l XU TIAN · 我是許天

今天聊這個(gè)商業(yè)模式，相當(dāng)暴利。

發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)很巧合，有一次我去杭州出差，順道看望一位在商場(chǎng)開店的朋友，他向我抱怨商場(chǎng)租金高、人流量不穩(wěn)定，還提了一嘴：「也就這兩天演唱會(huì)人多點(diǎn)，平時(shí)顧客進(jìn)店都不怎么消費(fèi)，還不如那些擺攤的掙得多。」

順著他指的方向，我注意到人群中確實(shí)有不少小攤位：

——有賣水的、賣周邊的，還有一些連攤位都稱不上，一張椅子、一個(gè)行李箱，上面擺著絲帶、發(fā)卡、貼紙，旁邊立著一塊價(jià)格牌：「編發(fā)35元起；閃粉貼8元?！?/p>

趁朋友去招呼突然涌入的客流，我走到編發(fā)攤附近觀察。

一個(gè)女孩正在為顧客編發(fā)，只見她手指靈活翻飛，不到十分鐘就完成了一個(gè)發(fā)型，那位顧客臨走前還加購(gòu)了閃粉貼和應(yīng)援色眼影，總共消費(fèi)45元。

我估算了一下物料成本基礎(chǔ)編發(fā)用的絲帶、皮筋、發(fā)卡等加起來不超過五元，當(dāng)時(shí)正值演唱會(huì)前的客流高峰，很快排起了隊(duì)，女孩平均10–15分鐘完成一單，從下午三點(diǎn)到六點(diǎn)幾乎沒停，完成了約15–18單。僅編發(fā)收入就約600元，再加上閃粉貼、發(fā)飾等周邊銷售，三小時(shí)總收入可能突破千元。

太牛了吧。

又一門被很多人忽視卻利潤(rùn)驚人的好生意。

一、堅(jiān)挺的演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)。

如果你身邊有追星的朋友就會(huì)發(fā)現(xiàn)：

經(jīng)濟(jì)是不景氣，但追星這件事從未寒冬過。

給大家看一個(gè)數(shù)據(jù)，2023年，周杰倫濟(jì)南演唱會(huì)三場(chǎng)，帶動(dòng)文旅消費(fèi)超10億元，綜合消費(fèi)超30億元——估計(jì)有很多人問，拉動(dòng)的文旅消費(fèi)、綜合消費(fèi)是什么東西？

很簡(jiǎn)單，你去看演唱會(huì)總要住宿、吃飯、交通、以及當(dāng)?shù)卮蚩ㄏM(fèi)之類的吧。

其實(shí)圍繞著追星衍生的一系列消費(fèi)，非常多，比如在演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)或社交媒體上，隨處可見年輕女孩發(fā)布精心編發(fā)的照片，并配上「求同款編發(fā)教程」、「演唱會(huì)編發(fā)哪里可以做」等內(nèi)容。這種發(fā)型不僅是造型的一部分，更是演唱會(huì)的「儀式感裝備」，是她們?nèi)谌敕劢z群體、在社交媒體展現(xiàn)自我、為偶像應(yīng)援的視覺符號(hào)。

編發(fā)生意本質(zhì)上切中了年輕人的「情緒消費(fèi)」與「場(chǎng)景消費(fèi)」需求。

跟咱們結(jié)婚愿意花幾千幾萬塊弄一身行頭是一樣。

粉絲愿意為更好的演唱會(huì)體驗(yàn)付費(fèi)——一個(gè)應(yīng)援色的編發(fā)、一個(gè)定制的燈牌、一面帶字的旗幟，是她們的「戰(zhàn)袍」，是拍出美照的利器，更是對(duì)偶像表達(dá)支持的方式。這和潮玩收藏、主題咖啡等為認(rèn)同感和快樂付費(fèi)的消費(fèi)邏輯其實(shí)是一致的。

在明星動(dòng)不動(dòng)拉動(dòng)幾個(gè)億的消費(fèi)里，你光是喝一口湯就能撐死。

二、演唱會(huì)擺攤操作流程

具體怎么操作呢？

第一步：攤位選址。

可以在大麥等平臺(tái)搜索城市+演唱會(huì)，就可以看到活動(dòng)的具體地點(diǎn)，擺攤一般選擇在演唱會(huì)場(chǎng)地周邊的商場(chǎng)、地鐵出入口或者是入場(chǎng)通道之類的人流密集點(diǎn)，有條件的話最好提前去踩個(gè)點(diǎn)。

首先，你肯定要選自己所在的城市，這樣就不用什么出行成本。

其次，最好選一個(gè)比較有號(hào)召力的歌手，頂流歌手、頂流偶像這種，這種人流量大，粉絲消費(fèi)意愿也強(qiáng)烈。

你選一個(gè)十八線的歌手，粉絲都不一定有工作人員多，純屬白搭。

第二步：確定產(chǎn)品和周邊。

你到底是賣應(yīng)援燈牌、應(yīng)援手環(huán)、還是編發(fā)，都是要提前準(zhǔn)備好的。

假如你選擇的是編發(fā)，可以在小紅書搜索「演唱會(huì)編發(fā)教程」，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的編發(fā)技巧。如果有條件的話最好找朋友練練手，提升一下自己的效率。

具備基本技術(shù)后就需要提前研究不同歌手演唱會(huì)的應(yīng)援色和符號(hào)，設(shè)計(jì)3-4款主打樣式，提前發(fā)小紅書宣傳。

發(fā)小紅書也是有技巧的，要帶上同城、以及對(duì)應(yīng)明星的關(guān)鍵詞條，這樣小紅書筆記才會(huì)推流給到目標(biāo)用戶，也就是歌手的粉絲。

第三步：物料采購(gòu)。

還是以編發(fā)為例。

材料清單（結(jié)合前面設(shè)計(jì)好的發(fā)型樣式）：絲帶、彩色皮筋、發(fā)夾、閃粉貼、應(yīng)援貼紙、一次性眼影棒、防水野餐布、折疊小板凳+折疊桌（反復(fù)利用，演唱會(huì)這么多）。

采購(gòu)渠道：1688、淘寶、義烏小商品市場(chǎng)等。

搭配銷售：除了編發(fā)，還可以搭配銷售閃粉貼、發(fā)飾、應(yīng)援手環(huán)等，提高客單價(jià)。

第四步：出發(fā)擺攤。

提前給自己編發(fā)（最好的廣告?。瑤纤形锪铣霭l(fā)。

到達(dá)位置后將東西擺好，可以再次發(fā)小紅書宣傳引流，還可以鼓勵(lì)粉絲拍照分享，可以吸引到更多的人。

三、演唱會(huì)擺攤的延伸

演唱會(huì)擺攤這個(gè)生意，可以做延伸的地方有很多：

服務(wù)方向可以多樣化，比如提供各種燈牌、手環(huán)、服飾、發(fā)飾、妝容。

像妝容這種單價(jià)可以做到比較高，而且可以走個(gè)人定制模式，例如「王一博新娘妝」、「易烊千璽老婆妝」，粉絲都愛這種，也舍得花錢。

服務(wù)形式可以線上+線下，提前在媒體上引流，采取預(yù)訂模式，這樣準(zhǔn)備的物料不輕易浪費(fèi)，加上現(xiàn)在很多粉絲應(yīng)援，都是一些奇奇怪怪的口號(hào)和物料，更需要提前定制。

根據(jù)實(shí)時(shí)訂單來安排人手，且演唱會(huì)多半是晚上和周末，可操作空間比較大，適合下班之余想搞錢的小伙伴。

還是那句話：｜

無論大家是工作、還是做生意做副業(yè)，盡可能選擇好的賽道。

當(dāng)一個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)體量足夠磅礴時(shí)，吃不到肉，喝口湯也足夠。

PS：更多暴利小生意的保姆級(jí)教程，回復(fù)「小生意」可看。

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