如何以一雙跑鞋為起點(diǎn)，將品牌堅(jiān)守76年的理念，向市場(chǎng)和消費(fèi)者娓娓道來(lái)？

近日，專業(yè)跑步品牌ASICS亞瑟士（以下簡(jiǎn)稱‘亞瑟士’）用一方展臺(tái)，在11月5日揭幕的中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱‘進(jìn)博會(huì)’）現(xiàn)場(chǎng)，將這個(gè)愿景變成了現(xiàn)實(shí)。

多年來(lái)，進(jìn)博會(huì)這場(chǎng)國(guó)家級(jí)展會(huì)，價(jià)值早已超越了單純的經(jīng)貿(mào)交流平臺(tái)，成為國(guó)際品牌與中國(guó)市場(chǎng)深度對(duì)話、展示戰(zhàn)略布局的關(guān)鍵舞臺(tái)。

對(duì)于六度赴約的亞瑟士而言，其進(jìn)博會(huì)展臺(tái)的意義也已悄然蛻變——不僅僅是一個(gè)展示產(chǎn)品、服務(wù)的櫥窗，更像是一面棱鏡，折射出這個(gè)專業(yè)跑步品牌如何以「產(chǎn)品力」為基石，在中國(guó)這片競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，按照自己的節(jié)奏堅(jiān)定踐行其作為「長(zhǎng)跑者」的發(fā)展哲學(xué)。

亞瑟士進(jìn)博會(huì)展臺(tái)中央，聚光燈下是居于「生動(dòng)能量核」C位的高性能競(jìng)速跑鞋METASPEED RAY，憑借全新亮相的活力綠色緊緊抓住所有人的視覺注意力。

由此為原點(diǎn)，象征賽道的線條向外輻射，將整個(gè)展臺(tái)串聯(lián)成一個(gè)充滿動(dòng)感的有機(jī)整體。順著這條「賽道」前行，所有觀展人的探索欲被逐一激發(fā)。

在「回彈空間站」，亞瑟士2025年度主推的「回彈家族」四款核心鞋型皆以全新配色集體亮相?！讣菜賱?dòng)能帶」區(qū)域，則是速度愛好者的天堂——全新配色的METASPEED系列競(jìng)速鞋款靜置于此，其搭載的碳板和中底科技在被精準(zhǔn)調(diào)教與升級(jí)后，無(wú)聲地訴說(shuō)著亞瑟士對(duì)人類速度極限的不斷挑戰(zhàn)。

轉(zhuǎn)身步入「綠色永續(xù)區(qū)」，思緒則從極致的性能被拉向?qū)ξ磥?lái)可持續(xù)發(fā)展路徑的思考。在這里，環(huán)保跑鞋NIMBUS MIRAI被拆解展示，其采用統(tǒng)一聚酯纖維的鞋面和獨(dú)創(chuàng)的可分離黏合技術(shù)，直觀地詮釋著品牌在可持續(xù)發(fā)展理念上的持續(xù)深化。

另一邊的「潮動(dòng)引力帶」則在充滿未來(lái)感的幾何棱柱展示臺(tái)，襯托著產(chǎn)品的前衛(wèi)設(shè)計(jì)，巧妙地將科技轉(zhuǎn)化為可視的潮流語(yǔ)言。此外，「精工制造間」成了展示亞瑟士WINJOB工程鞋這一獨(dú)特品類的窗口，品牌設(shè)立的手工設(shè)計(jì)區(qū)，更是為觀展的所有人打通了與產(chǎn)品互動(dòng)的渠道。

從專業(yè)競(jìng)速到生活潮流，從全新首發(fā)亮相到環(huán)保理念拆解，在這個(gè)精心設(shè)計(jì)的「好動(dòng)加速站」里，亞瑟士的每一件產(chǎn)品成為了可感知、可互動(dòng)的科技載體。它向中國(guó)市場(chǎng)傳遞了一個(gè)立體化的品牌形象：亞瑟士的產(chǎn)品，既能滿足頂尖運(yùn)動(dòng)員對(duì)速度的極致追求，也能關(guān)懷普通運(yùn)動(dòng)愛好者對(duì)健康和愉悅身心的需求。

而說(shuō)到底，這種能夠不斷升級(jí)、持續(xù)推出滿足甚至超越市場(chǎng)預(yù)期產(chǎn)品的「硬核」產(chǎn)品力，根源在于品牌面對(duì)運(yùn)動(dòng)和市場(chǎng)時(shí)，那份始終如一的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度與長(zhǎng)期主義精神。

這份態(tài)度，正是幫助亞瑟士在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中穩(wěn)健前行的「壓艙石」。

當(dāng)下的中國(guó)市場(chǎng)是全球最具活力、情況也最復(fù)雜的「競(jìng)技場(chǎng)」。

尤其對(duì)跑步品牌而言，一方面，當(dāng)跑步熱潮蔓延至各級(jí)城市，跑者畫像也對(duì)應(yīng)從專業(yè)精英人群拓展至追求健康生活的普通大眾；另一方面，消費(fèi)者們不再僅僅滿足于裝備的基本功能，而是對(duì)專業(yè)性、個(gè)性化以及運(yùn)動(dòng)所帶來(lái)的情緒價(jià)值提出了更高要求。

面對(duì)這片暗流涌動(dòng)的藍(lán)海，亞瑟士的動(dòng)作展現(xiàn)出了一種「長(zhǎng)跑者」的定力，正與時(shí)俱進(jìn)地調(diào)整著自身發(fā)展節(jié)奏與市場(chǎng)溝通方式，精準(zhǔn)地平衡著「變」與「不變」微妙關(guān)系。

首先，亞瑟士的回應(yīng)是讓專業(yè)更專業(yè)——這也是品牌70多年來(lái)能穩(wěn)健穿越市場(chǎng)周期風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵所在。

不論是承載著品牌前沿科技的碳板競(jìng)速鞋METASPEED持續(xù)迭代，不斷探索人類速度的邊界，鞏固其在頂級(jí)競(jìng)速領(lǐng)域的領(lǐng)先身位；還是基于自身對(duì)跑步運(yùn)動(dòng)和人群的洞察，打磨出《中國(guó)跑者跑鞋使用年度報(bào)告》，為廣大跑者帶來(lái)全新跑鞋輪換理念——針對(duì)不同場(chǎng)景選擇與輪換使用跑鞋，既能收獲最佳訓(xùn)練效果，又能讓跑鞋性能長(zhǎng)期處在理想狀態(tài)，最終實(shí)現(xiàn)在跑步中收獲成就和快樂(lè)的目的。

正是這種「死磕」專業(yè)技術(shù)的態(tài)度，幫助品牌多年在跑步這一賽道始終保持著獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

值得注意的是，近年來(lái)除了夯實(shí)專業(yè)跑步根基，亞瑟士的多品類產(chǎn)品矩陣也發(fā)展迅速。

從核心的跑鞋矩陣出發(fā)，向網(wǎng)球、潮流生活以及戶外等細(xì)分賽道做出延伸，賦能于更廣泛的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，觸達(dá)那些追求潮流穿搭、戶外探索和球類運(yùn)動(dòng)的龐大消費(fèi)群體。

這并非盲目擴(kuò)張，而是亞瑟士基于手中多項(xiàng)科技作出的戰(zhàn)略決策——以科技實(shí)力為圓心，以貼近最新潮流的設(shè)計(jì)語(yǔ)言為半徑，亞瑟士在畫一個(gè)覆蓋更多運(yùn)動(dòng)愛好者的圈，將一脈相承的「健全的精神寓于強(qiáng)健的體魄」理念傳遞給更廣泛的人群。

在服務(wù)供給端，亞瑟士則敏銳地捕捉到消費(fèi)者們期望通過(guò)運(yùn)動(dòng)獲得情緒價(jià)值的趨勢(shì)，不只將自己的角色定義為專業(yè)產(chǎn)品提供者。

線下，通過(guò)精心布局的體驗(yàn)店和城市夜跑、賽前破速訓(xùn)練營(yíng)等豐富活動(dòng)，亞瑟士構(gòu)建了一個(gè)個(gè)充滿活力的運(yùn)動(dòng)社群；線上，將鏡頭對(duì)準(zhǔn)每一個(gè)熱愛運(yùn)動(dòng)的普通人，講出最貼近消費(fèi)者生活、充滿人情味的內(nèi)容。

這些舉措，將品牌與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)從簡(jiǎn)單的購(gòu)買行為，轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的情感聯(lián)結(jié)，讓消費(fèi)者感受到，亞瑟士更是日常運(yùn)動(dòng)的陪伴者、健康生活方式的倡導(dǎo)者。

策略在隨著市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)程調(diào)整，亞瑟士的底層邏輯卻始終未變——用真誠(chéng)的態(tài)度和扎實(shí)的產(chǎn)品服務(wù)好每一位運(yùn)動(dòng)愛好者。正是立足于這始終「不變」的態(tài)度，亞瑟士的「變」才顯得有的放矢、沉穩(wěn)有力。

而說(shuō)到底，這一切實(shí)踐都指向亞瑟士的本土化戰(zhàn)略目標(biāo)：將品牌理念具象化為中國(guó)消費(fèi)者可感知、能認(rèn)同的主張。

從初入中國(guó)到如今深度參與，亞瑟士在這片市場(chǎng)的耕耘已近二十年。

而進(jìn)博會(huì)無(wú)疑是對(duì)品牌本土化戰(zhàn)略廣度與深度的一次集中展示。透過(guò)這一盛會(huì)，我們看到的是亞瑟士多年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)付諸的實(shí)踐，正轉(zhuǎn)化為積極的市場(chǎng)回響與品牌對(duì)未來(lái)堅(jiān)定的信心。

首先最直觀的，便是那些品牌專門為中國(guó)市場(chǎng)誠(chéng)意奉上的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)。

僅在跑步這一細(xì)分賽道，亞瑟士就曾基于中國(guó)文化與城市特色打造出「成都城市款」等系列，也曾針對(duì)本土跑步人群的審美偏好，推出「晨曦日暮」這樣的配色方案——這些舉措，讓產(chǎn)品成為了與中國(guó)消費(fèi)者溝通的文化媒介，傳遞出品牌的尊重與用心。

同時(shí)，亞瑟士的身影還高頻出現(xiàn)在中國(guó)體育發(fā)展脈絡(luò)之中。

除了積極贊助如天津馬拉松等具有廣泛影響力的大型本土賽事，還在上海西岸深入城市生活的場(chǎng)景創(chuàng)辦「彈個(gè)盡興」活動(dòng)，直接與消費(fèi)者對(duì)話。此外，亞瑟士積極推動(dòng)與徐嘉余、張帥、李芷萱、韋永麗和劉德助等本土運(yùn)動(dòng)員的合作，則進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌在本地市場(chǎng)的親和力與可信度。

2025天津馬拉松現(xiàn)場(chǎng)

渠道層面，亞瑟士已在北京、上海和西安三地打造出能夠提供前沿專業(yè)裝備和社群聚集功能的「型動(dòng)空間」；在線上，包括小程序在內(nèi)的社媒平臺(tái)囊括了微商城、跑鞋顧問(wèn)、運(yùn)動(dòng)計(jì)劃制定、活動(dòng)信息發(fā)布等多項(xiàng)功能，通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷工具精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群，構(gòu)建線上線下無(wú)縫鏈接的消費(fèi)體驗(yàn)。

而最具長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的，莫過(guò)于亞瑟士對(duì)本土運(yùn)動(dòng)文化的培育——亞瑟士正實(shí)現(xiàn)從「賣產(chǎn)品」到培植消費(fèi)土壤的轉(zhuǎn)變。通過(guò)組織和支持幾大城市的「RUN+型動(dòng)社」等社區(qū)跑步活動(dòng)，亞瑟士打造出多個(gè)有歸屬感的跑步社群，成了許多跑者的伙伴，形成與消費(fèi)者相似的價(jià)值認(rèn)同，構(gòu)筑起牢固的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

眼下看來(lái)，這一系列扎實(shí)的本土化戰(zhàn)略，已經(jīng)收獲了市場(chǎng)的積極反饋——據(jù)2025年第二季度財(cái)報(bào)，亞瑟士集團(tuán)純利潤(rùn)為536.06億日元，同比增長(zhǎng)27%。其中，大中華區(qū)帶來(lái)了超25%的利潤(rùn)增長(zhǎng)率，已是亞瑟士在日本市場(chǎng)外的全球第四大市場(chǎng)。

對(duì)此，亞瑟士中國(guó)總裁高凱先生將品牌的這一發(fā)展階段概括為「平穩(wěn)加速期」，他表示：「作為擁有76年歷史的專業(yè)跑鞋品牌，無(wú)論是深厚的歷史底蘊(yùn)、獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，還是強(qiáng)大的科研實(shí)力，ASICS亞瑟士都獲得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可?！?/p>

也正是基于這樣的成績(jī)，亞瑟士對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)展現(xiàn)出更大的信心與期待。

談及品牌在中國(guó)市場(chǎng)的下一步動(dòng)作，高凱先生用「精耕」一詞形容。他解讀道：「我們希望在已有的市場(chǎng)基礎(chǔ)上，通過(guò)更細(xì)致的產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷策略，深度觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，提升品牌影響力和忠誠(chéng)度?！?/p>

亞瑟士中國(guó)總裁高凱先生在進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

站在當(dāng)下，回望亞瑟士的六次進(jìn)博之旅，無(wú)疑是其在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期耕耘的一幅縮影。

在愈加浮躁、聚焦短期利益的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，亞瑟士選擇了一條需要更多耐心和投入的「長(zhǎng)跑」路線——不盲目追逐短期投入產(chǎn)出比，而是堅(jiān)守對(duì)專業(yè)和市場(chǎng)的敬畏；不滿足于簡(jiǎn)單的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，而是堅(jiān)持「精耕」好中國(guó)這一潛力巨大的市場(chǎng)。

這樣一個(gè)既能提供專業(yè)裝備，又能賦予運(yùn)動(dòng)以溫度和意義的品牌，將在這片廣闊的市場(chǎng)中跑出屬于自己的、更加持久的增長(zhǎng)曲線，最終實(shí)現(xiàn)其鼓勵(lì)更多人通過(guò)運(yùn)動(dòng)提振身心的美好愿景。