出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 | 林巖

編輯 | 閃電

美編 | 邢靜

審核 | 頌文

張瑞敏曾說：“沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。”這句話，點出了時代紅利對企業(yè)發(fā)展的重要性。

當(dāng)下就有一個時代紅利——中國企業(yè)出海。若將中國企業(yè)的人員、資金與物資流動可視化地呈現(xiàn)在世界地圖上，我們將目睹無數(shù)條從中國出發(fā)的閃亮射線，正密集地輻射至全球各個角落。

伴隨線條流動的是商機，交通、住宿、餐飲等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，將因人員流動而產(chǎn)生收益。敏銳的企業(yè)已經(jīng)率先開始行動。

11月9日，攜程商旅在2025年攜程集團全球合作伙伴峰會上，正式發(fā)布“全球差旅解決方案”。該方案覆蓋了全球差旅資源（機票、酒店、用車等）、支付結(jié)算方案、差旅管理產(chǎn)品以及服務(wù)能力，這四大全球差旅中重要的組成部分，可以適配不同客戶的差旅需求。

（圖 / 全球差旅解決方案）

那么，它能吃到紅利嗎？

1、痛點和潛力一樣大

印尼首都雅加達(dá)往東50公里，這里有一片工業(yè)“唐人街”，三一重工、美的、上汽通用五菱、達(dá)利園、艾雪冰淇淋等中國企業(yè)的工廠密集扎堆。這是近幾年中國企業(yè)出海的一個縮影，不少企業(yè)將生產(chǎn)線搬遷至東南亞、中東、拉美等地。

隨之而來的是，人員和資金的跨境流動。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2024年，我國對外非金融類直接投資1438.5億美元，較上年增長10.5%；2024年派出各類勞務(wù)人員40.9萬人，較上年增長17.9%。

中國企業(yè)出海不是單打獨斗，也需要市場營銷、物流、倉儲等配套產(chǎn)業(yè)的支持，由此帶動跨境物流、市場營銷、差旅管理等多個服務(wù)產(chǎn)業(yè)的陪伴式出海。如果說中企出海是遠(yuǎn)洋作戰(zhàn)，這些服務(wù)就是補給。

其中，差旅管理是規(guī)模足夠大、增速足夠快的領(lǐng)域。根據(jù)攜程商旅的白皮書，中國目前占據(jù)全球商旅總支出約25%的份額，占亞太區(qū)域的62%。2024年，中企出海差旅量同比增長72%，較2019年更是增長144%。

（圖 / 商旅市場占比數(shù)據(jù)（來源：攜程商旅《2024-2025商旅管理市場白皮書》））

更關(guān)鍵的是，出境差旅管理中存在的痛點和潛力一樣大。這些痛點遍布于員工出差全流程。

從供給側(cè)看，出境市場的優(yōu)質(zhì)差旅資源更難獲取。一些海外發(fā)達(dá)市場的酒店、航班、用車等資源比較成熟，國內(nèi)企業(yè)自行預(yù)訂相對方便。但東南亞、拉美、非洲等中國企業(yè)出海熱門區(qū)域，上述差旅服務(wù)存在資源短缺、預(yù)訂難、價格高等問題。企業(yè)要自己去尋找資源，費時費力還不一定能找到。

從企業(yè)管理角度看，海外支付方式差異大，而且匯率變動可能帶來成本浮動，尤其海外不同市場發(fā)票等報銷憑證不同，對企業(yè)財務(wù)管理、合規(guī)管理也是一大挑戰(zhàn)。更關(guān)鍵的是，一些新興市場存在安全隱患，員工安全保障是出境差旅管理的一大難題。

基于這些痛點，能降本增效的差旅管理公司（TMC）成為企業(yè)出境差旅的必然選擇。從降本方面看，TMC公司可以通過集中采購獲取更低的機票、酒店價格，可降低企業(yè)差旅成本。攜程商旅CEO宋濤透露，其酒店專家可通過采購咨詢幫助企業(yè)優(yōu)化7%～15%的酒店成本，采購范圍覆蓋全球120萬家酒店。整體上，攜程商旅上可預(yù)訂到的差旅資源（酒店、航班、用車等）已覆蓋全球99%的國家和地區(qū)。

從增效方面看，TMC通常提供涵蓋出差申請、機酒預(yù)訂、結(jié)算報銷等全鏈路的在線系統(tǒng)，數(shù)據(jù)在線、透明，便于企業(yè)全程跟蹤，實時管控。尤其按月結(jié)算、線上對賬等功能，大幅降低財務(wù)人員結(jié)算對賬的時間成本。

總而言之，專業(yè)的事，交給專業(yè)的人來干，TMC就是那個專業(yè)的人，他們針對企業(yè)出境差旅全鏈路痛點，有系統(tǒng)且成熟的解決方案。

2、服務(wù)和價格要兼顧

差旅支出通常是一筆不小的開支，因此，在國內(nèi)個人出行及企業(yè)差旅中，價格是影響決策的首要因素。但涉及出境差旅，服務(wù)和價格同樣甚至更為重要。

陌生的環(huán)境和語言，住宿、交通出行、支付等各環(huán)節(jié)遇到問題，都可能影響差旅體驗或企業(yè)成本。因此，出境差旅服務(wù)不是一錘子買賣，而是一個時間周期內(nèi)的服務(wù)承諾。訂完票和酒店不是服務(wù)結(jié)束，而是剛剛開始。

針對出境差旅的特性，攜程商旅CEO宋濤強調(diào)：“我們始終追求服務(wù)質(zhì)量，同時注重服務(wù)覆蓋與本地化，在每個市場都努力打造切實可行的解決方案?！?/p>

攜程商旅加碼服務(wù)的最新動作是，在剛剛結(jié)束的合作伙伴大會上發(fā)布“小藍(lán)心”守護計劃，針對國內(nèi)外差旅推出涵蓋行程保障、應(yīng)急保障、體驗保障、合規(guī)保障、系統(tǒng)保障的全鏈路服務(wù)，涵蓋行前、行中、行后，還拿出真金白銀設(shè)置千萬級保障金，保障各類突發(fā)情況的有效解決。

差旅出行前，攜程商旅將安全隱患提前排查，例如推出“酒店地理安全評分”。該評分涵蓋夜間安全、女性安全、搶劫風(fēng)險等多個維度，便于企業(yè)用戶在預(yù)算范圍內(nèi)選擇更安全、安心的住宿選項。

（圖 / 酒店地理安全評分）

如遇機票超售、臨時航變等突發(fā)情況，攜程商旅將在行前主動提醒用戶，確保及時應(yīng)對。若遭遇航班取消、酒店異常征用或天氣等不可抗力因素的影響，攜程商旅還承諾提供兜底服務(wù)，確保順利出行。

出行期間，攜程商旅提供本地化的客戶服務(wù)。目前，攜程商旅已在曼谷、吉隆坡、東京、首爾、愛丁堡、多倫多、悉尼等全球各地設(shè)立19個服務(wù)中心，可提供7*24小時覆蓋20種語言的無時差服務(wù)。

而要具備數(shù)千數(shù)萬公里之外的本地化服務(wù)能力，收購是一個快捷高效的路徑。今年8月份，攜程商旅正式收購歐洲差旅管理公司Key Travel，進一步提升本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和能力。目前，攜程商旅已覆蓋全球超過30個市場站點。

安全是出境差旅的重中之重，在“小藍(lán)心”守護計劃的應(yīng)急保障場景中，遇到重大自然災(zāi)害時的全產(chǎn)線退改保障，在出境差旅中也尤為重要。今年3月，緬甸發(fā)生7.9級地震，多家中國企業(yè)員工差旅需要臨時調(diào)整行程，攜程商旅第一時間向超過4200名受影響旅客發(fā)送安全提示，并開通退改綠色通道，協(xié)助出差員工完成行程退改。

在全球差旅中，類似這樣的臺風(fēng)、地震、洪水等自然災(zāi)害、地區(qū)沖突事件還有很多。攜程商旅提供的數(shù)據(jù)顯示，今年1到10月，中國大陸、中國香港、新加坡、日本等多地的服務(wù)人員，共干預(yù)180次突發(fā)應(yīng)急事件，干預(yù)總訂單量8萬多，保障了超1.8萬家公司員工差旅出行。

宋濤表示：“隨著行業(yè)告別粗放式發(fā)展階段，未來差旅管理行業(yè)將更關(guān)注服務(wù)品質(zhì)，為企業(yè)帶來確定性的管理效果和服務(wù)保障。”

一端是時代紅利，一端是企業(yè)痛點，攜程商旅以服務(wù)為牽引，抓住這兩頭，掘金可期。

3、被“寵出來”的使用習(xí)慣

過去數(shù)十年的全球化，幾乎就是西方跨國公司全球化的過程。而它們的全球化，往往帶動本土服務(wù)業(yè)的全球化，例如奧美、電通等營銷公司即從服務(wù)可口可樂、豐田汽車等本土企業(yè)的過程中，實現(xiàn)從本國到海外的拓展。而雅高、洲際等酒店集團也是伴隨本土企業(yè)的出海而走向全球。

其中有多方面原因：一是這類To B服務(wù)，要更換合作方需要較高的成本；二是這類服務(wù)企業(yè)往往伴隨客戶成長，具備足夠的能力；三是雙方具備相同的語言和風(fēng)俗，跨境作戰(zhàn)時，雙方溝通更為順暢，更易獲得信任。

聊回中國企業(yè)出海的差旅管理，同樣更傾向于選擇中國TMC。

除去前面分析的原因，還有一個更關(guān)鍵的因素，即中國客戶已經(jīng)被國內(nèi)TMC寵習(xí)慣。

與國外服務(wù)環(huán)境相比，中國至少在兩個方面是領(lǐng)先的：一是在線化、自動化程度高，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的各種超級應(yīng)用，“一部手機搞定吃穿住行”。中國各類應(yīng)用的交互界面、服務(wù)體驗遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于國外應(yīng)用。國內(nèi)TMC的在線系統(tǒng)、交互界面，顯然更適合國內(nèi)企業(yè)的使用習(xí)慣。

二是，預(yù)訂查詢的在線化和自動化，并不影響中國企業(yè)對線下真人服務(wù)的需求。國外人力成本高，咨詢、投訴能自助的都自助，而國內(nèi)TMC更注重線下真人服務(wù)，提供的服務(wù)更有溫度。

國際TMC解決用戶咨詢、投訴，大多通過在線或者郵箱溝通，時效差、體驗差。而國內(nèi)TMC，像攜程商旅在全球各地的客服中心，可以實現(xiàn)中企員工全天候電話溝通，真人解決，效率高、體驗好。

企業(yè)也愿意為這種服務(wù)體驗買單。某中國企業(yè)差旅負(fù)責(zé)人就表示，一些國家線上化程度遠(yuǎn)不如中國，使得優(yōu)質(zhì)線下服務(wù)變得尤為關(guān)鍵。比如，員工撥打客服電話時，若能快速接入真人并獲得高質(zhì)量服務(wù)，整體體驗會大幅提升?！叭绻軐崿F(xiàn)線上系統(tǒng)與線下服務(wù)的良好融合，我們是愿意去買單的?！?/p>

4、結(jié)束語

兵馬未動糧草先行。員工征戰(zhàn)海外市場，TMC的差旅管理就是糧草。而更適應(yīng)中國企業(yè)“體質(zhì)”的中國TMC無疑是首選。

攜程商旅發(fā)布的全球差旅解決方案，涵蓋差旅資源、支付結(jié)算、差旅產(chǎn)品、差旅服務(wù)等各環(huán)節(jié)，能做到規(guī)模采購以降低成本，還能更適應(yīng)中國企業(yè)的使用習(xí)慣。更關(guān)鍵的是，它著重在線下服務(wù)、安全保障等環(huán)節(jié)發(fā)力，打到了出境差旅打工人的心坎里。

可以預(yù)期，在中國企業(yè)出海的這波浪潮里，攜程商旅的綜合服務(wù)能力將逐步得到凸顯，并成為其差異化競爭的殺手锏。

*注：文中題圖及未署名圖片來自攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。