綠城，正在走出屬于自己的“獨(dú)立行情”。

最近，當(dāng)樓市仍處深度調(diào)整期，濤哥卻在朋友圈刷到一個(gè)全國(guó)罕見的案例——

在同一城市、同一天里，一家開發(fā)商兩個(gè)不同區(qū)域樓盤同時(shí)首開，竟然實(shí)現(xiàn)“雙盤同罄”！

10月12日，西安綠城綠汀芳菲，首開131套房源630組客戶爭(zhēng)搶，2小時(shí)售罄；綠城潤(rùn)百合，首開150套房源開盤即罄，實(shí)現(xiàn)4.3億成交額。

緊接著僅13天后，10月25日，兩個(gè)項(xiàng)目再次同日二開，綠汀芳菲2小時(shí)售罄，潤(rùn)百合10分鐘去化92.5%，又一次以雙盤熱銷領(lǐng)跑西安。

綠城西安潤(rùn)百合首開現(xiàn)場(chǎng)

這不僅在當(dāng)下的全國(guó)市場(chǎng)非常少見，在其所處的西安樓市更絕無(wú)僅有，成為一次無(wú)人能復(fù)制的現(xiàn)象級(jí)熱銷，同時(shí)也宣告著：西安樓市進(jìn)入“綠城時(shí)間”，而真正的主角也即將登場(chǎng)。

今年四季度，綠城西安兩大重磅戰(zhàn)略產(chǎn)品——綠城長(zhǎng)安玉華與綠城桂冠東方，正在逐步揭開面紗。

它們是綠城產(chǎn)品譜系中塔尖的“S級(jí)作品”首次落子西安，并且“一落雙星”，這在綠城全國(guó)范圍的布局中都屬罕見。

要知道，即便是在上海、杭州、蘇州這些核心城市，綠城在一個(gè)周期內(nèi)往往也僅會(huì)布局一個(gè)S級(jí)項(xiàng)目來(lái)奠定市場(chǎng)地位。

此次，綠城在西安重磅四子齊發(fā)，“雙盤同罄”“雙S級(jí)作品”壓軸登場(chǎng)，無(wú)疑是一次戰(zhàn)略性的“重倉(cāng)”與“定鼎”。

它不僅要證明自己能賣得好，更要借此契機(jī)，打破西安高端住宅市場(chǎng)的產(chǎn)品天花板、審美天花板，以及人們對(duì)綠城品牌想象力的天花板。

接下來(lái)我們就一起解讀，綠城在這千年古都，如何下出一盤四子連珠的妙棋。

1

現(xiàn)象級(jí)雙盤同罄，只是“繁花四詠”的序章

分析西安綠城綠汀芳菲與潤(rùn)百合的這場(chǎng)勝利時(shí)，首先要擺脫一種慣性思維：不能簡(jiǎn)單地將其歸因于市場(chǎng)回暖或偶然的運(yùn)氣。

在濤哥看來(lái)，綠汀芳菲與潤(rùn)百合“雙盤同罄”，既是綠城深耕西安八年積累的品牌與口碑勢(shì)能，更是其基于“價(jià)值營(yíng)銷方法”所實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品突破——

超預(yù)期滿足西安市場(chǎng)的期待，堪稱是綠城“最懂客戶、最懂產(chǎn)品”價(jià)值理念的又一次勝利。

綠城西安潤(rùn)百合實(shí)景圖

綠城西安綠汀芳菲實(shí)景圖

其一，前瞻的戰(zhàn)略布局，精準(zhǔn)卡位與戰(zhàn)術(shù)協(xié)同

綠城的“繁花四詠”，是對(duì)西安核心板塊的“精準(zhǔn)卡位”。綠汀芳菲、潤(rùn)百合扎根城北主城區(qū)域及奧體核心板塊，承接改善需求；長(zhǎng)安玉華落子于高新國(guó)賓區(qū)，桂冠東方則占位奧體封面。

從成熟的改善區(qū)，到潛力爆發(fā)的新中心，全面覆蓋了高端客群的所有核心需求。

綠汀芳菲與潤(rùn)百合的售罄，首先驗(yàn)證其擇址的正確性：主城區(qū)的完善配套、奧體核心的全運(yùn)紅利，再加上綠城的產(chǎn)品力，形成需求與供給完美匹配，熱銷更是必然。

這兩個(gè)項(xiàng)目也成為綠城繁花四詠的“先鋒軍”，為后續(xù)更具分量的S級(jí)項(xiàng)目，做足市場(chǎng)預(yù)熱和客戶鋪墊，成功地將市場(chǎng)期待值拉滿。

綠城西安潤(rùn)百合實(shí)景圖

其二，深入的客戶洞察，價(jià)值營(yíng)銷理念的落地

在西安市場(chǎng)，綠城用八年32盤、超29000戶的交付記錄，為自己鑄就最堅(jiān)固的口碑護(hù)城河，同時(shí)他們也更懂得對(duì)市場(chǎng)保持敬畏，始終俯身貼近客戶，了解并超越客戶的期待。

據(jù)濤哥了解，綠城近年內(nèi)部推行“價(jià)值營(yíng)銷”的理念，在項(xiàng)目前期就實(shí)施大規(guī)模的客戶深訪，接著營(yíng)銷、產(chǎn)品、客研等多部門做共創(chuàng)，努力為客戶創(chuàng)造新價(jià)值。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在綠汀芳菲、潤(rùn)百合的實(shí)景展示區(qū)中，有很多前所未有的場(chǎng)景化創(chuàng)新：不僅懂客戶所需，更能超越客戶所想，正是“以客戶為中心”的價(jià)值營(yíng)銷所呈現(xiàn)的結(jié)果。

綠城西安綠汀芳菲實(shí)景圖

其三，極致的產(chǎn)品兌現(xiàn)，產(chǎn)品之王的全新答卷

前期傳播階段，綠汀芳菲與潤(rùn)百合的超預(yù)期設(shè)計(jì)理念就已經(jīng)打動(dòng)市場(chǎng)，而更令人震撼的是他們對(duì)好產(chǎn)品的落地能力，最終實(shí)景呈現(xiàn)的氣場(chǎng)極具沖擊力。

無(wú)論展示區(qū)審美顏值的前所未見，還是對(duì)戶型的精妙創(chuàng)新，以及對(duì)社區(qū)場(chǎng)景的超前性探索，都領(lǐng)先市場(chǎng)一個(gè)身位，潤(rùn)百合甚至已足以比肩全國(guó)一線高端作品。

綠城西安潤(rùn)百合實(shí)景圖

這樣的前瞻布局、客戶洞察、產(chǎn)品兌現(xiàn)，最終市場(chǎng)也用“售罄”給出最直接的評(píng)判，成為“產(chǎn)品之王”綠城給西安的又一份高質(zhì)量答卷。

這樣的“好產(chǎn)品、好業(yè)績(jī)”也讓后續(xù)S級(jí)項(xiàng)目更加被期待：當(dāng)綠城“改善作品”已然如此能打，其“巔峰之作”又將會(huì)帶來(lái)怎樣的震撼？

2

雙S頂序作品，綠城還要在西安“放大招”

長(zhǎng)安玉華與桂冠東方，一次性引入兩個(gè)S級(jí)項(xiàng)目，在綠城全國(guó)布局中都堪稱一次“破格”級(jí)別的押注，背后是綠城對(duì)西安的重視，以及對(duì)其城市能級(jí)的“重估”。

1）萬(wàn)億西安，已經(jīng)進(jìn)階為“S級(jí)城市”

放在5年前，西安可能很難進(jìn)入綠城“S級(jí)產(chǎn)品”布局名單。但如今，這座城市的“成長(zhǎng)力”藏不住了：

作為古絲綢之路起點(diǎn)，西安是內(nèi)陸開放的“橋頭堡”，中歐班列集結(jié)中心年開行量穩(wěn)居全國(guó)前列；作為國(guó)家中心城市，2024年GDP突破1.2萬(wàn)億，人口年均增長(zhǎng)超20萬(wàn)，高端改善需求持續(xù)釋放。

西安高新CBD實(shí)景圖

更加關(guān)鍵的是，西安的高端市場(chǎng)存在空白——西安不缺高端客群，但缺“有品質(zhì)、有文化、有場(chǎng)景”的真正一線高端產(chǎn)品。

這種結(jié)構(gòu)性供給缺口，讓綠城西安看到用S級(jí)產(chǎn)品重新定義市場(chǎng)天花板的機(jī)會(huì)，也是其雙S項(xiàng)目落地的“底層邏輯”。

長(zhǎng)安玉華，落子于高新區(qū)國(guó)賓核心地段。先有國(guó)賓館，再有高新區(qū)，承載國(guó)家級(jí)政務(wù)接待、國(guó)際交往功能，近覽國(guó)賓館園林，遠(yuǎn)眺錦業(yè)路CBD與秦嶺山脈，是西安真正意義上的“底蘊(yùn)與未來(lái)交織”的恒藏之地。

長(zhǎng)安玉華區(qū)位效果圖

桂冠東方，雄踞于奧體板塊的潮頭之地。項(xiàng)目將為奧體3.0時(shí)代定下終極封面，對(duì)望長(zhǎng)安樂、長(zhǎng)安云等地標(biāo)建筑，更坐擁“一場(chǎng)兩館”的全球流量與完善配套，是西安面向世界的“國(guó)際會(huì)客廳”與未來(lái)城市封面。

兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)代表西安的“內(nèi)斂與底蘊(yùn)”，一個(gè)代表西安的“開放與雄心”，綠城用雙S布局完成與西安城市核心價(jià)值的一次全面對(duì)話。

桂冠東方區(qū)位效果圖

2）綠城頂序，“S級(jí)作品”的超級(jí)基因

要理解雙S項(xiàng)目的意義，首先要懂綠城的“產(chǎn)品譜系”：在綠城的體系里，S級(jí)不是“高端”的代名詞，是“頂級(jí)”的專屬。

長(zhǎng)安玉華源自綠城頂豪IP“月華系”，代表“人文藝術(shù)美學(xué)”的巔峰。

這個(gè)起源于杭州錢塘江畔的系列，其核心理念并非堆砌奢華，而是轉(zhuǎn)向“人文化體驗(yàn)”。追求將建筑融入城市的人文脈絡(luò)，成為一件公共藝術(shù)品。

杭州芝瀾月華29天清盤、銷售額超70億，改寫杭州頂豪的“流速認(rèn)知”；南京金陵月華6個(gè)月認(rèn)購(gòu)超63億，占南京1300萬(wàn)+豪宅市場(chǎng)40%份額?？梢哉f(shuō)，月華系所到之處，皆是“頂流”與“標(biāo)桿”的代名詞。

杭州芝瀾月華實(shí)景圖

南京金陵月華實(shí)景圖

桂冠東方源于綠城頂豪“潮鳴東方”，代表“現(xiàn)代東方風(fēng)骨”的極致。

今年5月，作為“全國(guó)地王”的上海潮鳴東方以19.5萬(wàn)/㎡均價(jià)、4000萬(wàn)起的總價(jià)開盤，120套頂豪產(chǎn)品當(dāng)日售罄，成為轟動(dòng)全國(guó)的傳奇。

桂冠東方亦同樣承載著綠城對(duì)東方美學(xué)在現(xiàn)代都市中的全新詮釋，“桂冠”二字，既是對(duì)奧體板塊的加冕，也是對(duì)時(shí)代精英的致敬，在奧體中軸線上立下一座屬于東方的時(shí)代坐標(biāo)。

綠城上海潮鳴東方實(shí)景圖

如今，這兩個(gè)“基因強(qiáng)大”的產(chǎn)品系落地西安，本質(zhì)是綠城把“一線城市的高端經(jīng)驗(yàn)”平移到了西安。

而同一周期、同一城市，投入兩個(gè)S級(jí)項(xiàng)目，足以印證綠城已將西安視為其全國(guó)戰(zhàn)略中，與杭州、上海同等量級(jí)的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。

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產(chǎn)品超越想象，S級(jí)重塑西安高端人居圖景

長(zhǎng)安玉華、桂冠東方還未亮相，但市場(chǎng)的期待值已經(jīng)拉滿。據(jù)濤哥觀察，這兩個(gè)項(xiàng)目可能將為西安帶來(lái)顛覆性的“三大革新”——

從“審美革新”到“場(chǎng)景重塑”再到“文化融入”，兩大作品重新定義“西安高端住宅”標(biāo)準(zhǔn)。

1）長(zhǎng)安玉華：“金鑲玉”里的西安故事

如果說(shuō)杭州芝瀾月華是“錢塘江畔的月光”，那長(zhǎng)安玉華就是“秦嶺山下的玉章”。

這是綠城在西北首座“月華系”作品，綠城邀請(qǐng)GOA袁源（上海綠城黃浦灣主筆）、GTS宋淑華（南京金陵月華主筆）、CCD 鄭忠（酒店設(shè)計(jì)排名第一）等大師操刀——

以「金鑲玉質(zhì)」的定制哲思為源，以人文藝術(shù)為靈感，匠心構(gòu)筑超級(jí)生息場(chǎng)景。項(xiàng)目沒有簡(jiǎn)單復(fù)制其他城市的月華系，而是把西安的“人文底蘊(yùn)”“自然生息”“國(guó)賓價(jià)值”揉進(jìn)了產(chǎn)品里。

綠城西安長(zhǎng)安玉華效果圖

首先讓人期待的是“審美革新”：綠城早已越過(guò)了“拼石材”階段，長(zhǎng)安玉華的“金鑲玉立面”，用赤玉色陶板勾勒骨架，既有“金鑲玉質(zhì)”的華貴，又有現(xiàn)代建筑的簡(jiǎn)潔，“在地文化+當(dāng)代審美”的結(jié)合，比單純的“玻璃窗墻”更有靈魂。

還有更值得期待的“場(chǎng)景重塑”：玉華展現(xiàn)的，是月華系落位長(zhǎng)安時(shí)對(duì)自然的獨(dú)特的理解。以哈普林“都市山水”理念為藍(lán)本，依據(jù)自然的體驗(yàn)，將屬地的地域山水，融入進(jìn)都市尺度與人居環(huán)境當(dāng)中，致敬山水環(huán)抱的長(zhǎng)安。

同時(shí)項(xiàng)目還將帶來(lái)“空間革命”：參考潤(rùn)百合的戶型口碑，長(zhǎng)安玉華大戶型預(yù)計(jì)會(huì)更進(jìn)一步，將“大平層”做出“空中院墅”的居住體驗(yàn)。對(duì)西安的高凈值人群來(lái)說(shuō)，這不是“換個(gè)大房子”，是“換一種生活方式”。

綠城西安長(zhǎng)安玉華效果圖

2）桂冠東方：奧體封面的“東方摩登”

如果說(shuō)長(zhǎng)安玉華是“人文藝術(shù)的內(nèi)斂”，那桂冠東方就是“國(guó)際奧體的先鋒”，為西安打造全新標(biāo)桿。

以現(xiàn)代東方審美重塑“國(guó)際封面”，東方的“中正端莊”與現(xiàn)代的“極簡(jiǎn)美學(xué)”將在這里有機(jī)編織：中軸對(duì)稱布局、三段式經(jīng)典建筑形制、藝術(shù)陶板、鉆石切割立面等……在奧體世界級(jí)的T字舞臺(tái)下，點(diǎn)亮一座現(xiàn)代東方的潮頭坐標(biāo)。

而傳承是東方的驕傲立意，桂冠東方面向奧體封面區(qū)的璀璨鎏金，將以非遺技藝重塑“文化內(nèi)涵”，巧妙地融入各個(gè)設(shè)計(jì)界面，呈現(xiàn)真正有高級(jí)感的“東方美學(xué)”。

桂冠東方區(qū)位效果圖

不得不說(shuō)，頂級(jí)豪宅的競(jìng)賽，上半場(chǎng)是資源與材質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，下半場(chǎng)是審美與生活方案的競(jìng)爭(zhēng)。綠城的S系，正在為西安豪宅開啟一個(gè)全新時(shí)代。

4

根植長(zhǎng)期主義，改寫西安高端人居游戲規(guī)則

綠城西安的故事，是一部從“造房”到“造城”，再到“造極”的進(jìn)化史。

從八年前攜全運(yùn)村開啟奧體時(shí)代，到“海棠三章”重塑絲路軟件城的人居顏值，再到如今“繁花四詠”的四箭齊發(fā)。綠城不僅是在打造產(chǎn)品，更是在參與和引領(lǐng)一座城市的人居變革。

雙盤售罄業(yè)績(jī)，證明綠城的“速度”與“熱度”。而雙S項(xiàng)目的登場(chǎng)，則將檢驗(yàn)綠城的“高度”與“厚度”。

而它們要捅破的，不僅僅是板塊價(jià)格的天花板。更是：

藝術(shù)審美的天花板：讓建筑成為值得傳承的藝術(shù)作品。

生活方式的天花板：重新定義什么是西安的頂豪生活。

居住體驗(yàn)的天花板：展現(xiàn)未來(lái)的西安高端人居品質(zhì)。

市場(chǎng)信心的天花板：在不確定的市場(chǎng)里，用最極致的產(chǎn)品，點(diǎn)燃最堅(jiān)定的信心。

當(dāng)長(zhǎng)安玉華的“一輪月”照亮高新國(guó)賓的夜空，當(dāng)桂冠東方的“東方潮”涌動(dòng)在奧體之濱。

綠城為西安獻(xiàn)上的，不僅是兩座物理的建筑，更是兩座精神的燈塔

它們將告訴這座城市：關(guān)于家的夢(mèng)想，可以到達(dá)怎樣的高度。最終留下的，將是被重新書寫的西安高端人居圖景，以及一個(gè)更深入人心、無(wú)可替代的綠城。

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