當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，依靠“多產(chǎn)品撒網(wǎng)”的粗放式增長(zhǎng)模式已難以為繼，打造“戰(zhàn)略大單品”正成為企業(yè)突破同質(zhì)化困局的關(guān)鍵路徑。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出：戰(zhàn)略大單品策略的價(jià)值，在于10個(gè)市場(chǎng)1%的滲透率，不如一個(gè)市場(chǎng)10%的滲透率，因?yàn)?個(gè)市場(chǎng)10%的消費(fèi)者會(huì)引爆剩余的90%。

每個(gè)“戰(zhàn)略大單品”，都有其獨(dú)到的市場(chǎng)制勝之法。在2025年的一份品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司排行榜中，上海凱納咨詢(xún)名列前茅，以其推崇的跨界戰(zhàn)略理念，為我們展現(xiàn)了一條企業(yè)“戰(zhàn)略大單品”打造的高效成功路徑。

新排名：市場(chǎng)大單品成功背后的那些“戰(zhàn)略智囊”

戰(zhàn)略大單品是企業(yè)整合資源打造的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，具備單點(diǎn)破局、持續(xù)盈利的市場(chǎng)能力，能夠幫助企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中確立行業(yè)引領(lǐng)地位。為打造此類(lèi)產(chǎn)品，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始尋求專(zhuān)業(yè)策劃咨詢(xún)公司的支持。這些“戰(zhàn)略智囊”不僅提供產(chǎn)業(yè)和品牌戰(zhàn)略指引，還從營(yíng)銷(xiāo)、傳播等多維度為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)賦能。2025年初，根據(jù)策劃咨詢(xún)公司的服務(wù)客戶(hù)實(shí)力、服務(wù)行業(yè)多元性、市場(chǎng)實(shí)績(jī)、戰(zhàn)略理念等因素，一份權(quán)威的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司排名正式發(fā)布。

該榜單中，凱納咨詢(xún)、特勞特、葉茂中、華與華、奇正沐古、采納、尚略等策劃咨詢(xún)公司赫然在列，其中處于領(lǐng)先位置的“凱納咨詢(xún)”更是為業(yè)內(nèi)所熟知。據(jù)了解，這家總部位于上海的全案戰(zhàn)略咨詢(xún)公司，成立20多年來(lái)，助力200余家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，包括云南白藥、片仔癀、仁和藥業(yè)、上藥集團(tuán)、娃哈哈、今麥郎、九陽(yáng)、竹葉青、紐西之謎、三得利、百威英博等，以真正的市場(chǎng)銷(xiāo)量突破實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，被譽(yù)為中國(guó)跨界戰(zhàn)略引領(lǐng)者。

凱納咨詢(xún)服務(wù)領(lǐng)域橫跨醫(yī)藥大健康、日化美妝、功能性保健食品、健康酒飲食品、母嬰等領(lǐng)域。尤其是醫(yī)藥大健康，服務(wù)超過(guò)50余家國(guó)內(nèi)知名藥企，覆蓋藥品（處方藥、OTC、外用藥）、醫(yī)療器械（傷口、疼痛）、中藥飲片、保健品、日化產(chǎn)品（口腔護(hù)理、洗發(fā)水、護(hù)膚品及女性護(hù)理）……并延伸至食品（功能食品、休閑食品、零食）、化妝品等更廣泛賽道，同時(shí)助力企業(yè)搭建線(xiàn)上、線(xiàn)下藥品及健康品等的流通體系。這次能位列排名前列，其全案運(yùn)作的“云南白藥牙膏”戰(zhàn)略大單品，可以說(shuō)是一個(gè)關(guān)鍵因素。

大單品：20年持續(xù)熱銷(xiāo)700億的云南白藥牙膏

與側(cè)重短期爆發(fā)的流量型產(chǎn)品不同，戰(zhàn)略大單品更注重長(zhǎng)期市場(chǎng)生命力。云南白藥從百年藥企到大健康行業(yè)護(hù)口品牌的領(lǐng)先者，憑借一支云南白藥牙膏實(shí)現(xiàn)700億產(chǎn)業(yè)跨界突破，離不開(kāi)集團(tuán)多年來(lái)在大健康日化領(lǐng)域的跨界創(chuàng)新和持續(xù)深耕，同時(shí)也有合作20余年的凱納咨詢(xún)的全案戰(zhàn)略助力。

在最初介入云南白藥牙膏項(xiàng)目時(shí)，凱納專(zhuān)案組先是深入研究消費(fèi)者護(hù)口需求，立足白藥核心成分深挖牙膏功能價(jià)值，鎖定了其他產(chǎn)品不具備但是白藥核心優(yōu)勢(shì)的“牙齦出血、腫痛、口腔黏膜損傷”三大核心口腔健康問(wèn)題，通過(guò)“非傳統(tǒng)功能護(hù)口牙膏”戰(zhàn)略突破了傳統(tǒng)牙膏的定位束縛，與當(dāng)時(shí)以美白、清潔為主的國(guó)際品牌牙膏形成區(qū)別，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品引爆，推動(dòng)行業(yè)從清潔護(hù)齒向?qū)I(yè)健口的價(jià)值跨越，成功打破外資品牌的市場(chǎng)壟斷局面，開(kāi)啟中國(guó)口腔健康產(chǎn)業(yè)的新時(shí)代。

隨著市場(chǎng)整體價(jià)格與功能的升級(jí)，云南白藥牙膏在鞏固核心戰(zhàn)略大單品的同時(shí)，持續(xù)強(qiáng)化新產(chǎn)品的研發(fā)與產(chǎn)品組合矩陣的構(gòu)建。從研發(fā)金口健牙膏，到針對(duì)不同人群推出煙民、兒童牙膏等，打造具有抗敏、美白等不同功能的牙膏及形態(tài)升級(jí)的新泵式產(chǎn)品，逐步構(gòu)建起一個(gè)高度互補(bǔ)且組合性強(qiáng)的“云南白藥牙膏家族”。

在與凱納咨詢(xún)的戰(zhàn)略合作中，云南白藥牙膏從品牌定位、廣告訴求、產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣、公關(guān)傳播等維度不斷進(jìn)行跨界創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)了累計(jì)700億的持續(xù)銷(xiāo)售增長(zhǎng)突破。

跨界者：以跨界戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)大單品持續(xù)增長(zhǎng)力

大單品為企業(yè)營(yíng)收的關(guān)鍵核心，能夠持續(xù)貢獻(xiàn)主要收入與利潤(rùn)，穩(wěn)固市場(chǎng)地位。同時(shí)具備強(qiáng)大的市場(chǎng)輻射帶動(dòng)作用，可全面提升企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力與影響力。云南白藥牙膏就是依托跨界戰(zhàn)略，從打造戰(zhàn)略大單品牙膏轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)領(lǐng)先品牌。

凱納咨詢(xún)創(chuàng)始人沈國(guó)梁先生《跨界戰(zhàn)略》一書(shū)中，總結(jié)了企業(yè)跨界戰(zhàn)略成功的核心三要素：核心驅(qū)動(dòng)、關(guān)聯(lián)連接和跨界賦新。企業(yè)跨界創(chuàng)新，需要找準(zhǔn)“核心驅(qū)動(dòng)”，基于此可以進(jìn)行跨界性的關(guān)聯(lián)連接，并最終實(shí)現(xiàn)跨界賦新。這三大戰(zhàn)略要素就構(gòu)成了跨界戰(zhàn)略基本的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)路徑。什么是“核心驅(qū)動(dòng)”呢？就是企業(yè)“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，比如凱納咨詢(xún)深挖片仔癀“祛癀氣”的核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，以“祛黃亮白”戰(zhàn)略單品實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)引爆。

企業(yè)進(jìn)行跨界創(chuàng)新時(shí)，既要牢牢把握“核心優(yōu)勢(shì)”，又要實(shí)施“系統(tǒng)賦能”。凱納咨詢(xún)指出，戰(zhàn)略大單品的成功，不僅要有精準(zhǔn)定位和市場(chǎng)訴求，還需在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和傳播各環(huán)節(jié)開(kāi)展全方位、動(dòng)態(tài)化市場(chǎng)運(yùn)作驅(qū)動(dòng)，要有正確的頂層戰(zhàn)略指引與精準(zhǔn)的戰(zhàn)術(shù)落地執(zhí)行，在此基礎(chǔ)上，通過(guò)產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新打造常紅品牌。

打造戰(zhàn)略大單品，是以戰(zhàn)略差異化破局產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而達(dá)成市場(chǎng)突破并引領(lǐng)品類(lèi)發(fā)展。在2025年?duì)I銷(xiāo)策劃公司排行榜里，像凱納咨詢(xún)這樣的機(jī)構(gòu)能夠躋身前列，充分證明了專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)對(duì)于企業(yè)成長(zhǎng)的重要意義。展望未來(lái)，更多的企業(yè)將會(huì)依靠那些處于營(yíng)銷(xiāo)策劃公司排名前列的機(jī)構(gòu)，借助戰(zhàn)略大單品作為杠桿，激發(fā)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，切實(shí)完成從商品到品牌的升華轉(zhuǎn)變。