上海賣房，比你想象的還要心累。

房子才掛出去一周，就已經(jīng)卷入了一場(chǎng)價(jià)格拉鋸戰(zhàn)。賣房3個(gè)月：從"每天等帶看"到"降價(jià)到懷疑人生"。

降價(jià) → 再降價(jià) → 再被逼降價(jià)……

明明已經(jīng)掛到小區(qū)最低價(jià)了，一周內(nèi)還能接到十幾個(gè)中介電話，勸繼續(xù)降價(jià)。

過(guò)去這兩個(gè)月，接觸了太多的房東，不管有沒(méi)有賣掉，沒(méi)有一個(gè)不痛苦，不僅僅被市場(chǎng)一次又一次的教育，還被中介一次又一次的PUA，搶奪絕對(duì)定價(jià)權(quán)。

你的房子還會(huì)被不斷的“挑毛病”。

“你這房子戶型、樓層、位置不行，有硬傷不好賣啊?！?/p>

“同一小區(qū)剛掛牌了一套更便宜的房子，買家都在看那套?！?/p>

“不降價(jià)就下架吧，現(xiàn)在不降以后虧的更多?！?/p>

在一次次“探底”之后，很多房東的心理預(yù)期的確被拉低了。賣房3個(gè)月，房子的掛牌價(jià)比最初降了近100萬(wàn)元。這也降得太厲害了！這是房子，不是白菜??！

其實(shí)，真正可怕的，不是勸降，而是制造“降價(jià)合理”的集體認(rèn)知。一個(gè)房東降了，帶動(dòng)一群房東的跟風(fēng)；一個(gè)小區(qū)房東降了，引發(fā)一整個(gè)板塊的房東集體塌陷。

立場(chǎng)不同，房東和中介像是在進(jìn)行一場(chǎng)“斗智斗勇”的博弈。想要賣房如何不被pua降價(jià)，以下6點(diǎn)請(qǐng)務(wù)必看完。

1）識(shí)別虛假帶看。觀察“看房者”的行為，他們是否真心提問(wèn)？是仔細(xì)查看房屋的每個(gè)角落、詢問(wèn)學(xué)區(qū)名額、戶口等關(guān)鍵問(wèn)題，還是僅僅走馬觀花？如果后者居多，那很可能就是“演員”。

2）拒絕惡意壓價(jià)。如果您的中介總是在強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)有多差，而很少提及您房產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)和價(jià)值，并且?guī)?lái)的意向出價(jià)總是遠(yuǎn)低于您的預(yù)期，那么您就要警惕了。

3）謹(jǐn)防“做局砸盤”。在一兩天內(nèi)，集中接到多個(gè)報(bào)價(jià)，且這些報(bào)價(jià)都驚人地一致，遠(yuǎn)低于市場(chǎng)正常水平。

4）打破信息不對(duì)稱。在整個(gè)議價(jià)過(guò)程中，中介始終找各種理由阻止您和買家直接見(jiàn)面溝通價(jià)格。

5）不做“一口價(jià)”模式砸盤。中介以“快速”和“確定性”為誘餌，勸說(shuō)您進(jìn)行巨幅降價(jià)，以換取所謂的“流動(dòng)性”。

6）看清“問(wèn)題房源”錨定低價(jià)的套路。當(dāng)以超低成交價(jià)作為“標(biāo)桿”來(lái)和您談價(jià)時(shí)，一定要多問(wèn)一句：“這套房子具體有什么情況？樓層、朝向、裝修、戶型有沒(méi)有什么特殊問(wèn)題？

如今二手房交易周期拉得太長(zhǎng)，掛牌房源越來(lái)越多，庫(kù)存客戶獲取信息的渠道也紛繁復(fù)雜，快速賣出房子確實(shí)是越來(lái)越難了。

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2、中介帶看太少

3、客戶出價(jià)太低

4、賣房過(guò)程太繁瑣

5、上班沒(méi)時(shí)間打理

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