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酒業(yè)集體三季度報，看了之后心拔涼拔涼的…

文、整理：酩閱團隊

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酒業(yè)上市公司“三季度報”出來了，倒是寧愿它不出來，因為實在是看了之后心拔涼拔涼的。

突然都沒什么心情去抨擊什么“營銷不好”、“躺平”、“戰(zhàn)略出問題”，看到這滿屏的綠光，心里只有四個字：唇亡齒寒。

給大家來一點小小的“綠屏震撼”：

幫大家整理一下：

一、白酒數(shù)據(jù)

1、營收同比跌幅“冠軍”：水井坊；

利潤同比跌幅“冠軍”：洋河、伊力特并列。

2、白酒已有6家企業(yè)凈利潤虧損：洋河、順鑫、伊力特、天佑德、酒鬼酒、金種子。

3、唯二還在有營收增幅的，只剩下：茅臺、汾酒

還有凈利潤增幅的，更是獨茅臺一家…（酒鬼酒和金種子就不說了，之前跌得夠慘，現(xiàn)在稍有一些反彈，但利潤也都還在虧損）

4、汾酒營收有增幅、利潤卻在下跌，證明市場投入費用劇增。

5、洋河再這樣掉下去，本來都要落到古井貢后面去了，沒想到古井貢好兄弟，也跌個51.65%，給洋河還留了一點臉面，江蘇安徽離得近是好哈，有商有量的。

6、瀘州老窖業(yè)績還算是穩(wěn)住了，證明多款新品還是有成效。

二、統(tǒng)觀酒業(yè)

1、通覽酒業(yè)全域，也僅有茅臺、燕京啤酒、會稽山黃酒在營收利潤雙增，整體業(yè)績何其慘淡?。ò住⑵?、黃一行一個“遮羞布”）

2、華致酒行凈利潤-2112.58%看上去有點嚇人，也是數(shù)據(jù)計算的巧合，不過從有盈利到虧損，也是經(jīng)銷商庫存壓力的直觀體現(xiàn)。

3、甚至可以說，從增長態(tài)勢來看，整個三季度是會稽山的“一枝獨秀”，得益于成功的年輕化產(chǎn)品和戰(zhàn)略，在酒業(yè)集體下跌的時候逆勢上沖。另外，相對來說穩(wěn)住了業(yè)績的瀘州老窖，也是在一系列年輕化、低度化上做了很多工作和突破，是否這就是深度調(diào)整期的一條新路？

前天晚上茅臺報表出來的時候，都還被罵“躺平式”業(yè)績，等昨天白酒全部報表一出來，大家才發(fā)現(xiàn)，原來茅臺還是那個“天”。不是茅臺變菜了，是“水降船低”了…

名酒都在集體下跌，那么就不是戰(zhàn)略上的問題，是消費實實在在的“崩潰”了。以前大家有錢的時候，是“只喝貴的（名牌），不喝對的”，現(xiàn)在變成了“只喝性價比高的，不喝貴的”。

消費者開始貨比三十家，就找便宜的，酒商為了生存，開始集體內(nèi)卷降價，甚至有資金壓力的，卷到虧本來賣，售價比進價都低，并且這種現(xiàn)象還挺常見…

所以會稽山的路走通了，散酒市場的價值翻倍了，“光瓶酒”概念開始大行其道了，都是消費降級再降級的體現(xiàn)：以前請人喝酒喝十五年茅臺，后來普通飛天，再后來“茅臺鎮(zhèn)醬香酒”，現(xiàn)在干脆就直接是自家的泡酒。這不是段子，這是我這兩年的親身經(jīng)歷…

連局都少了，以前三天兩頭吃飯的，現(xiàn)在幾乎只有過年過節(jié)能聚一桌，連牌都從要打錢的麻將，變成了消遣時間的摜蛋…

我倒不是為酒企“哭慘”，即便產(chǎn)品集體倒掛，酒企的利潤也都還相當客觀。我是在為積壓了滿倉庫存的經(jīng)銷商，和以酒謀生的賣酒人們擔憂：白酒鼎盛的前二十年，釀了太多的酒，打了太多的“順風局”，現(xiàn)在逆風了，不知道那些所謂“專家”還有沒有招？

行業(yè)好的時候，個個都是“營銷大師”，頤指氣使的“座上賓”，這兩年潮水退去，酒業(yè)也開始了“辭職潮”。（單論今年，酒業(yè)企業(yè)重大人事調(diào)整就有50+，涉及董事長、總經(jīng)理級的有30+）

白酒的路怎么走？現(xiàn)在看來，只剩下一條路了：翻翻游擊戰(zhàn)、麻雀戰(zhàn)、持久戰(zhàn)吧。

另外白酒股今天竟然沒有暴跌，可能是此前暴雷太多，泡沫資金已經(jīng)出清，現(xiàn)在留下的還是認為觸底反彈的吧，容后再看…

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酩見 · 歷史好文