11月9日，新宋河啟航新聞發(fā)布會在鄭州舉行。這意味著宋河告別歷史包袱，開啟新篇章。

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新宋河，揚帆啟航

發(fā)布會現(xiàn)場，在全國白酒產(chǎn)業(yè)專家、協(xié)會商會代表、投資人代表、主流媒體及經(jīng)銷商見證中，鹿邑縣宋河重整政府幫扶工作組組長閆家明和管理人代表，先后對宋河酒業(yè)重整工作的進程成果，進行了詳細地回顧，并對宋河酒業(yè)的未來給予祝福。

鹿邑縣委書記郭俊濤表示：宋河于鹿邑從來不僅僅是一家企業(yè)，在華夏酒史的長卷中宋河是鹿邑千年酒脈的延續(xù)，在鹿邑經(jīng)濟發(fā)展歷程中宋河是張厚實的工業(yè)名片，是鹿邑縣對外宣傳的金字招牌，更是百萬鹿邑百姓美好生活的“定心丸”，宋河的命運早已與鹿邑人民福祉緊密相連。宋河的重整是一場“政企同心、上下同欲”的攻堅戰(zhàn)，舉辦此次發(fā)布會標志著宋河重整取得初步成果，這一豫酒標桿正揚帆起航，未來可期。

鍋圈實業(yè)集團董事長楊明超，同樣來自老子故里，是宋河酒的家鄉(xiāng)人、同齡人?！靶r候，我們村子緊鄰酒廠。那時，酒廠是國營企業(yè)，待遇優(yōu)厚，能在酒廠上班是鹿邑百姓至高的追求。”楊明超在去年8月宋河全系新品發(fā)布會上動情地回憶。對他而言，幫扶經(jīng)營宋河不僅是商業(yè)行為，更帶有濃厚的家鄉(xiāng)情懷。

在此次新聞發(fā)布會現(xiàn)場，楊明超系統(tǒng)闡述了新宋河的發(fā)展戰(zhàn)略。他提出以新宋河發(fā)展“三體合一”為核心理念，即圍繞“消費者愛喝、終端掙錢、宋河釀好酒”三大目標協(xié)同推進，實現(xiàn)品牌與市場的共生共贏。

為實現(xiàn)這一目標，新宋河將實施“C端戰(zhàn)略”，以消費者為中心，注重“好酒+場景”的體驗融合，通過“嗅、看、觸、聽、心”五感打造沉浸式品飲體驗，并重點構(gòu)建以“宋河·紅”、“宋河·青”、“宋河·紫”為代表的核心產(chǎn)品矩陣。

在渠道層面，新宋河強調(diào)推動從“渠道開發(fā)”向“渠道運營”深度轉(zhuǎn)型，通過構(gòu)建“酒倉+4”的新模式，強化終端網(wǎng)點的運營能力與服務(wù)效能。在市場覆蓋方面，新宋河提出“海陸空”三域聯(lián)動的“三域二線”打法，深挖私域流量運營、線下店域深耕和公域廣泛引流。

尤為引人關(guān)注的是，新宋河將推動“從酒到飲”產(chǎn)業(yè)升級：從“宋河酒業(yè)”向“宋河酒飲”拓展，進而實現(xiàn)“酒飲到家”的便捷服務(wù)，并最終打造開放式的“酒飲產(chǎn)業(yè)平臺”。楊明超將其愿景概括為打造“喝的鍋圈”，旨在通過平臺化和標準化運營，重塑酒飲消費生態(tài)。

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廠區(qū)煥新，筑牢品質(zhì)根基

發(fā)布會上，中國酒類流通協(xié)會會長秦書堯提出幾點建議，一是要把質(zhì)量作為一切和產(chǎn)品相關(guān)活動的基礎(chǔ)。二是把消費者作為一切市場活動的基礎(chǔ)，三是把鍋圈基因融入宋河，四是要啟動根據(jù)地市場作為全國計劃的試金石。五是擦亮品牌。

回顧這兩年，鍋圈優(yōu)勢賦能下的宋河酒業(yè)，正從廠區(qū)面貌開始一場徹底變革。

道路整修、園區(qū)綠化、老房改造、辦公樓裝修、亮化工程——目前宋河酒廠的基建工作已基本完成。釀造區(qū)和灌裝庫存區(qū)、文化體驗區(qū)、窖藏養(yǎng)酒區(qū)等已重新規(guī)劃，如今宋河酒業(yè)釀酒觀光園區(qū)已正式獲評國家AAA級旅游景區(qū)。另外最具戰(zhàn)略意義的舉措萬噸壇養(yǎng)區(qū)也已落成投用，成為宋河堅持“不過五年不裝瓶”的壓艙石。

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產(chǎn)品革新，聚焦場景化新品

產(chǎn)品層面，新宋河做“瘦身大手術(shù)”。438款老品砍掉，推出宋河糧液承運、青云、紫氣東來和老酒系列和鹿邑大曲潮系列，對應(yīng)的是當下白酒消費主流場景。

其中，宋河·紅運系列，承載“有喜事 紅宋河”的宴席場景化理念，聚焦婚宴、壽宴、生日宴等結(jié)婚、生子、賀壽、喬遷等“人生十二喜”，成為河南喜宴用酒新選擇。宋河·青云系列定位商務(wù)場景；宋河·紫氣東來系列作為高端文化用酒，融合老子故里文化底蘊卡位高端價格帶，也是宋河品質(zhì)自信的代表。

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渠道重構(gòu)，Cb一體銷售創(chuàng)新

渠道變革是鍋圈跨界賦能宋河的最大亮點，借助萬店連鎖優(yōu)勢為宋河營銷突圍提供新路徑。

據(jù)悉，宋河目前已率先完成從全鏈條信息化重構(gòu)，成為行業(yè)內(nèi)首個真正實現(xiàn)業(yè)務(wù)流、數(shù)據(jù)流與渠道流全面打通的新型酒企，其以“新基建”為底座的數(shù)智化正重塑傳統(tǒng)酒業(yè)的渠道生態(tài)。變革的核心，在于以“宋河酒倉”作為數(shù)字化中樞，通過渠道開發(fā)、培訓(xùn)及品鑒支持，賦能終端網(wǎng)點動銷；另一方面則通過直播、私域等構(gòu)建核心渠道觸達c端，破解復(fù)購難題。

通過建設(shè)企業(yè)數(shù)字資產(chǎn)，重構(gòu)“人、貨、場”，全面激活傳統(tǒng)渠道，又導(dǎo)入新增線上流量。

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品牌煥新，激活宋河名酒價值

品牌方面，宋河在機場、高鐵站、地鐵、分眾、廣播和抖音等渠道，讓“東奔西走，還喝宋河好酒”隨處可見。今年919秋釀大典推出年輕化IP——“宋河糧液·喜娃”，不斷挖掘“喜娃”IP在結(jié)婚、生子、賀壽、開張、喬遷等喜事消費場景中的話題參與，讓“有喜事，紅宋河”聚焦“人生十二喜”引領(lǐng)宴席消費。

同時，宋河還順應(yīng)白酒年輕化、低度化趨勢，推出鹿邑大曲金標29度新品，并復(fù)刻獲得“中國名酒”的38度宋河糧液。還通過登陸央視，冠名《武林風(fēng)》，宋河兒女孫寧登頂珠峰，季克良紀連海等大家走進宋河……以多領(lǐng)域、多維度的品牌覆蓋，為宋河在短時間內(nèi)迅速拉高品牌聲量，找回名酒勢能。

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四大工程，夯實宋河復(fù)興基礎(chǔ)

縱觀鍋圈幫扶經(jīng)營宋河歷程，改革措施可歸納為四大基礎(chǔ)工程，也是新宋河“十年發(fā)展綱要”中“前三年養(yǎng)元固本”的落地——

產(chǎn)品工程：聚焦核心單品，品質(zhì)升級引領(lǐng)價值回歸，對產(chǎn)品線大幅精簡；渠道工程：布局數(shù)智酒倉，建立CB一體化數(shù)字銷售新模式，以宋河酒倉為支點精準連接終端和消費者；品牌工程：經(jīng)典IP煥新升級，文化價值深度挖掘；組織工程：宋河組織扁平化、年輕化和數(shù)字化，對員工、經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)不停，啟動管培生計劃，同時表彰老員工，提拔年輕骨干，“節(jié)日未到福利先行”成為新常態(tài)。

隨著本次發(fā)布會舉辦，宋河重整即將畫上句號，新宋河的未來藍圖已然繪就。宋河酒業(yè)也計劃在年底落地首家“宋河酒飲到家”門店，開啟從白酒向酒飲轉(zhuǎn)型的新嘗試。

“先為不可勝，以待敵之可勝”。煥新歸來的老牌名酒宋河，正通過鍋圈實業(yè)的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、C端消費運營和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等優(yōu)勢賦能，一步步夯實根基、重塑名酒價值，贏得新未來。