最近電商圈老有人說：“沒人敢跟河北人打價格戰(zhàn)。”你看啊，50塊的軍大衣、2塊的T恤、4塊的雨傘，這些價格連義烏商家都直呼“卷不動”。

2024年河北網上零售額快摸到5000億了，快遞量漲了四成多，直接沖到全國第四。要知道，以前河北可是靠鋼鐵出名的，現在咋突然成了電商里的“價格屠夫”？這背后到底藏著啥門道？

產業(yè)集群

說到河北電商的價格優(yōu)勢,很多人第一反應是"成本低"，但真正的殺手锏是遍布全省的產業(yè)集群?，F在河北有333個縣域特色產業(yè)集群，差不多每個縣都有自己的“拳頭產品”。

白溝一年能造10億只箱包，占全國三成份額，還能賣到190多個國家；清河連一只羊都沒有，卻是全球最大的羊絨集散地，攥著全球50%的市場份額。還有平鄉(xiāng)的童車、滄州的毛巾、肅寧的漁具，每個縣城都有一套完整的產業(yè)鏈。

這種產業(yè)帶模式可不只帶來規(guī)模效應。在白溝，方圓幾公里內就能湊齊箱包所有配件，從面料到拉鏈再到五金件，要啥有啥；平鄉(xiāng)那邊，自行車童車的零部件，本地不僅能找到，還能挑挑揀揀選幾個選項。這就意味著，接到訂單后，從買原料到做出成品發(fā)貨，一天之內就能搞定。

我們接著看，這種“5公里閉環(huán)”讓河北商家把效率做到了極致。白溝的箱包商家晚上接單，第二天早上就能發(fā)貨；滄州的工廠從布料運進廠，到包裹出庫，最快只要3小時。整條供應鏈都在身邊，中間商環(huán)節(jié)直接省了，成本自然就降下來了。

更關鍵的是，這些產業(yè)帶已經積累了幾十年，形成了成熟的生態(tài)。就說平鄉(xiāng)的童車產業(yè)，上世紀80年代就起步了，現在一年能產1.45億輛，國內市場一半是它的，國際市場也占了四成。

低成本運營

河北電商的成本優(yōu)勢確實顯眼，但絕不是“便宜”兩個字就能概括的。

先看廠房。河北縣城的開發(fā)區(qū)里，最好的廠房租金，也就江浙地區(qū)的三分之一。還有不少商家直接把自家院子改成車間，租金成本直接歸零。用電還按農業(yè)標準算錢，一個月電費可能就幾百塊。

人工成本也低，河北縣城的熟練工，月薪普遍在4000元左右，生活成本人均2000元就夠了。對比一下，義烏、永康那邊的用工成本可要高一大截。很多河北商家雇的是周邊村子的婦女，她們對工資要求不高，更看重時間靈活，不耽誤接送孩子、照顧家里。這種靈活用工方式，既省了錢，又沒耽誤生產效率，簡直是雙贏。

物流優(yōu)勢更不能忽略，河北處在華北平原中心，旁邊就是北京、天津，京廣、京九這些鐵路干線又貫穿全省。2024年石家莊國際郵件互換局搞了“三關合一”，物流成本直接降了四分之一。廊坊順豐的“上倉下中轉”模式更厲害，包裹從包裝到分揀最快只要5分鐘，一天能省20輛運輸車、14個裝卸工。

現在全省有1200多個縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流網點，快遞直達率92%，就算是偏遠鄉(xiāng)村也能當天收到貨。河北11個地級市里，5個都擠到全國電商發(fā)貨量前列了。2024年河北社會物流總費用占GDP的比率降到14%，比全國平均水平還低，一年光物流成本就省了600多億元。

但這里要提醒一句，低成本可不等于低質量。霸州的家具商家說得很實在：“義烏同行賣一張桌子要賺一千，我們賺幾百就行，只要能長期做下去。”這種“薄利多銷”的思路，再配上產業(yè)帶的規(guī)模效應，讓河北電商走出了自己的節(jié)奏。

跨境電商

要是說國內電商讓河北站穩(wěn)了腳，那跨境電商就是把河北，推向更大舞臺的關鍵一步。

2024年河北跨境電商進出口額直接漲了200%，雄安新區(qū)的跨境電商產業(yè)園里，毛絨玩具、塑料包裝、羽絨制品這些傳統(tǒng)產品賣到了全球，貿易額三年翻了32倍。曹妃甸綜合保稅區(qū)里，跨境電商單量突破296萬單，同比也暴增200%。

海外倉建設也在加速，廊坊商家在俄羅斯莫斯科建了個舒克家具海外倉，面積超7000平方米，專門幫勝芳家具、霸州小家電出海。以前發(fā)貨到俄羅斯最快也要10天，現在從海外倉發(fā)，3天就能到，退換貨也能在當地解決。

白溝更是把跨境物流做到了極致。他們打通了到越南、阿拉木圖的汽車運輸專線，箱包產品直接賣到199個國家和地區(qū)。2024年白溝箱包出口量達10億只，平均每天要發(fā)出800萬個包裹。

唐山的陶瓷產業(yè)也在轉型，夢牌瓷業(yè)30%的訂單都來自跨境電商渠道，訂單已經排到今年下半年了。企業(yè)負責人說，以前做外貿都是幫別人貼牌，現在通過跨境電商平臺，中國品牌能直接面對海外消費者，終于有了自己的定價權。

近3年企業(yè)累計投了2億多研發(fā)資金，在唐山、上海和美國都建了工業(yè)設計團隊，靠個性化產品幫品牌出海，這轉型路子走對了。

政府支持力度也不小，河北推出了“跨境電商賦能產業(yè)帶”計劃，給龍頭企業(yè)、園區(qū)、海外倉都發(fā)扶持。石家莊、唐山、滄州、廊坊這4個跨境電商綜試區(qū)還被評為“成效較好”，雄安綜試區(qū)也進入了“成效初顯”的檔次，有政府托底，企業(yè)發(fā)展更有底氣了。

轉型之路

河北電商漲得這么快，也有人質疑：這種極致低價能一直持續(xù)嗎？會不會陷入惡性競爭？

說實話，問題確實存在。白溝有近千家作坊做同款網紅包，成本25元的書包被迫25元包郵，基本沒利潤空間。而且河北80%的淘寶村沒有自主品牌，之前1.8元的洗發(fā)水還引發(fā)“洗禿頭”的質疑，信任危機說不定哪天就來了。

但河北沒打算一直靠價格戰(zhàn)。從2024年開始，河北推出了“雙百雙千”工程，計劃到2026年培育100個電商示范縣、1000個特色電商村鎮(zhèn)，目標是縣域電商規(guī)模達到5000億元。政府還免費培訓了超過3萬人，直播運營課程場場爆滿，大家轉型的熱情特別高。

質量監(jiān)管也在加強，河北建了電商產品標準體系，連毛巾克重、箱包縫線這些細節(jié)都有明確規(guī)定。還設了電商質檢聯(lián)盟，對熱銷品類定期抽檢，發(fā)現假冒偽劣就立刻曝光處罰。優(yōu)質廠商還能拿到政府的流量扶持和補貼，就是鼓勵大家走高品質路線。

河北電商的崛起，產業(yè)集群是根基，低成本運營打開了市場，跨境電商拓展了空間，品牌升級指明了方向。從“價格屠夫”到“河北質造”，這條路還在走。