UT OF COMMON

/不寫平庸的故事/

把人心琢磨透了

文/何伊然

編輯/劉宇翔

最近和幾位創(chuàng)業(yè)者聊了聊，發(fā)現(xiàn)AI應(yīng)用尤其是情感陪伴類AI應(yīng)用的熱度比想象的要高得多。

其中一位創(chuàng)業(yè)者不但做情感陪伴類AI應(yīng)用，還聯(lián)名IP做具身智能產(chǎn)品，面向海外。得益于中國(guó)完善的硬件供應(yīng)鏈，以及開(kāi)源大模型，AI創(chuàng)業(yè)門檻大為降低。

全球AI應(yīng)用市場(chǎng)正逐步告別概念炒作，進(jìn)入落地應(yīng)用的黃金期，AI工具也漸漸褪去了遙不可及的光環(huán)，擺脫“硬核科技”標(biāo)簽，全面融入日常生活。

“中國(guó)的應(yīng)用是世界頂尖的，微信遠(yuǎn)遠(yuǎn)打敗Whats App，抖音遠(yuǎn)遠(yuǎn)打敗TikTok，很多應(yīng)用都是碾壓美國(guó)的應(yīng)用。所以當(dāng)AI應(yīng)用來(lái)到的時(shí)候，中國(guó)也可以揚(yáng)眉吐氣?！痹缭?024年，對(duì)中美兩國(guó)科技業(yè)都有著深度洞察的李開(kāi)復(fù)在演講中，就對(duì)中國(guó)AI應(yīng)用前景抱著極大的信心。

當(dāng)時(shí)，李開(kāi)復(fù)稱，通過(guò)這幾年投資初創(chuàng)獨(dú)角獸，為各地政府AI落地建言獻(xiàn)策，他充分相信中國(guó)公司最終可以通過(guò)“多快好省”的成熟打法在AI時(shí)代站穩(wěn)腳跟，在應(yīng)用層面完成對(duì)擁有大模型優(yōu)勢(shì)的美國(guó)企業(yè)的超越。

眾所周知，AI模型的性能高度依賴于高質(zhì)量的數(shù)據(jù)和用戶反饋，用戶反饋的真實(shí)數(shù)據(jù)可以優(yōu)化技術(shù)路徑，降低研發(fā)成本。因此，用戶規(guī)模增長(zhǎng)與技術(shù)迭代可以形成正向循環(huán)。

而根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《生成式人工智能應(yīng)用發(fā)展報(bào)告（2025）》顯示，截至2025年6月，我國(guó)生成式人工智能用戶規(guī)模達(dá)5.15億人，短短半年時(shí)間用戶數(shù)量增長(zhǎng)2.66億人，普及率升至36.5%。

有業(yè)內(nèi)直言，中國(guó)就是全球最大的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市場(chǎng)和AI應(yīng)用市場(chǎng)，億級(jí)的數(shù)據(jù)紅利是海外市場(chǎng)用戶群體無(wú)法復(fù)制的，中國(guó)的人口基數(shù)和制造業(yè)優(yōu)勢(shì)，能夠幫助在基礎(chǔ)模型研發(fā)領(lǐng)域暫時(shí)處于后發(fā)位置的中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)突圍。

近期，在舊金山舉辦的TED AI大會(huì)上，李開(kāi)復(fù)更是直言：“在AI硬件和機(jī)器人制造方面，美國(guó)正在被中國(guó)超越?！?/p>

8月，a16z發(fā)布了第五版全球Top100消費(fèi)級(jí)生成式AI應(yīng)用榜單，在按照月活用戶數(shù)排序的移動(dòng)端Top 50榜單中，中國(guó)開(kāi)發(fā)者的產(chǎn)品占據(jù)了22席。

統(tǒng)計(jì)顯示，全球AI應(yīng)用市場(chǎng)中，生活場(chǎng)景已成為AI企業(yè)廝殺的主戰(zhàn)場(chǎng)，操作簡(jiǎn)單、無(wú)需專業(yè)知識(shí)的“低門檻”AI應(yīng)用使得日常愿意擁抱AI的人群規(guī)模正在顯著擴(kuò)大。目前，實(shí)用指導(dǎo)、信息查詢、寫作輔助三大場(chǎng)景合計(jì)占比近80%，構(gòu)成市場(chǎng)基本盤。

中國(guó)企業(yè)也在重重困難中乘勢(shì)而上，探索AI應(yīng)用出海的可能性。根據(jù)未來(lái)智庫(kù)統(tǒng)計(jì)，2025 年全球AI應(yīng)用出海訪問(wèn)量突破76 億次，中國(guó)企業(yè)占據(jù)約50%，部分國(guó)產(chǎn)AI應(yīng)用類產(chǎn)品已經(jīng)在海外打出了招牌。

01

那幾個(gè)AI 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之所以有信心，是因?yàn)橐呀?jīng)有人趟出了條路。

2023年，情感陪伴類AI應(yīng)用Talkie橫空出世，在Google Play多個(gè)國(guó)家的娛樂(lè)免費(fèi)榜持續(xù)霸榜前10位。上線一年后，Talkie在全球的月活躍用戶突破1100萬(wàn)，主要用戶來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)。非官方統(tǒng)計(jì)顯示，2024年Talkie的營(yíng)收達(dá)到7000萬(wàn)美元。

雖然Talkie官方所有權(quán)歸屬一家新加坡公司，但背后真正母公司是被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“AI六小龍”之一的MiniMax。

Talkie搶得中國(guó)AI應(yīng)用出海的頭彩有偶然也有必然。

從出生就在跟互聯(lián)網(wǎng)打交道的“Z世代”，一方面渴望獲得心理層面的理解與支持，相比自己的父輩更加看重情緒價(jià)值，另一方面，每個(gè)人又很難有耐心為他人提供恰到好處的情緒價(jià)值，人與人之間的線下溝通越來(lái)越少。

生成式AI提供了一種在社會(huì)生活中很難得到的奢侈體驗(yàn)，即AI可以做到24小時(shí)隨時(shí)隨地接受一個(gè)人提供的信息，不會(huì)受其負(fù)面情緒感染，并給予百分之百的正面反饋。

對(duì)于在生活中感到孤獨(dú)疲憊的“Z世代”，和AI交往沒(méi)有心理負(fù)擔(dān)。

從ChatGPT引爆AI對(duì)話伊始，情感陪伴就是各家公司都認(rèn)可的深耕賽道之一。然而，受限于國(guó)內(nèi)的一些監(jiān)管政策，情感陪伴類產(chǎn)品在大陸市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)所面臨的法律風(fēng)險(xiǎn)較高，許多公司不敢在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)展實(shí)踐。

美國(guó)是AI浪潮的發(fā)源地，AI大模型早期提供的英語(yǔ)信息遠(yuǎn)比中文信息精準(zhǔn)，更有利于結(jié)合語(yǔ)境給出精準(zhǔn)的反饋。此外，中國(guó)游戲行業(yè)出海在過(guò)去十年取得了顯著成果，而情感陪伴類AI產(chǎn)品可以快速將戀愛(ài)類和二次元游戲出海經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行搬用，其內(nèi)部的商業(yè)模式也可以借鑒游戲的付費(fèi)機(jī)制。

種種因素促生了Talkie的一炮而紅。

Talkie不給用戶預(yù)設(shè)標(biāo)簽，通過(guò)對(duì)話逐步明晰用戶需求、打造定制化情感交流以培養(yǎng)用戶粘性的交互體驗(yàn)和以卡牌游戲形式在短期內(nèi)快速實(shí)現(xiàn)“廣告+內(nèi)購(gòu)+訂閱”商業(yè)變現(xiàn)模式。

Web 3.0時(shí)代成功的中國(guó)企業(yè)在出海思路上也有了明顯的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)完成了從“Global（全球化）”到“Glocal（全球本土化）”的范式轉(zhuǎn)移。在消費(fèi)端的博弈中，誰(shuí)能將技術(shù)嵌入用戶最高頻的場(chǎng)景，誰(shuí)能打磨出最佳使用體驗(yàn)、培養(yǎng)用戶付費(fèi)習(xí)慣，誰(shuí)就能掌握商業(yè)的主動(dòng)權(quán)。

在一段時(shí)期，Talkie因?yàn)槠銩I原生和海外市場(chǎng)原生成長(zhǎng)的雙重特質(zhì)，幾乎成了所有AI出海產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)會(huì)仔細(xì)分析的標(biāo)桿。

當(dāng)然，Talkie的成功也反哺了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。幾個(gè)月后，MiniMax在大陸推出了星野，主打中文沉浸AI社交應(yīng)用。

7月，MiniMax完成了近3億美元的C輪融資，公司估值升至40億美元。有消息稱，MiniMax計(jì)劃在年內(nèi)上市。

02

除了情感陪伴類應(yīng)用，教培也是中國(guó)AI應(yīng)用出海的主攻方向。

據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)，AI教育學(xué)習(xí)賽道在今年第三季度迎來(lái)67.51%的爆炸性反彈，月活用戶數(shù)達(dá)1.05億，教育已經(jīng)是AI落地的關(guān)鍵場(chǎng)景。

由于文化傳統(tǒng)，中國(guó)的教培服務(wù)，尤其是應(yīng)試教育培訓(xùn)，在全球都算得上數(shù)一數(shù)二。受困于“雙減”政策，國(guó)內(nèi)多家頭部教培公司從幾年前就將大量的成本投入到了出海探索中，嘗試尋找新的增量。

2019年，猿輔導(dǎo)推出了CheckMath的早期版本；2020年，字節(jié)跳動(dòng)在海外市場(chǎng)上線了拍照搜題工具Gauthmath（Gauth前身）；2023年，作業(yè)幫在海外市場(chǎng)上線了主打AI輔導(dǎo)的Question.AI。此外，由連續(xù)創(chuàng)業(yè)者周立打造的Answer.AI也在海外市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。

某種程度上，由于海外教育類AI產(chǎn)品主攻方向以大學(xué)生為主，更突出普遍的工具屬性，對(duì)于考試和應(yīng)試的研究深度并不夠。因此，國(guó)產(chǎn)教培服務(wù)應(yīng)用從出海伊始就填補(bǔ)了海外諸多市場(chǎng)“即時(shí)解題”工具的空白。

對(duì)于經(jīng)歷過(guò)應(yīng)試教育洗禮的中國(guó)人，應(yīng)該很容易理解實(shí)時(shí)獲得準(zhǔn)確且詳細(xì)的解題步驟、快速熟悉“做題家”思維給習(xí)慣了快樂(lè)教育的歐美學(xué)生帶來(lái)了多大的“沖擊”。

隨著生成式AI功能的全面融入，這些脫胎于中國(guó)市場(chǎng)，扎根于海外市場(chǎng)的AI教育類應(yīng)用功能在不斷完善豐富。不僅可以即時(shí)進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)梳理，形式用戶專屬的學(xué)習(xí)記錄，還通過(guò)與本土老師強(qiáng)化合作，推出真人答疑和教學(xué)講解。

隨著用戶規(guī)模擴(kuò)大，一些應(yīng)用還在試水社區(qū)搭建，引導(dǎo)用戶進(jìn)行學(xué)習(xí)心得和生活碎片分享，從答題逐步演變?yōu)楹w學(xué)習(xí)全過(guò)程的“AI學(xué)習(xí)伙伴”。

由于教培服務(wù)的主要目標(biāo)受眾是青少年，與TikTok的活躍群體高度相符，背靠字節(jié)跳動(dòng)的Gauth，今年以來(lái)明顯加大了在TikTok推流營(yíng)銷的力度。營(yíng)銷的思路也十分討巧，不強(qiáng)調(diào)枯燥的學(xué)習(xí)應(yīng)試，而是將Gauth塑造為符合AI時(shí)代的便捷生活方式之一，讓青少年用戶群體自發(fā)表達(dá)認(rèn)可，進(jìn)一步吸引新用戶。

10月，Gauth登上了美國(guó)App Store 教育類免費(fèi)榜榜首。根據(jù)估算，Gauth今年流水有望超過(guò)1400萬(wàn)美元，90%營(yíng)收來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)?！懊赓M(fèi)使用+增值服務(wù)”的商業(yè)模式逐步穩(wěn)固。

03

但各家公司在積極出海的同時(shí)，也需要拿出更多的精力來(lái)思考如何處理面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

2024年底，Talkie在美國(guó)iOS應(yīng)用市場(chǎng)下線。盡管官方解釋為“技術(shù)原因”，但從坊間消息來(lái)看，大概率是與蘋果的安全政策和數(shù)據(jù)合規(guī)要求有了沖突。下架雖然未影響Talkie的日常運(yùn)管，但對(duì)Minimax的融資進(jìn)程產(chǎn)生了一定負(fù)面影響。

雪上加霜的是，9月，迪士尼、環(huán)球影業(yè)、華納兄弟探索三大好萊塢巨頭聯(lián)合在加州法院提起對(duì)MiniMax的侵權(quán)訴訟，指控其在未獲得授權(quán)的情況下，將經(jīng)典影視角色用于AI模型訓(xùn)練及影視內(nèi)容生成。

盡管如何界定AI大模型訓(xùn)練是否侵權(quán)仍是全球普遍性難題，只是在中美摩擦不斷的大背景下，一家來(lái)自中國(guó)的AI公司，確實(shí)更容易被好萊塢拿來(lái)作為維權(quán)對(duì)象，畢竟法庭的天平是會(huì)有傾向性。

而在教培領(lǐng)域，由于核心用戶是未成年群體，美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)隨時(shí)可能揮著“未成年保護(hù)”和“數(shù)據(jù)安全”大旗限制中國(guó)企業(yè)的發(fā)展，提高市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻。

此外，由于年輕人對(duì)AI越發(fā)依賴，教育界已經(jīng)在擔(dān)心AI會(huì)對(duì)培養(yǎng)個(gè)體獨(dú)立學(xué)習(xí)、思考能力產(chǎn)生負(fù)面影響，越來(lái)越多的高校在收緊AI工具的適用范疇。

合規(guī)層面的要求會(huì)越來(lái)越高，所以中國(guó)AI企業(yè)想打開(kāi)海外市場(chǎng)，并站穩(wěn)腳跟，就必須在當(dāng)?shù)卣液妹擞选?/strong>那位做情感陪伴類AI+具身智能產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者一開(kāi)始就與有當(dāng)?shù)刭Y源的人士合作，由他處理市場(chǎng)拓展、合規(guī)事務(wù)，他和團(tuán)隊(duì)專注于產(chǎn)品、服務(wù)開(kāi)發(fā)。

這與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的打法如出一轍，也是歐美企業(yè)進(jìn)入中國(guó)時(shí)的策略。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)ARM 處理器、智能手機(jī)、LBS、Android 和iOS 操作系統(tǒng)都源于英美，但在中國(guó)創(chuàng)造了最為龐大的市場(chǎng)，很可能AI 時(shí)代的劇本也會(huì)是如此。即便AI 對(duì)算法、算力、電力的需求呈指數(shù)級(jí)上漲，也更為敏感，但從熟悉且擅長(zhǎng)的領(lǐng)域下手，中國(guó)企業(yè)正逐漸走出了一條可行的“AI應(yīng)用”出海之路。

那位創(chuàng)業(yè)者告訴我，“老外們并不知道，他們無(wú)比依賴的AI伴侶，會(huì)是中國(guó)人做的?！?/p>

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