細(xì)分類(lèi)目一年干出70億

作為出海競(jìng)爭(zhēng)最激烈的賽道之一，3C耳機(jī)市場(chǎng)早已是“神仙打架”。頭部有蘋(píng)果、小米、三星等科技巨頭牢牢把控，中下層又?jǐn)D滿了白牌商品和低價(jià)品牌。

在這樣的紅海格局下，新入局賣(mài)家若想突圍，不能只盯著頭戴式、入耳式等傳統(tǒng)耳機(jī)品類(lèi)，必須在現(xiàn)有賽道基礎(chǔ)上“添新”，找到差異化的創(chuàng)新切口。

成立2004年的深圳韶音科技（Shokz）便不走尋常路，其將絕大部分精力都放在了耳機(jī)小眾細(xì)分類(lèi)目——骨傳導(dǎo)耳機(jī)，成功逆襲成該賽道的領(lǐng)軍品牌。

韶音骨傳導(dǎo)耳機(jī) 圖源：Shokz韶音官網(wǎng)

具體來(lái)說(shuō)，韶音針對(duì)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景中入耳式耳機(jī)易脫落、久戴不適，而頭戴式耳機(jī)又笨重不方便攜帶的痛點(diǎn)，深耕研發(fā)，推出多款品質(zhì)出眾的骨傳導(dǎo)耳機(jī)，成功在紅海市場(chǎng)開(kāi)辟了專(zhuān)屬賽道。

數(shù)據(jù)顯示，早在2021年，韶音就占據(jù)了全球骨傳導(dǎo)耳機(jī)出貨量的70%；2023年，韶音再創(chuàng)高峰，不入耳開(kāi)放式耳機(jī)、運(yùn)動(dòng)耳機(jī)兩大品類(lèi)雙雙問(wèn)鼎全球銷(xiāo)量第一；同年，韶音品牌的全年?duì)I收高達(dá)40億元，與2016年相比翻倍增長(zhǎng)。

Shokz韶音拿下兩個(gè)全球第一 圖源：Shokz韶音官網(wǎng)

雖然官方?jīng)]有公布2024年的營(yíng)收數(shù)據(jù)，但韶音創(chuàng)始人之一陳皞在近期一次專(zhuān)訪中透露，2024年韶音耳機(jī)的銷(xiāo)售額接近10億美元（約合人民幣71億元），同比2023年再次增長(zhǎng)。

短短二十年時(shí)間，就完成了從代工廠到年入70億頂級(jí)大賣(mài)的飛躍，韶音的成功，離不開(kāi)創(chuàng)始人敏銳的目光和對(duì)每一次機(jī)遇的精準(zhǔn)把握。

據(jù)了解，韶音是由三位西安交通大學(xué)機(jī)械工程系學(xué)生陳皞、陳遷與齊心同共同創(chuàng)立，2004年，三人籌集了25萬(wàn)元在深圳開(kāi)始聲學(xué)產(chǎn)品代工，這就韶音前身。

不過(guò)，三位創(chuàng)始人很快意識(shí)到，代工依賴(lài)客戶訂單且利潤(rùn)微薄，不是長(zhǎng)久之計(jì)，于是，在2007年察覺(jué)到消費(fèi)電子領(lǐng)域的潛力后，他們果斷轉(zhuǎn)型ODM，開(kāi)始聚焦于研發(fā)骨傳導(dǎo)技術(shù)。

在連續(xù)幾年將營(yíng)收15%-20%投入研發(fā)后，2011年，韶音終于將其積淀其成熟的骨傳導(dǎo)技術(shù)，成功解決了骨傳導(dǎo)耳機(jī)音質(zhì)差、漏音嚴(yán)重等痛點(diǎn)問(wèn)題。隨后更是推出了一系列備受市場(chǎng)歡迎的高性能運(yùn)動(dòng)耳機(jī)產(chǎn)品，特別是其OpenRun Pro、OpenFit等旗艦款產(chǎn)品，一上線就爆賣(mài)。

值得一提的是，在銷(xiāo)量持續(xù)上升的同時(shí)，韶音品牌聲譽(yù)也水漲船高。全球市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)發(fā)布的2024年運(yùn)動(dòng)耳機(jī)首選榜中，Shokz韶音就是榜單Top5中唯一一個(gè)專(zhuān)注研發(fā)開(kāi)放式的耳機(jī)品牌，也是唯一一個(gè)來(lái)自中國(guó)的品牌。

韶音成功入選 圖源：Nielsen

耳機(jī)不再只為“聽(tīng)歌”

戴耳機(jī)聽(tīng)歌是我們常見(jiàn)的生活常見(jiàn)的場(chǎng)景，然而隨著Qi2無(wú)線充電、Wi-Fi7網(wǎng)絡(luò)連接以及UWB厘米級(jí)定位等技術(shù)的迭代突破，“技術(shù)賦能場(chǎng)景、場(chǎng)景深度融合”已成為耳機(jī)行業(yè)發(fā)展的核心趨勢(shì)。

如今，3C耳機(jī)品牌不僅在降噪、音質(zhì)等核心體驗(yàn)上持續(xù)升級(jí)，更圍繞多元需求催生出眾多顛覆性新產(chǎn)品。除了針對(duì)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的骨傳導(dǎo)耳機(jī)，聚焦跨語(yǔ)言溝通需求的翻譯耳機(jī)，同樣是這一趨勢(shì)下的典型代表。

說(shuō)到翻譯耳機(jī)，就繞不開(kāi)深圳Timekettle（時(shí)空壺）。該品牌由創(chuàng)始人田力（Leal Tian）于2016年創(chuàng)立，其自研的HybridComm?混合通信架構(gòu)創(chuàng)新性融合本地語(yǔ)音識(shí)別、云端語(yǔ)義分析與雙向低延遲音頻通道，能實(shí)現(xiàn)“無(wú)需停頓等待”的即時(shí)翻譯效果，解決了傳統(tǒng)翻譯設(shè)備的核心痛點(diǎn)。

Timekettle創(chuàng)始人田力 圖源：Timekettle

市場(chǎng)表現(xiàn)同樣亮眼。數(shù)據(jù)顯示，2020年其旗下WT2、ZERO、M2三款產(chǎn)品，曾包攬亞馬遜美國(guó)站翻譯耳機(jī)類(lèi)目榜單前三甲；截至目前，Timekettle 翻譯耳機(jī)已遠(yuǎn)銷(xiāo)全球171個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累計(jì)用戶超40萬(wàn)，旗下產(chǎn)品更常年穩(wěn)居亞馬遜Best Seller榜單。

除了上述品類(lèi)，耳機(jī)市場(chǎng)還涌現(xiàn)出更多場(chǎng)景化創(chuàng)新：能滿足電競(jìng)玩家“聽(tīng)聲辨位”毫米級(jí)精度需求的游戲耳機(jī)、專(zhuān)攻睡眠體驗(yàn)的助眠耳機(jī)、聚焦高效辦公的AI會(huì)議耳機(jī)，以及專(zhuān)為兒童群體設(shè)計(jì)的防護(hù)型耳機(jī)等等，每一類(lèi)都精準(zhǔn)錨定特定人群的細(xì)分需求。

美國(guó)睡眠耳機(jī)品牌Ozlo 圖源：Ozlo

總而言之，耳機(jī)早已跳出“聽(tīng)歌工具 的單一定位。從運(yùn)動(dòng)、辦公到睡眠、跨語(yǔ)言溝通，它正以場(chǎng)景化創(chuàng)新深度融入生活，既是解決細(xì)分需求的“小幫手”，也成為3C賽道出海賣(mài)家破局的關(guān)鍵方向。

作者 | 李不凡