11月9日，新宋河啟航新聞發(fā)布會(huì)在鄭州舉行。這意味著宋河告別歷史包袱，開(kāi)啟新篇章。

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新宋河，揚(yáng)帆啟航

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，在全國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)專家、協(xié)會(huì)商會(huì)代表、投資人代表、主流媒體及經(jīng)銷商見(jiàn)證中，鹿邑縣宋河重整政府幫扶工作組組長(zhǎng)閆家明和管理人代表，先后對(duì)宋河酒業(yè)重整工作的進(jìn)程成果，進(jìn)行了詳細(xì)地回顧，并對(duì)宋河酒業(yè)的未來(lái)給予祝福。

鹿邑縣委書(shū)記郭俊濤表示：宋河于鹿邑從來(lái)不僅僅是一家企業(yè)，在華夏酒史的長(zhǎng)卷中宋河是鹿邑千年酒脈的延續(xù)，在鹿邑經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程中宋河是張厚實(shí)的工業(yè)名片，是鹿邑縣對(duì)外宣傳的金字招牌，更是百萬(wàn)鹿邑百姓美好生活的“定心丸”，宋河的命運(yùn)早已與鹿邑人民福祉緊密相連。宋河的重整是一場(chǎng)“政企同心、上下同欲”的攻堅(jiān)戰(zhàn)，舉辦此次發(fā)布會(huì)標(biāo)志著宋河重整取得初步成果，這一豫酒標(biāo)桿正揚(yáng)帆起航，未來(lái)可期。

鍋圈實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)楊明超，同樣來(lái)自老子故里，是宋河酒的家鄉(xiāng)人、同齡人�！靶r(shí)候，我們村子緊鄰酒廠。那時(shí)，酒廠是國(guó)營(yíng)企業(yè)，待遇優(yōu)厚，能在酒廠上班是鹿邑百姓至高的追求�！睏蠲鞒谌ツ�8月宋河全系新品發(fā)布會(huì)上動(dòng)情地回憶。對(duì)他而言，幫扶經(jīng)營(yíng)宋河不僅是商業(yè)行為，更帶有濃厚的家鄉(xiāng)情懷。

在此次新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，楊明超系統(tǒng)闡述了新宋河的發(fā)展戰(zhàn)略。他提出以新宋河發(fā)展“三體合一”為核心理念，即圍繞“消費(fèi)者愛(ài)喝、終端掙錢(qián)、宋河釀好酒”三大目標(biāo)協(xié)同推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)品牌與市場(chǎng)的共生共贏。

為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，新宋河將實(shí)施“C端戰(zhàn)略”，以消費(fèi)者為中心，注重“好酒+場(chǎng)景”的體驗(yàn)融合，通過(guò)“嗅、看、觸、聽(tīng)、心”五感打造沉浸式品飲體驗(yàn)，并重點(diǎn)構(gòu)建以“宋河·紅”、“宋河·青”、“宋河·紫”為代表的核心產(chǎn)品矩陣。

在渠道層面，新宋河強(qiáng)調(diào)推動(dòng)從“渠道開(kāi)發(fā)”向“渠道運(yùn)營(yíng)”深度轉(zhuǎn)型，通過(guò)構(gòu)建“酒倉(cāng)+4”的新模式，強(qiáng)化終端網(wǎng)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)能力與服務(wù)效能。在市場(chǎng)覆蓋方面，新宋河提出“海陸空”三域聯(lián)動(dòng)的“三域二線”打法，深挖私域流量運(yùn)營(yíng)、線下店域深耕和公域廣泛引流。

尤為引人關(guān)注的是，新宋河將推動(dòng)“從酒到飲”產(chǎn)業(yè)升級(jí)：從“宋河酒業(yè)”向“宋河酒飲”拓展，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“酒飲到家”的便捷服務(wù)，并最終打造開(kāi)放式的“酒飲產(chǎn)業(yè)平臺(tái)”。楊明超將其愿景概括為打造“喝的鍋圈”，旨在通過(guò)平臺(tái)化和標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，重塑酒飲消費(fèi)生態(tài)。

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廠區(qū)煥新，筑牢品質(zhì)根基

發(fā)布會(huì)上，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)秦書(shū)堯提出幾點(diǎn)建議，一是要把質(zhì)量作為一切和產(chǎn)品相關(guān)活動(dòng)的基礎(chǔ)。二是把消費(fèi)者作為一切市場(chǎng)活動(dòng)的基礎(chǔ)，三是把鍋圈基因融入宋河，四是要啟動(dòng)根據(jù)地市場(chǎng)作為全國(guó)計(jì)劃的試金石。五是擦亮品牌。

回顧這兩年，鍋圈優(yōu)勢(shì)賦能下的宋河酒業(yè)，正從廠區(qū)面貌開(kāi)始一場(chǎng)徹底變革。

道路整修、園區(qū)綠化、老房改造、辦公樓裝修、亮化工程——目前宋河酒廠的基建工作已基本完成。釀造區(qū)和灌裝庫(kù)存區(qū)、文化體驗(yàn)區(qū)、窖藏養(yǎng)酒區(qū)等已重新規(guī)劃，如今宋河酒業(yè)釀酒觀光園區(qū)已正式獲評(píng)國(guó)家AAA級(jí)旅游景區(qū)。另外最具戰(zhàn)略意義的舉措萬(wàn)噸壇養(yǎng)區(qū)也已落成投用，成為宋河堅(jiān)持“不過(guò)五年不裝瓶”的壓艙石。

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產(chǎn)品革新，聚焦場(chǎng)景化新品

產(chǎn)品層面，新宋河做“瘦身大手術(shù)”。438款老品砍掉，推出宋河糧液承運(yùn)、青云、紫氣東來(lái)和老酒系列和鹿邑大曲潮系列，對(duì)應(yīng)的是當(dāng)下白酒消費(fèi)主流場(chǎng)景。

其中，宋河·紅運(yùn)系列，承載“有喜事 紅宋河”的宴席場(chǎng)景化理念，聚焦婚宴、壽宴、生日宴等結(jié)婚、生子、賀壽、喬遷等“人生十二喜”，成為河南喜宴用酒新選擇。宋河·青云系列定位商務(wù)場(chǎng)景；宋河·紫氣東來(lái)系列作為高端文化用酒，融合老子故里文化底蘊(yùn)卡位高端價(jià)格帶，也是宋河品質(zhì)自信的代表。

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渠道重構(gòu)，Cb一體銷售創(chuàng)新

渠道變革是鍋圈跨界賦能宋河的最大亮點(diǎn)，借助萬(wàn)店連鎖優(yōu)勢(shì)為宋河營(yíng)銷突圍提供新路徑。

據(jù)悉，宋河目前已率先完成從全鏈條信息化重構(gòu)，成為行業(yè)內(nèi)首個(gè)真正實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流、數(shù)據(jù)流與渠道流全面打通的新型酒企，其以“新基建”為底座的數(shù)智化正重塑傳統(tǒng)酒業(yè)的渠道生態(tài)。變革的核心，在于以“宋河酒倉(cāng)”作為數(shù)字化中樞，通過(guò)渠道開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及品鑒支持，賦能終端網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷；另一方面則通過(guò)直播、私域等構(gòu)建核心渠道觸達(dá)c端，破解復(fù)購(gòu)難題。

通過(guò)建設(shè)企業(yè)數(shù)字資產(chǎn)，重構(gòu)“人、貨、場(chǎng)”，全面激活傳統(tǒng)渠道，又導(dǎo)入新增線上流量。

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品牌煥新，激活宋河名酒價(jià)值

品牌方面，宋河在機(jī)場(chǎng)、高鐵站、地鐵、分眾、廣播和抖音等渠道，讓“東奔西走，還喝宋河好酒”隨處可見(jiàn)。今年919秋釀大典推出年輕化IP——“宋河糧液·喜娃”，不斷挖掘“喜娃”IP在結(jié)婚、生子、賀壽、開(kāi)張、喬遷等喜事消費(fèi)場(chǎng)景中的話題參與，讓“有喜事，紅宋河”聚焦“人生十二喜”引領(lǐng)宴席消費(fèi)。

同時(shí)，宋河還順應(yīng)白酒年輕化、低度化趨勢(shì)，推出鹿邑大曲金標(biāo)29度新品，并復(fù)刻獲得“中國(guó)名酒”的38度宋河糧液。還通過(guò)登陸央視，冠名《武林風(fēng)》，宋河兒女孫寧登頂珠峰，季克良紀(jì)連海等大家走進(jìn)宋河……以多領(lǐng)域、多維度的品牌覆蓋，為宋河在短時(shí)間內(nèi)迅速拉高品牌聲量，找回名酒勢(shì)能。

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四大工程，夯實(shí)宋河復(fù)興基礎(chǔ)

縱觀鍋圈幫扶經(jīng)營(yíng)宋河歷程，改革措施可歸納為四大基礎(chǔ)工程，也是新宋河“十年發(fā)展綱要”中“前三年養(yǎng)元固本”的落地——

產(chǎn)品工程：聚焦核心單品，品質(zhì)升級(jí)引領(lǐng)價(jià)值回歸，對(duì)產(chǎn)品線大幅精簡(jiǎn)；渠道工程：布局?jǐn)?shù)智酒倉(cāng)，建立CB一體化數(shù)字銷售新模式，以宋河酒倉(cāng)為支點(diǎn)精準(zhǔn)連接終端和消費(fèi)者；品牌工程：經(jīng)典IP煥新升級(jí)，文化價(jià)值深度挖掘；組織工程：宋河組織扁平化、年輕化和數(shù)字化，對(duì)員工、經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)不停，啟動(dòng)管培生計(jì)劃，同時(shí)表彰老員工，提拔年輕骨干，“節(jié)日未到福利先行”成為新常態(tài)。

隨著本次發(fā)布會(huì)舉辦，宋河重整即將畫(huà)上句號(hào)，新宋河的未來(lái)藍(lán)圖已然繪就。宋河酒業(yè)也計(jì)劃在年底落地首家“宋河酒飲到家”門(mén)店，開(kāi)啟從白酒向酒飲轉(zhuǎn)型的新嘗試。

“先為不可勝，以待敵之可勝”。煥新歸來(lái)的老牌名酒宋河，正通過(guò)鍋圈實(shí)業(yè)的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、C端消費(fèi)運(yùn)營(yíng)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等優(yōu)勢(shì)賦能，一步步夯實(shí)根基、重塑名酒價(jià)值，贏得新未來(lái)。