文源 | 源Sight

作者 | 周藝

所謂“深圳沒(méi)有雪，但深圳人有錢(qián)”的判詞恰如其分地落到了深圳最近的“排隊(duì)王”——華發(fā)冰雪世界上。

10月1日，深圳新地標(biāo)——“華發(fā)前海冰雪世界”正式營(yíng)業(yè)，繼廣州融創(chuàng)之后，深圳也擁有了自己的“門(mén)面”滑雪場(chǎng)。官方數(shù)據(jù)顯示，其開(kāi)業(yè)首月就累計(jì)接待游客超40萬(wàn)次，單日客流量超4萬(wàn)。

前海冰雪世界被打造為“大灣區(qū)一小時(shí)冰雪經(jīng)濟(jì)圈”的核心項(xiàng)目，主要的客群來(lái)自粵港澳三地，首月還迎來(lái)了不少?gòu)某啥?、北京等地趕來(lái)的滑雪愛(ài)好者。

從定價(jià)看，作為一個(gè)室內(nèi)滑雪場(chǎng)，華發(fā)前海冰雪世界假期458元/3小時(shí)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要明顯高于廣州融創(chuàng)雪世界以及其他地區(qū)的室內(nèi)票價(jià)。這也對(duì)消費(fèi)者暗示，滑雪是一項(xiàng)中產(chǎn)運(yùn)動(dòng)。

不過(guò)，對(duì)比日本和國(guó)內(nèi)北方雪場(chǎng)的機(jī)票、酒店成本，在深圳滑雪雖然昂貴，但仍具性價(jià)比。

與此同時(shí)，今年華北地區(qū)的強(qiáng)冷空氣來(lái)得格外的早，北方幾大滑雪場(chǎng)也創(chuàng)下了歷年最早“開(kāi)板”的記錄，石家莊、長(zhǎng)白山、日本札幌的冬航季也隨之啟動(dòng)，覆蓋北京、上海、廣州、深圳城市的航線開(kāi)始加密。

冰雪旅游的旺季正式開(kāi)始，而華發(fā)冰雪世界能否真的吸引來(lái)原本去往崇禮、北海道的深圳滑雪客，今年冬季的表現(xiàn)則至關(guān)重要。

01

灣區(qū)先打價(jià)格戰(zhàn)

小紅書(shū)上，關(guān)于廣州融創(chuàng)雪世界和深圳華發(fā)冰雪世界哪個(gè)更好的討論此起彼伏。

從占地面積來(lái)看，融創(chuàng)雪世界占地約7.5萬(wàn)平方米，而華發(fā)冰雪世界則有10萬(wàn)平方米，獲得了吉尼斯世界紀(jì)錄認(rèn)證的全球“最大室內(nèi)滑雪中心”；

雪道方面，融創(chuàng)雪世界有5條不同難度的雪道，華發(fā)冰雪世則擁有垂直落差83米、最長(zhǎng)單道463米的超長(zhǎng)雪道。

不論是設(shè)施還是雪道的配置，新開(kāi)的華發(fā)冰雪世界，似乎擁有更大的優(yōu)勢(shì)，但體驗(yàn)卻兩極分化。

“工作日的流量比廣融周末人流量還大”“3小時(shí)卡，換衣服半小時(shí)，滑下來(lái)兩次，每次排隊(duì)半小時(shí)”“隨時(shí)隨地被新手鏟翻”……此外，華發(fā)冰雪世界雪場(chǎng)異味、餐廳較少也常被吐槽。

截圖來(lái)源于小紅書(shū)

相比之下，廣州融創(chuàng)冰雪世界的會(huì)員們則發(fā)現(xiàn)廣融的人少了很多，“雪友”們甚至覺(jué)得有些寂寞。

雖然兩者都是“大灣區(qū)1小時(shí)冰雪經(jīng)濟(jì)圈”的核心項(xiàng)目，但面對(duì)失去的客流量，廣融也無(wú)法坐視不理。

最近，廣州融創(chuàng)熱雪奇跡公眾號(hào)宣布推出“雙十一促銷(xiāo)”，買(mǎi)一送一的三小時(shí)滑雪僅需468元，同期華發(fā)冰雪世界單次3小時(shí)就要348元。

圖片來(lái)源：廣州熱雪奇跡

原本被吐槽昂貴的廣融瞬間變得“慈眉善目”起來(lái)：華發(fā)冰雪世界的黑金會(huì)員一年的價(jià)格為23799元，廣融則為18999。

圖片來(lái)源：熱雪奇跡公眾號(hào)

從客群來(lái)看，兩邊都共享大灣區(qū)游客，其中尤以港客為主。而華發(fā)冰雪世界開(kāi)業(yè)后的一系列操作則從源頭搶奪了廣融最大的“財(cái)路”。

目前，華發(fā)前海冰雪世界正重點(diǎn)發(fā)力港澳客群市場(chǎng)，不僅聯(lián)合多家旅行社開(kāi)通香港-深圳滑雪專線、在停車(chē)場(chǎng)設(shè)置“港澳車(chē)輛專用通道”，還推出包含香港往返車(chē)票的滑雪套餐——工作日3小時(shí)滑雪票+往返車(chē)票定價(jià)428元，而同類型套餐在廣州融創(chuàng)雪世界則為357元。

雖然貴了近100元，但交通的時(shí)間成本和新雪場(chǎng)的體驗(yàn)，吸引了不少港客。據(jù)華發(fā)集團(tuán)公眾號(hào)，試運(yùn)營(yíng)期間華發(fā)冰雪世界港澳游客的數(shù)量占總?cè)藬?shù)的30%。

從目前的客流量觀察，兩大滑雪場(chǎng)的核心客群對(duì)于價(jià)格的敏感度并不高，而隨著冰雪季的到來(lái)，本土不差錢(qián)的滑雪客，恐怕依然會(huì)被北方的雪場(chǎng)吸引。

02

石家莊、東北聯(lián)合“搶人”

小紅書(shū)上，不少游客認(rèn)為，已經(jīng)開(kāi)業(yè)6年的廣州融創(chuàng)雪世界更適合新手和家庭游，而華發(fā)冰雪世界擁有更好的雪質(zhì)和更專業(yè)的賽道，適合較為專業(yè)的滑雪者。

但如今的排隊(duì)盛況卻證明，華發(fā)冰雪世界的初級(jí)道常常人滿為患，中級(jí)道和高級(jí)道卻暢滑無(wú)阻。這也側(cè)面說(shuō)明，新手對(duì)室內(nèi)場(chǎng)更有熱情，而隨著戶外場(chǎng)接連開(kāi)板，專業(yè)的滑雪客顯然有了更好的去處。

深圳的冰雪世界開(kāi)業(yè)剛滿月，北方各大雪場(chǎng)就開(kāi)始了“搶人”大戰(zhàn)。

10月21日，崇禮萬(wàn)龍雪場(chǎng)“開(kāi)板”。崇禮目前已建成9家具備國(guó)際水準(zhǔn)的滑雪場(chǎng)，今年的新雪季，其不僅會(huì)統(tǒng)籌冰雪賽事，還會(huì)打造冰雪嘉年華，從專業(yè)賽到大眾賽，再到雪地電音節(jié)和冰雪主題微短劇等活動(dòng)，全面豐富游客體驗(yàn)。

為此，石家莊正定機(jī)場(chǎng)全面升級(jí)航線，冬航季石家莊機(jī)場(chǎng)重點(diǎn)加密上海、廣州、深圳等城市航班，從廣州、深圳等城市出發(fā)的旅客，可通過(guò)石家莊機(jī)場(chǎng)高效中轉(zhuǎn)至張家口，還為旅客開(kāi)通了“雪板門(mén)到門(mén)”預(yù)約、雪具專用通道等專享服務(wù)。

另外一個(gè)戶外滑雪“圣地”長(zhǎng)白山的雪場(chǎng)也在近日開(kāi)板，而長(zhǎng)白山機(jī)場(chǎng)冬季航班計(jì)劃已全面實(shí)施，北京、上海、廣州、深圳均是重點(diǎn)旅游客源城市。

據(jù)源sight觀察，目前廣州、深圳去往張家口或長(zhǎng)白山均需轉(zhuǎn)機(jī)，最快可在7小時(shí)內(nèi)達(dá)到，票價(jià)基本在2000元左右，而日本滑雪勝地北海道首府札幌的往返機(jī)票則已超過(guò)4000元。

但即便如此，崇禮開(kāi)板對(duì)于廣深本地的滑雪客極具吸引力，小紅書(shū)上就有不少找尋“搭子”的帖子，而哪怕是飛機(jī)到北京再轉(zhuǎn)高鐵的“特種兵”之旅，也有不少人在小紅書(shū)寫(xiě)下詳細(xì)攻略。

作為一項(xiàng)可以代表中產(chǎn)的戶外運(yùn)動(dòng)，滑雪客對(duì)于“性價(jià)比”似乎并不太看重，反而對(duì)完善的雪場(chǎng)設(shè)施和專業(yè)的滑雪氛圍更有執(zhí)念。

冰雪季的旅游熱潮，“南雁北飛”仍是主旋律。

03

沒(méi)有雪的冰雪執(zhí)念

據(jù)第三方數(shù)據(jù)，2013—2014冰雪季，中國(guó)室內(nèi)滑雪場(chǎng)的數(shù)量?jī)H有5個(gè)，到了2024—2025冰雪季，這一數(shù)據(jù)已增長(zhǎng)至79個(gè)。

另?yè)?jù)最新的中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告，2025年中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模預(yù)計(jì)將突破萬(wàn)億元大關(guān)，達(dá)到10053億元。到2030年，中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模將突破1.5萬(wàn)億元。

在為了迎合這一市場(chǎng)需求，東北的冰雪經(jīng)濟(jì)可以依托豐富的自然資源，打造冰雪旅游的多原生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈條，但南方地區(qū)要想突破冰雪限制，則需要付出更多，像融創(chuàng)、華發(fā)這種對(duì)“冰雪+”產(chǎn)業(yè)已有較深的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，正成為南方冰雪經(jīng)濟(jì)破局的核心力量。

2019年，時(shí)值粵港澳大灣區(qū)規(guī)劃正式出臺(tái)，急需擁有一系列區(qū)域文化地標(biāo)。

這一年的6月份，融創(chuàng)文旅城正式開(kāi)業(yè)，其中占地超7萬(wàn)平方米的“融創(chuàng)雪世界”成為當(dāng)時(shí)華南地區(qū)規(guī)模最大的室內(nèi)滑雪場(chǎng)。截止到2022年，廣州融創(chuàng)雪世界接待游客總量突破200萬(wàn)人次。

但當(dāng)時(shí)的深圳僅有世界之窗的“阿爾卑斯冰雪世界”，項(xiàng)目為滑冰和嬉雪，并無(wú)滑雪項(xiàng)目，也無(wú)法承辦相關(guān)賽事活動(dòng)，為了配合廣州融創(chuàng)搭建起“大灣區(qū)1小時(shí)冰雪經(jīng)濟(jì)圈”，深圳的室內(nèi)滑雪場(chǎng)項(xiàng)目迅速上馬。

2020年，前海華發(fā)冰雪世界開(kāi)始籌建，迄今總投資額達(dá)到296億元。該項(xiàng)目原本是華發(fā)和融創(chuàng)合作建設(shè)，后期則因?yàn)槿趧?chuàng)的流動(dòng)性危機(jī)，由華發(fā)全資管控，但運(yùn)營(yíng)工作依舊交給了融創(chuàng)的“熱雪奇跡”。

融創(chuàng)旗下的“熱雪奇跡”成立于2021年，2022年2月25日，熱雪奇跡體育品牌成立滑雪訓(xùn)練中心，此后廣州融創(chuàng)雪世界也正式更名。截至2025年上半年，熱雪奇跡旗下已開(kāi)業(yè)10家室內(nèi)雪場(chǎng)，分布在廣州、成都、重慶等城市。

不過(guò)，融創(chuàng)中國(guó)冰雪業(yè)務(wù)的收入占比較低。2024年財(cái)報(bào)顯示，其全年?duì)I收740.2億元，期內(nèi)包括樂(lè)園、商業(yè)、酒店及冰雪等在內(nèi)的融創(chuàng)文旅板塊實(shí)現(xiàn)收入約52.1億元。2024年12月，融創(chuàng)還向哈爾濱市國(guó)資委出售了持有的“哈爾濱冰雪大世界”全部股權(quán)用以償還債務(wù)和“保交樓”。

手頭同樣緊的還有華發(fā)股份，2025年7月份，深圳市土儲(chǔ)中心以44.05億元價(jià)格向華發(fā)股份“回收”了前海冰雪世界項(xiàng)目中7塊未建商業(yè)用地。華發(fā)股份表示，本次交易是為降低資產(chǎn)流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，盤(pán)活沉淀資產(chǎn)，回籠資金。

總的來(lái)說(shuō)，室內(nèi)滑雪相比于其他滑雪項(xiàng)目有著更高的運(yùn)營(yíng)成本，比如在淡季還需維持高能耗的制冷。對(duì)于本就受困于地產(chǎn)流動(dòng)性的房企而言，高成本的冰雪文旅更加考驗(yàn)企業(yè)的資金實(shí)力。

融創(chuàng)已無(wú)力負(fù)擔(dān)深圳市民的滑雪需求，而華發(fā)是否能成功接棒并順利將這一項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)至收獲期，仍有待時(shí)間的考驗(yàn)。

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