行業(yè)的寒冬仍未過去，但已有酒企為“春天”的到來做準(zhǔn)備。

11月2日，貴州珍酒召開旺季動(dòng)員大會(huì)，總結(jié)市場(chǎng)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，安排部署下一階段重點(diǎn)工作。公司高管，區(qū)域市場(chǎng)、職能部門負(fù)責(zé)人，一線市場(chǎng)人員等超2000人通過線上線下參會(huì)。

今年以來，珍酒李渡推出超級(jí)產(chǎn)品大珍·珍酒，構(gòu)建 “萬(wàn)商聯(lián)盟”超級(jí)模式、跨界布局高端精釀啤酒，這一系列動(dòng)作讓行業(yè)看到了逆勢(shì)穿越周期的希望。

但在外部市場(chǎng)承壓的環(huán)境下，珍酒注定要打一場(chǎng)硬仗。

珍酒新“打法”

當(dāng)前，白酒行業(yè)面臨宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、消費(fèi)需求疲軟、行業(yè)調(diào)整加劇等多重壓力。

但行業(yè)越難，機(jī)會(huì)越大。

今年5月以來，珍酒創(chuàng)新營(yíng)銷模式，成功打造萬(wàn)商聯(lián)盟項(xiàng)目，截至目前，超3500家客戶成功簽約。創(chuàng)新推出超級(jí)單品“大珍·珍酒”，產(chǎn)品已覆蓋全國(guó)30個(gè)省、250個(gè)城市，成為中高檔白酒全網(wǎng)新品銷量第一。

迎接旺季，珍酒有什么新的“打法”？

珍酒李渡集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東在旺季動(dòng)員會(huì)上指出，珍酒市場(chǎng)建設(shè)工作要以質(zhì)量為前提，通過強(qiáng)化準(zhǔn)入機(jī)制，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶；要以服務(wù)為基石，切實(shí)履行服務(wù)責(zé)任，助力客戶實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；要統(tǒng)一思想，齊心協(xié)力打造超級(jí)IP，擴(kuò)大品牌影響力；要志高心遠(yuǎn)，圍繞產(chǎn)品開發(fā)與打磨、人才選用與培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)等全要素，筑牢基礎(chǔ)，深耕市場(chǎng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)更大目標(biāo)。

珍酒何以逆襲？

落子大珍，成為今年珍酒最值得稱道的戰(zhàn)略破局之道。

業(yè)界普遍認(rèn)為，珍酒推出戰(zhàn)略新品大珍，卡位600元成長(zhǎng)價(jià)格帶。該產(chǎn)品以“5年真實(shí)年份”為顯性核心賣點(diǎn)，依托超高品質(zhì)酒體實(shí)現(xiàn)對(duì)標(biāo)更高價(jià)位產(chǎn)品的極致性價(jià)比，同時(shí)承接消費(fèi)分層中的升級(jí)與降級(jí)需求。

大珍的推出具有重要戰(zhàn)略意義，一方面作為承上啟下的關(guān)鍵產(chǎn)品，為旗艦產(chǎn)品珍三十在800元價(jià)格帶建立緩沖區(qū)間，守護(hù)品牌價(jià)值標(biāo)桿；另一方面，通過創(chuàng)新的“萬(wàn)商聯(lián)盟”渠道模式深度融合經(jīng)銷商利益，以大珍的成功卡位帶動(dòng)大單品珍十五的進(jìn)一步放量，夯實(shí)消費(fèi)基礎(chǔ)。大珍有望成為撬動(dòng)珍酒品牌實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)性品牌提升的支點(diǎn)。

面對(duì)白酒行業(yè)渠道竄貨、亂價(jià)、利潤(rùn)攤薄等核心痛點(diǎn)，公司同步推出萬(wàn)商聯(lián)盟渠道新模式，與大珍共同形成組合拳，旨在重構(gòu)廠商關(guān)系，構(gòu)建健康可持續(xù)的渠道生態(tài)。

萬(wàn)商聯(lián)盟的核心在于通過系統(tǒng)化設(shè)計(jì)深度融合聯(lián)盟商利益。以約30萬(wàn)元較低門檻吸引團(tuán)購(gòu)商，并創(chuàng)新性地將股權(quán)受益權(quán)作為中長(zhǎng)期激勵(lì)，使經(jīng)銷商從“銷售者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟r(jià)值共創(chuàng)者”。通過專屬產(chǎn)品、全控價(jià)模式和限量簽約等機(jī)制，保障價(jià)格體系穩(wěn)定與經(jīng)銷權(quán)稀缺性。

分析人士認(rèn)為，萬(wàn)商聯(lián)盟的成功運(yùn)行，其實(shí)有其自洽的運(yùn)行邏輯：上市公司平臺(tái)為股權(quán)激勵(lì)提供載體，靈活的決策機(jī)制確?？焖夙憫?yīng)，以及成熟的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力，三者互相支撐，使這一商業(yè)模式穩(wěn)定高效運(yùn)行。同時(shí)，珍酒已建立與聯(lián)盟商高度適配的管理體系，通過“管家式服務(wù)”賦能終端，強(qiáng)化渠道掌控。

珍酒李渡在此次動(dòng)員會(huì)上表示，下一步將以消費(fèi)者為中心，以萬(wàn)商聯(lián)盟為抓手，聚焦人才、組織等關(guān)鍵要素，開展更為深入的變革行動(dòng)，推動(dòng)企業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張期向價(jià)值深耕期轉(zhuǎn)變。