公司的大力支持，參與團(tuán)隊(duì)之豪華，絕對(duì)稱得上頂配。

認(rèn)真調(diào)研、做標(biāo)書、核算成本。調(diào)研三省數(shù)十家單位后，發(fā)現(xiàn)就算中標(biāo)了，做下去也要賠錢。

由于此次競(jìng)標(biāo)有限價(jià)，就算按照最高限價(jià)拿下，執(zhí)行下去也難以覆蓋成本，無(wú)奈只能主動(dòng)棄標(biāo)。

第二次競(jìng)標(biāo)，可惜錯(cuò)過

新手銷售，經(jīng)驗(yàn)不足。

第二次參與競(jìng)標(biāo)，竟然以啼笑皆非的方式，早早落幕。

客戶告知，競(jìng)標(biāo)時(shí)間是十一后。

我就以為十一后開始報(bào)名競(jìng)標(biāo)，因此寫下標(biāo)簽，十一后一上班就和客戶溝通。

震驚的是，已經(jīng)過了報(bào)名時(shí)間，客戶所言競(jìng)標(biāo)是“十一后開始述標(biāo)”，而非我認(rèn)為的是“十一后開始報(bào)名競(jìng)標(biāo)”。

自以為是，經(jīng)驗(yàn)不足，毫無(wú)追問、確認(rèn)的意識(shí)。

第二次參與競(jìng)標(biāo)，無(wú)奈以錯(cuò)過報(bào)名時(shí)間，草草收?qǐng)觥?/p>

第三次競(jìng)標(biāo)，沒中標(biāo)

沒中標(biāo)，敗得心服口服。

第一次完整參與完一次競(jìng)標(biāo)，不管輸贏，都值得終身銘記，意義非凡。

此次競(jìng)標(biāo)，從報(bào)名、資格審查、調(diào)研、做標(biāo)書、首輪報(bào)價(jià)、首次澄清、二輪報(bào)價(jià)、三輪報(bào)價(jià)、二次澄清、談判紀(jì)要確認(rèn)等，前后耗時(shí)一個(gè)月，完完整整參與競(jìng)標(biāo)。

結(jié)果未中。

絲毫不遺憾，怎么說呢？

當(dāng)獲知參與公司名字時(shí)，我就猜中哪家公司會(huì)中標(biāo)，抱著重在參與、心存百分之一的希望，認(rèn)真競(jìng)標(biāo)。

沒中標(biāo)，情理之中，中標(biāo)才是火星撞地球。

此次競(jìng)標(biāo)絲毫不遺憾，完整經(jīng)歷，有了這份經(jīng)驗(yàn)，才是最大收獲。

人到中年，轉(zhuǎn)型銷售，四個(gè)月經(jīng)歷三次競(jìng)標(biāo)，已然運(yùn)氣爆棚，積累了這些經(jīng)驗(yàn)，真的值得慶幸。

其實(shí)，所謂的競(jìng)標(biāo)，對(duì)于沒有任何關(guān)系背景的銷售小白而言，本就是千分之一、萬(wàn)里挑一的運(yùn)氣才能中。

要有重在參與的心態(tài)，否則希望越大，失望越大。

未來(lái)還會(huì)參與競(jìng)標(biāo)！

那時(shí)候我已經(jīng)不是銷售小白，有經(jīng)驗(yàn)、有人脈、有經(jīng)驗(yàn)，中標(biāo)也就不是夢(mèng)了。

點(diǎn)關(guān)注、看后續(xù)

等雨來(lái)

朝花夕拾

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