作者 | 張帆

編輯 | 陳維賢

設(shè)計(jì) | 蝶哥

最近，運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)了到一個(gè)特別的新銳品牌，名為 beU（必遇）。她們?cè)谛〖t書推出了專門面向女生用戶的避孕套，竟然非常暢銷。

比如一款售價(jià) 118 元的組合裝避孕套產(chǎn)品，一年時(shí)間在小紅書賣出 14+ 萬(wàn)單，單品銷售額近 1700 萬(wàn)元。

更厲害的是過去一年，這個(gè)僅成立不久的情趣品牌靠避孕套等產(chǎn)品熱銷 4300+ 萬(wàn)元，近半年在小紅書狂賣 2000+ 萬(wàn)元，同比去年增長(zhǎng)了近 20 倍，還被小紅書官方樹立為標(biāo)桿案例，當(dāng)成種草典范。

beU 究竟是一個(gè)什么樣的品牌？她們是如何在小紅書實(shí)現(xiàn)熱銷的？今天我們就來(lái)聊聊這些問題。

01

小紅書上女性向避孕套火了

半年狂攬 2000+ 萬(wàn)

提起避孕套，很多人第一反應(yīng)都是認(rèn)為它的購(gòu)買用戶以男性為主，很少有女生會(huì)主動(dòng)消費(fèi)。

beU(必遇） 恰恰就打破了這個(gè)刻板印象，反而推出專門面向女性用戶的避孕套產(chǎn)品，竟然非常暢銷，核心產(chǎn)品（女性向避孕套）上線不到一年熱賣超 4300 萬(wàn)元。

beU 是一個(gè)什么樣的新品牌？她們的產(chǎn)品有何特別之處？

據(jù)了解，beU 品牌成立于 2021 年，成立至今僅 4 年時(shí)間便已經(jīng)在成人計(jì)生行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

正如其品牌 slogan “專為女性設(shè)計(jì)”所言，該品牌將核心目標(biāo)用戶鎖定在年輕女性白領(lǐng)上，她們集中在一線、新一線及核心二線城市，具備中等偏上的消費(fèi)能力，更重要的是，她們極度重視自我感受與生活品質(zhì)，對(duì)“滿足自身追求”有著強(qiáng)烈的意愿，同時(shí)也更愿意為“新理念”和新產(chǎn)品買單。

具體而言，beU 團(tuán)隊(duì)在調(diào)研過程中敏銳發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上絕大多數(shù)性產(chǎn)品（避孕套等）都是基于男性視角設(shè)計(jì)，從尺寸、材質(zhì)到使用體驗(yàn)，幾乎都圍繞男性需求而展開，女性對(duì)舒適度、安全性、場(chǎng)景適配性等真實(shí)需求，長(zhǎng)期處于被忽略的狀態(tài)。

于是，beU 的設(shè)計(jì)師試圖通過她們的產(chǎn)品矩陣來(lái)滿足女性用戶的愉悅需求。

據(jù)了解，beU 的明星產(chǎn)品是一款名為“嘟嘟套”的安全套，根據(jù)品牌藍(lán)v賬號(hào)的內(nèi)容介紹，這款產(chǎn)品區(qū)別于其它避孕套，最大的特點(diǎn)就是更潤(rùn)，甚至為了避免女性在親密時(shí)干澀和不適，“嘟嘟套”還加入了用于護(hù)膚的高濃度水基玻尿酸潤(rùn)滑劑，主打“越用越滑”。

從數(shù)據(jù)看，這款“嘟嘟套”非常受歡迎，相關(guān)詞條在小紅書有 8900 萬(wàn)人次閱讀，屬于避孕套界的新晉網(wǎng)紅款。

不僅如此，這款產(chǎn)品在小紅書還格外暢銷，在 beU 小紅書小店，銷量最好的正是“嘟嘟套”相關(guān)產(chǎn)品，雙11 活動(dòng)期間， 10 只裝售價(jià) 54 元，售出近 10 萬(wàn)單；“嘟嘟套”組合裝產(chǎn)品則賣到了 118 元，售出 14 萬(wàn)單，單鏈接銷售額近 1700 萬(wàn)元。

據(jù)運(yùn)營(yíng)社觀察，在小紅書 beU 的品牌小店，除“嘟嘟套”外，還有一些不同款式的避孕套產(chǎn)品和面向女性用戶的成人玩具，大多都銷量不錯(cuò)，頗受女性粉絲青睞，比如售價(jià) 217 元的成人玩具，單品銷售額超 500 萬(wàn)元。

憑借精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和產(chǎn)品力，beU 在小紅書實(shí)現(xiàn)了堪稱奇跡的增長(zhǎng)表現(xiàn)。據(jù)悉，最近半年 beU 的產(chǎn)品在小紅書收獲了 2000 萬(wàn)元的銷售額，近 90 天僅直播間的銷售額就超過 1000 萬(wàn)元。

更夸張的是，小紅書官方數(shù)據(jù)顯示，近一年，beU在小紅書的 GMV 同比增長(zhǎng)了 近 20 倍。她們甚至還因?yàn)楸憩F(xiàn)突出，在幾個(gè)月前小紅書舉辦的“2025 小紅書種草大賞”活動(dòng)上，被官方當(dāng)作內(nèi)容種草的標(biāo)桿案例，獲得全場(chǎng)大獎(jiǎng)。

02

1 年增長(zhǎng) 20 倍

beU 在小紅書的運(yùn)營(yíng)“三板斧”

beU 做對(duì)了什么？她們是如何在小紅書實(shí)現(xiàn)一年 20 倍業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的？

運(yùn)營(yíng)社拆解了 beU（必遇） 在小紅書的運(yùn)營(yíng)策略后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌確實(shí)有些不簡(jiǎn)單。

1）以“場(chǎng)景化需求”為核心，把產(chǎn)品包裝成用戶痛點(diǎn)的解決方案

在運(yùn)營(yíng)社看來(lái)，beU 的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在于跳出了“避孕套只是工具”的傳統(tǒng)思維，轉(zhuǎn)而將“嘟嘟套”等產(chǎn)品打造成“女性在親密關(guān)系中愉悅的解決方案”。

她們的所有動(dòng)作都圍繞“都市女性真實(shí)需求”展開，比如在介紹產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)強(qiáng)調(diào)全女設(shè)計(jì)師，認(rèn)為女設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)更容易考慮到女性的痛點(diǎn)，也更知道如何讓女性用戶愉悅。

在宣傳種草時(shí)，beU 則強(qiáng)調(diào)“專為女性設(shè)計(jì)”，甚至還專門面對(duì)不同女性群體提供了選避孕套的攻略，核心目的是將旗下產(chǎn)品包裝成能解決女性用戶不同痛點(diǎn)的解決方案。比如“嘟嘟套”解決干澀、不適等問題，“貼貼套”主攻乳膠過敏等問題，“潮敏套”讓女性用戶體驗(yàn)更愉悅……

另外，beU 在運(yùn)營(yíng)上主打“聽勸”，甚至將小紅書作為用戶“需求”調(diào)研的核心陣地，通過用戶筆記評(píng)論、私信反饋反向優(yōu)化產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)。

比如，今年上半年，有博主針對(duì)國(guó)內(nèi)的主流避孕套做了檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)大部分產(chǎn)品的 PH值 偏高，對(duì)女性健康有不良影響，很多粉絲通過私信或評(píng)論，希望 beU 也可以公開檢測(cè)一下“嘟嘟套”，于是她們即刻響應(yīng)，聯(lián)動(dòng)百萬(wàn)粉博主通過直播和視頻測(cè)評(píng)，測(cè)試結(jié)果 PH值 都偏酸性，對(duì)女性用戶基本沒有影響。

在其它品牌翻車時(shí)，beU 反而圈了一波粉。

2）內(nèi)容成情緒放大器，加速女性用戶做決策

在小紅書，私密品類的內(nèi)容創(chuàng)作極易陷入 “要么低俗擦邊，要么枯燥無(wú)趣” 的困境。但 beU 卻通過 “情緒價(jià)值 + 科學(xué)背書” 的組合拳，既規(guī)避了審核風(fēng)險(xiǎn)，又實(shí)現(xiàn)了 “讓用戶與內(nèi)容共鳴”，最終實(shí)現(xiàn)種草的轉(zhuǎn)化效果。

她們是怎么做到的呢？

首先，筆記強(qiáng)調(diào)“女性視角” 價(jià)值觀輸出，讓內(nèi)容成為 “女性共鳴載體”。

據(jù)觀察，beU 輸出的很多種草筆記在小紅書上均取得了不錯(cuò)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，帶品牌名標(biāo)簽的視頻在小紅書有 1.5 億瀏覽和 17.6 萬(wàn)討論。

其中一個(gè)重要原因在于，beU 擅長(zhǎng)站在女性視角輸出內(nèi)容，通過“女本位” 價(jià)值觀輸出引起用戶共鳴，從而在轉(zhuǎn)化階段起到事半功倍的效果。

比如此前他們?cè)谛〖t書與一位僅有 3.7 萬(wàn)粉絲的達(dá)人合作，卻創(chuàng)造出了一條點(diǎn)贊、收藏合計(jì)過 10 萬(wàn)的爆款筆記。

她們借助達(dá)人之口，強(qiáng)調(diào):“大女人，不僅事業(yè)上要上桌吃飯，買避孕套的權(quán)利也要拿捏在自己手中。”緊接著，便植入 beU 的產(chǎn)品均由女性設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，真切地調(diào)研過女性的使用感受，既能幫女性隔絕掉“小精靈”和壞東西，還能讓體驗(yàn)感拉滿。

這么一條簡(jiǎn)單的筆記，就有可能幫助品牌影響幾萬(wàn)乃至十幾萬(wàn)女性用戶，可謂種草力拉滿。

其次，“科學(xué)成分 + 真實(shí)測(cè)評(píng)”，用專業(yè)感建立信任壁壘。

為了避免內(nèi)容 “空泛喊口號(hào)”，beU 還會(huì)在種草中融入 “硬核細(xì)節(jié)”，比如解析 “玻尿酸潤(rùn)滑劑” 時(shí)，會(huì)對(duì)比傳統(tǒng)硅油潤(rùn)滑劑的缺點(diǎn)（不易清洗、易破壞私處菌群），強(qiáng)調(diào)自家產(chǎn)品 “pH 值與人體接近，可生物降解”。

另外，在選擇合作博主和帶貨主播時(shí)，她們常常會(huì)與測(cè)評(píng)博主或“成分黨”博主合作。比如最近在小紅書走紅的實(shí)驗(yàn)測(cè)評(píng)博主 @李嗲Lydiaaa 就曾測(cè)評(píng)和帶貨過 beU 的產(chǎn)品。

目前在小紅書搜索“beU”還會(huì)被推薦測(cè)評(píng)相關(guān)的詞條，就能明顯感知到消費(fèi)者對(duì)“真實(shí)測(cè)評(píng)”“科學(xué)成分”等相關(guān)內(nèi)容的認(rèn)可度。

3）“搜索霸屏 + 人感直播”，讓流量高效轉(zhuǎn)化為銷量

在小紅書，“種草” 只是第一步，能否將 “內(nèi)容流量” 轉(zhuǎn)化為 “店鋪訂單”，關(guān)鍵在于 “消費(fèi)承接鏈路” 的設(shè)計(jì)。

目前看來(lái)，beU 主要通過“搜索卡位 + 直播轉(zhuǎn)化” 的組合，把小紅書的 “內(nèi)容場(chǎng)” 與 “交易場(chǎng)” 無(wú)縫打通，實(shí)現(xiàn)了 “種草即下單” 的高效閉環(huán)。

據(jù)觀察，beU 在小紅書上精準(zhǔn)布局了不少“女性避孕套” 相關(guān)的核心關(guān)鍵詞，實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵詞搜索“霸屏”，目的是攔截有主動(dòng)需求的用戶。

比如在小紅書搜索“避孕套推薦 女性”“玻尿酸避孕套 測(cè)評(píng)”“私密好物 女生” 等詞條時(shí)，搜索頁(yè)首頁(yè)前 10 的結(jié)果中至少有 2~3 條是 beU 的內(nèi)容（包括品牌筆記、達(dá)人測(cè)評(píng)和品牌直播間等）。

據(jù)了解，小紅書搜索首屏被稱為商家的“財(cái)富密碼”，一般首頁(yè)內(nèi)容的轉(zhuǎn)化效率是后置內(nèi)容的 1.5~ 2 倍，所以業(yè)內(nèi)也有“拿到小紅書搜索首屏等于拿到好生意”的說法。

做好流量鋪墊后，beU 主要采用品牌直播的方式承接流量，有數(shù)據(jù)顯示，最近 3 個(gè)月她們?cè)谛〖t書直播帶貨的銷售額超 1000 萬(wàn)元。

比起“叫賣式直播間”，beU 的品牌直播間明顯更有“人感”，主播更像是消費(fèi)者的閨蜜，通過“閨蜜聊天 + 場(chǎng)景演示” 的路線來(lái)帶貨，針對(duì)消費(fèi)者的不同需求來(lái)介紹產(chǎn)品，比如干澀用戶推薦“嘟嘟套”，針對(duì)性格冷淡的用戶推薦“潮敏套”等。

03

結(jié)語(yǔ)

從復(fù)盤角度看，beU 為什么能在小紅書熱銷？

運(yùn)營(yíng)社認(rèn)為，beU 的成功，本質(zhì)上有兩個(gè)原因，一是踩中“女性私密消費(fèi)升級(jí)”的風(fēng)口，當(dāng)代年輕女性意識(shí)覺醒，不再將“避孕套” 視為 “男性主導(dǎo)的工具”，而是將其納入 “自我關(guān)懷” 的消費(fèi)范疇，愿意為 “舒適度、隱私性、情緒價(jià)值” 支付溢價(jià)。

另一方面，beU 選對(duì)了平臺(tái)，她們通過精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)鏈路設(shè)計(jì)，搶占到小紅書女性消費(fèi)需求的紅利，并通過電商實(shí)現(xiàn)了變現(xiàn)。

最后，你看好 beU 這個(gè)新崛起的國(guó)貨品牌嗎？

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