2025年，房地產(chǎn)行業(yè)依然處于深度調(diào)整階段，當(dāng)多數(shù)房企收縮戰(zhàn)線時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)保利置業(yè)卻展現(xiàn)出與眾不同的逆勢(shì)發(fā)展節(jié)奏。

在中指院1-10月拿地榜單上，保利置業(yè)位居TOP10，拿地金額同比增長(zhǎng)4.5倍，成為央企中的拿地黑馬！

2021年以來(lái)，保利置業(yè)銷售金額與市場(chǎng)排名持續(xù)逆勢(shì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，從銷售榜60位大幅前進(jìn)至TOP15，是近年提升最快最猛的房企之一。

整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模大幅收縮的背景下，保利置業(yè)卻在持續(xù)進(jìn)步，成為行業(yè)內(nèi)一個(gè)極其罕見(jiàn)的現(xiàn)象級(jí)發(fā)展案例，尤其這兩年其“央企黑馬”的標(biāo)簽愈發(fā)突出。

勇敢拿地背后，“做一成一”的紅盤(pán)業(yè)績(jī)或許是保利置業(yè)逆市向上的最大底氣，幾乎每個(gè)項(xiàng)目都能實(shí)現(xiàn)超越市場(chǎng)、引領(lǐng)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

在上海，保利海上印四開(kāi)四罄累計(jì)銷售41.63億元，是2025年上海浦西外環(huán)首個(gè)“積分紅盤(pán)”與首個(gè)“日光盤(pán)”，甚至火到上了央視；

在深圳，保利瑧譽(yù)首開(kāi)去化率達(dá)96%、收金23億元，成為今年深圳樓市開(kāi)盤(pán)銷冠，目前深圳市場(chǎng)平均去化率僅20%，瑧譽(yù)可謂一枝獨(dú)秀；

在廣州，保利翡麗甲第首次內(nèi)部開(kāi)盤(pán)勁銷17.8億元，刷新了廣州1-10月內(nèi)開(kāi)最佳業(yè)績(jī)，而同期其他項(xiàng)目平均去化率還不到20%。

上海、深圳、廣州三大一線城市，保利置業(yè)都取得逆市引領(lǐng)的成績(jī)，在全國(guó)頭部房企中非常罕見(jiàn)，可以說(shuō)——

中國(guó)一線城市，正進(jìn)入“保利置業(yè)時(shí)間”！

縱觀保利置業(yè)全國(guó)項(xiàng)目，濤哥發(fā)現(xiàn)他們深入貫徹“做一成一”精細(xì)化操盤(pán)理念，從前期客研、土地投資、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷打法到物業(yè)服務(wù)，形成獨(dú)特的——

“產(chǎn)品領(lǐng)先”戰(zhàn)略以及“生活美學(xué)家”產(chǎn)品理念，走出一條持續(xù)向上的發(fā)展正循環(huán)

就在上周，保利置業(yè)上海隆重舉辦“江河之上，譽(yù)見(jiàn)儂”產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，保利譽(yù)濱江、譽(yù)靜安兩大“譽(yù)系”標(biāo)桿作品蓄勢(shì)待發(fā)，再次攪動(dòng)上海樓市熱度。

今天濤哥就來(lái)跟大家聊聊，央企黑馬保利置業(yè)的逆襲之道。

1

產(chǎn)品領(lǐng)先，不僅懂客戶更懂“生活”

在濤哥看來(lái)，保利置業(yè)能夠逆勢(shì)突圍，根本在于其產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略并非一句口號(hào)，而是建立在對(duì)客戶與土地的深度理解之上。

其一，客研先行，讀懂“土地與人”的關(guān)系

保利置業(yè)近年來(lái)搭建起一支強(qiáng)大的客研團(tuán)隊(duì)，牽頭投資、設(shè)計(jì)、成本、營(yíng)銷形成合力。

保利置業(yè)一位朋友告訴我：“產(chǎn)品領(lǐng)先，本質(zhì)是前期對(duì)土地思考的領(lǐng)先，對(duì)客戶需求深度匹配的領(lǐng)先。”

他們堅(jiān)持“看準(zhǔn)再投”，拿地前客研會(huì)量化客戶厚度，多輪客戶調(diào)研夯實(shí)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，包括總圖、戶型，形成領(lǐng)先競(jìng)品的產(chǎn)品策略，確保后期產(chǎn)品能夠精準(zhǔn)擊中目標(biāo)客戶的需求痛點(diǎn)。

這種“讀懂土地、讀懂人”的能力，成為保利置業(yè)能夠“做一成一”的根本。

其二，精準(zhǔn)投資，鎖定城市“核心區(qū)”價(jià)值

保利置業(yè)拿地聚焦核心城市，每個(gè)項(xiàng)目都位于城市重要板塊的優(yōu)質(zhì)地段，擁有天然的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和完善的配套資源。

以譽(yù)靜安為例，項(xiàng)目位于靜安內(nèi)環(huán)核心區(qū)域，坐擁“百萬(wàn)方中興城”成熟配套，同時(shí)受益于蘇河兩翼一體化城市設(shè)計(jì)的未來(lái)利好。這種“當(dāng)下價(jià)值+未來(lái)潛力”雙重保障的地段選擇，為產(chǎn)品奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

譽(yù)濱江坐擁約400米濱江稀缺地段，直面黃浦江景，緊鄰復(fù)興島這一未來(lái)的“科創(chuàng)風(fēng)暴眼”，既能享受當(dāng)下的濱江生活氛圍，又能承接未來(lái)產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來(lái)的人口紅利和資產(chǎn)增值潛力。

兩個(gè)項(xiàng)目拿地成本合理，價(jià)格較周邊土拍新地塊有明顯優(yōu)勢(shì)，資源條件非常優(yōu)越，體現(xiàn)出保利置業(yè)拿地的精準(zhǔn)，也為后續(xù)去化提供保障。

其三，場(chǎng)景營(yíng)造，構(gòu)建“四感九境”生活美學(xué)

如果說(shuō)精準(zhǔn)拿地是基礎(chǔ)，那么保利置業(yè)的“生活美學(xué)家”產(chǎn)品理念，則是其領(lǐng)先的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。

基于客戶從“居者有其屋”到“居者優(yōu)其生活”的需求升級(jí)，保利置業(yè)提出以“美感、舒適感、質(zhì)感、情感”為核心的“四感九境”價(jià)值體系——

將社區(qū)從單純物理空間，升維為“生活美學(xué)實(shí)踐場(chǎng)”與“精神療愈空間”，實(shí)現(xiàn)“外塑生活之美，內(nèi)求卓越之境”。

在譽(yù)靜安，保利置業(yè)聯(lián)合蘇河灣集團(tuán)在社區(qū)外圍街道空間打造藝術(shù)人文街區(qū)與轉(zhuǎn)角公園，成為業(yè)主歸家路上的靚麗風(fēng)景；

瑰麗入口門(mén)庭、海派花園庭院、藝術(shù)入戶大堂三重遞進(jìn)的質(zhì)感歸家禮序場(chǎng)景，讓情緒得到撫慰，帶來(lái)精神生活的價(jià)值滿足感。

配置約3500㎡會(huì)所與架空層泛會(huì)所空間，規(guī)模與品質(zhì)感足以媲美18萬(wàn)/㎡以上的頂豪項(xiàng)目。涵蓋下沉水院、恒溫泳池、健身房等功能，將多元運(yùn)動(dòng)與奢華社交融入社區(qū)內(nèi)，為業(yè)主帶來(lái)豐盛的生活享受。

在譽(yù)濱江，保利置業(yè)不僅代建約6000㎡量子藝術(shù)公園，更在社區(qū)打造“三軸五園”園林體系，通過(guò)下沉庭院塑造層次豐富的立體景觀，形成八大生活場(chǎng)景。

同時(shí)配置約3000㎡下沉式會(huì)所與架空層空間，滿足業(yè)主日常運(yùn)動(dòng)到品質(zhì)社交的全方位需求。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，保利置業(yè)對(duì)生活場(chǎng)景的塑造有一套從外到內(nèi)的完整邏輯，從地段天賦資源配套，到紅線內(nèi)外的空間營(yíng)造，始終為業(yè)主美好生活做最大化考量。

正如保利置業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理胡在新所言：“今天，人們不再滿足于基本功能的居住空間，而是渴望能安放心靈的精神原鄉(xiāng)�！�

2

東韻西境，觸動(dòng)人心的獨(dú)特“美學(xué)”

在當(dāng)下的樓市，多數(shù)項(xiàng)目要么跟風(fēng)做“松弛感”的簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)，要么堆砌符號(hào)化的中式元素，真正能形成獨(dú)特風(fēng)格并打動(dòng)人心的少之又少。

保利置業(yè)的突圍之道，在于跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，提煉“東韻西境”獨(dú)特美學(xué)理念，以寶格麗式的“重奢之美”，從市場(chǎng)中脫穎而出。

他們拒絕跟風(fēng)，獨(dú)創(chuàng)“東韻西境”美學(xué)價(jià)值

保利置業(yè)美學(xué)理念以“東韻為魂，西境為形”，既有東方文化的內(nèi)斂韻味，又有西方設(shè)計(jì)的精致質(zhì)感，讓美學(xué)成為其最鮮明的差異化標(biāo)簽。

這種差異化選擇源于對(duì)目標(biāo)客群的深刻洞察。隨著精英階層審美品位的提升，不再滿足千篇一律的“標(biāo)準(zhǔn)化奢華”，追求更具文化底蘊(yùn)和藝術(shù)價(jià)值的產(chǎn)品表達(dá)。

“東韻西境”就是對(duì)當(dāng)代客群需求的精準(zhǔn)回應(yīng)，其美學(xué)的成功已被市場(chǎng)驗(yàn)證。例如保利海上印將海派與現(xiàn)代融合，廣州翡麗甲第讓嶺南文化與萬(wàn)國(guó)園藝交融。

上海全新“譽(yù)系”雙子，將再創(chuàng)“東韻西境”美學(xué)巔峰

在譽(yù)靜安項(xiàng)目，保利置業(yè)將“瑰麗傳奇”美學(xué)推向新高度，顏值之高堪稱“內(nèi)環(huán)美學(xué)封面”。

首先讓人驚艷的是“四面滿分”建筑立面，不計(jì)成本采用“全鋁板+石材+玻璃”組合，下面這張北立面圖片，很多人第一眼都以為是南立面，太精致優(yōu)雅了。

這也是第一個(gè)讓濤哥覺(jué)得“可以用北立面吊打別人南立面”的項(xiàng)目，鋁板的質(zhì)感、石材的厚重、極致窗墻比的通透輕盈，頂部是仿若“燈籠”的塔冠。呈現(xiàn)“重奢”的尊貴品質(zhì)，又避免了過(guò)度裝飾，完美詮釋“東韻西境”的精致與內(nèi)斂。

社區(qū)門(mén)頭和公共區(qū)域設(shè)計(jì)同樣美得“不像話”。瑰麗門(mén)庭挑高8米，地面與兩側(cè)墻面采用大面積石材，頂部是精致的金屬板，營(yíng)造出濃厚的海派貴族奢華氣韻。

在發(fā)布會(huì)上，設(shè)計(jì)師介紹譽(yù)靜安的入戶大堂，竟然有三種定制化形態(tài)呈現(xiàn)，濤哥最喜歡下面這種，你會(huì)覺(jué)得這完全不像住宅，更像是頂奢酒店或者奢侈品商場(chǎng)。

而譽(yù)濱江則以“東方倫敦”為定位，建筑采用經(jīng)典的三段式立面，大窗墻比搭配奢寬玻璃陽(yáng)臺(tái)，形成寬屏光幕的視覺(jué)效果，呈現(xiàn)引領(lǐng)時(shí)代的先鋒居所。

景觀對(duì)標(biāo)丘園、希德寇特公園，打造約10000方“東韻西境”立體都心園林，與外部的量子公園形成“內(nèi)外雙園”，五大英式花園復(fù)刻殿藏級(jí)海上花園秀場(chǎng)，“鎏金會(huì)所”環(huán)繞下沉庭院，林影水光與建筑交錯(cuò)，構(gòu)建都市中的寧?kù)o綠洲。

在濤哥看來(lái)，保利置業(yè)的“東韻西境”本質(zhì)上是一種“文化自信的表達(dá)”，打造出既能符合當(dāng)代審美，又能引發(fā)情感共鳴的美學(xué)產(chǎn)品。

獨(dú)特的美學(xué)風(fēng)格，讓保利置業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)中形成了強(qiáng)烈的辨識(shí)度，成為其吸引高端客群的絕技，這也是其內(nèi)部常說(shuō)的“美學(xué)即競(jìng)爭(zhēng)力”。

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全維賦能，成就美好的理想之“家”

地產(chǎn)行業(yè)從“造房子”向“造生活”轉(zhuǎn)型的今天，保利置業(yè)深刻明白，溫暖的“家”不是單一維度的滿足，而是“好產(chǎn)品+好服務(wù)”的全維賦能。

產(chǎn)品硬實(shí)力與服務(wù)軟實(shí)力，二者合一，才能夠成就真正意義上的“理想之家”。

精研產(chǎn)品：從“住得下”到“住得好”的空間革命

對(duì)于改善型客戶而言，“面積夠不夠用、住得舒不舒服”永遠(yuǎn)是核心訴求，譽(yù)靜安與譽(yù)濱江作為上海樓市首批新規(guī)作品，恰好精準(zhǔn)擊中了客戶的需求痛點(diǎn)。

首先是空間效率革命：譽(yù)靜安143㎡戶型堪稱“空間魔術(shù)師”，經(jīng)典飛機(jī)戶型，類一梯一戶的電梯廳，南向三開(kāi)間搭配雙陽(yáng)臺(tái)，再加上多飄窗全贈(zèng)送，最終實(shí)得率近90%遠(yuǎn)超過(guò)往產(chǎn)品。

譽(yù)濱江119㎡戶型同樣引發(fā)轟動(dòng)，全系私廳入戶、南向雙陽(yáng)臺(tái)，邊套270°無(wú)柱飄窗，僅附贈(zèng)空間就近似多得一間主臥套房的面積。在濤哥看來(lái)，好戶型一直是保利置業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，他們總能將空間價(jià)值發(fā)揮到最大。

其次是產(chǎn)品配置革命：兩個(gè)項(xiàng)目在配置上遠(yuǎn)超板塊標(biāo)準(zhǔn)，如譽(yù)靜安地面鋪設(shè)大面積大理石，這個(gè)成本可相當(dāng)高；主臥則采用魚(yú)骨拼地板，更具美學(xué)質(zhì)感。

入口定制鑄鋁子母門(mén)，廚房高配嘉格納六件套，勞芬衛(wèi)浴、當(dāng)代五金，甚至采用了罕見(jiàn)的YKK系統(tǒng)窗……保利置業(yè)在“看得見(jiàn)”和“看不見(jiàn)”的細(xì)節(jié)上全面超配，展現(xiàn)出了“卷王實(shí)力”。

臻心服務(wù)：從“物業(yè)”到“管家”的情感關(guān)照

對(duì)高凈值客戶而言，買房不僅是買一套房產(chǎn)，更是購(gòu)買一種長(zhǎng)期的生活方式與情感寄托。

保利置業(yè)最新推出“翡麗管家”高端服務(wù)品牌，正是基于對(duì)高凈值人群服務(wù)需求的深刻理解，以“禮有度，序有章”為價(jià)值主張，為業(yè)主帶來(lái)“恰到好處的尊重與陪伴”。

涵蓋生活美學(xué)、即時(shí)應(yīng)答、雙角色管家、里仁服務(wù)、會(huì)所服務(wù)與服務(wù)者支撐六大體系。保利譽(yù)濱江和譽(yù)靜安項(xiàng)目通過(guò)了荷蘭國(guó)際管家學(xué)院BG國(guó)際職業(yè)管家聯(lián)盟認(rèn)證，未來(lái)業(yè)主在家里就能享受到酒店級(jí)的服務(wù)體驗(yàn)。

4

做一成一，源于戰(zhàn)略落地的“堅(jiān)定”

地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整的今天，很多房企都在談“產(chǎn)品主義”，但真正敢將產(chǎn)品戰(zhàn)略提上臺(tái)面，并且堅(jiān)持落地的寥寥無(wú)幾。

保利置業(yè)不僅提出“產(chǎn)品領(lǐng)先”戰(zhàn)略與“生活美學(xué)家”產(chǎn)品理念，更將這些理念——

堅(jiān)定貫徹到每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一個(gè)項(xiàng)目，用“做一成一”的實(shí)際成果，印證戰(zhàn)略落地的強(qiáng)大力量。

保利置業(yè)的戰(zhàn)略落地，首先體現(xiàn)在“自上而下的一致性”

從公司高層到一線員工，“生活美學(xué)家”的理念不是標(biāo)語(yǔ)，而是融入日常工作的決策邏輯。

全國(guó)所有售樓處都統(tǒng)一命名為“生活美學(xué)館”，從空間設(shè)計(jì)、接待流程到價(jià)值傳遞，都圍繞“美學(xué)”與“生活”展開(kāi)，讓客戶在看房的第一刻就能感受到產(chǎn)品理念。

更難得的是，保利置業(yè)已構(gòu)建起“戰(zhàn)略-客研-投資-產(chǎn)品-營(yíng)銷-服務(wù)”的一體化增長(zhǎng)飛輪

客研基于戰(zhàn)略捕捉需求，投資基于客研選擇土地，產(chǎn)品基于土地與需求做設(shè)計(jì)，營(yíng)銷基于產(chǎn)品價(jià)值做傳遞，服務(wù)基于業(yè)主需求做升級(jí)，環(huán)環(huán)相扣、相互賦能。

這種體系化的運(yùn)作模式，確保了每一個(gè)項(xiàng)目都能精準(zhǔn)命中市場(chǎng)需求，讓“產(chǎn)品領(lǐng)先”戰(zhàn)略形成了自我強(qiáng)化的加速正循環(huán)——

越懂客戶，產(chǎn)品越受歡迎；產(chǎn)品越受歡迎，越有底氣布局核心土地；越布局核心土地，越能吸引高端客群，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)品力持續(xù)升級(jí)。

在行業(yè)調(diào)整期，保利置業(yè)用一個(gè)又一個(gè)高質(zhì)量紅盤(pán)作品讓市場(chǎng)看到：

真正的競(jìng)爭(zhēng)力不是規(guī)模大小，而是產(chǎn)品與服務(wù)的硬實(shí)力；真正的逆市突圍，不是盲目擴(kuò)張，而是“堅(jiān)定戰(zhàn)略、做一成一”的長(zhǎng)期主義。

展望未來(lái)，保利置業(yè)的成功邏輯與模式已然清晰且已經(jīng)被重復(fù)驗(yàn)證，“產(chǎn)品領(lǐng)先”戰(zhàn)略與“生活美學(xué)家”產(chǎn)品理念驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)飛輪，將引領(lǐng)其登上更高的臺(tái)階。

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