現(xiàn)在做自動化，只要你能打入大廠供應鏈，豬也會飛！所以，有些公司他做的自動化設備、上位機軟件不一定好，但是，就因為有供應鏈這條關系，只要項目不出什么大問題，這些公司可以活得很好，但是，不代表他們在技術層面就比一些普通的小公司高多少，這也是現(xiàn)在自動化行業(yè)的悲哀吧！

我是專門從事上位機開發(fā)的，在技術層面，我們公司老板，他說的幾乎每一句關于技術的話都讓我目瞪口呆，這要是在軟件開發(fā)行業(yè)里，我認為他一定是個笑話，但是，這些笑話在甲方那里很受用，只要牛吹起來，最后哪怕實現(xiàn)不了，哪怕只實現(xiàn)了百分之七八十，他也能拿到錢，這也是我佩服老板的地方。

但就是因為有我們這些公司的存在，所以那些真正有能力的小公司可能一輩子也別想以技術打入這個圈子，他們能做的，就是背靠這些供應商，做供應商的供應鏈，但是，如果不是做了什么重大貢獻或者做出了什么顛覆性的成果，他們的身份永遠不會轉正！做什么都得貼上游供應鏈的標。

再舉個例子，假設甲方有個項目，所有上游供應鏈都做不了，此時單純一些的人可能會認為甲方會公開投標，然后找有能力做的公司去做！

這種情況不是沒有，但是很少，這就是我前面說的“大貢獻”或者“顛覆性的成果”。

但是，大部分情況是，即使上游供應鏈做不了，他只要評估項目的可行性是可以的，他會跟甲方說他能做，先把項目接下來再說。

等到項目接下來以后，他再去找下游供應商去做，所以，錢永遠只會被上游供應鏈賺！

再舉個例子，我們公司就屬于上游供應鏈，接了一個200多萬的項目，然后這個項目只有我能做，公司問了我，我跟老板說我現(xiàn)在正在做其他項目，抽不開身，而且即使做，很容易就把我搭進去了，意思就是可能我會陷到這個項目里去，抽不開身去做其他項目。

然后公司經過考慮，決定把這個東西外包出去，總價就30萬，還是包工包料的那種。也就是說，我們公司可以什么都不做，只要下游供應商做成了，我們公司凈賺170萬！

這其實已經很爽了，但是別以為老板看不上這30萬，如果自己可以做的話，他30萬都不想給別人掙！

而且，上游供應鏈爽到什么程度呢？我們公司長期給甲方配送一個物料，這個物料的價格其實在網上是公開透明的，但是，我們公司會在公開的價格基礎上增加一些錢賣給甲方。

比如一個物料賣2000，我們賣3000。

像這種東西，甲方都是集中采購的，一般一買就是幾十上百個，您想想這中間的利潤有多厚！

底層原理

但是，話說這么多，甲方其實也不傻，看似這行“黑幕”很多，其實有一定的說法在里面。

首先，甲方為什么不輕易增加上游供應鏈呢？因為上游供應鏈少，大家知根知底，即使是做不好，這些上游供應鏈會兜底。

假設隨便一個公司都可以入得了甲方的供應鏈里面，萬一這個公司事情沒做成，甲方項目咋辦？你公司黃了沒關系，但是甲方的項目要做下去，因為甲方也有甲方！

而把項目給那些上游供應鏈做，好處就是他為了保住供應鏈身份，會不惜一切代價去把這個事情做成，下游供應鏈不行就換一個，直到做好為止！

而雖然甲方購買的物料價格很透明，可是同樣的物料，質量你不敢保證，所以，加價找固定供應商購買物料，雖然看似不合理，但是其實這里面是有考慮到生產風險的。

就像一個市場上大家都在賣同樣的東西，你是信一幫人胡吹自己的產品質量，還是愿意找熟人買呢？

所以，說這么多，其實信任是最重要的東西！

結語

我其實很多時候也看自己公司不爽，有時候公司躺著就把錢賺了，自己公司是什么德行我自己心里最清楚，這對于一些技術比較好的公司其實很不公平。

但是，這沒辦法，甲方臺面上有一本賬，上面記著各種風險成本，把資源集中在少數(shù)供應商手里，其實是可以控制風險的！