電視劇《裝腔啟示錄》在葬禮上加班的律師，被懟「裝什么成功人士」

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「你們律師，還掙得到錢嗎？」

這是2025年最扎心的問(wèn)題之一。

一個(gè)法學(xué)院畢業(yè)生，考下證，進(jìn)律所，簽了3個(gè)月實(shí)習(xí)協(xié)議后被「延簽」；

一個(gè)執(zhí)業(yè)5年的青年律師，整整半年沒(méi)開單；一個(gè)合伙人朋友說(shuō)，今年律所年會(huì)取消了，理由是「節(jié)省成本」。

律師，這個(gè)曾經(jīng)象征「體面與穩(wěn)定」的職業(yè)，正在被悄悄「變味」。

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過(guò)去10年，中國(guó)律師行業(yè)一路狂飆。

法考通過(guò)率創(chuàng)紀(jì)錄，律師、律所數(shù)量翻倍增長(zhǎng)，怎么看，都是法治越發(fā)展，律師越吃香的跡象。

可現(xiàn)實(shí)卻像一出反諷劇，案子并沒(méi)有多起來(lái)，客戶更精明了，市場(chǎng)越來(lái)越亂。

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客戶不再崇拜「律師」這個(gè)稱號(hào)，而是上網(wǎng)搜報(bào)價(jià)、比價(jià)格、挑標(biāo)簽，法律咨詢公司也因此出現(xiàn)。

有律師調(diào)侃：「客戶不是想請(qǐng)律師，是想找一個(gè)免費(fèi)客服。」

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馮小剛：還有王法嗎？還有法律嗎？

據(jù)某招聘平臺(tái)對(duì)北京律師收入調(diào)查數(shù)據(jù)，近75%的律師年薪不到30萬(wàn)，還有28%連10萬(wàn)都摸不到。

而同期，全國(guó)城鎮(zhèn)非私營(yíng)單位平均工資已超12萬(wàn)。換句話說(shuō)，「律師賺錢」的神話早已被戳破。

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數(shù)據(jù)來(lái)自2025年3月8日HRi人事

與此同時(shí)，很多人還要為「看起來(lái)像律師」付錢。

西裝、辦公室、名片、名表，這些都是職業(yè)幻覺(jué)的成本。你得體面地窮，假裝「案源穩(wěn)定」，哪怕銀行卡余額只夠撐到月底。

在朋友圈發(fā)案圖、曬會(huì)務(wù)照、轉(zhuǎn)熱點(diǎn)點(diǎn)評(píng)，像是在用社交媒體證明自己仍然「在執(zhí)業(yè)」。

為什么會(huì)這樣？

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不是因?yàn)槁蓭煵慌Γ且驗(yàn)槭袌?chǎng)規(guī)則變了。

法律服務(wù)，從「供不應(yīng)求」變成了「供大于求」。

AI文書工具能起草合同，模板網(wǎng)站能生成協(xié)議，連客戶也能在社交媒體搜到訴訟流程。

傳統(tǒng)律所的「人力密集型」模式，被效率和算法慢慢侵蝕。

更糟的是，案源越來(lái)越集中。

大客戶被頭部律所包圓，小客戶被平臺(tái)律師收割，中間地帶成了無(wú)人區(qū)。那些沒(méi)有品牌、沒(méi)有渠道、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的中小律所，陷入尷尬。

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案源不夠分，人手反而多；開拓太貴，不拓又餓。

于是，有人離開律所去企業(yè)當(dāng)法務(wù)，有人轉(zhuǎn)做合規(guī)顧問(wèn)，有人干脆改行。

但律師這個(gè)行業(yè)的殘酷在于，你離開幾個(gè)月，客戶就忘了你；你堅(jiān)持幾年，案源也不一定輪到你。

這不是淘汰，而是一種慢性消失。

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法務(wù)也很難，截圖自@笑面土狼（侵刪）

有收入的律師會(huì)越來(lái)越忙，沒(méi)案子的律師會(huì)越來(lái)越閑；忙的人沒(méi)時(shí)間思考，閑的人沒(méi)錢思考。

然而，就在這片失衡的荒地里，也有人活得挺好。他們懂得律師的競(jìng)爭(zhēng)，不在法條，在模式。

有的律師用短視頻講案，用一條解讀換來(lái)萬(wàn)級(jí)曝光；有的律所建立私域社群，把每個(gè)客戶都當(dāng)成再生資源；有的合伙人不再?gòu)?qiáng)調(diào)「人頭數(shù)」，而是學(xué)內(nèi)容公司那樣精算ROI。

這不是墮落，而是進(jìn)化。律師要從「案源依賴」變成「信任制造者」。

那，這算不算內(nèi)卷？

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當(dāng)然算。但更準(zhǔn)確地說(shuō)，這是一種新秩序的重組。

市場(chǎng)在逼迫律師從「法律勞工」變成「法律經(jīng)營(yíng)者」。

未來(lái)的律所，會(huì)像創(chuàng)業(yè)公司，講效率、講轉(zhuǎn)化、講留存；律師，也得學(xué)會(huì)做內(nèi)容、懂產(chǎn)品、會(huì)敘事。

但這并不意味著理想要死。

真正讓律師有尊嚴(yán)的，不是那套西裝，而是仍有人相信，法律能解決問(wèn)題，律師能帶來(lái)秩序。

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推薦時(shí)刻：

有個(gè)朋友為了讓年輕律師更好探索，

讓他們獲得更好的業(yè)務(wù)幫助，

打造了一個(gè)「案案寶」的全國(guó)律師協(xié)作平臺(tái)。

他發(fā)動(dòng)了全國(guó)的有案源的律師們，

將自己的一部分業(yè)務(wù)拿出來(lái)，

讓更多人參與協(xié)作，不僅包括異地，

也包括同城，而且禁止低價(jià)內(nèi)卷！

他們想用實(shí)際行動(dòng)來(lái)支持

年輕的律師有尊嚴(yán)地奔向未來(lái)。

現(xiàn)在免費(fèi)注冊(cè)期間，大家可以試試：

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案案寶，

讓律師們互幫互助起來(lái)！

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不妨先看看律師出海，需要學(xué)習(xí)什么？

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