10月27日晚，兩位主播以“千星趨勢發(fā)布官”的身份出現(xiàn)在鏡頭前，不同于傳統(tǒng)直播“上鏈接、報價格”的叫賣式開場，這場名為新趨勢大賞的專場直播，用一場沉浸式的新聞發(fā)布會拉開了序幕。

隨著演繹區(qū)的燈光漸亮，一位演員正以別扭的姿勢低頭刷手機，眉頭緊鎖，隨即有人遞上一款智能支撐枕，他隨即調(diào)整為“貓趴模式”，接著切換靠枕模式愜意舉著手機刷劇。這段不到1分鐘的情景小劇場，讓產(chǎn)品“一枕多用”的優(yōu)勢變得直觀又生動，彈幕里瞬間被“求鏈接”“想試試”的互動刷屏，將現(xiàn)場熱度推向第一個小高潮。

這場持續(xù)三小時、場觀近400萬的直播，是“天貓千星計劃”首次深度聯(lián)動天貓官方直播間的創(chuàng)新嘗試。此次直播特別甄選近50個藏在細分賽道的新趨勢品牌，借助天貓官方直播間的超級曝光資源，在更多消費者面前亮相，與千星計劃共同完成品牌心智的深度滲透。

這場直播也吸引了都市藍領(lǐng)、城鎮(zhèn)中年、新潮Z世代等趨勢消費人群涌入觀看，而這些消費者正是新銳品牌們著重觸達與運營的核心消費人群。

作為天貓挖掘和助力潛力商家的扶持計劃 ，在天貓雙11這個關(guān)鍵的節(jié)點，天貓千星計劃為中腰部潛力商家開辟了全新的運營場域，通過趨勢發(fā)布和場景演繹的高規(guī)格舞臺，讓細分領(lǐng)域的隱形冠軍們走向大眾視野——這也可以被看作是淘天集團推動高質(zhì)量商家發(fā)展戰(zhàn)略的重要落地動作之一。

正如天貓商家成長中心商家運營負責人綺悅所言：“我們要做的不是簡單的賣貨，而是真正為潛力品牌搭建一個品牌勢能與商業(yè)轉(zhuǎn)化并重的成長平臺，讓潛力品牌加速被看見。”

重構(gòu)潛力品牌的展示舞臺，讓“趨勢”看得見、有共鳴

在天貓雙11流量爭奪戰(zhàn)中，天貓千星計劃與天貓官方直播間的這場聯(lián)動，為潛力品牌打造了一個差異化的展示窗口。

“好品牌值得一個更好的舞臺，傳統(tǒng)直播更像高效的線上賣場，而千星計劃里的這些有想法的新品牌，它們需要的不只是銷量，更是被了解、被記住的機會。”千星計劃項目PM崇豈講述了這場創(chuàng)新直播的初衷。

為了做一場“不流于形式”的直播，團隊從形式設(shè)計、內(nèi)容表達、貨品篩選三大核心維度切入，讓趨勢可感知、讓品牌有記憶。

據(jù)《天下網(wǎng)商》觀察，這場直播最核心的突破，在于將新聞發(fā)布會的邏輯融入直播流程，徹底跳出了“產(chǎn)品輪流上、價格反復喊”的傳統(tǒng)玩法。從開場的千星趨勢發(fā)布官身份設(shè)定，到中間“新趨勢貨品”、“新品牌貨品”兩大板塊的星聞聯(lián)播，每一個環(huán)節(jié)設(shè)計都帶著宣告趨勢、引領(lǐng)生活方式的儀式感。

如果說形式是骨架，那么場景化的內(nèi)容就是讓直播活起來的“血肉”。這場直播并不是堆砌冰冷的產(chǎn)品參數(shù)，而是通過生活痛點和解決方案的情景演繹，讓新趨勢與用戶需求深度綁定。

在新趨勢貨品發(fā)布會環(huán)節(jié)，主播們化身新聞主播，用數(shù)字生活革新、香氛衣護革命、育兒新裝備等主題化播報，為這些細分品類產(chǎn)品賦予趨勢標簽。比如主播在介紹諾米香氛衣物護理機時，會用“用戶出門后，路人誤以為移動香水柜上線”之類的語句配合講解，瞬間讓香氛護衣這一需求變得具象。

育兒類產(chǎn)品的展示更是精準擊中用戶痛點，在皇寵大眼萌注水碗的環(huán)節(jié)，演員先模擬用普通碗喂食，寶寶打翻后滿臉沮喪的場景，再換上皇寵注水碗，用力將碗固定在桌面、觸摸碗底感受溫度后露出放心微笑。像這樣通過實際場景展示產(chǎn)品，寶媽群體自然能迅速感受到產(chǎn)品價值。

這種形式和內(nèi)容的優(yōu)勢在于讓直播從流量漏斗成了品牌放大器。在傳統(tǒng)直播里，一個品牌可能只有極短的展示時間，很容易陷入拼折扣的內(nèi)卷，用戶記不住品牌特色。但在千星創(chuàng)新發(fā)布會中，每個品牌都有專屬的高光時刻，有主題播報定義趨勢，有情景演繹傳遞價值，還有模特360度展示細節(jié)，這種完整的環(huán)節(jié)設(shè)計，能讓用戶真正看進去、記下來。

一場能傳遞趨勢的直播，核心在于選對貨品。千星項目組在直播選品時，圍繞著新奇特、新趨勢的標準，選取了一系列代表新生活方式的貨品矩陣：既有針對年輕人私密洗衣需求的叁活內(nèi)衣洗衣機，也有針對育兒場景的karmababy餐椅搖椅、雪場御寒的COSONE滑雪服等，這些產(chǎn)品是天貓數(shù)百個葉子類目下的新銳品牌，它們在細分領(lǐng)域有過硬的產(chǎn)品力，是典型的隱形冠軍。

當覺輕松智能枕、叁活內(nèi)衣洗衣機、COSONE滑雪服等眾多好物集中亮相時，它們也不再是孤立的單品，而是共同構(gòu)成了天貓新趨勢生活方式的圖景?！爱斶@么多代表新趨勢的品牌集中在一起亮相，互相背書時，這也能快速幫它們吸引到那些真正認同品牌理念、追求新生活方式的優(yōu)質(zhì)用戶。”崇豈補充道。

正如彈幕里的一條留言所說：“原來還有這么多能提升生活品質(zhì)的好物，感覺打開了新世界的大門”。這種發(fā)現(xiàn)感，正是趨勢直播與傳統(tǒng)直播的區(qū)別。

從新客拓展到心智沉淀，為新銳品牌搭起長期成長路徑

對參與“新趨勢大賞”直播的新銳品牌和新銳產(chǎn)品而言，天貓千星計劃與天貓官方直播間的聯(lián)動，帶來的并非單純的短期流量轉(zhuǎn)化，更是一次覆蓋新客拓展、品牌心智沉淀的長期成長機會。

“在官方權(quán)威的直播間內(nèi)進行官方品牌背書，擴大品牌在消費者側(cè)的曝光，和千星計劃一起幫助新趨品牌建立品牌心智?！碧熵埞俜街辈ラg小二錦柏表示。作為千星計劃在雙11期間為潛力商家搭建的創(chuàng)新陣地，這場直播精準切中了新銳品牌的成長痛點，在競爭激烈的市場中，這些扎根細分賽道的品牌從不缺打造好產(chǎn)品的能力，而是如何將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為用戶認知。

今年天貓雙11，叁活旗艦店的核心策略是通過店鋪大單品進行拉新，強化消費者心智，為后續(xù)的新品去做鋪路。但作為起步不久的新品牌，受限于曝光范圍與運營資源，叁活旗艦店難以觸達更廣泛的目標群體，其主推的免安裝、免插電內(nèi)衣洗衣杯，契合小家電無線便捷的消費新趨勢，匹配獨居青年、精致女性的需求，卻缺乏大規(guī)模曝光。

此次依托千星計劃以及天貓平臺提供的曝光資源，叁活實現(xiàn)了精準拉新，在直播間中，通過“無需上下水、節(jié)省空間”的情景演繹，主播將產(chǎn)品的核心優(yōu)勢直白的展現(xiàn)出來，那些此前從未接觸過叁活的潛在用戶，因場景共鳴主動成為新客。

更簡單的理解，以前叁活更像在小胡同里開店，路過的人少，而直播相當于把店開到了鬧市路口，還有人幫品牌演示怎么用，新客自然涌入。

“千星計劃提供的支持與從0到1、從1到100的運營經(jīng)驗指導，幫品牌補全了從產(chǎn)品展示到營銷落地的能力短板，此次直播不僅幫助品牌高效拉新，還提升了品牌知名度。”叁活旗艦店相關(guān)負責人透露，此次雙11前波段，品牌對比去年同時段增速超2000%，成交金額是同期的6.88倍，接下來品牌的目標是維持現(xiàn)有的成績，保持住類目TOP的排名，同時向更高的成績沖擊。

同為千星計劃品牌的qborn，面臨著另一重“成長的煩惱”。qborn今年對天貓雙11的核心目標是基于店鋪三款爆品實現(xiàn)銷售額同比增長，在預熱期種草蓄水加購，爆發(fā)期高效轉(zhuǎn)化。

其“小海豚 pro”系列安全座椅兼具六大安全功能層、語音智能控制等硬核優(yōu)勢，但母嬰賽道，用戶傾向購買知名大牌，新銳品牌難以在短時間內(nèi)充分獲取目標人群的信任。

“我們把主要精力都放在了產(chǎn)品研發(fā)上，在品牌運營和銷售環(huán)節(jié)相對薄弱?！贝饲霸凇缎略鲩L學院》的采訪中，qborn品牌負責人滕宇坦言，他們意識到急需找一個能夠補齊短板的戰(zhàn)略伙伴，來實現(xiàn)從產(chǎn)品創(chuàng)新到品牌建設(shè)的跨越。

千星計劃的介入恰好幫品牌補上了短板，千星小二提供的運營經(jīng)驗指導、打榜活動預算支持，以及與天貓U先、天貓寶藏新品牌等場域的協(xié)同，幫qborn 構(gòu)建起了試用種草、專題曝光以及直播爆發(fā)的完整鏈路，讓品牌能通過多場域傳遞價值，逐步將智能母嬰的標簽植入消費者心中。

此次千星計劃的直播，則給品牌打開了一扇新門：直播里，主播不只說安全智能，還模擬了真實的帶娃場景，媽媽不用回頭，隨口一句指令就調(diào)好座椅，這個畫面讓很多看直播的年輕父母瞬間記住了qborn。截至目前，四輪推車和安全座椅銷售額排名均在行業(yè)top13，“雙11后波段我們爭取進入top10”。

其實不管是叁活的拉新，還是qborn的破圈，背后都是千星計劃對新銳品牌長期成長需求的精準洞察：對這些品牌來說，直播帶來的不只是銷量，而是讓新客認識品牌的機會。這些將認知沉淀為具備長期價值的品牌資產(chǎn)，也是千星計劃給新銳品牌最實在的助力。

拓展新場域，千星計劃助商家跑贏雙11

對這些渴望在細分賽道突圍的品牌而言，比短期銷量更重要的，是找到一條能持續(xù)積累品牌價值、實現(xiàn)躍遷的穩(wěn)定路徑，而千星計劃正為這條路徑提供堅實的支撐。

“我們不是簡單地給商家分流量，而是幫商家打造品牌勢能，一方面，通過發(fā)布會形式的高規(guī)格舞臺和天貓官方的權(quán)威背書，品牌能快速突破流量瓶頸，獲得平臺級曝光；另一方面，通過沉浸式場景設(shè)計和儀式感環(huán)節(jié)，能幫助品牌觸達認同品牌理念的優(yōu)質(zhì)用戶，提升用戶黏性和復購率，為商家沉淀高價值私域流量。”在綺悅看來，這種勢能一旦建立，不僅能帶動當下的銷量，還能為品牌長期發(fā)展筑牢基礎(chǔ)。

叁活、qborn這些代表性商家的成長故事，并非個例。作為阿里推動高質(zhì)量商家發(fā)展的核心項目，千星計劃自推出以來，始終致力于為中腰部潛力商家搭建成長階梯。

跨越的關(guān)鍵，在于對場域的持續(xù)拓展與精準匹配。對潛力商家而言，場域的豐富度與適配性，往往是決定其能否突破成長瓶頸的核心，多數(shù)品牌初期僅能依賴店鋪頁面運營，難以覆蓋用戶種草、認知到轉(zhuǎn)化的全流程：用戶可能因試用門檻過高而放棄，或因不了解品牌調(diào)性而猶豫下單，最終陷入好產(chǎn)品賣不出的困境。

此時，千星計劃打造的不同功能的場域就成了填補這些缺口的拼圖，幫商家在用戶決策的不同階段建立鏈接。在與天貓官方直播間聯(lián)動之前，千星計劃已通過幾大核心場域為商家提供針對性支持，比如天貓U先“試用種草”，商家通過提供小樣試用，以低成本在海量用戶中篩選出潛在客群，對資金有限的新銳品牌而言，這種“小投入撬動大蓄水池”的模式，能快速幫它們積累第一批種子用戶，避免陷入拉新成本高的困境；

再如聯(lián)動寶藏新品牌IP進行品牌建設(shè)，通過專題頁面、深度內(nèi)容解讀等形式，幫商家跳出內(nèi)卷，在細分賽道中建立獨特認知，從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向樹品牌。

而此次與天貓官方直播間的聯(lián)動，正是千星計劃場域拓展的重要一步，它用動態(tài)深度展示的領(lǐng)域，與此前的試用種草、品牌認知相結(jié)合，構(gòu)建起一套從覆蓋用戶初試、深度了解到轉(zhuǎn)化復購的流程。

從更宏觀的行業(yè)視角來看，千星計劃的每一步動作，都緊扣阿里推動高質(zhì)量商家發(fā)展的戰(zhàn)略主線，它不追逐短期的流量紅利，而是聚焦那些有創(chuàng)新力、有品質(zhì)追求、有長期成長潛力的商家，幫它們拓展場域、搭建勢能，提供運營經(jīng)驗指導，讓這些“潛力股”突破成長中的資源壁壘。

這種對“商家高質(zhì)量成長”的持續(xù)投入，不僅幫商家在雙11這樣的關(guān)鍵節(jié)點搶占市場先機，更撬動了整個電商生態(tài)的創(chuàng)新動能，推動行業(yè)走向更具活力、更重價值的發(fā)展新階段。