2025年，出海市場(chǎng)戰(zhàn)況空前，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者在海外紛紛摩拳擦掌，以期能夠把中國(guó)的商業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)理念、戰(zhàn)略打法輸出海外，他們依然堅(jiān)信“時(shí)光機(jī)理論”，并希望提前押注20年前的中國(guó)。

零態(tài)LT特推出出海觀察欄目《出海反光鏡》，從多個(gè)維度記錄中國(guó)企業(yè)出海新征程。本文是該系列第52篇，聚焦字節(jié)跳動(dòng)，如何把中國(guó)模式與打法，成熟輸出海外。

都說(shuō)，在AI應(yīng)用領(lǐng)域，出海成功的往往不是那些技術(shù)最強(qiáng)者，而是最懂市場(chǎng)與用戶者。

市場(chǎng)總是在意想不到的地方創(chuàng)造奇跡？誰(shuí)能想到，常被認(rèn)為海外競(jìng)爭(zhēng)力不足的字節(jié)，其海外版AI應(yīng)用Cici卻成績(jī)斐然。

主打免費(fèi)數(shù)學(xué)解題功能的Cici，在英國(guó)、墨西哥及東南亞迅速走紅。根據(jù)天眼查綜合信息及wired報(bào)道，市場(chǎng)分析公司Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去三個(gè)月，在印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓、墨西哥和英國(guó)等市場(chǎng)，Cici一直位列谷歌應(yīng)用商店下載量前20名的免費(fèi)應(yīng)用。在AI應(yīng)用爆發(fā)的當(dāng)下，這一成績(jī)相當(dāng)亮眼。

Cici在特定市場(chǎng)的表現(xiàn)更是驚人。

在墨西哥，過(guò)去一周的每一天，它都是谷歌應(yīng)用商店下載量最高的免費(fèi)應(yīng)用，還曾連續(xù)一周單日下載冠軍。上周四在英國(guó)，它位列蘋(píng)果應(yīng)用商店下載量前10名免費(fèi)應(yīng)用中的第九位。

我國(guó)用戶對(duì)Cici或許陌生，但看到圖標(biāo)就能聯(lián)想到國(guó)內(nèi)爆火的豆包。二者圖標(biāo)都是卡通女性形象，只是豆包是短發(fā)，Cici是長(zhǎng)發(fā)，用戶界面也極為相似。2023年8月，字節(jié)跳動(dòng)在國(guó)內(nèi)推出豆包的同時(shí)就上線了Cici。如今，國(guó)內(nèi)豆包忙著在抖音帶貨，海外版Cici已高調(diào)進(jìn)擊，字節(jié)的全球化野心在更多業(yè)務(wù)領(lǐng)域彰顯。

一、出海

字節(jié)選擇了一條務(wù)實(shí)路

回顧過(guò)往，2023年大模型浪潮初起，通義千問(wèn)、Kimi、MiniMax等就在海外引發(fā)關(guān)注；2025年初，DeepSeek、Manus等產(chǎn)品再次在國(guó)際市場(chǎng)嶄露頭角。我國(guó)大模型在東南亞、中東、非洲等地區(qū)已實(shí)現(xiàn)不小規(guī)模覆蓋，如阿里云在多國(guó)投入啟用AI和云數(shù)據(jù)中心，科大訊飛AI產(chǎn)品在中東國(guó)家落地，昆侖萬(wàn)維天工系列模型海外收入占比超93%，覆蓋100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球月活躍用戶接近4億。

但在歐美市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)大模型滲透仍存難點(diǎn)，這或許也是Cici首選墨西哥市場(chǎng)的原因。

字節(jié)跳動(dòng)采用豆包與Cici雙品牌擴(kuò)張，二者界面相似但功能有別。Cici重點(diǎn)突出數(shù)學(xué)問(wèn)題求解，避開(kāi)音樂(lè)/視頻生成等競(jìng)品已有功能，這種差異化策略助力其在海外AI市場(chǎng)成功突圍。

從功能設(shè)計(jì)看，Cici暫未開(kāi)放音樂(lè)、視頻生成等功能，源于模型底座不同。其核心文本生成能力調(diào)用OpenAI的GPT和谷歌的Gemini，圖片生成能力、智能體等功能調(diào)用字節(jié)旗下的圖片編輯器PicPic和編程代碼助手Coze，而豆包技術(shù)底座來(lái)自字節(jié)自研的豆包大模型。

在更敏感、合規(guī)要求多的文本生成功能上，選擇調(diào)用海外對(duì)手大模型，字節(jié)十分務(wù)實(shí)，避免與巨頭正面硬剛，以輕量級(jí)、垂直化AI應(yīng)用切入市場(chǎng)，更利于存活。

二、增長(zhǎng)秘籍復(fù)制字節(jié)式打法

熟悉的界面，差異的功能。

Cici與豆包高度相似的界面設(shè)計(jì)，降低了用戶的學(xué)習(xí)成本。用戶可通過(guò)文字或語(yǔ)音與AI交互，支持圖片生成與分析，也能試用其他用戶創(chuàng)建的自主智能體。

但Cici在功能上做減法，缺少音樂(lè)和視頻生成等多模態(tài)能力，無(wú)法在平臺(tái)內(nèi)直接分享創(chuàng)作，定位為輕量級(jí)、聚焦核心需求的AI工具。這種差異化功能設(shè)計(jì)，既滿足了部分用戶對(duì)特定功能的需求，又避免了與競(jìng)品在功能全面性上的直接競(jìng)爭(zhēng)。

用戶增長(zhǎng)是其流量入口與精準(zhǔn)投放協(xié)同的結(jié)果。字節(jié)跳動(dòng)作為App工廠，打造用戶體驗(yàn)、借助抖音生態(tài)投流、精準(zhǔn)算法投放的組合拳，在國(guó)內(nèi)豆包的成功中已得到驗(yàn)證。Cici在海外同樣復(fù)制這一打法。

在廣告宣傳上，強(qiáng)調(diào)免費(fèi)解決數(shù)學(xué)問(wèn)題等實(shí)用價(jià)值，降低用戶理解和下載門(mén)檻。借助TikTok強(qiáng)大流量入口，通過(guò)當(dāng)?shù)夭┲魍茝V，如在TikTok話題Cici AI下視頻播放量超億次。

根據(jù)天眼查媒體綜合信息顯示，在墨西哥市場(chǎng)，Cici 今年10月運(yùn)行超400組廣告，采用Meta廣告和TikTok網(wǎng)紅推廣結(jié)合方式，位列Google Play免費(fèi)應(yīng)用榜第1名；在英國(guó)、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓等地區(qū)，采用付費(fèi)社交廣告和TikTok網(wǎng)紅推廣，位列Google Play前20名。

市場(chǎng)選擇是避開(kāi)鋒芒，精準(zhǔn)切入。Cici避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的中、美市場(chǎng)，選擇墨西哥、英國(guó)、東南亞等市場(chǎng)，源于這些市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)寬松，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率高。

在這些市場(chǎng)，免費(fèi)策略極具吸引力，且TikTok用戶基礎(chǔ)好，有利于通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)低成本、高效率觸達(dá)年輕用戶。

例如，在墨西哥強(qiáng)調(diào)數(shù)學(xué)解題能力，正是基于對(duì)當(dāng)?shù)亟逃枨蟮臏?zhǔn)確把握，體現(xiàn)了字節(jié)跳動(dòng)精準(zhǔn)的跨文化市場(chǎng)洞察能力。

三、從爭(zhēng)奪用戶到模式探索的進(jìn)階之路

當(dāng)前，爭(zhēng)奪用戶成為大模型競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

OpenAI已有獲客焦慮，豆包用戶量級(jí)也需尋找更大市場(chǎng)獲取更大增長(zhǎng)。同時(shí)，整個(gè)行業(yè)面臨商業(yè)化焦慮，OpenAI 2025年上半年虧損高達(dá)135億美元，國(guó)內(nèi)大模型處于培養(yǎng)用戶階段，價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)，API接口價(jià)值下跌。

而海外用戶付費(fèi)習(xí)慣好，據(jù)天眼查公開(kāi)數(shù)據(jù)及研究機(jī)構(gòu)Credence Research數(shù)據(jù)顯示，2024年全球訂閱與定期支付市場(chǎng)規(guī)模為1379.25億美元，北美占比約40%，歐洲占比約30%，亞太地區(qū)僅占約20%。這促使國(guó)內(nèi)大模型廠商急迫出海，Cici的出海也是字節(jié)為AI板塊探索更多商業(yè)模式和技術(shù)邊界的舉措。

我國(guó)大模型出海已取得可觀成績(jī)，MiniMax旗下Talkie月活超千萬(wàn)，DeepSeek單月海外訪問(wèn)量約31759萬(wàn)次，且在港大AI - Trader項(xiàng)目中擊敗全球頂級(jí)模型，硅谷知名投資人公司已將大量工作轉(zhuǎn)向我國(guó)AI大模型Kimi K2。

國(guó)產(chǎn)模型價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力，如DeepSeek - R1模型在新興市場(chǎng)性能可比肩GPT - 4 o1，輸入價(jià)格僅是它的1/15左右。

Cici打出的免費(fèi)宣傳策略在海外極具吸引力，其出海意味著國(guó)產(chǎn)廠商從模型走入應(yīng)用下一程，直接向普通用戶推出終端應(yīng)用，競(jìng)爭(zhēng)核心變量轉(zhuǎn)為用戶。

海外市場(chǎng)雖為藍(lán)海，但仍面臨諸多挑戰(zhàn)。受限于多語(yǔ)言訓(xùn)練數(shù)據(jù)不足，國(guó)產(chǎn)模型全球適配能力需提升。在北美市場(chǎng)，硅谷大模型競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)我國(guó)模型警惕性高；歐盟對(duì)生成式AI有嚴(yán)格內(nèi)容和文化監(jiān)管。

Cici未來(lái)需平衡免費(fèi)生態(tài)與付費(fèi)邏輯，這是決定國(guó)產(chǎn)大模型全球化成敗的關(guān)鍵。同時(shí)，要應(yīng)對(duì)國(guó)際環(huán)境和數(shù)據(jù)安全審視，不斷提升自身技術(shù)實(shí)力和合規(guī)能力。

此外，技術(shù)則可以說(shuō)是全棧布局與持續(xù)創(chuàng)新。

字節(jié)跳動(dòng)已在AI基礎(chǔ)設(shè)施上投入巨資，2025年計(jì)劃投入超120億美元用于自建算力中心與DPU芯片研發(fā)，為其全球AI應(yīng)用拓展提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在模型技術(shù)方面，最新開(kāi)源的Seed - OSS - 36B模型支持原生512K上下文長(zhǎng)度，引入創(chuàng)新可控思維預(yù)算機(jī)制，提升推理效率。

從產(chǎn)品矩陣看，豆包家族包含通用Pro/Lite、角色扮演、語(yǔ)音合成/識(shí)別、文生圖、視頻生成等十余款細(xì)分模型，在ToC端布局全面，Chatbot豆包或?yàn)閲?guó)內(nèi)最大AI Native應(yīng)用，在企業(yè)端也有較高滲透率，還推出AI耳機(jī)等產(chǎn)品，呈現(xiàn)全方位布局，形成強(qiáng)大開(kāi)放生態(tài)。

此刻，國(guó)產(chǎn)大模型出海，已經(jīng)從應(yīng)用終端直接殺向了海外普通用戶戰(zhàn)場(chǎng)。以往，2024年大模型公司多以API、開(kāi)源形式出海，面向開(kāi)發(fā)者展示技術(shù)能力，而今年Cici、Kimi的出海，直接將終端應(yīng)用推向普通用戶，開(kāi)啟了新征程。

作者｜張琪

編輯｜何坤

運(yùn)營(yíng)｜陳佳慧

出品｜零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）

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